經(jīng)緯布局，黑白決勝
—— 阿法拉伐最新Softflex?特種油精煉生產(chǎn)線落戶中國

2016 年 1 月，阿法拉伐經(jīng)過了近四個月的努力，贏得了價值180萬歐元的“五洲行”集團旗下“半連續(xù)特種油精煉廠”項目。

機遇乍現(xiàn)——阿法拉伐高點設局，鎖定目標

新加坡五洲行食用油脂有限公司（Mewah）接洽阿法拉伐馬來西亞公司，希望阿法拉伐為其即將在天津建立的美麗華油脂（天津）有限公司提供特種油脂生產(chǎn)線的工藝與設備。五洲行食用油脂有限公司成立于1950年，是一家世界領先的食用油和植物脂肪生產(chǎn)企業(yè)，也是馬來西亞最大的棕櫚油提煉廠之一。其產(chǎn)品涵蓋了植物油、煎炸用油以及特種油脂等。本次建立的天津工廠是五洲行食用油脂有限公司在中國設立的第一家加工企業(yè)。中國的特種油脂加工處于高速發(fā)展的初期， 市場需求和產(chǎn)品特性都還處于研究和摸索階段。阿法拉伐敏銳地抓住這一機遇，致力于與客戶共同開發(fā)中國特種油脂市場的潛力。

迎難而上——阿法拉伐運籌帷幄，落子沉著

機遇總是留給有準備的人，但往往有準備的人不止一個。在這個項目中，與阿法拉伐競爭的還有一家新加坡本土企業(yè)。阿法拉伐的競爭對手作為新加坡本土企業(yè)，在競爭中占盡地利。然而，阿法拉伐作為全球植物油精煉行業(yè)的翹楚，有能力應對任何挑戰(zhàn)。阿法拉伐團隊跨國合作，為客戶提供了全方位的技術、服務和解決方案，增強了客戶的信心，最終獲得了高達180萬歐元的合同。再次驗證了“地利不如人和”的諺語。

聚力合為——阿法拉伐全球聯(lián)動，以質(zhì)取勝

這是一次團隊合作的勝利。通過阿法拉伐中國團隊和馬來西亞團隊的努力合作，向五洲行集團展示了出色的質(zhì)量和性能、杰出的客戶服務以及高水平的職業(yè)素養(yǎng)。不僅為客戶提供了全方位的技術和商務支持，而且由于阿法拉伐中國團隊對國內(nèi)法律法規(guī)的熟悉，為客戶提供了寶貴的咨詢和建議。

這更是一次技術上的勝利。在該項目中的堿煉/中和工段和脫色工段采用了阿法拉伐成熟的工藝技術，該工藝在國內(nèi)/國際上已有幾十條生產(chǎn)線使用。半連續(xù)脫嗅生產(chǎn)線則采用了阿法拉伐最新的SoftflexTM工藝和設備，這種具備產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、風味獨特、節(jié)能降耗等多項特點的工藝，雖然在國際上已有成熟的應用，但在中國的應用尚屬于首次。美麗華油脂在項目的前期進行了大量細致而詳盡的論證和比較，最終欣然地選擇了該工藝。

阿法拉伐的SoftflexTM工藝和設備為中國特種油脂行業(yè)創(chuàng)立了全新的行業(yè)標準，對中國特種油脂行業(yè)意義深遠。