楊定安

近年來，我國出版業(yè)發(fā)展迅速，出版的國際化腳步日益加快，為了適應新的環(huán)境和發(fā)展趨勢，二十一世紀出版社不斷調(diào)整和創(chuàng)新對外合作模式，主動將自身的出版行為融入國際圖書市場之中。

熱詞：走出去 國際化 自我營銷 深度合作 文化交流

版權(quán)貿(mào)易對于一個外向型的、國際化的出版社來說至關(guān)重要。二十一世紀出版社與國外出版機構(gòu)的交流與合作早在上世紀80年代末就已經(jīng)展開，1990年《〈史記〉故事精選連環(huán)畫》輸出到韓國，實現(xiàn)版權(quán)輸出零的突破。中國加入伯爾尼公約后，二十一世紀出版社與海外出版社的交流也更加密切，開始引進優(yōu)秀的兒童文學作品。1999年設立國際合作部，由專人負責版權(quán)貿(mào)易，把圖畫書、玩具書、科普漫畫書、青少年文學等出版類目下的作品介紹到中國，并且引進作品的數(shù)量逐年增加。近年來，我國出版業(yè)的發(fā)展迅速，出版的國際化腳步日益加快，為了適應新的環(huán)境和發(fā)展趨勢，二十一世紀出版社不斷地調(diào)整和創(chuàng)新對外合作模式，主動將自身的出版行為融入國際圖書市場之中。

版權(quán)貿(mào)易簡單說是圖書版權(quán)的引進與輸出，深一層看是文化的交流與融合，這種交流與融合的內(nèi)容不僅是引進與輸出圖書所傳遞的內(nèi)容，也包括版權(quán)經(jīng)理人在聯(lián)系版權(quán)過程當中，在國外出版機構(gòu)與本社的編輯、印刷和發(fā)行各個部門之前的溝通時所傳遞的雙方的理念、文化和精神。筆者在國際合作部設立時來到二十一世紀出版社，從以引進外版圖書為主，到引進與輸出并重，親歷了“引進——借鑒——原創(chuàng)——走出去”的版貿(mào)工作之路，也深深感受到這種文化的交流與融合的力量。

一、亮相國際書展，國際舞臺上進行自我營銷

國際書展可以說有兩大功能，版權(quán)交易（有些書展以圖書銷售為主）和品牌推廣。得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，各國出版人之間可以實現(xiàn)無時差的交流，版權(quán)信息和圖書信息的發(fā)布與接收已經(jīng)不需要依賴書展的舉辦，因此品牌推廣的這個功能被突顯，因為書展短短幾日，大量出版人、版權(quán)代理人、作者、編輯、評論家和觀眾在書展會場逗留，這是一個吸引新客戶，強化與老客戶合作的絕好機會。

我社充分調(diào)動各種資源和渠道，加大融入國際出版舞臺的步伐，很重要一個舉措就是在國際書展上的自我營銷。2014年3月的第51屆博洛尼亞書展期間，我社與天天出版社共同策劃舉辦了“中國種子世界花”活動，曹文軒與郁蓉合作的圖畫書《煙》也在活動中首次與讀者見面。在人流如織的會場中，這個富有哲理的故事和書中獨具中國特色的剪紙畫感染了到場的所有國外出版人和插畫家。2014博洛尼亞書展最佳童書獎評委會主席馬丁·索爾茲伯里教授對作品進行了細致點評，認為“這是一本難得一見的優(yōu)秀圖畫書……文字和插圖精美融合在一起”，他的到場與精彩發(fā)言吸引了不少路過活動區(qū)的觀眾駐足。通過舉辦這場活動，不僅讓《煙》這本圖書受到國外出版社的關(guān)注，版權(quán)輸出到了瑞典和韓國，而且讓更多的海外出版人認識了來自中國的二十一世紀出版社，展會后筆者收到許多郵件，表達與我社合作的愿望，還有幾十位插畫家留下了名片，希望為我們創(chuàng)作插畫。

在此后的北京國際圖書博覽會和法蘭克福書展上，我社重點向海外出版商介紹了另一本圖畫書作品《熊貓的故事》。熊貓是中國的國寶，也是中國對外交往的名片，這本以熊貓為主題的圖畫書非常有親和力。與外方見面時，我的介紹以客戶熟悉的熊貓形象開始，重點介紹作者的創(chuàng)作過程、這個熊貓的故事的與眾不同之處，以這本書引發(fā)客戶的興趣再進一步推薦我社其他的圖書，這樣的版權(quán)推廣方式收效顯著，很多出版社藉由這本書而了解和關(guān)注我社更多的圖書項目?！缎茇埖墓适隆繁旧硪驳玫接行У耐茝V，繁體字的版權(quán)已經(jīng)授出，日文、蒙古文和英文的合約正在洽談。

二、強強聯(lián)手，與合作伙伴深度合作

中國出版社與海外出版社之間的合作日益緊密，版權(quán)貿(mào)易仍然是合作的主要模式，但是許多出版社都在積極探索更多元化的合作方式。我社與麥克米倫出版集團在充分了解雙方的經(jīng)營目標和理念之后，共同投資設立了北京麥克米倫世紀咨詢服務有限責任公司，這次合作將兩社在出版資源、發(fā)行渠道、作者資源、營銷方式等多方面的優(yōu)勢結(jié)合在一起。

作為這家合資公司的董事會成員之一，我有更多的機會接觸到麥克米倫集團各個部門的負責人，與他們的溝通不僅僅局限于版權(quán)業(yè)務，更多的在經(jīng)營管理、出版理念、發(fā)展方向等方面進行交流。合資公司于2012年初注冊成立，經(jīng)過幾年的磨合，合資雙方的信任感和認同度都大大加強，配合也更加默契。2014年我社重點在雙方共同策劃選題和共同舉辦作品推廣活動方面與麥克米倫進行了溝通與協(xié)調(diào)。最終確認邀請2011年凱迪克獎金獎得主斯蒂德夫婦及他們的編輯于2015年11月訪問中國，與合資公司的編輯進行業(yè)務交流，同時進行圖畫書的閱讀推廣和討論圖畫書的創(chuàng)作合作。

麥克米倫集團旗下有眾多兒童出版品牌，在美國、英國、德國、澳大利亞及中國香港等地設有公司，與他們的溝通和交流，影響力輻射至麥克米倫集團所有的子公司，促進更多國際出版機構(gòu)對我社的了解。與麥克米倫資深編輯面對面的直接交流，給中方編輯近距離學習的機會，有助于提高我們的編輯力和“走出去”選題的策劃能力。

三、借助各方力量，實現(xiàn)原創(chuàng)圖書的“走出去”

我社與意大利地中海香柏公司的合作從《老鼠記者》系列開始，現(xiàn)在雙方都是對方非常重要并且相互信任的合作伙伴?！袄鲜笥浾摺钡墓适卤蛔g成30多種語言在全世界150多個國家銷售，地中海香柏公司作為這個品牌圖書的代理商，有非常強大的版權(quán)營銷網(wǎng)絡和業(yè)界影響力。2014年《老鼠記者》中文版出版5周年，我社策劃的5周年營銷宣傳活動，使這套圖書的發(fā)行量在2014年又上了一個臺階。地中海香柏在他們的品牌推廣過程中，把我社中文版《老鼠記者》成功出版和營銷的經(jīng)驗分享給他們的客戶，無形之中助推了我社的品牌形象。在接受米蘭世博會專刊的采訪時，他們的CEO特別談到與我社的合作，共同推廣“老鼠記者”的品牌。

引進作品的同時，我們也意識到可以借助地中海香柏的版權(quán)推廣能力，實現(xiàn)我社原創(chuàng)作品的“走出去”。我們將波蘭籍圖畫書作家麥克·格雷涅茨在中國創(chuàng)作的4本圖書作品介紹給地中海香柏，并于2014年9月與他們簽下版權(quán)輸出代理協(xié)議，目前圖書的版權(quán)已經(jīng)藉由他們的渠道銷售到韓國，美國的版權(quán)正在洽談當中。

除了借助代理公司的力量，我也通過很多“老朋友”們的幫助，向外輸出許多圖書的版權(quán)：入選“十二五”國家重點圖書出版規(guī)劃的《“男孩不哭”組合》的第一本《浮橋邊的湯木》；清純、唯美，具有濃郁的湘西風情的《你是我的妹》和《腰門》；“彩烏鴉中文原創(chuàng)系列”當中題材最為特別的一本《我是白癡》；以生動的童話故事的形式普及安全自護、自救常識的《我的安全宣言叢書》；將曹文軒詩意的語言和郁蓉飽含中國風的剪紙完美結(jié)合在一起的《煙》與《夏天》；像游戲書又像益智書的圖畫書《恐龍快遞》……

不論是國際書展上在我們的活動區(qū)域外靜靜傾聽的插畫家，還是應約到我社展臺看書談版權(quán)的版權(quán)經(jīng)理人；也不論是麥克米倫這樣有一百多年歷史的大型綜合出版集團，還是像地中海香柏這樣的聯(lián)絡廣泛的專業(yè)代理公司，與他們的有效溝通和交流，給我們帶來新的訊息與機會，同時我社的理念、品牌、形象也籍由這樣的交流被帶到全世界，所有這些促進和推動了我社國際化出版的進程和與國際出版的融合。

2015年3月30日，在意大利博洛尼亞少兒書展開幕的第一天，我社領到了一個沉甸甸的獎牌——“博洛尼亞書展年度最佳童書出版社獎”。這個獎項是博洛尼亞少兒書展于2013設立的，旨在表彰上一年度世界范圍內(nèi)在編輯策劃、專業(yè)技能和知識創(chuàng)新方面有突出表現(xiàn)的出版社。“最佳童書出版社”可以說是全球童書出版商們自己評選出來的。首先由2015年書展的參展商和國際出版商協(xié)會共同提名候選出版社，獲提名次數(shù)最多的28家出版社成為候選出版社。接下來，由書展的參展商再次進行投票，選出最終的5家獲獎出版社。參與提名和投票的，都是站在國際兒童出版業(yè)前沿的專業(yè)人士，最直接的兒童出版工作人員和最活躍的童書研究推廣機構(gòu)。

我社這次獲獎，實現(xiàn)了中國大陸出版社在該獎項上零的突破，為中國出版贏得了榮譽。給我社提名的出版人，可能是一個與我們有業(yè)務聯(lián)系的伙伴，給我社投票的出版社可能是與我社的合作伙伴有往來的出版社，每一分的努力都在這時得到放大，在國內(nèi)出版社國際化的同時，國際出版社也更懂得了中國的出版。

（作者單位系二十一世紀出版社）