◎ [美]丹·艾瑞里 胡曉姣/譯

謊言從冒牌服飾開(kāi)始

◎ [美]丹·艾瑞里 胡曉姣/譯

穿戴冒牌貨的人是否更不誠(chéng)實(shí)？我們的實(shí)驗(yàn)用了珂洛艾伊品牌的眼鏡（7000美元一副），并請(qǐng)了很多工商管理學(xué)女碩士（我們拿到的飾品都是女性用品）來(lái)當(dāng)實(shí)驗(yàn)參與者。

這次實(shí)驗(yàn)設(shè)定了三種條件：正品眼鏡、冒牌眼鏡和情況不明的條件。

在實(shí)驗(yàn)之初，我們將參與者安排在其中一種條件下：在正品眼鏡條件下，我們告訴參與者，她們戴的是正品珂洛艾伊眼鏡；在冒牌眼鏡條件下，我們告訴參與者，她們戴的眼鏡是冒牌的，但其外觀和正品珂洛艾伊眼鏡無(wú)任何區(qū)別（實(shí)際上所有的眼鏡都是真品）；在情況不明的實(shí)驗(yàn)條件下，我們沒(méi)有對(duì)眼鏡品牌的真假情況進(jìn)行特別的說(shuō)明。

女士們戴好眼鏡后，我們帶著她們?nèi)チ藰堑?，讓她們?cè)谀抢锟锤鞣N海報(bào)，還讓她們向窗外看。這樣做完之后，她們才能評(píng)估這副眼鏡的質(zhì)量，并說(shuō)出自己的體驗(yàn)。稍后，我們讓她們?nèi)チ硪粋€(gè)房間進(jìn)行了另一項(xiàng)任務(wù)，也就是讓女士們戴著眼鏡做矩陣任務(wù)，然后告訴我們她們答對(duì)題目的數(shù)量。下面是我們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

在此前的矩陣任務(wù)實(shí)驗(yàn)中，大多數(shù)人都會(huì)多報(bào)幾個(gè)自己答對(duì)題目的數(shù)量，但在戴正品眼鏡的情況下，“只有”30%的參與者多報(bào)了她們答對(duì)的題數(shù)；而在戴冒牌眼鏡的情況下，有74%的參與者多報(bào)了她們答對(duì)的題數(shù)。

這些發(fā)現(xiàn)引出了另一個(gè)有趣的問(wèn)題：設(shè)定的冒牌眼鏡條件是否會(huì)讓這些女性更容易說(shuō)謊？或者，正品的珂洛艾伊眼鏡是否會(huì)讓佩戴者比平時(shí)更誠(chéng)實(shí)？換句話說(shuō)，哪種自我信號(hào)更具影響力？是戴冒牌眼鏡時(shí)負(fù)面的自我信號(hào)，還是戴正品眼鏡時(shí)正面的自我信號(hào)？這也正是為什么我們?cè)O(shè)定了對(duì)眼鏡品牌真假不知情的條件。

這一條件的設(shè)定意義何在呢？假設(shè)戴冒牌眼鏡的參與者謊報(bào)的答對(duì)的題數(shù)與不知情的一組一樣，我們就能得到這樣的結(jié)論：冒牌的商標(biāo)沒(méi)有加重這些女性參與者本身的不誠(chéng)實(shí)程度，而正品卻讓人變得更誠(chéng)實(shí)。

如果發(fā)現(xiàn)某位戴著正品珂洛艾伊眼鏡的女士與不知情條件下的女士作弊水平相同（且比戴冒牌眼鏡的女士誠(chéng)實(shí)得多），我們就能得出結(jié)論：正品商標(biāo)沒(méi)有使參與者比平常情況下更誠(chéng)實(shí)，而冒牌的商標(biāo)卻使參與者比平常情況下更不誠(chéng)實(shí)。

在情況不明的條件下，有42%的女士作弊了，作弊的人數(shù)介于前兩種情況之間，但更接近戴正品眼鏡的情況（事實(shí)上，不知情條件和戴正品的條件下作弊人數(shù)沒(méi)有太大不同）。

這些結(jié)果表明，穿戴正品服飾不會(huì)提升我們的誠(chéng)實(shí)度，但如果我們故意穿戴一件冒牌的服飾，道德上的束縛就會(huì)放松，我們也會(huì)變得更不誠(chéng)實(shí)。

如果你的朋友或約會(huì)對(duì)象穿戴著冒牌服飾，你就要當(dāng)心了，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)比你想象中的更不誠(chéng)實(shí)。

（摘自《不誠(chéng)實(shí)的誠(chéng)實(shí)真相》中信出版社 圖/胡蟲(chóng)蟲(chóng)）