亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        定價(jià)心理學(xué)

        2016-04-11 06:01:18德魯埃里克惠特曼
        愛你 2016年16期
        關(guān)鍵詞:惠特曼德魯埃里克

        ◎ [美]德魯·埃里克·惠特曼

        定價(jià)心理學(xué)

        ◎ [美]德魯·埃里克·惠特曼

        19.98美元和20.00美元之間有什么差別?

        這是心理定價(jià),你可以看到,從百貨商店到餐館和家居零售商,甚至珠寶商,都在使用這種方法。沃爾瑪以大量使用心理定價(jià)而聞名,它們最愛的最后兩位阿拉伯?dāng)?shù)字是“97”。

        奇偶數(shù)定價(jià)理論提出,以奇數(shù)結(jié)尾的價(jià)格如77、95和99暗示它們比下一個(gè)四舍五入的整數(shù)價(jià)格更有價(jià)值。9.77美元似乎比10.00美元更合算。對一磅香蕉來說,100美分似乎是個(gè)合理的價(jià)格,可如果換成94美分呢?這不單單是節(jié)約幾美分的問題,對于你我這樣的廣告人來說,這種看似簡單的技巧能夠產(chǎn)生戲劇性的效果。

        相比之下,如果你想讓消費(fèi)者認(rèn)為某種商品的質(zhì)量更高,你在定價(jià)時(shí)就只能使用四舍五入后的整數(shù)。例如,1000.00美元的定價(jià)就暗示商品的質(zhì)量比999.95美元的更高。

        心理學(xué)家指出:帶小數(shù)點(diǎn)的價(jià)格暗示銷售商計(jì)算出了最低的價(jià)格,因此會(huì)出現(xiàn)奇數(shù)數(shù)字;我們會(huì)忽視最后幾位小數(shù),而不是在大腦中將它們四舍五入。非常有趣的是,人們會(huì)為那些帶有小數(shù)點(diǎn)的價(jià)格提出一些稀奇古怪的合理解釋。例如,辛德勒發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者看到價(jià)格以“98”或“99”結(jié)尾時(shí),更有可能相信那種商品最近沒有漲價(jià)。

        那么以“95”結(jié)束的價(jià)格呢?它們是否和“99”一樣有效?

        研究表明答案是否定的。同樣,“49”“50”和“90”等結(jié)尾的價(jià)格也不會(huì)向消費(fèi)者暗示價(jià)格比較低。不過,有證據(jù)顯示,以“79”“88”和“98”結(jié)尾的價(jià)格確實(shí)能傳達(dá)出物有所值的感覺。

        心理定價(jià)并非像抓鬮一般隨意,這是一個(gè)值得深入研究的主題,對你的價(jià)格底線來說意義重大。

        (摘自《吸金廣告》江蘇人民出版社 圖/昵圖網(wǎng))

        猜你喜歡
        惠特曼德魯埃里克
        個(gè)人、歷史與政治意識(shí):里奇對惠特曼詩學(xué)觀的繼承與拓展
        沒有你
        沒有你
        小學(xué)生迪克比
        小學(xué)生迪克比
        小學(xué)生迪克比
        惠特曼的妙語還擊
        船長與大?!萏芈筒唐涑C的領(lǐng)袖哀悼詩解讀
        惠特曼的妙語還擊
        拿開以后
        讀者(2018年21期)2018-10-17 03:31:08
        久久精品亚洲牛牛影视| 玩弄少妇人妻中文字幕| 亚洲va中文字幕无码毛片| 久久99国产乱子伦精品免费 | 日本最新一区二区三区免费看| 成人av一区二区三区四区| 性久久久久久| 少妇饥渴xxhd麻豆xxhd骆驼| 中日韩欧美高清在线播放| 亚洲天堂av高清在线| 国产高清在线观看av片| 亚洲精品国产av成拍色拍| 美女超薄透明丝袜美腿| 亚洲hd高清在线一区二区| 午夜成人理论福利片| 无尽动漫性视频╳╳╳3d| 高潮喷水无遮挡毛片视频| 日韩中文字幕不卡在线| 亚洲日韩av无码一区二区三区人| 欧美做受视频播放| 91亚洲最新国语中文字幕| 大香蕉av一区二区三区| 久久精品免费一区二区三区 | 美女精品国产一区二区三区| 日本在线一区二区三区视频观看| 久久综合丝袜日本网| 欧美一欧美一区二三区性| 日韩中文字幕一区二十| 成 人色 网 站 欧美大片在线观看| 亚洲av无码av制服丝袜在线| 天堂AV无码AV毛片毛| 丝袜美腿国产一区二区| 亚洲av中文无码乱人伦在线播放 | 精品亚洲国产探花在线播放| 天堂影院久久精品国产午夜18禁 | 国产自拍伦理在线观看| 欧美性生交大片免费看app麻豆| 人妻影音先锋啪啪av资源| 亚洲乱码一区AV春药高潮| 国产成人高清在线观看视频| 亚洲av永久无码精品|