□段奇清
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45度角的改變
□段奇清
丈夫被騙,失去了多年艱苦打拼積累起來的財(cái)富,也喪失了生活下去的勇氣,江蘇丹陽人耿美英及時(shí)在一片雜草叢生的樹林里將丈夫從死亡線上拉了回來。然而,她也必須面對(duì)家徒四壁、債臺(tái)高筑的現(xiàn)實(shí)。
耿美英絕不愿坐以待斃,經(jīng)過一段時(shí)間觀察,她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上一些款式新穎的羊毛衫十分暢銷,決定辦個(gè)小廠生產(chǎn)這樣的羊毛衫。第一筆生意虧了1萬元后,耿美英明白了:產(chǎn)品質(zhì)量才是立足之本。隨后三個(gè)月,耿美英賺了8萬多元。
讓耿美英沒想到的是,還沒等到工廠達(dá)到她期望的規(guī)模,大訂單就找上門來了。
一天,門衛(wèi)告訴耿美英,有一個(gè)外國客商要拜訪她。她很納悶,自己從來沒跟外國老板打過交道,來人會(huì)是誰呢?沒想到,這位外國老板竟是沃爾瑪針織類服飾的供貨商——美國人托尼。原來,托尼到一家大型服裝出口企業(yè)驗(yàn)貨,發(fā)現(xiàn)有一款服裝質(zhì)量特別好,一打聽才知道是由耿美英的工廠生產(chǎn),當(dāng)即決定登門拜訪。
經(jīng)過一番實(shí)地考察后,托尼對(duì)耿美英說,我可以給你20萬件服裝的訂單,三個(gè)半月交貨,你能接嗎?見耿美英沒吭聲,托尼又說,若是規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能交貨,則兩倍賠償違約金。
耿美英很清楚,這個(gè)訂單做好了,企業(yè)就可以鯉魚跳龍門,身價(jià)百倍??蛇@是一個(gè)“險(xiǎn)著”,她的全部家當(dāng)不到20萬元,第一期投入就得200萬元,整個(gè)合同600萬元,如不能完成,違約賠償高達(dá)1200萬元!耿美英請(qǐng)托尼給她一天的考慮時(shí)間后,連忙給原料供應(yīng)商羅老板打電話,問他能否賒原料給她。沒想到,對(duì)方竟爽快答應(yīng)了。
耿美英計(jì)劃著原料一到就開工,可是直到約定原料發(fā)貨的那一天,卻沒有任何消息。耿美英打電話詢問,也得不到確切結(jié)果。又過了兩天,羅老板的貨仍然發(fā)不出來,焦急萬分的耿美英決定親自去跑一趟。
心急如焚的耿美英開著車,卻偏偏在郊外遇上了堵車。路邊是一大片水稻田,稻苗在風(fēng)的吹拂下點(diǎn)頭彎腰,仿佛在向行人敬禮,這讓她心情放松了不少。耿美英發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處,有一個(gè)男子正在稻田中忙碌著,讓她感到奇怪的是,那田壟的方向與別的不一樣:一眼望過去,幾乎所有的稻田壟畦都是偏南北向,可他的是正東西向。
反正車還堵著,農(nóng)家出身的耿美英一下子來了興趣,走過去問道:“這位大哥,你的田壟為何比別人的拐了45度角?”
男子笑了笑,說:“你別小看我這45度角,這可幫了我大忙。我曾培養(yǎng)一個(gè)新的稻種,好幾年都不能成功,后來我把田壟的方向改成這樣,新品種就研發(fā)成功了?!薄暗览砟??”她更加好奇?!白畛醯牟怀晒?,是光照不夠,拐了這45度角后,陽光通過行距照射到稻苗的時(shí)間一天就增加了兩三個(gè)小時(shí)。我把這一方法運(yùn)用到大田中,增產(chǎn)可達(dá)三成以上。”男子有些自豪地說。
耿美英突然明白了什么,頓時(shí)欣喜萬分,她撥通了羅老板的電話號(hào)碼,說:“羅老板,你還有話沒跟我說嗎?你要是能為我提供我想要的信息,我保證你的利益不會(huì)少了半點(diǎn)?!睂?duì)方沉吟了一會(huì),說:“直接為你供應(yīng)原料我實(shí)在是無能為力,但我可以給你提供一個(gè)原料供應(yīng)商,他叫徐家清。”
耿美英見到徐家清后,將自己遇到的困難坦誠相告:“我沒錢,但是又想做這個(gè)訂單,希望徐總能幫我這個(gè)忙?!毙旒仪鍥]有當(dāng)場(chǎng)表態(tài),而是提出第二天到她的工廠去看一下。這正在耿美英預(yù)料之中:人家要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)嘛,這么大的一批貨放出去,萬一錢收不回來怎么辦?
第二天,徐家清到工廠考察了一番,并查看了訂單,說:“羅老板被你的勇氣和智慧所折服,更為你救丈夫的癡情所感動(dòng),這也同樣感動(dòng)折服了我,我愿意為你供貨……”
這次成功讓耿美英的人生走進(jìn)了一片新天地。如今耿美英公司的生意已做到了日本、韓國、香港等國家和地區(qū),身家逾億元,丈夫也早已走出人生陰影,成了她的好幫手。
編輯吳忞忞 mwumin@qq.com