本刊記者│ 趙艷薇

TCL通訊續(xù)寫“宛如生活”：從“宛如初現(xiàn)”到“劍膽琴心”

本刊記者│ 趙艷薇

繼2016年初，TCL通訊提出了“宛如生活Tout Comme La Vie”全新品牌理念并推出代表作TCL750后，近日發(fā)布的商務(wù)旗艦手機(jī)產(chǎn)品TCL950與TCL580更是夯實(shí)了其“宛如生活”的品牌主張。

TCL集團(tuán)副總裁、TCL通訊集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官兼中國(guó)區(qū)總裁楊柘表示：“從TCL750用戶數(shù)據(jù)分析可以看到兩點(diǎn)：首先，我們的用戶群發(fā)生了巨大變化，35歲以下的用戶占85%；其次，大家對(duì)我們的品牌理念有了全新的認(rèn)知，這是一個(gè)有文藝范的、優(yōu)雅的、美好的品牌?！?/p>

“品牌”對(duì)于企業(yè)及其產(chǎn)品的重要性不言而喻，會(huì)后專訪中，有25年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的楊柘給出了這樣的解釋：品牌的含義就是關(guān)系，它是產(chǎn)品和消費(fèi)者的關(guān)系?！暗乾F(xiàn)在能夠深刻的理解這個(gè)關(guān)系的人或者企業(yè)，至少在手機(jī)行業(yè)，我認(rèn)為是少之又少的。”

在提到一些廠商為了追求所謂的“性價(jià)比”而刻意壓低價(jià)格，并僵化地堆疊技術(shù)時(shí)，楊柘指出，打“性價(jià)比”僅是戰(zhàn)術(shù)層面的較量，他更希望變成戰(zhàn)略層面的較量，也就是最開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就要清楚賣給誰(shuí)，如果不清楚賣給誰(shuí)，就不知道需求，才會(huì)盲目地拼“性價(jià)比”，這是兩個(gè)完全不同的出發(fā)點(diǎn)。

“先確定賣給誰(shuí)再設(shè)計(jì)產(chǎn)品”的觀念在本次發(fā)布的兩款新品上已完美體現(xiàn)。TCL950手機(jī)搭載高通驍龍820處理器、2100萬(wàn)像素?cái)z像頭、專屬“悅鍵”，并擁有會(huì)議助理、環(huán)球通等功能，堪稱TCL通訊2016年商務(wù)旗艦機(jī)。TCL950手機(jī)的產(chǎn)品理念為“劍膽琴心”，其所追求的正是“外求勝，內(nèi)求安”的人生態(tài)度。而TCL580與TCL950濃墨重彩的商務(wù)氣息有所不同，TCL580是專為輕商務(wù)人士定制的，也是TCL通訊搶占千元機(jī)市場(chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)品。