本刊記者│黃海峰

從一加手機(jī)看“小而美”手機(jī)廠商的發(fā)展之道

本刊記者│黃海峰

中國手機(jī)市場競價(jià)慘烈，利潤下滑，對于一加這樣“小而美”的企業(yè)來說，必須尋找“藍(lán)?！笔袌?，或是在“紅?！敝袑ふ摇八{(lán)?！薄?/p>

中國手機(jī)市場競爭激烈，華為、聯(lián)想、小米、vivo、OPPO等均結(jié)合各自企業(yè)優(yōu)勢出招，在搏殺中占據(jù)一席之地，沒有誰認(rèn)為一招鮮可以吃遍天下。對于新入品牌而言，由于沒有“大樹”可以依靠，面臨重重挑戰(zhàn)。

因此“小而美”廠商不得不出奇制勝，針對細(xì)分人群，做出有個(gè)性、差異化的手機(jī)產(chǎn)品。這其中，作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的一加，一直被視為“小而美”廠商，新品發(fā)布并不頻繁，專注打造好每一款產(chǎn)品，以“不將就”為Slogan。

一加手機(jī)品牌創(chuàng)立3年，一加1發(fā)布后迅速實(shí)現(xiàn)百萬銷量，其在海外市場尤其是歐美市場表現(xiàn)出色，以黑馬之姿闖入市場，如今一加已經(jīng)發(fā)布旗下第三款旗艦產(chǎn)品——一加3手機(jī)，意圖給市場帶來不一樣的驚喜。當(dāng)然，這一次一加在繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品匠心的同時(shí)做出改變——聚焦產(chǎn)品，聚焦線上。

堅(jiān)持產(chǎn)品匠心

從公開信息可以得知，一加3是一款采用頂級配置的產(chǎn)品：2.2GHz的高通820處理器，三星旗艦級AMOLED 5.5英寸1080P顯示屏，6GB LPDDR4內(nèi)存和64GB UFS2.0閃存，搭載DASH極速閃充，0.2s極速指紋識別，后置索尼IMX298 1600W像素主攝像頭，支持雙卡雙待、全網(wǎng)通/4G+網(wǎng)絡(luò)及VoLTE語音通話。

此外，一加3為一體式全金屬機(jī)身，在一加官網(wǎng)和京東開售，售價(jià)2499元。這個(gè)價(jià)位在歐美市場及國內(nèi)市場上算是中高檔手機(jī)，而在東南亞市場稱得上高端手機(jī)。

談及產(chǎn)品，一加科技CEO劉作虎在發(fā)布會上表示，一加3將打破行業(yè)潛規(guī)則，不會用高配版本來標(biāo)榜高性能，再主推低配版本，以此營造虛偽的性價(jià)比，而是做一款讓用戶在選擇時(shí)不用糾結(jié)、在使用時(shí)無所顧慮的極速旗艦。

截至目前，一加已發(fā)布一加1、一加2、一加X共3款手機(jī)產(chǎn)品，其中一加1至今依然被很多用戶認(rèn)為是“使用最爽”的經(jīng)典手機(jī)。而一加3作為一加的首款全金屬手機(jī)，一加給予的期望是“再造一個(gè)行業(yè)經(jīng)典”。

當(dāng)被問及在其他品牌不斷發(fā)新品時(shí)，一加為何一再推遲發(fā)布一加3，劉作虎回應(yīng)稱，所有經(jīng)典產(chǎn)品背后的邏輯是通用的，就是在細(xì)節(jié)處不停打磨和調(diào)試，經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)。

“我們要給用戶以價(jià)值，而不是給‘價(jià)值’找用戶?！眲⒆骰⒃诂F(xiàn)場總結(jié)一加做產(chǎn)品的準(zhǔn)則，一年只出一款旗艦機(jī)。與此同時(shí)，一加還增加了更多生活周邊的產(chǎn)品，比如一加旅行單肩包等。劉作虎希望一加的核心用戶和粉絲使用這些產(chǎn)品時(shí)感覺到自豪，這是用戶生活方式的一種體現(xiàn)。

聚焦線上發(fā)展

作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，一加手機(jī)是從線上渠道開啟銷售之路。由于一加1的成功，一加在一加2發(fā)布后開始經(jīng)營線下渠道，但最終成績并不理想。

對此，劉作虎表示2015年想的太多了，對于一加這樣的創(chuàng)業(yè)公司來說，線下成本過高，很難承受。為了確保用戶線上、線下同價(jià)的購物體驗(yàn)，也為了更好地聚焦、把有限的資源投入到最需要的地方，一加在國內(nèi)將集中資源專攻線上電商銷售市場，短期內(nèi)不再拓展線下經(jīng)銷商代理渠道。

一加3發(fā)布后，一加在全球數(shù)十個(gè)城市的時(shí)尚名店開展“閃店”活動(dòng)，讓用戶近距離體驗(yàn)并購買到新品?；顒?dòng)當(dāng)天，巴黎，紐約，倫敦，柏林的時(shí)尚潮店門口綿延幾個(gè)街區(qū)的等候隊(duì)伍，一加讓人們看到了一個(gè)完全不同的中國品牌，在此之前似乎從未有過這樣備受海外用戶尤其是歐美用戶追捧的中國品牌。

從產(chǎn)品發(fā)布后兩周多的市場表現(xiàn)看，一加3的操盤策略是成功的。據(jù)悉，在京東“6·18大促”中，首銷僅兩天多的一加3闖入各大榜單，成為今年“6·18”手機(jī)黑馬。

一加3發(fā)布后銷量很好，而海外市場表現(xiàn)甚至好過國內(nèi)，達(dá)到總銷量的70%。截至目前，一加已經(jīng)覆蓋全球36個(gè)國家和地區(qū)。

業(yè)內(nèi)人士分析，中國手機(jī)市場競價(jià)慘烈，利潤下滑，類似一加這樣“小而美”的手機(jī)企業(yè)必須尋找“藍(lán)海”市場，或是在“紅?！敝袑ふ摇八{(lán)?！?。劉作虎堅(jiān)持將手機(jī)產(chǎn)品體驗(yàn)做到極致走對了道路，而根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力聚焦線上渠道，不失為一種“止損”的智慧。此外，一加從成立之初就擁有國際基因（大量國外員工），這方面優(yōu)勢可以繼續(xù)發(fā)揮下去。

編輯｜黃海峰 huanghaifeng@bjxintong.com.cn