文/本刊記者　孫昊

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宏春：轉(zhuǎn)型升級托起明天——專訪蕪湖宏春木業(yè)集團(tuán)有限公司董事長向先春

文/本刊記者孫昊

宏春木業(yè)集團(tuán)有限公司位于中國的托盤制造之都蕪湖。作為一家年產(chǎn)托盤、包裝箱等產(chǎn)品三百萬件，并在全國多地設(shè)有研發(fā)制造中心的大型企業(yè)，宏春有著怎樣的市場布局？宏春的產(chǎn)品又將怎樣轉(zhuǎn)型升級？帶著這些問題，記者采訪了蕪湖宏春木業(yè)集團(tuán)有限公司董事長向先春，讓我們來一起了解宏春將在新常態(tài)下何去何從。

響應(yīng)號召，積極轉(zhuǎn)型

創(chuàng)建于1998年的蕪湖宏春木業(yè)集團(tuán)有限公司是目前行業(yè)內(nèi)最大的木質(zhì)包裝產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。經(jīng)過十幾年的拼搏，作為其主要產(chǎn)品的木托盤、木質(zhì)包裝箱和木輪等產(chǎn)品暢銷全國各地，深受用戶好評和信賴。

雖然已經(jīng)成為木制托盤生產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，但宏春木業(yè)并不滿足于現(xiàn)狀，雖然名為“木業(yè)集團(tuán)”，宏春依然走上了轉(zhuǎn)型之路。向先春介紹，目前市場上數(shù)量最多的托盤產(chǎn)品依然是木制托盤，占到總數(shù)量的60％～70％，但隨著目前國內(nèi)環(huán)境問題的加重，國家開始限制樹木的砍伐?！昂甏荷a(chǎn)金屬材料和復(fù)合材料托盤產(chǎn)品，一方面是看到了市場發(fā)展的趨勢，更重要的是為了響應(yīng)國家號召，既保護(hù)環(huán)境，也要完成產(chǎn)業(yè)升級，完善產(chǎn)品體系，為用戶提供更多的選擇?！弊?015年6月開始，金屬托盤成為宏春的主打產(chǎn)品之一。向總指出，在目前的技術(shù)水平和市場條件下，金屬托盤相對于木托盤有許多優(yōu)勢。首先是成本，在一般人的觀念中金屬作為材料要比木材貴很多，但是在目前的工藝水平和政策約束下，鋼材價格持續(xù)走低，已經(jīng)可以做到接近木材的成本價格。其次，金屬托盤有著結(jié)實(shí)耐用、回收率高、承載量大、耐磨損等木制托盤不具備的特質(zhì)，深受倉儲企業(yè)青睞。另外，金屬托盤不僅在維護(hù)保養(yǎng)方面更為方便，即使在完全報廢后，作為廢舊金屬回收的金屬托盤依然可以收回30％～50％的成本，具有較高的剩余價值。

向總表示，“可以預(yù)期的是，今后在國內(nèi)市場，金屬托盤和復(fù)合材料托盤的使用量會越來越大，只生產(chǎn)木托盤的企業(yè)日子會越來越不好過，如果等到材料價格全面上漲再去考慮轉(zhuǎn)型，就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他企業(yè)，終將會被市場發(fā)展的規(guī)律所拋棄。”作為秉承“承載您的貨物，走向世界各地”理念的宏春集團(tuán)，會以更多更新的產(chǎn)品和解決方案貢獻(xiàn)給廣大用戶。

明確定位，合理布局

向先春介紹，當(dāng)前電商為了提高物流效率，更好地溝通買家和賣家，許多物流專家提出了許多方案，托盤的使用量大幅增長都是可以預(yù)期的結(jié)果。“2014年，國內(nèi)的五大類托盤產(chǎn)量已達(dá)到1．4億片，比2013年增長15％；到2015年，全國托盤總保有量已達(dá)到10．2億片。盡管國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于增速產(chǎn)生了一些影響，但托盤產(chǎn)量和總保有量一直處于穩(wěn)定的增長過程中，這也從側(cè)面說明了生產(chǎn)和物流領(lǐng)域都離不開托盤。托盤從業(yè)門檻低，沒有什么需要掌握的“核心技術(shù)”，這就讓越來越多看好這一行業(yè)的小型企業(yè)涌入市場，扮演“攪局者”的角色。對此，向總表示，托盤生產(chǎn)雖然“技術(shù)含量”不及其他的高技術(shù)物流設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)，但產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)商必須堅(jiān)守的一根紅線，絕不能為了壓縮產(chǎn)品成本而打產(chǎn)品質(zhì)量的主意。海闊憑魚躍，天高任鳥飛，托盤生產(chǎn)企業(yè)只要明確自身特點(diǎn)，堅(jiān)持特色發(fā)展，一定能在廣闊的市場中找到適合自己的定位，信任自身產(chǎn)品的用戶也自然會被吸引來。

談到宏春的發(fā)展之道，向總表示，目前長三角和珠三角地區(qū)生產(chǎn)的托盤數(shù)量占全國托盤總產(chǎn)量的60％以上，這主要是因?yàn)橥斜P、周轉(zhuǎn)箱等產(chǎn)品利潤很薄，如果運(yùn)費(fèi)過高，甚至超過托盤本身的價格，生產(chǎn)企業(yè)是完全無法接受的，其制定產(chǎn)品價格的時候也會受到很大制約。鑒于此，宏春采取了在需求旺盛的地區(qū)建立分廠的經(jīng)營策略。“我們分析了市場狀況并制定了針對性的市場布局戰(zhàn)略。目前，我們與京東、一號店、天貓等大型電商企業(yè)都建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。他們在采購?fù)斜P產(chǎn)品的時候，往往會下一筆大訂單以滿足其自動化高架庫的需求，這也就使得我們必須在最短的時間內(nèi)向他們交付十萬片，甚至幾十萬片產(chǎn)品，這也就使得我們建立分廠的舉措發(fā)揮了其應(yīng)有的作用?！毕蚩偨榻B，目前宏春在全國已有六個分廠正式投入了生產(chǎn)，并且主要將目光投向了合資企業(yè)和外資企業(yè)?！俺隹陬I(lǐng)域，特別是其中的化工企業(yè)，是一個托盤的主要增長點(diǎn)。除此之外，我們對鐵路、機(jī)場、貨運(yùn)站等領(lǐng)域也抱有濃厚的興趣?！?/p>

量身定制，面向未來

雖然進(jìn)入新常態(tài)以來，國內(nèi)制造業(yè)普遍低迷，但是由于電商、光伏等新興產(chǎn)業(yè)的異軍突起，使得宏春在新常態(tài)下的市場中看到了許多機(jī)遇。但是要構(gòu)建一個完善和諧，積極向上的行業(yè)領(lǐng)域，僅靠宏春一己之力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為此，向總希望整個行業(yè)可以團(tuán)結(jié)起來，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

金屬托盤

木托盤

圍板箱

鋼邊箱

向總呼吁，首先，托盤生產(chǎn)企業(yè)一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，絕不能通過偷工減料來降低成本。一個好的企業(yè)要敢于通過質(zhì)量競爭決勝負(fù)，為用戶實(shí)現(xiàn)價值，而不是給用戶造成麻煩。其次，要在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化工藝盡量節(jié)省成本，并要為用戶提供最適合他們的解決方案建議?！芭e例來說，用戶要求使用進(jìn)口新西蘭松作為材料，但是我們經(jīng)過考察，國產(chǎn)白楊木已經(jīng)足夠滿足用戶的需求，這時候就要向用戶提出合理化建議，來幫助用戶降低成本，提供最適合用戶的產(chǎn)品解決方案。”向總認(rèn)為，不僅要替用戶考慮，自身也要想辦法節(jié)約成本?！拔覀冎巴ㄟ^上一級供應(yīng)商直接將木材加工為板材，由于他們工藝水平較低，無法做到材料綜合利用，成本一直居高不下。現(xiàn)在，我們在國外直接對木材進(jìn)行定制化處理，省略了中間環(huán)節(jié)，成本也隨之降低?！?/p>

提到托盤制造行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，向總表示，托盤標(biāo)準(zhǔn)化是未來一個無法回避的趨勢?！敖鼉赡陿?biāo)準(zhǔn)化托盤的用戶增長率已經(jīng)達(dá)到了10％，基本是120★100以及110★110兩種尺寸?！钡菍τ诠夥?、化工等企業(yè)來說，其定制化的產(chǎn)品需要定制化的托盤來裝載?！拔艺J(rèn)為，未來的趨勢是：非標(biāo)準(zhǔn)化托盤產(chǎn)品約占30％～40％，標(biāo)準(zhǔn)化托盤占60％～70％；而在標(biāo)準(zhǔn)化托盤中，120★100尺寸和110★110尺寸的約為七三開?！毕蚩偙硎?，宏春將會繼續(xù)緊貼用戶需求，推出更多、更新、更好的托盤產(chǎn)品和產(chǎn)品解決方案，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)軟件管理，為用戶提供更好的服務(wù)，而不是單純地去銷售產(chǎn)品?！巴斜P行業(yè)要發(fā)展，必須增強(qiáng)服務(wù)意識。”向總對未來充滿信心，“我相信，宏春將會為改變目前行業(yè)內(nèi)研究太少，發(fā)明太少，不求進(jìn)步的現(xiàn)狀做出自己的貢獻(xiàn)，宏春木業(yè)，以及整個托盤制造行業(yè)，將會有更加美好的未來?！?/p>