文/本刊記者　李冰漪

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開拓跨境電商的卓越之路——專訪中物華商集團(tuán)股份有限公司董事長劉景福

文/本刊記者李冰漪

隨著跨境電商試點城市的不斷增多，跨境電商在不同的地方也呈現(xiàn)出不同的發(fā)展進(jìn)度?？缇畴娚叹烤咕邆淠男﹥?yōu)勢？現(xiàn)在還存在哪些問題？有哪些比較成功的案例可供業(yè)內(nèi)參考呢？請看本刊記者對中物華商集團(tuán)股份有限公司董事長、中國物流學(xué)會副會長劉景福的專訪。

試點城市發(fā)展不一

跨境電商近些年來持續(xù)升溫，相比之前出現(xiàn)的代購海淘，有著不可替代的優(yōu)勢。劉景福認(rèn)為，代購本身雖然沒有稅賦，只是出國旅游時或別人回國時帶過來，這種方式很便捷，但必須要有出國的機(jī)會才能實現(xiàn)，這種模式適合一般的消費者或者小規(guī)模的經(jīng)營實體，對于一些大型的實體企業(yè)來說就不太適宜。

劉景福指出，嚴(yán)格意義來說，跨境電商應(yīng)該是B2B2C的模式，其中B2C這段是享受了國家給予的跨境電商政策。當(dāng)然，從廣義上來說，海淘也算跨境電商。海淘主要是利用一些境外的平臺去采購。海淘在價格上比跨境電商略高，貨物魚龍混雜?？缇畴娚淘趪以圏c的城市有優(yōu)惠政策，在稅收上不超過一定額度是可以免稅的。對于流通企業(yè)而言，跨境電商比較容易上規(guī)模，利用集中采購的優(yōu)勢，降低采購價格。此外在試點城市設(shè)立保稅倉儲，直接送到消費者手里，這樣第一可以整合境外資源，批量采購降低了價格；第二充分利用國家在跨境電商方面的政策，降低了成本，讓利于消費者。當(dāng)然跨境電商對企業(yè)來說重要的是網(wǎng)絡(luò)搭建，要在國外與在國內(nèi)保稅區(qū)設(shè)立分倉，批量采購，小批量分銷。

跨境電商分為兩部分，一是跨境電商進(jìn)口——從國外采購，再由國內(nèi)企業(yè)出售。現(xiàn)在我們中物華商做得規(guī)模比較大的是這方面。另一部分是跨境電商出口，中物華商已開始試水跨境出口。當(dāng)然不是所有的商品都適用跨境電商模式出口，只是一些特定的商品采用B2B的方式來進(jìn)行，因為有些產(chǎn)品只是企業(yè)來消費，比如鋼材，所以不適用B2C的方式。

現(xiàn)在跨境電商的熱潮不斷升溫，國家也在鼓勵，涉及跨境電商的企業(yè)越來越多，因此也不可避免地出現(xiàn)了一些問題。第一是現(xiàn)在很多企業(yè)都在保稅區(qū)搶倉庫，因此要在優(yōu)勢資源上進(jìn)行整合，大家要進(jìn)行有效分工，提高效率。第二，跨境電商升溫以后，也不可避免地出現(xiàn)了價格戰(zhàn)，在某些產(chǎn)品上尤為激烈；有些領(lǐng)域出現(xiàn)供過于求現(xiàn)象。第三就是跨境電商的團(tuán)隊問題，人才方面還是比較緊缺的，大多數(shù)人對跨境電商了解不是很清楚，跨境電商環(huán)節(jié)很多，有貿(mào)易環(huán)節(jié)、海關(guān)環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)等，因此對人才的需求還是很大的。第四，由于跨境電商在不同的試點城市展開，發(fā)展水平不一，政府有關(guān)部門對跨境電商研究的政策也不一致，因為有些比較發(fā)達(dá)的地方，如寧波、杭州做得比較成功，而后起的幾個城市的很多配套方面還跟不上，主要體現(xiàn)在海關(guān)和稅務(wù)方面，有些海關(guān)對跨境電商的認(rèn)知還有一些差距，這樣影響了出關(guān)效率。還有很多地方海關(guān)的處理系統(tǒng)還未搭建好，而跨境電商面對的是成百萬上千萬的消費者，海量的出關(guān)手續(xù)若沒有一個完善的系統(tǒng)來處理，是很難提高效率的。

打造跨境電商先進(jìn)平臺

隨著跨境電商在我國向縱深發(fā)展，出現(xiàn)了一系列富有代表性的優(yōu)秀企業(yè)。中物華商已制定了系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略。劉景福表示，中物華商第一步已在天津、寧波、深圳三地設(shè)立公司，然后有序拓展其他試點城市，并按合適的路徑向非試點城市拓展業(yè)務(wù)。

中物華商國際物流（安徽）有限公司旗下的母嬰供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺“商易鏈”成立于2012年12月，主要向用戶提供B2B交易服務(wù)、B2C平臺服務(wù)、進(jìn)銷存服務(wù)、跨境集采服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)、信息資訊傳媒等綜合服務(wù)。

中物華商集團(tuán)商易鏈公司傾力打造的“商易鏈”，以O(shè)2O為核心、B2B為特色，依托強(qiáng)大的行業(yè)資源整合能力，提供在線交易、供應(yīng)鏈金融、物流服務(wù)、信息資訊等綜合服務(wù)，打造多方共贏的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，為母嬰消費群體提供便捷的社區(qū)服務(wù)和高品質(zhì)的消費體驗。而且公司依據(jù)“商易鏈”平臺的發(fā)展，在其B2C微商城海外購版塊銷售，由實體母嬰店推廣到顧客手中，若在公司自營商易鏈平臺銷售，資金結(jié)算可以在境外公司（如香港公司）完成，也可在自貿(mào)區(qū)公司完成。

跨境電商項目從經(jīng)營模式上可以分為多種模式。安徽公司跨境電商項目致力于將此項目打造為B2B2C全供應(yīng)鏈經(jīng)營，基本涵蓋現(xiàn)階段所有成熟的經(jīng)營模式，盡量規(guī)避所遇到的各種模式的缺點，發(fā)揚優(yōu)勢，將新公司打造為跨境電商領(lǐng)域生態(tài)圈供應(yīng)鏈的代表，打造從采購、物流、銷售、服務(wù)一體化的經(jīng)營機(jī)制。

跨境電商平臺的良好運營來自于其精準(zhǔn)定位，商易鏈的產(chǎn)品定位主要有這樣幾類。劉景福詳細(xì)介紹說，首先是奶粉，包括目前正與國內(nèi)跨境代理商洽談合作的美素佳兒，擁有國外采購渠道的愛他美、牛欄等幾種。紙尿褲主要有花王、尤妮佳、妮飄等幾個品牌。母嬰用品方面有可么多么、滿趣鍵、努比等品牌。同時還經(jīng)營一些國外優(yōu)質(zhì)母嬰周邊產(chǎn)品及家庭用品。產(chǎn)品的多樣性，可以不斷增加公司黏性，擴(kuò)大銷量。

劉景福說，在項目啟動初期，奶粉類產(chǎn)品盡量以國內(nèi)分銷、保稅區(qū)發(fā)貨為主。在不確定銷量的情況下，堅持不大批量采購。而像紙尿褲、母嬰用品等使用日期不敏感產(chǎn)品，則盡量尋求國外廠家或其他低價格貨源可批量采購，節(jié)約物流成本，同時尋求分銷模式的國內(nèi)跨境代理，做其供應(yīng)商。

展望未來，劉景福表示，隨著商易鏈平臺微商城v1．2版本的正式上線，商易鏈的知名度迅速打開。通過線下不斷增長的母嬰店的客流，以微商城創(chuàng)建海外版塊的形式，提高了客流，實現(xiàn)了跨境電子商務(wù)與商易鏈的互融互通，也為跨境電商的未來開拓出一條可借鑒的發(fā)展路徑。