華為下一步

我們?yōu)槿蛳M(fèi)者提供他們最喜愛的品牌

2015年內(nèi)，華為手機(jī)出貨量達(dá)1.08億部，同比增長(zhǎng)37%，成為首個(gè)出貨量過億的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)，三星在全球智能手機(jī)市場(chǎng)占比22.7%、蘋果16.2%，華為位列第三，占7.4%，僅位居蘋果和三星之后。

未來，華為將走向何方？這注定是高科技行業(yè)在今后持續(xù)幾年內(nèi)不斷提出的一個(gè)亟待回答的問題。

然而，華為自己卻主動(dòng)給市場(chǎng)做了一點(diǎn)提示。5月25日，華為公司宣布在美國(guó)和中國(guó)提起對(duì)三星公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，是華為直面三星而發(fā)起的戰(zhàn)書，讓人不禁熱血沸騰。

從過去5年IT行業(yè)代表性的幾家世界500強(qiáng)公司收入來看，2014年是最關(guān)鍵的下滑拐點(diǎn)，只有華為保持了大幅度的增長(zhǎng)。這個(gè)在全球智能手機(jī)競(jìng)賽中逐漸崛起的新星，顯然絲毫沒有停下腳步的跡象。

強(qiáng)勢(shì)崛起的華為，正式宣布加入與三星、蘋果的“三強(qiáng)爭(zhēng)霸賽”中。

如果華為想要打敗蘋果和三星，還需要贏得美國(guó)消費(fèi)者的青睞，美國(guó)是其一直未能全面攻克的市場(chǎng)。此次訴訟，無疑為華為未來進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)做好鋪墊，是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的品牌營(yíng)銷。

專利戰(zhàn)

很多人將華為比作下一個(gè)三星，因其發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)地位極為接近。

回顧1999年，華為尚為第二梯隊(duì)的生產(chǎn)企業(yè)，并開始宣布其杠鈴策略。而該策略也是三星的模式，即重投資關(guān)鍵部件領(lǐng)域，例如動(dòng)態(tài)隨機(jī)存取存儲(chǔ)器（DRAM）、閃存和液晶顯示器；同時(shí)，開始招聘專業(yè)工程設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)銷售人員，提高消費(fèi)者數(shù)量。結(jié)果三星既成為索尼和蘋果的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且也成為他們主要的科技合作伙伴之一。

然而，三星永遠(yuǎn)料想不到華為今天的主動(dòng)進(jìn)攻姿態(tài)。沒有十足的把握和自信，華為不可能這么激進(jìn)。實(shí)際上，華為針對(duì)三星的訴訟，從2013年就已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備。

此次針對(duì)三星知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為的訴訟，包括涉及通信技術(shù)的高價(jià)值專利和三星手機(jī)使用的軟件。根據(jù)Electronic News和IP Nomics對(duì)華為的專利組合的分析發(fā)現(xiàn)，2013年華為從全球IT企業(yè)手中購(gòu)買專利，包括夏普、IBM、NCR等，購(gòu)買合計(jì)114項(xiàng)專利。2013年華為購(gòu)買的專利數(shù)比2006年至2012年購(gòu)買的專利數(shù)多了3倍。

2013年，華為開始與三星協(xié)商專利事宜。而在今年4月，華為還試圖與三星簽署授權(quán)協(xié)議，為的是規(guī)范三星侵權(quán)的行為，但華為的努力沒有見效。顯然，華為打?qū)＠偎驹缫炎隽酥T多鋪墊和準(zhǔn)備工作。

華為的起訴文件中顯示三星侵犯了11項(xiàng)專利，當(dāng)中包括了第8885583號(hào)專利（美國(guó)專利號(hào)）。然而這項(xiàng)專利是2013年華為從夏普收購(gòu)過來的。專家表示，當(dāng)時(shí)華為之所以購(gòu)買專利主要是為了應(yīng)付訴訟。

2014年，華為購(gòu)買專利的步伐開始放緩，收購(gòu)了25項(xiàng)專利；2015年突然加速，共購(gòu)買107項(xiàng)專利。一方面，華為從全球企業(yè)手中收購(gòu)專利，另一方面，華為還擴(kuò)大了與這些企業(yè)的業(yè)務(wù)往來。業(yè)界表示，華為今年可能還會(huì)收購(gòu)100項(xiàng)專利。

而此前在美國(guó)，華為也曾在針對(duì)摩托羅拉和T-Mobile的訴訟中行使了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；最近，華為亦與蘋果達(dá)成互相授權(quán)專利的協(xié)議，意味著華為開始向蘋果收取高昂的專利使用費(fèi)。

2015年據(jù)美國(guó)專利服務(wù)機(jī)構(gòu)IFI Claims統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，三星以5072件專利授權(quán)量位居第二，高通、蘋果、華為的專利授權(quán)量為分別為2900件、1938件、800件，分別排名第四、第十一、第四十四位。2015年在歐洲市場(chǎng)三星的專利授權(quán)量位居第二，而華為位居第四。

專家表示，如果中國(guó)企業(yè)擁有良好的專利組合，可以有效應(yīng)對(duì)專利訴訟，相當(dāng)于“風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖”。

高端品牌戰(zhàn)略

2015年，華為近一半的出售量銷往海外市場(chǎng)。其中，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)是華為海外銷售最大的來源，2015年華為實(shí)現(xiàn)全球銷售收入3950億元人民幣（608億美元），運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)占比近60%。但美國(guó)市場(chǎng)一直是其難以打入的陣地。

雖然華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備尚沒有進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但用戶終端設(shè)備卻成為華為打入美國(guó)市場(chǎng)的一步棋，其瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品線顯然是成功的。根據(jù)華為年報(bào)顯示，2015年其1.08億部智能手機(jī)出貨量的三分之一來自中高檔智能手機(jī)，價(jià)格均超過300美元，而2014年僅為18%。

華為的技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)，加上由超人球員亨利·卡維爾背書的華麗營(yíng)銷活動(dòng)，幫助它奪得目前由蘋果和三星主導(dǎo)的中高端市場(chǎng)。以華為最新產(chǎn)品P9為例，是其與德國(guó)高端相機(jī)生產(chǎn)商徠卡公司共同研發(fā)的5.2英寸智能手機(jī)雙鏡頭相機(jī)。該款手機(jī)約683美元，P9 Plus約為777美元。此外，華為正逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)的6英寸Mate系列的優(yōu)質(zhì)款銷售，約800美元，這是迄今為止華為最昂貴的產(chǎn)品線。

與安卓企業(yè)一流手機(jī)相比，P9產(chǎn)品并不便宜，卻幫助華為極大地提高了自己的聲譽(yù)。據(jù)悉，P9產(chǎn)品的研制和推出花費(fèi)了兩年時(shí)間。除了華為與徠卡公司合作攻堅(jiān)成像技術(shù)外，華為通過聘用國(guó)際化高管完善其管理水平，正逐漸開拓其臨近市場(chǎng)，以充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，并在英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)銷售。

此外，華為通過使用自己的芯片為高端產(chǎn)品線提供上游材料，把握市場(chǎng)時(shí)間窗口，嚴(yán)控智能手機(jī)性能。分析師表示，華為所有的設(shè)備都只使用華為自產(chǎn)芯片，確保電池持續(xù)數(shù)天（而蘋果iPhone需要每天充電）和加密特性，備受企業(yè)高管的青睞。

“人們過去從來不會(huì)將華為和高端產(chǎn)品聯(lián)系在一起，”技術(shù)研究公司Forrester分析師Clement Teo表示?！暗请S著所有P系列的后續(xù)版本陸續(xù)推出，華為將開始鞏固自己作為一個(gè)高端品牌的陣地?！?/p>

華為終端公司董事長(zhǎng)余承東表示，“我們?yōu)槿蛳M(fèi)者提供他們最喜愛的品牌?！?/p>

Gartner首席分析師CK Lu表示，由于美國(guó)目前依然保持限制政策，歐洲市場(chǎng)將是一個(gè)重要標(biāo)的。

憑借華為的金融和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，華為嘗試高端產(chǎn)品是一步好棋。華為表示，未來將不會(huì)再投入低成本業(yè)務(wù)單元，與其他國(guó)內(nèi)智能生產(chǎn)商相比，華為正堅(jiān)定高端這一條道路。其技術(shù)是保障的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新蜂巢模式

正如華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)COO張曉云表示，華為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的公司組織方式，即創(chuàng)新蜂巢模式，如同一群蜜蜂沒有領(lǐng)袖發(fā)號(hào)施令，就能朝一個(gè)方向飛。

迄今為止科技產(chǎn)業(yè)最成功的兩種管理模式的代表：流行于硅谷的創(chuàng)新領(lǐng)袖模式（the innovation guru model）和以傳統(tǒng)日韓品牌為代表的集團(tuán)軍模式（conglomerate）。

從增長(zhǎng)曲線來看，這兩種模式正在失去魅力。蘋果公司作為典型的創(chuàng)新領(lǐng)袖模式，從財(cái)報(bào)能夠清楚地看到，目前其在主要的產(chǎn)品線MAC、iPhone、iPad上，上季增勢(shì)均不及預(yù)期，甚至大幅下降；而以三星、索尼、松下為代表的日韓模式，更直觀地看到新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的窘?jīng)r，財(cái)團(tuán)模式規(guī)模龐大、陣線長(zhǎng)的特點(diǎn)最終導(dǎo)致決策緩慢，落后市場(chǎng)需求。

華為的蜂巢式創(chuàng)新模式起源于1998年華為與IBM合作的IPD研發(fā)組織設(shè)計(jì)，后演變?yōu)檎麄€(gè)公司的蜂巢式創(chuàng)新模式。蜂群模式的特征是沒有強(qiáng)制的中心控制、次級(jí)單位具有自治的特質(zhì)、次級(jí)單位之間彼此高度連接、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)間的影響通過網(wǎng)絡(luò)形成非線性因果關(guān)系。組織架構(gòu)呈現(xiàn)去中心化的管理模式。

而華為蜂巢式創(chuàng)新的另一個(gè)特點(diǎn)就是華為的輪值CEO制度。華為有三位輪值CEO，每六個(gè)月輪換一次。這就是華為著名的輪值CEO制度：依靠集體民主決策而非一人獨(dú)裁。

此外，華為的人人持股機(jī)制也是一大亮點(diǎn)，任正非創(chuàng)建華為之初持有100%公司股份，而今，任正非只擁有公司股份的1%，其余股份歸華為員工所有。組織結(jié)構(gòu)保障了華為團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步走上自我突破之路。

（陳怡璇編譯于《福布斯》等多文）