文/劉玫妍

民國人賣保健品

文/劉玫妍

在晚清的上海灘出來這么一位奇人。他創(chuàng)辦了中國第一家民族資本制藥企業(yè)——龍虎公司，涉及醫(yī)藥、娛樂、金融、房地產(chǎn)等行業(yè)，涉足領(lǐng)域之廣，幾乎無人匹敵。 此人名叫黃楚九。

他的起家生意，靠的就是保健品。利用冠絕一時的出色宣傳，積累了大量財富。 黃楚九本人自幼學(xué)醫(yī)，專攻眼科。他的目標就是出人頭地，呼風(fēng)喚雨，但僅靠行醫(yī)來實現(xiàn)這個理想，是完全不可能的。就像孫中山、魯迅一樣，有了其他的理想之后，是很難做好醫(yī)生的。與孫中山、魯迅不一樣的是，黃楚九選擇了經(jīng)商。 還沒有進商界，他就發(fā)現(xiàn)，如果自己與滿嘴流利英文的買辦們玩競爭注定是要失敗的。因此他選擇從醫(yī)藥行業(yè)做起。

黃楚九對藥房是非常清楚，治病的藥幾乎掙不了錢，收入全靠補藥也就是現(xiàn)在所說的保健品。因此，想短期內(nèi)在醫(yī)藥行業(yè)中做強做大，就必須做保健品，也就是補藥。 黃楚九看清形勢之后，就貸了一筆款項，辦起了藥房，主營補藥。

他是學(xué)醫(yī)出生的，為了多掙錢，便自己創(chuàng)造了一種補藥。為了迎合當(dāng)時崇洋媚外的風(fēng)尚，他給這個藥取了個名，叫“艾羅補腦汁”。抓了一個“艾羅”的洋人名字，專門故弄玄虛。為了更逼真一點，還在商標上虛構(gòu)了一個叫艾羅的美國醫(yī)學(xué)博士。 令所有人沒想到的事，一個完全由他自己“創(chuàng)造”的東西，居然有人會告侵權(quán)。當(dāng)時在上海恰好有一個名叫艾羅的美國人，看到黃楚九打出的“艾羅”品牌之后，便非說艾羅博士是其父親。裝到這一層關(guān)系之后，他便控告黃楚九侵犯專利權(quán)，一時間鬧得沸沸揚揚，黃楚九十分的被動。

奇才與普通人的不同就是，他總能在關(guān)鍵時刻，讓壞事變好事。 黃楚九私下約見這個美國人，滿足了其敲詐的目的，隨后讓這個美國人自己發(fā)表聲明，說已與黃楚九談妥，愿將艾羅補腦汁的專利轉(zhuǎn)給黃楚九。出現(xiàn)這種局面后，黃楚九立刻下大成本推波助瀾，借這個機會完全把假象做實了。

為了進一步擴大影響，增加銷售量，他開始使用名人效應(yīng)。 請名人寫軟文，放到現(xiàn)在已經(jīng)不是什么新鮮事了，可是在清末，就非常罕見了。 黃楚九找到了《二十年目睹之怪現(xiàn)狀》等小說的作者清末的暢銷書達人吳研人。以300銀元的價格，請他寫了一篇《還我靈魂記》。文中說服用了艾羅補腦汁后，文如泉涌，妙筆生花。受這篇文章影響，科舉考試犯愁的讀書人蜂擁采購，生意極好。

補氣補血是中醫(yī)中經(jīng)常講的兩個重要概念。黃楚九為抓住補血產(chǎn)品這個大市場，推出了“人造自來血”的藥，號稱能補血強身，添精益髓。黃楚九為擴大知名度，采取密集廣告轟炸策略。此外，他還用了我們現(xiàn)在常用的一招。每瓶人造自來血都附一張獎券，累積到一百張，可憑獎券向藥房換取刻有“人造自來血”標志的手表一塊。

黃楚九的另一例，更是厲害。清末時，日本在中國大量傾銷商品。其中“翹胡子仁丹”賣的很俏。1910年，黃楚九也發(fā)明了人丹。他以龍虎為標記，稱為“龍虎人丹”，親自把廣告詞定為“旅行不可不備，居家不可不備，急救之大王，濟世之寶物”。 見黃楚九賣的好，日本不干了，以商標侵權(quán)的名義向當(dāng)時的北洋政府提起訴訟。黃楚九高薪聘請了律師，專門耗著與日本商人打官司。長期的官司，成了黃楚九不斷宣傳產(chǎn)品的契機。到了五四運動時期，抵制日貨運動興起，北洋政府內(nèi)務(wù)部最終裁定黃楚九勝訴。到官司完了的時候，他的藥早已經(jīng)行銷全國。中國后來憑廣告發(fā)財?shù)谋＝∑芬膊簧?，如三株口服液、腦白金、黃金搭檔等都不錯，可能掙的錢比黃楚九多，但廣告里的故事遠沒有黃楚九精彩。