□季雪松

（天津土產進出口集團有限公司　天津　300041）

探究新形勢下企業(yè)管理途徑

□季雪松

（天津土產進出口集團有限公司天津300041）

新形勢下，市場對企業(yè)管理提出了更高的要求，企業(yè)管理必須在適應社會的發(fā)展，不斷更新企業(yè)的管理技術，從而適應日益激烈市場的競爭，保持企業(yè)的良性發(fā)展。本文主要闡述新形勢下企業(yè)管理的目標管理、人員管理和銷售管理。

企業(yè)管理；目標管理；人員管理；銷售管理

本文DOI：10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2016.06.069

1　新形勢下企業(yè)管理創(chuàng)新的必要性

1.1全球化進程，外國企業(yè)加入我國市場，為我國企業(yè)發(fā)展帶來機遇和挑戰(zhàn)

我國經濟在改革不斷化過程中，各個行業(yè)的競爭日趨激烈和深入；信息技術的發(fā)展現(xiàn)代企業(yè)的管理效率，也降低了企業(yè)進行跨地區(qū)、跨行業(yè)甚至跨時空經營的難度，導致競爭本已十分激烈的市場面臨更為瘋狂和深刻的市場競爭風暴。

1.2市場發(fā)展飛速發(fā)展，要求企業(yè)必須不斷創(chuàng)新管理技術適應市場的需求

中國有著最有潛力的市場，十三億人口的消費需求，隨著社會的不斷發(fā)展，人們的思想和需求都在不停的變化?，F(xiàn)代經濟的市場導向性，要求企業(yè)管理必須不斷適應市場的需求。

1.3利益至上和人本主義的社會思潮交互影響，要求企業(yè)管理過程必須結合企業(yè)發(fā)展的實際，不斷創(chuàng)新管理方法

生存和生活壓力，讓企業(yè)工作人員的逐利性更加明顯。隨著人們追求利益的瘋狂，社會冷漠等社會現(xiàn)象日益明顯，影響企業(yè)工作人員對企業(yè)的忠誠度。

2　企業(yè)管理中的目標管理、人員管理和銷售管理

為了應對新形勢下，市場競爭的激烈化、多樣化和深入化，企業(yè)必須通過多種管理技術的創(chuàng)新綜合應對來自市場各個層面和領域的競爭和挑戰(zhàn)。因此企業(yè)管理應該通過目標管理激勵企業(yè)人的工作積極性，通過人員管理合理調控企業(yè)人力資源，通過銷售管理最大化市場競爭能力和促成企業(yè)利益的實現(xiàn)。

2.1目標管理

目標管理是一種自上而下的管理方式，它通過將企業(yè)發(fā)展的各項指標分解，促進企業(yè)的發(fā)展，從而使每個企業(yè)員工的成績被量化，通過具體化的任務給予企業(yè)員工工作責任和壓力，同時也讓員工在工作中的目標更為明確，從而提高了工作效率，增加了員工收入，達到企業(yè)和員工的雙贏目的。因此，適當?shù)钠髽I(yè)政策，有利于企業(yè)不提高了員工達成目標的積極性，同時也有利于企業(yè)總任務的更好的完成。

2.2人員管理

企業(yè)人員管理，又稱人力資源管理，它的該項管理技術是通過合理的安排企業(yè)的人力資源，在發(fā)覺員工最大工作能力的同時促進企業(yè)的高速發(fā)展。企業(yè)在實行人員管理技術的時候，應該注意的有：

確保企業(yè)人才管理制度的公平和高效。人員管理技術的實行，其前提必須保持公平和高效。公平，指的是人才的任用應該有固定的模式和程序，嚴格人員升遷，避免企業(yè)內部的紛爭，從而保證企業(yè)人員任用的穩(wěn)定性。

建立人才發(fā)掘和培養(yǎng)機制。企業(yè)的發(fā)展離不開人才，隨著市場競爭的激烈化程度日益加劇，必須建立良性的人才發(fā)掘機制，通過多樣考核，從企業(yè)外部和企業(yè)內部不斷發(fā)掘適合企業(yè)發(fā)展的各種人才，讓企業(yè)員工找屬于自己的工作崗位。企業(yè)培養(yǎng)機制通過制定科學合理的職業(yè)培養(yǎng)計劃和相關技能強化增加企業(yè)員工的相關素質，不斷增強企業(yè)員工的素質。

建立人才激勵制度。在企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)員工的素質必定會參差不齊，這就需要企業(yè)在發(fā)展過程中對企業(yè)員工進行優(yōu)勝劣汰的篩選，對企業(yè)發(fā)展中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予獎勵，表現(xiàn)惡劣的員工給予相應的懲罰，對于工作勤奮而專業(yè)技能不足的員工給予的技能培訓，并給予規(guī)定時間的上升要求，達標獎勵，失敗淘汰，或調換崗位，或給予辭退。

2.3銷售管理

企業(yè)銷售管理是企業(yè)管理技術中針對銷售過程各個環(huán)節(jié)進行的開展的管理技術。它通過將市場人為的細分和定性，判斷目標市場的歸類，形成市場公關方案，最后通過一系列談判性質的拉鋸過程，最終促成交易的形成。

給予合理的銷售政策。合理的銷售政策是企業(yè)達成銷售的必要前提，它不僅能夠刺交易者的交易欲望，使交易活動更加容易達成，同時也能激勵銷售人員完成更多的銷售目標，有助于擴大企業(yè)營業(yè)額。在制定銷售政策的時候，要更具細分市場的特性，給予合理的政策刺激，政策過量造成企業(yè)利潤的流失，政策不足則導致銷售不旺，不利于調動銷售人員的積極性，同時也無法達到企業(yè)發(fā)展的目標。

結束語

目標管理、人員管理和銷售管理是企業(yè)管理中常用的管理技術，它們在企業(yè)實際的管理工作的靈活運用，不幫助企業(yè)更好的完成企業(yè)發(fā)展目標，為企業(yè)發(fā)展儲備和培養(yǎng)人才，促成了企業(yè)總銷售額的實現(xiàn)，幫助企業(yè)更有快更好的實現(xiàn)企業(yè)盈利，從而促進企業(yè)整體全面的發(fā)展。

1004-7026（2016）06-0097-01中國圖書分類號：F272.3

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