●陳克鋒

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只因轉(zhuǎn)角遇到愛網(wǎng)絡(luò)吊居絲變電商達(dá)人

●陳克鋒

肖森舟夫婦

2015年8月，在網(wǎng)絡(luò)神劇《屌絲男士》中，一位電商與“女神”范冰冰演對(duì)手戲，吸引了無數(shù)粉絲的眼球。他就是鐵觀音類目唯一金冠店店主、中國微信自我營銷第一人肖森舟。這位創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營銷傳奇的草根“80后”，剪著“奕迅頭”，身披馬云“2號(hào)戰(zhàn)袍”，左右手腕各戴一塊愛馬仕表。他說：“抬起左手，是我的夢(mèng)想時(shí)間；抬起右手，是我的北京時(shí)間。是那份刻骨銘心的愛，讓我由‘屌絲’變成了‘達(dá)人’?！?/p>

浪蕩網(wǎng)民瘋狂求愛

1981年9月，肖森舟出生于福建省安溪縣西坪鎮(zhèn)，父母都是茶農(nóng)。他從小內(nèi)向、自卑。父親花錢讓他上了縣華僑職業(yè)中專，還沒畢業(yè)，他就偷了爸爸的3000元到廣州買設(shè)備，準(zhǔn)備生產(chǎn)洗衣粉，結(jié)果是不了了之。爸爸讓他去當(dāng)了兵。

退伍后，肖森舟和妹妹開了一家服裝店，由于眼光不行，加上他不敢獨(dú)自進(jìn)貨，3個(gè)月就關(guān)門大吉。爸爸找關(guān)系把他安排進(jìn)鄰縣德化國稅局，工作清閑無聊，他就上網(wǎng)打游戲，通宵達(dá)旦地打。

2006年，肖森舟看到父母種的茶賣不上價(jià)錢，他就利用業(yè)余時(shí)間上網(wǎng)賣茶葉，建立“一元特價(jià)區(qū)”，還讓人免費(fèi)試喝，家人都說他傻，可他當(dāng)年就賣掉了1000斤，創(chuàng)收20多萬元。很快，他被評(píng)為“淘寶網(wǎng)十大網(wǎng)商”，受到馬云親切接見，并與他合影留念。

2008年底，表姐受肖森舟父母之托，給他介紹了安溪縣農(nóng)行的姑娘鐘華清。

鐘華清開始并不同意，她覺得一個(gè)做電商的，沒什么意思。但聽說肖森舟就是被馬云接見的那個(gè)年輕人時(shí)，她又想見見。

相親那天，肖森舟特意準(zhǔn)備了自認(rèn)為最帥的一身裝扮：白衣、白褲、白皮鞋。由于內(nèi)向、羞澀和膽小，兩個(gè)多小時(shí)內(nèi)，他沒說幾句話，只是機(jī)警地看著頭發(fā)蓬松、清香飄逸的鐘華清。肖森舟內(nèi)心不禁贊嘆：“這個(gè)女生好漂亮啊。如果真能當(dāng)我的老婆，該有多好?。　彪p方留了手機(jī)號(hào)碼。

不敢說話，可以發(fā)信息?。‘?dāng)晚，肖森舟就給鐘華清發(fā)了短信：“我叫肖森舟，今天我們見面太緊張了，嚇得我不敢說話。我們交個(gè)好朋友好嗎？”對(duì)方回復(fù)：“好啊?！焙唵蔚膬蓚€(gè)字，讓肖森舟心潮澎湃。他又連續(xù)發(fā)了56條短信，把自己27年來的成長經(jīng)歷和盤托出。為了省錢，他每發(fā)一元一條的短信，就需要嚴(yán)格控制在70個(gè)字內(nèi)。

肖森舟獨(dú)創(chuàng)“密碼淘茶”、“一元一泡”體驗(yàn)式購茶、35天無條件退換茶，網(wǎng)店生意很火。淘寶店鋪DSR（動(dòng)態(tài)評(píng)分）4.9分，好評(píng)率99.94%。加上遇到了心儀的女孩，肖森舟更加投入。他每天都要忙到夜里一兩點(diǎn)。無論多晚，他都給鐘華清發(fā)條信息。等到鐘華清上班前20分鐘，再發(fā)一條。他還經(jīng)常給鐘華清送花，給準(zhǔn)岳父送茶葉。兩人感情進(jìn)展很順利。

在距離他們見面71天的時(shí)候，訂婚儀式舉行。在安溪當(dāng)?shù)?，訂婚就被視為“結(jié)婚”，他們同居了。肖森舟為3個(gè)月“閃婚”很得意。他想：“如果我沒有錢買花、買房，愛情也許只能是水中月、鏡中花。”

肖森舟賺錢的勁頭更足了，他根據(jù)客戶需求，提供個(gè)性服務(wù)，“一生一世”、“情深意長”、“天長地久”等高價(jià)茶相繼走紅。這些產(chǎn)品，融入了肖森舟對(duì)愛情的感悟，也使品茶成為一種美不勝收的藝術(shù)。鐘華清被肖森舟的營銷智慧深深折服。她覺得，每款新茶，都有他們對(duì)愛的感恩。

顛覆經(jīng)營“電商陳奕迅”

2009年11月29日，肖森舟用新買的白色漢蘭達(dá)轎車，迎娶已經(jīng)懷孕5個(gè)月的鐘華清。

肖森舟在人民日?qǐng)?bào)出版社

同愛情之路一樣，肖森舟的網(wǎng)店順風(fēng)順?biāo)?。?006年底他雇請(qǐng)第一個(gè)員工，到2009年底，肖森舟為自己的品牌“森舟茶業(yè)”注冊(cè)了商標(biāo)，成功晉級(jí)中國網(wǎng)上零售消費(fèi)品牌50強(qiáng)，加入淘寶商城，開啟新的創(chuàng)業(yè)模式。

肖森舟看到，喝茶容易記茶名難，但中國人對(duì)數(shù)字相當(dāng)敏感。為什么商場(chǎng)里賣東西都有商標(biāo)代碼，我們的茶葉就不可以有簡稱呢？他將極品夢(mèng)含香觀音王編了代碼8198，8指?jìng)鹘y(tǒng)濃香茶葉，198指價(jià)格，簡單易記。肖森舟還制作了寬8.8厘米、高20厘米、重10克的宣傳冊(cè)，首印1萬冊(cè)，買一斤茶葉贈(zèng)送一本。上面詳細(xì)介紹了沖泡方法，并把他的代碼表印了上去。顧客品茶的時(shí)候，也享受了文化。

當(dāng)初，肖森舟的目標(biāo)是一年達(dá)到3鉆就相當(dāng)不錯(cuò)了，沒想到他一年收獲了一個(gè)皇冠，在茶葉銷售好評(píng)中排名第一，茶商被他逐一超越。肖森舟也成為淘寶網(wǎng)茶葉分類第一個(gè)4鉆的茶葉賣家。2010年底，在肖森舟的努力下，網(wǎng)上銷售“森舟茶葉”超過千萬元大關(guān)。

肖森舟辭職，將辦公地點(diǎn)從安溪鄉(xiāng)下搬到憧憬多年的廈門，租了兩千多平方米的場(chǎng)地，開起茶葉實(shí)體店。他發(fā)誓：“我一定要買廠房，把事業(yè)做大?！?/p>

“森舟茶葉”營業(yè)額逐年上升，可純利潤越來越低。在兩年多的時(shí)間里，肖森舟還為全國100多家大中型企業(yè)講電商，可并沒有帶來多少直接的經(jīng)濟(jì)效益。加上房租、新聘人員的工資開支等各種費(fèi)用，肖森舟不得不用網(wǎng)店盈利補(bǔ)實(shí)體店的“窟窿”。最困難的時(shí)候，員工工資無法正常發(fā)放。肖森舟找不到突破口，異?？鄲灒蜕暇W(wǎng)玩游戲，沉迷于網(wǎng)絡(luò)世界。

更讓人惱火的是，肖森舟還在2012年11月11日（俗稱“光棍節(jié)”），剃了一個(gè)“奕迅頭”。短短5天，因?yàn)榭峥岬陌l(fā)型，肖森舟贏得了粉絲145個(gè)贊。當(dāng)初，他發(fā)誓，只要點(diǎn)贊數(shù)量超過100個(gè)，他就將微信號(hào)改為“電商陳奕迅”，從此，一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)名詞出現(xiàn)并火了起來。

屌絲逆襲終成達(dá)人

2013年5月9日，肖森舟以35790元拍下“半個(gè)媒人”馬云的2號(hào)球衣，親自到杭州馬云太極禪院領(lǐng)取。聽說因?yàn)橐粡埮c自己的合影，成就了一段美好姻緣，馬云很興奮，在2號(hào)球衣上揮筆寫下“永不放棄”。在兩人交談的3個(gè)多小時(shí)，肖森舟記住馬云說的最多的一個(gè)詞“顛覆性”——要用顛覆性思維做茶商、經(jīng)營人生。馬云還說：“你的發(fā)型就是顛覆性的，你一斤茶葉賣1688元也是顛覆性！

2013年底，北京大學(xué)總裁班邀請(qǐng)肖森舟到北大講課。經(jīng)過這么多年的商海錘煉，肖森舟的內(nèi)向、自卑不見了，可是，站到北大講壇上，他還是有些提心吊膽。為了迎接這一戰(zhàn)，肖森舟花費(fèi)兩萬元，接受一對(duì)一演講培訓(xùn)，他每天都要對(duì)著鏡子練到半夜。

為了更好地支持肖森舟，鐘華清辭了職，全心照顧家庭。北大講壇上，昔日內(nèi)向的肖森舟不見了，取而代之的是一個(gè)陽光、灑脫的青年創(chuàng)業(yè)者，他講了自己的成長之路，引起轟動(dòng)——2006年“中國十大網(wǎng)商提名獎(jiǎng)”、2007年“廣州十大網(wǎng)商”、2008“淘寶網(wǎng)個(gè)人十大網(wǎng)商”、2009年“中國網(wǎng)上零售品牌50強(qiáng)”、2010年“淘寶最受歡迎的茶葉特產(chǎn)”、2011年“全球十佳網(wǎng)貨品牌”、2011年“廈門最具影響力網(wǎng)商品牌”，2012年全球十佳網(wǎng)商品牌30強(qiáng)，他還被聘請(qǐng)為淘寶網(wǎng)新農(nóng)業(yè)專家……回到廈門，他撤掉廈門的茶葉實(shí)體店，承認(rèn)失敗，再次把創(chuàng)業(yè)重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上。

肖森舟2010年注冊(cè)的微博，“鐵粉”就有11萬人，但他一直沒有很好地利用。2013年10月，他的微信好友只有173個(gè)。于是，肖森舟以《沒有人隨隨便便成功——從一個(gè)退伍兵到淘寶網(wǎng)十大電商》為題，發(fā)表了第一篇微信。這篇文章打動(dòng)了很多人，截至2014年5月20日，他的微信好友達(dá)到10056人！優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬邀請(qǐng)肖森舟到北京錄制節(jié)目。肖森舟的“用微信打造人脈獨(dú)孤九劍”課程成為優(yōu)米網(wǎng)在線點(diǎn)播微信類第一名，也創(chuàng)造了優(yōu)米旗下在線分享微商優(yōu)優(yōu)創(chuàng)業(yè)分享的第一名。肖森舟把它轉(zhuǎn)發(fā)到微信上，迅速引爆了朋友圈。2014年7月10日，他的微信好友突破12000人！他的茶葉銷售業(yè)績神奇般直線上升。

2014年“十一”當(dāng)天，他們網(wǎng)店?duì)I業(yè)額為228萬元，是平時(shí)日營業(yè)額的114倍！肖森舟立即買了一輛價(jià)值80萬元的奔馳轎車，作為禮物送給妻子，感謝她這么多年來的支持和幫助。當(dāng)年年底，他們賣出2400萬元的茶葉。從來不相信微信能賺錢的鐘華清，開始關(guān)注起微信，也學(xué)會(huì)用“自媒體”報(bào)道自己。

肖森舟與本文作者在一起

一次聚會(huì)，出版人李鲆被肖森舟開創(chuàng)的讓人耳目一新的微信新玩法打動(dòng)，建議合作一本微信營銷的書，讓更多人受益。肖森舟中專還沒畢業(yè)，要想寫一本書，很多人笑掉了大牙。于是，他想到了利用微信“眾籌”出版費(fèi)用。小米剛剛發(fā)布之初，MIUI內(nèi)測(cè)用戶只有100人，為了向那些曾默默支持小米的用戶致敬，小米科技公司拍攝了《100個(gè)夢(mèng)想的贊助商》。對(duì)于這部感恩勵(lì)志微電影，肖森舟記憶猶新。他說：“我要尋找108個(gè)夢(mèng)想支持者，就要比雷軍多8個(gè)?！薄吧蹓?mèng)想?yún)R”方案在微信發(fā)出后當(dāng)天，64個(gè)粉絲分別匯來2000元“夢(mèng)想基金”，第二天人數(shù)增加到128個(gè)。短短兩天，就超出計(jì)劃的20個(gè)。支付寶里的錢越來越多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了最初設(shè)想的21.6萬元。鐘華清突然發(fā)現(xiàn)丈夫賬戶多了這么些錢，很驚訝。肖森舟說：“我想寫本書，像小米尋找夢(mèng)想支持者一樣，尋找我們的支持者?！甭犝f他打算寫作“微信營銷108招”，鐘華清隨即說出一句：“古有梁山好漢108將，今有微信108招?！毙ど圬Q起兩個(gè)大拇指：“神奇的老婆大人，你還真牛！就用這個(gè)書名了。”

第四天，正當(dāng)肖森舟為越來越多的“夢(mèng)想基金”到底該退還是該留猶豫時(shí)，鐘華清告訴他：“恭喜我成為你的第177號(hào)夢(mèng)想贊助商吧。你有夢(mèng)想，我支持！”肖森舟那一刻愣住了：“這還不是我的錢嗎？”兩人都哈哈大笑起來。不僅妻子，就連一向反對(duì)他的嫂子、堂兄等親友也加入到夢(mèng)想贊助商的隊(duì)伍中來。肖森舟的爸爸聽說一直被自己視為“逆子”的兒子草根逆襲，還出了暢銷書，不禁老淚縱橫。

2015年5月，肖森舟的《微信營銷108招》由人民日?qǐng)?bào)出版社出版發(fā)行。新書尚未出版，他們就通過微信籌集128萬元！創(chuàng)造了我國出版史上的一個(gè)奇跡。鐘華清說：“微信也可以這樣玩，還能賺錢，真是太神奇了?！币粋€(gè)月后，《微信營銷108招》在新加坡版出版，并被特邀發(fā)表演講，還與“女神”范冰冰演對(duì)手戲，親友大為震撼，連從不相信他會(huì)有出息的父親也大為感慨：“苦了這孩子！”

日前，由肖森舟主演的我國首部微商電影《我的微商女友》拍攝完成。這部電影以肖森舟成長經(jīng)歷為內(nèi)容，講述了一代微商的追尋、掙扎、探索與成功。在電影里，鐘華清也看到了自己的影子。

肖森舟草根逆襲，讓鐘華清越來越“愛”上了丈夫。她說：“一直以來，你都喜歡陳奕迅，我想，總有一天，我要替你實(shí)現(xiàn)與他見面的夢(mèng)想?！毙ど郾鹄掀?，激動(dòng)地說：“只要生命保持巔峰狀態(tài)，轉(zhuǎn)角也會(huì)遇到愛?！?/p>

（責(zé)任編輯：劉曉）

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