文/本刊記者 李冰漪
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開拓跨境電商的卓越之路——專訪中物華商集團(tuán)股份有限公司董事長劉景福
文/本刊記者李冰漪
隨著跨境電商試點城市的不斷增多,跨境電商在不同的地方也呈現(xiàn)出不同的發(fā)展進(jìn)度??缇畴娚叹烤咕邆淠男﹥?yōu)勢?現(xiàn)在還存在哪些問題?有哪些比較成功的案例可供業(yè)內(nèi)參考呢?請看本刊記者對中物華商集團(tuán)股份有限公司董事長、中國物流學(xué)會副會長劉景福的專訪。
跨境電商近些年來持續(xù)升溫,相比之前出現(xiàn)的代購海淘,有著不可替代的優(yōu)勢。劉景福認(rèn)為,代購本身雖然沒有稅賦,只是出國旅游時或別人回國時帶過來,這種方式很便捷,但必須要有出國的機(jī)會才能實現(xiàn),這種模式適合一般的消費者或者小規(guī)模的經(jīng)營實體,對于一些大型的實體企業(yè)來說就不太適宜。
劉景福指出,嚴(yán)格意義來說,跨境電商應(yīng)該是B2B2C的模式,其中B2C這段是享受了國家給予的跨境電商政策。當(dāng)然,從廣義上來說,海淘也算跨境電商。海淘主要是利用一些境外的平臺去采購。海淘在價格上比跨境電商略高,貨物魚龍混雜??缇畴娚淘趪以圏c的城市有優(yōu)惠政策,在稅收上不超過一定額度是可以免稅的。對于流通企業(yè)而言,跨境電商比較容易上規(guī)模,利用集中采購的優(yōu)勢,降低采購價格。此外在試點城市設(shè)立保稅倉儲,直接送到消費者手里,這樣第一可以整合境外資源,批量采購降低了價格;第二充分利用國家在跨境電商方面的政策,降低了成本,讓利于消費者。當(dāng)然跨境電商對企業(yè)來說重要的是網(wǎng)絡(luò)搭建,要在國外與在國內(nèi)保稅區(qū)設(shè)立分倉,批量采購,小批量分銷。
跨境電商分為兩部分,一是跨境電商進(jìn)口——從國外采購,再由國內(nèi)企業(yè)出售。現(xiàn)在我們中物華商做得規(guī)模比較大的是這方面。另一部分是跨境電商出口,中物華商已開始試水跨境出口。當(dāng)然不是所有的商品都適用跨境電商模式出口,只是一些特定的商品采用B2B的方式來進(jìn)行,因為有些產(chǎn)品只是企業(yè)來消費,比如鋼材,所以不適用B2C的方式。
現(xiàn)在跨境電商的熱潮不斷升溫,國家也在鼓勵,涉及跨境電商的企業(yè)越來越多,因此也不可避免地出現(xiàn)了一些問題。第一是現(xiàn)在很多企業(yè)都在保稅區(qū)搶倉庫,因此要在優(yōu)勢資源上進(jìn)行整合,大家要進(jìn)行有效分工,提高效率。第二,跨境電商升溫以后,也不可避免地出現(xiàn)了價格戰(zhàn),在某些產(chǎn)品上尤為激烈;有些領(lǐng)域出現(xiàn)供過于求現(xiàn)象。第三就是跨境電商的團(tuán)隊問題,人才方面還是比較緊缺的,大多數(shù)人對跨境電商了解不是很清楚,跨境電商環(huán)節(jié)很多,有貿(mào)易環(huán)節(jié)、海關(guān)環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)等,因此對人才的需求還是很大的。第四,由于跨境電商在不同的試點城市展開,發(fā)展水平不一,政府有關(guān)部門對跨境電商研究的政策也不一致,因為有些比較發(fā)達(dá)的地方,如寧波、杭州做得比較成功,而后起的幾個城市的很多配套方面還跟不上,主要體現(xiàn)在海關(guān)和稅務(wù)方面,有些海關(guān)對跨境電商的認(rèn)知還有一些差距,這樣影響了出關(guān)效率。還有很多地方海關(guān)的處理系統(tǒng)還未搭建好,而跨境電商面對的是成百萬上千萬的消費者,海量的出關(guān)手續(xù)若沒有一個完善的系統(tǒng)來處理,是很難提高效率的。
隨著跨境電商在我國向縱深發(fā)展,出現(xiàn)了一系列富有代表性的優(yōu)秀企業(yè)。中物華商已制定了系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略。劉景福表示,中物華商第一步已在天津、寧波、深圳三地設(shè)立公司,然后有序拓展其他試點城市,并按合適的路徑向非試點城市拓展業(yè)務(wù)。
中物華商國際物流(安徽)有限公司旗下的母嬰供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺“商易鏈”成立于2012年12月,主要向用戶提供B2B交易服務(wù)、B2C平臺服務(wù)、進(jìn)銷存服務(wù)、跨境集采服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)、信息資訊傳媒等綜合服務(wù)。
中物華商集團(tuán)商易鏈公司傾力打造的“商易鏈”,以O(shè)2O為核心、B2B為特色,依托強(qiáng)大的行業(yè)資源整合能力,提供在線交易、供應(yīng)鏈金融、物流服務(wù)、信息資訊等綜合服務(wù),打造多方共贏的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈,為母嬰消費群體提供便捷的社區(qū)服務(wù)和高品質(zhì)的消費體驗。而且公司依據(jù)“商易鏈”平臺的發(fā)展,在其B2C微商城海外購版塊銷售,由實體母嬰店推廣到顧客手中,若在公司自營商易鏈平臺銷售,資金結(jié)算可以在境外公司(如香港公司)完成,也可在自貿(mào)區(qū)公司完成。
跨境電商項目從經(jīng)營模式上可以分為多種模式。安徽公司跨境電商項目致力于將此項目打造為B2B2C全供應(yīng)鏈經(jīng)營,基本涵蓋現(xiàn)階段所有成熟的經(jīng)營模式,盡量規(guī)避所遇到的各種模式的缺點,發(fā)揚優(yōu)勢,將新公司打造為跨境電商領(lǐng)域生態(tài)圈供應(yīng)鏈的代表,打造從采購、物流、銷售、服務(wù)一體化的經(jīng)營機(jī)制。
跨境電商平臺的良好運營來自于其精準(zhǔn)定位,商易鏈的產(chǎn)品定位主要有這樣幾類。劉景福詳細(xì)介紹說,首先是奶粉,包括目前正與國內(nèi)跨境代理商洽談合作的美素佳兒,擁有國外采購渠道的愛他美、牛欄等幾種。紙尿褲主要有花王、尤妮佳、妮飄等幾個品牌。母嬰用品方面有可么多么、滿趣鍵、努比等品牌。同時還經(jīng)營一些國外優(yōu)質(zhì)母嬰周邊產(chǎn)品及家庭用品。產(chǎn)品的多樣性,可以不斷增加公司黏性,擴(kuò)大銷量。
劉景福說,在項目啟動初期,奶粉類產(chǎn)品盡量以國內(nèi)分銷、保稅區(qū)發(fā)貨為主。在不確定銷量的情況下,堅持不大批量采購。而像紙尿褲、母嬰用品等使用日期不敏感產(chǎn)品,則盡量尋求國外廠家或其他低價格貨源可批量采購,節(jié)約物流成本,同時尋求分銷模式的國內(nèi)跨境代理,做其供應(yīng)商。
展望未來,劉景福表示,隨著商易鏈平臺微商城v1.2版本的正式上線,商易鏈的知名度迅速打開。通過線下不斷增長的母嬰店的客流,以微商城創(chuàng)建海外版塊的形式,提高了客流,實現(xiàn)了跨境電子商務(wù)與商易鏈的互融互通,也為跨境電商的未來開拓出一條可借鑒的發(fā)展路徑。