文‖《上海國資》記者 陳怡璇

上?？睖y設(shè)計研究院拓“一帶一路”市場

文‖《上海國資》記者 陳怡璇

針對戰(zhàn)略投資市場，從資源信息收集和項目技術(shù)分析入手，加強對各個市場的開發(fā)，挖掘市場資源，對接投資需求

加入三峽集團，使得上?？睖y設(shè)計研究院有限公司（“上海院”）在海外市場布局、業(yè)務(wù)模式、品牌優(yōu)勢和資金能力等各方面發(fā)生戰(zhàn)略性的改變。伴隨“一帶一路”的持續(xù)推進，上海院已承擔(dān)諸多水電、風(fēng)電項目的設(shè)計咨詢和建設(shè)任務(wù)，取得了國內(nèi)外高度認(rèn)可。從過去單純參與項目的設(shè)計咨詢服務(wù)到EPC總承包，上海院每一步都愈加成熟，步履穩(wěn)健。

“與三峽集團聯(lián)合重組之后，上海院獲得了更大優(yōu)勢，即三峽集團知名的國際品牌形象、雄厚的資金財務(wù)實力、較低的融資成本優(yōu)勢以及國際工程建設(shè)運營的管理經(jīng)驗?！鄙虾？睖y設(shè)計研究院有限公司副總經(jīng)理李巍接受《上海國資》采訪時表示，目前上海院已在南亞、東南亞、非洲、中東和南美等發(fā)展中國家和地區(qū)以及歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)積極布局。

國際市場開發(fā)模式

實際上，上海院主動參與海外項目主要包括三種模式。一種是上海院主動到國際市場上尋找資源、布局營銷網(wǎng)絡(luò)。通過對當(dāng)?shù)厥袌龅馁Y源規(guī)劃和項目信息分析，提前獲得各類資源信息，將項目引薦給國內(nèi)企業(yè)，實現(xiàn)由“借船出?！毕颉氨F出?！钡霓D(zhuǎn)變，由被動到主動。

上海院通過在海外設(shè)立分公司和辦事處的方式，實現(xiàn)全球資源市場信息的有效獲取和利用。截至目前，上海院共設(shè)有4個海外辦事處（設(shè)于尼泊爾、伊朗、南美、非洲）和1個海外分公司（巴基斯坦分公司）。

“針對戰(zhàn)略投資市場，從資源信息收集和項目技術(shù)分析入手，加強對各個市場的開發(fā)，挖掘市場資源，對接投資需求。”李巍介紹，從技術(shù)可行性、經(jīng)濟承受力、市場容量、投資收益以及各類風(fēng)險等，開展一系列項目評估和決策程序，從而判斷投資的可行性。

第二種方式是伴隨三峽集團等國內(nèi)公司的海外投資步伐，上海院承擔(dān)投資項目的勘測設(shè)計工作。例如承擔(dān)三峽集團在巴基斯坦投資的水電項目瑪爾水電站勘測設(shè)計。同時，三峽集團將海上風(fēng)電作為第二主業(yè)，在海外重點投資歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，上海院逐漸開拓進入發(fā)達國家市場。

此外，2011年12月，三峽集團通過競標(biāo)購得葡萄牙電力公司21.35%股權(quán)，成為其第一大股東。通過參股葡電，三峽集團成功參與歐美發(fā)達國家新能源市場布局，開拓了巴西、非洲等新興市場，這無疑也為上海院的海外市場開拓奠定了基礎(chǔ)。

第三種方式是在國際市場上由上海院與三峽集團子公司以及其他集團公司聯(lián)合參與國際EPC項目投標(biāo)，由上海院承擔(dān)EPC項目中的設(shè)計咨詢環(huán)節(jié)。例如上海院與中水對外、葛洲壩集團等聯(lián)合參與海外EPC項目投標(biāo)，目前有8個海外水電站EPC的勘測設(shè)計工作正在執(zhí)行中。

水電開發(fā)設(shè)計咨詢

巴基斯坦地理位置獨特，恰好位于“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的交匯處，中巴經(jīng)濟走廊更是“一帶一路”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。目前上海院已參與三峽集團投資的巴基斯坦印度河左岸支流吉拉姆河的二大投資項目，即瑪爾（Mahl）水電站（裝機容量64萬千瓦）勘測設(shè)計和卡洛特（Karot）水電站（裝機容量72萬千瓦）業(yè)主工程師工作。

瑪爾水電站項目是上海院2014年加入三峽集團之后承擔(dān)設(shè)計咨詢工作的第一個大型水電站項目，也是三峽集團送給上海院的一個“禮物”，該項目的承接提高了上海院大型水電站項目的勘測設(shè)計研發(fā)能力。

另外正在執(zhí)行的8個EPC項目勘測設(shè)計工作，分別分布在緬甸、尼泊爾、菲律賓、哈薩克斯坦、伊朗、烏干達和厄瓜多爾等多個國家，覆蓋東南亞、南亞、中亞、非洲、中東和南美地區(qū)。通過這些項目實踐，上海院進一步熟悉各地設(shè)計咨詢標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、程序方法、通行規(guī)則等，提升了國際化能力和水平。

2015年4月，習(xí)近平主席在訪巴期間與巴基斯坦國家領(lǐng)導(dǎo)人共同見證了三峽集團投資建設(shè)的卡洛特（Karot）水電站項目動土儀式?？逄厮娬臼恰耙粠б宦贰笔讉€水電大型投資建設(shè)項目，是中國企業(yè)在巴基斯坦自主投資建設(shè)的第一個水電項目，是迄今為止三峽集團在海外投資在建的最大綠地水電項目，也是絲路基金投資第一單?？逄厮娬狙b機容量72萬千瓦，為巴基斯坦第五大水電站，項目總投資約16.5億美元，采用BOOT方式投資建設(shè)。

本項目國際公開招標(biāo)業(yè)主工程師，澳大利亞雪山公司牽頭聯(lián)合上海院參與競標(biāo)，一舉中標(biāo)成為該項目的業(yè)主工程師。這是上海院第一個在海外市場上承擔(dān)的業(yè)主工程師項目，上海院通過與國際著名工程咨詢公司合作，學(xué)習(xí)其先進的管理經(jīng)驗和技術(shù)，培養(yǎng)拓展工程項目業(yè)主工程師業(yè)務(wù)。

據(jù)李巍介紹，今年以來，卡洛特水電站工程全面開始建設(shè)，五年建設(shè)期完成后，這座水電站將為巴基斯坦每年提供31.74億千瓦時的清潔能源，并在運營30年后無償轉(zhuǎn)讓給巴基斯坦政府。

開拓風(fēng)電EPC

2015年11月，上海院以設(shè)計為龍頭，在國際公開招標(biāo)中，以聯(lián)合體中標(biāo)巴基斯坦風(fēng)力發(fā)電二期EPC（簡稱“巴風(fēng)二期”），這是上海院在海外的第一個EPC總承包項目，具有標(biāo)志性意義。上海院中標(biāo)范圍包括兩個風(fēng)電場的勘測設(shè)計、設(shè)備采購、土建施工、機電安裝、調(diào)試及試運行等工作。

由于巴風(fēng)二期項目建設(shè)完全采用市場化運作模式，對上海院提出了幾大挑戰(zhàn)。首先，巴風(fēng)二期項目需要嚴(yán)格按照國際慣例要求開展招投標(biāo)和項目管理；其次，巴基斯坦風(fēng)電價格下調(diào)，對項目建設(shè)成本控制提出了更高要求，如何保證經(jīng)濟效益成為擺在上海院面前的挑戰(zhàn)。

上海院主動尋找國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的風(fēng)機公司、塔筒公司、土建公司以及采購單位等聯(lián)合投標(biāo)，最終在參與投標(biāo)的五家國際聯(lián)合體競爭者中勝出，以最低價成本獲得開發(fā)權(quán)。

“本次投標(biāo)各個參與單位指導(dǎo)思想很明確，利潤不是我們考慮的主要目標(biāo)，順利打開國際EPC市場，積累國際EPC經(jīng)驗，塑造自己的品牌更為重要。”李巍表示。

巴風(fēng)二期項目作為三峽集團在巴投資建設(shè)的第二個風(fēng)電項目，是三峽集團實現(xiàn)在巴風(fēng)電市場“滾動開發(fā)”投資的項目，是巴風(fēng)一期的“升級版”。巴風(fēng)二期裝機比巴風(fēng)一期擴大一倍，裝機為9.9萬千瓦，總投資約2.3億美元，年發(fā)電量約3億千瓦時，預(yù)計2017年并網(wǎng)發(fā)電，將惠及70萬當(dāng)?shù)丶彝?，可為?dāng)?shù)靥峁?00多個直接就業(yè)崗位，同時繼續(xù)推動當(dāng)?shù)仫L(fēng)機塔筒制造等配套行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級。

從設(shè)計、建設(shè)、管理等產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善的趨勢看，上海院依托三峽集團，積極主動開拓國際市場，主動布局，苦練內(nèi)功，正在走出一片新天地。