□段奇清

?

45度角的改變

□段奇清

丈夫被騙，失去了多年艱苦打拼積累起來的財(cái)富，也喪失了生活下去的勇氣，江蘇丹陽人耿美英及時(shí)在一片雜草叢生的樹林里將丈夫從死亡線上拉了回來。然而，她也必須面對(duì)家徒四壁、債臺(tái)高筑的現(xiàn)實(shí)。

耿美英絕不愿坐以待斃，經(jīng)過一段時(shí)間觀察，她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上一些款式新穎的羊毛衫十分暢銷，決定辦個(gè)小廠生產(chǎn)這樣的羊毛衫。第一筆生意虧了1萬元后，耿美英明白了：產(chǎn)品質(zhì)量才是立足之本。隨后三個(gè)月，耿美英賺了8萬多元。

讓耿美英沒想到的是，還沒等到工廠達(dá)到她期望的規(guī)模，大訂單就找上門來了。

一天，門衛(wèi)告訴耿美英，有一個(gè)外國客商要拜訪她。她很納悶，自己從來沒跟外國老板打過交道，來人會(huì)是誰呢？沒想到，這位外國老板竟是沃爾瑪針織類服飾的供貨商——美國人托尼。原來，托尼到一家大型服裝出口企業(yè)驗(yàn)貨，發(fā)現(xiàn)有一款服裝質(zhì)量特別好，一打聽才知道是由耿美英的工廠生產(chǎn)，當(dāng)即決定登門拜訪。

經(jīng)過一番實(shí)地考察后，托尼對(duì)耿美英說，我可以給你20萬件服裝的訂單，三個(gè)半月交貨，你能接嗎？見耿美英沒吭聲，托尼又說，若是規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能交貨，則兩倍賠償違約金。

耿美英很清楚，這個(gè)訂單做好了，企業(yè)就可以鯉魚跳龍門，身價(jià)百倍?？蛇@是一個(gè)“險(xiǎn)著”，她的全部家當(dāng)不到20萬元，第一期投入就得200萬元，整個(gè)合同600萬元，如不能完成，違約賠償高達(dá)1200萬元！耿美英請(qǐng)托尼給她一天的考慮時(shí)間后，連忙給原料供應(yīng)商羅老板打電話，問他能否賒原料給她。沒想到，對(duì)方竟爽快答應(yīng)了。

耿美英計(jì)劃著原料一到就開工，可是直到約定原料發(fā)貨的那一天，卻沒有任何消息。耿美英打電話詢問，也得不到確切結(jié)果。又過了兩天，羅老板的貨仍然發(fā)不出來，焦急萬分的耿美英決定親自去跑一趟。

心急如焚的耿美英開著車，卻偏偏在郊外遇上了堵車。路邊是一大片水稻田，稻苗在風(fēng)的吹拂下點(diǎn)頭彎腰，仿佛在向行人敬禮，這讓她心情放松了不少。耿美英發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處，有一個(gè)男子正在稻田中忙碌著，讓她感到奇怪的是，那田壟的方向與別的不一樣：一眼望過去，幾乎所有的稻田壟畦都是偏南北向，可他的是正東西向。

反正車還堵著，農(nóng)家出身的耿美英一下子來了興趣，走過去問道：“這位大哥，你的田壟為何比別人的拐了45度角？”

男子笑了笑，說：“你別小看我這45度角，這可幫了我大忙。我曾培養(yǎng)一個(gè)新的稻種，好幾年都不能成功，后來我把田壟的方向改成這樣，新品種就研發(fā)成功了?！薄暗览砟?？”她更加好奇?！白畛醯牟怀晒?，是光照不夠，拐了這45度角后，陽光通過行距照射到稻苗的時(shí)間一天就增加了兩三個(gè)小時(shí)。我把這一方法運(yùn)用到大田中，增產(chǎn)可達(dá)三成以上。”男子有些自豪地說。

耿美英突然明白了什么，頓時(shí)欣喜萬分，她撥通了羅老板的電話號(hào)碼，說：“羅老板，你還有話沒跟我說嗎？你要是能為我提供我想要的信息，我保證你的利益不會(huì)少了半點(diǎn)?！睂?duì)方沉吟了一會(huì)，說：“直接為你供應(yīng)原料我實(shí)在是無能為力，但我可以給你提供一個(gè)原料供應(yīng)商，他叫徐家清。”

耿美英見到徐家清后，將自己遇到的困難坦誠相告：“我沒錢，但是又想做這個(gè)訂單，希望徐總能幫我這個(gè)忙?！毙旒仪鍥]有當(dāng)場(chǎng)表態(tài)，而是提出第二天到她的工廠去看一下。這正在耿美英預(yù)料之中：人家要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)嘛，這么大的一批貨放出去，萬一錢收不回來怎么辦？

第二天，徐家清到工廠考察了一番，并查看了訂單，說：“羅老板被你的勇氣和智慧所折服，更為你救丈夫的癡情所感動(dòng)，這也同樣感動(dòng)折服了我，我愿意為你供貨……”

這次成功讓耿美英的人生走進(jìn)了一片新天地。如今耿美英公司的生意已做到了日本、韓國、香港等國家和地區(qū)，身家逾億元，丈夫也早已走出人生陰影，成了她的好幫手。

編輯吳忞忞 mwumin@qq.com