[日]原田鈴仁

背景音樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)

[日]原田鈴仁

我們會(huì)在無(wú)意識(shí)之中受到某些東西的影響，音樂(lè)就是其中之一。美國(guó)芝加哥落約拉大學(xué)的羅納爾多·米里曼教授曾經(jīng)在超市中進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，研究背景音樂(lè)對(duì)購(gòu)物者行為的影響。首先，他在超市內(nèi)的兩個(gè)點(diǎn)之間測(cè)定顧客的移動(dòng)速度，結(jié)果發(fā)現(xiàn)超市中背景音樂(lè)節(jié)奏的快慢對(duì)購(gòu)物者步行速度是有影響的。背景音樂(lè)節(jié)奏快的話，購(gòu)物者的移動(dòng)速度也比較快。當(dāng)背景音樂(lè)的節(jié)奏比較慢的時(shí)候，購(gòu)物者的平均購(gòu)物會(huì)增加38%。由此可見(jiàn)，背景音樂(lè)對(duì)顧客的影響是相當(dāng)大的，但是，顧客本身根本沒(méi)有意識(shí)到背景音樂(lè)會(huì)對(duì)自己造成什么影響。

從這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果我們可以看出，商家可以通過(guò)控制背景音樂(lè)來(lái)控制顧客的人流量和購(gòu)物額。如果商家想增加顧客的人流量，那么播放快節(jié)奏的背景音樂(lè)比較有效。反過(guò)來(lái)，如果商家想提高銷售額的話，那就應(yīng)該播放慢節(jié)奏的背景音樂(lè)，以延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)的購(gòu)物時(shí)間，增加他們的購(gòu)物額。還有人在餐飲店進(jìn)行過(guò)類似的實(shí)驗(yàn)，同樣證明顧客的吃飯速度和食量也會(huì)受到背景音樂(lè)的影響。如果背景音樂(lè)節(jié)奏快的話，顧客吃飯的速度就會(huì)加快。如果背景音樂(lè)換成慢節(jié)奏樂(lè)曲的話，那么顧客吃飯的速度就會(huì)降下來(lái)，食量會(huì)增加。

順便說(shuō)一下，還有研究結(jié)果證明，在快節(jié)奏背景音樂(lè)的影響下，人容易做出帶有風(fēng)險(xiǎn)性、不確定性的選擇。以前，日本的彈子游戲機(jī)房中經(jīng)常播放《軍艦進(jìn)行曲》，可能就是老板發(fā)現(xiàn)了背景音樂(lè)的奧秘。鑒于快節(jié)奏的音樂(lè)能夠激發(fā)人們過(guò)剩投資的心理傾向，所以，播放快節(jié)奏樂(lè)曲的彈子游戲機(jī)房就是一個(gè)非常危險(xiǎn)的地方。當(dāng)你在彈子游戲機(jī)房中頭腦發(fā)熱的時(shí)候，最好先出來(lái)休息一下，遠(yuǎn)離快節(jié)奏音樂(lè)的干擾。

（摘自《買買買時(shí)代的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》湖南文藝出版社 圖/全景）