呂森林

如果問電商的下一個金礦在哪里？眾口一詞會是：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村！同樣，筆者認為文化和教育的下一個金礦，尤其是數(shù)字化教育產(chǎn)品和服務(wù)，也會產(chǎn)生在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村！原因如下：

1.家長對教育極重視

絕大多數(shù)農(nóng)村父母深刻認識到優(yōu)質(zhì)教育資源的匱乏，于是拼命掙錢供孩子讀書，期望將孩子送出文化和教育的荒漠，因此他們對教育是非常重視的。但是由于自身教育水平的限制，他們不知道如何教育孩子，更不知道如何給孩子優(yōu)質(zhì)的教育資源。

2.家長有極強的購買力

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，小汽車、電腦和網(wǎng)絡(luò)等物質(zhì)條件已經(jīng)豐富，家長在對教育產(chǎn)品的購買力上并不匱乏。缺乏的是對教育產(chǎn)品的認知和接受，數(shù)字化教育產(chǎn)品具有非常強大的潛在市場。

3.優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品和服務(wù)仍是稀缺資源

在農(nóng)村和小城鎮(zhèn)，學(xué)校越來越破舊，而且數(shù)量越來越少。優(yōu)秀的教師調(diào)往大城市，使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育產(chǎn)品日趨低下。很多公司開發(fā)的優(yōu)秀教育資源，如點讀機、多媒體動畫等，在城鎮(zhèn)和農(nóng)村仍然沒有大量普及。因此，筆者一向認為，一線地區(qū)恰恰不是在線教育、數(shù)字化教育的理想之地，因為家長面臨更多的優(yōu)質(zhì)教育資源選擇，三四線甚至是五六線這些匱乏優(yōu)質(zhì)教育資源的地區(qū)，才是數(shù)字化教育廣闊的應(yīng)用空間。

理想很遠大，那么如何在這些地區(qū)普及數(shù)字化教育？這里筆者設(shè)定幾個產(chǎn)品應(yīng)用形態(tài)，供讀者參考：

1.數(shù)字化學(xué)生托管中心

放羊式的管理，把孩子放任自流，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村教育的最大弊端。城里孩子在放學(xué)后和假期有托管中心、少年宮可以去，但是城鎮(zhèn)孩子就沒有這個條件了。

如果能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村設(shè)立數(shù)字化學(xué)生托管中心，將放學(xué)后、放假后無人看管的小孩集中在一起做作業(yè)或?qū)W習(xí)優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化課程資源，或者遠程互動教學(xué)，那么就可以大大緩解這個問題。這些托管中心并不需要高素質(zhì)的教師，由高品質(zhì)的課程資源解決課程的學(xué)習(xí)問題。教師和學(xué)生的績效管理、答疑等，由遠程管理中心統(tǒng)一管理。

2.數(shù)字化幼兒園

學(xué)前教育是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的薄弱點。二孩政策的開放，同樣會在城鎮(zhèn)和農(nóng)村產(chǎn)生大量的新生兒，在未來3-4年會爆發(fā)新一輪家長對幼兒園的需求。因此數(shù)字化幼兒園具有非常廣闊的市場空間。

3.專用數(shù)字化教育硬件產(chǎn)品

電視、電腦和網(wǎng)絡(luò)，使得兒童面臨極為復(fù)雜的數(shù)字化環(huán)境。顯然專用的數(shù)字化教育硬件產(chǎn)品為學(xué)生提供專用的硬件環(huán)境，是在線教育的終端形態(tài)，具有更強的需求空間。成熟的點讀機、學(xué)習(xí)機在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村具有廣闊的市場，同時家庭教育機器人等新興教育產(chǎn)品，會逐步得到普及。

4.面向家長的培訓(xùn)

筆者遇到很多朋友，都認識到家長是制約中國教育水平的一個重要因素。如今孩子產(chǎn)生的種種問題，很多都與家長在教育上的無知有非常大的關(guān)系。面向家長的培訓(xùn)，無疑具有極強的需求空間。

四五線地區(qū)的數(shù)字化教育市場，筆者很早以前想過。這次春節(jié)回鄉(xiāng)目睹鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)及微商的普及，筆者更加深刻地認識到：開采這個沒人開采過的金礦，現(xiàn)在是時候了！這是一個千億級別的市場，誰能以正確的姿勢切入，誰就能開辟一個從來沒有的新天地！

（作者單位系互聯(lián)網(wǎng)教育研究院）