劉靜

（河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院物流與電商學(xué)院，河南鄭州 450000）

信陽毛尖電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展途徑探索

劉靜

（河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院物流與電商學(xué)院，河南鄭州 450000）

文章旨在實(shí)現(xiàn)信陽毛尖的電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷，增加信陽毛尖營(yíng)銷效益。通過具體分析電子商務(wù)營(yíng)銷模式，結(jié)合信陽毛尖消費(fèi)需求以及發(fā)展市場(chǎng)的定位，認(rèn)為信陽毛尖電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展不僅僅提高了品牌的知名度，同時(shí)推動(dòng)了龍頭企業(yè)的發(fā)展，降低了營(yíng)銷成本。文章的最后強(qiáng)調(diào)，信陽毛尖電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展需要做好產(chǎn)品的組合和包裝發(fā)展，做好定價(jià)以及分銷和促銷的有效處理。

信陽毛尖；電子商務(wù)；營(yíng)銷；發(fā)展途徑

信陽毛尖主要產(chǎn)于河南信陽，對(duì)于我國(guó)整個(gè)茶葉發(fā)展有著舉足輕重的地位。信陽毛尖近些年來的發(fā)展，有著驚人的速度，逐漸走向世界的舞臺(tái)。在知識(shí)信息多元化發(fā)展的今天，對(duì)于如何做好信陽毛尖的電子商務(wù)化發(fā)展，更是各個(gè)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。因此本文對(duì)信陽毛尖電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展途徑進(jìn)行分析，有一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。

1　電子商務(wù)營(yíng)銷

電子商務(wù)營(yíng)銷主要是一種網(wǎng)上營(yíng)銷方式，結(jié)合因特網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷，達(dá)到營(yíng)銷目的。關(guān)于電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷，不僅僅營(yíng)銷過程較為迅速，同時(shí)也有著較低的成本。電子商務(wù)營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)商務(wù)形式，主要是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)為代表的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化貿(mào)易，并注重計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的有效性交易，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的主要形式，逐步完成商務(wù)活動(dòng)，活動(dòng)成本較低。電子商務(wù)同樣也有著較強(qiáng)的開放性和全球性的特點(diǎn)，進(jìn)而提供更多貿(mào)易機(jī)會(huì)。電子商務(wù)營(yíng)銷階段，需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，并提供全程的服務(wù)。

2　信陽毛尖消費(fèi)需求

信陽毛尖消費(fèi)者對(duì)于商品價(jià)值以及健康有著多方面需求。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的今天，人們生活水平邁向更高層次，對(duì)于商品社會(huì)意義越來越重視，而茶葉作為社會(huì)地位的象征，同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)收入的基本象征，更是文化修養(yǎng)的一種象征而滿足人們的精神需求。茶葉作為一種健康飲品，營(yíng)養(yǎng)成分以及藥效保健作用較強(qiáng)，和時(shí)代健康發(fā)展的主題相符合。信陽毛尖消費(fèi)者主要是中老年人，市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，主要集中于一些政府工作人員，同時(shí)也集中于一些事業(yè)單位的工作人員中。

3　信陽毛尖電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展的意義

3.1有助于品牌知名度的提高

信陽毛尖的發(fā)展，結(jié)合電子商務(wù)平臺(tái)，體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)快速傳播特點(diǎn)，同時(shí)也加快了傳播的速度。在電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展中，逐漸提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)之間的互動(dòng)，同時(shí)也加強(qiáng)了消費(fèi)者之間的互動(dòng)性。

3.2有助于對(duì)龍頭企業(yè)培育

電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展，可以借助于信陽毛尖的品牌力量實(shí)現(xiàn)推廣，以企業(yè)為主體的發(fā)展，帶給企業(yè)較大的利益。企業(yè)知名度的提高，需要逐步提升銷售業(yè)績(jī)，并從根本上提高企業(yè)實(shí)際效益，進(jìn)而做好企業(yè)研發(fā)工作。一旦企業(yè)發(fā)展壯大，并作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，對(duì)于信陽毛尖的發(fā)展有著積極作用，需要做好企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，在科學(xué)化的經(jīng)營(yíng)過程，最終提高發(fā)展利益。

3.3降低了營(yíng)銷成本

信陽毛尖的發(fā)展，降低了營(yíng)銷成本，逐漸節(jié)省廣告投入，結(jié)合互動(dòng)性的事件營(yíng)銷，全面推動(dòng)信陽毛尖的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的應(yīng)用，更是逐步降低了營(yíng)銷成本。

4　信陽毛尖電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展途徑

4.1產(chǎn)品策略

信陽毛尖電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展，需要結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展需求，注重產(chǎn)品營(yíng)銷的有效性發(fā)展，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本管理。

4.1.1產(chǎn)品組合策略

相對(duì)而言，信陽毛尖實(shí)際營(yíng)銷過程，有著單一的產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，品種也較為單一。在信陽毛尖的發(fā)展中，就要結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求，在網(wǎng)絡(luò)化的平臺(tái)發(fā)展中，注重各種風(fēng)味茶的有效性營(yíng)銷，結(jié)合市場(chǎng)的基本需求。基于信陽毛尖電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展，產(chǎn)品組合策略，通過研發(fā)出袋泡茶以及速溶茶等，在電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展中，提高品質(zhì)，擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)展空間。

4.1.2包裝策略

信陽茶葉的包裝過程，有著較為簡(jiǎn)陋的包裝，同時(shí)也有著較低的品味，在實(shí)際的保障過程，和茶葉的質(zhì)量有著不對(duì)稱的現(xiàn)象。而信陽毛尖的包裝過程，有著較為混亂的管理，實(shí)際的包裝難以滿足消費(fèi)者的要求，使得實(shí)際的包裝難以在電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷。

對(duì)于信陽毛尖電子商務(wù)平臺(tái)的包裝過程，需要將信陽地方文化的特點(diǎn)逐漸體現(xiàn)。結(jié)合茶葉本身的特點(diǎn)，逐步體現(xiàn)山茶葉的特點(diǎn)，注重自然風(fēng)光特點(diǎn)的有效性應(yīng)用。及時(shí)傳遞茶葉信息，在電子商務(wù)平臺(tái)上，全面展示地方文化。結(jié)合大別山的地域特點(diǎn)，在實(shí)際的包裝過程，將茶文化體現(xiàn)，進(jìn)而將包裝品味提高，對(duì)茶品牌及時(shí)的樹立，進(jìn)而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)民族文化的有效傳承，并將顧客購(gòu)買的欲望逐漸激發(fā)。

4.2定價(jià)策略

信陽毛尖電子商務(wù)營(yíng)銷過程，對(duì)于定價(jià)設(shè)置，就要結(jié)合市場(chǎng)的價(jià)格情況，盡可能低于市場(chǎng)價(jià)格，提供各種促銷方案。結(jié)合消費(fèi)者的主要發(fā)展情況，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展的基本條件，注重產(chǎn)品的有效性發(fā)展，提高信陽毛尖品質(zhì)，全面分析大量顧客需求，盡可能提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)入全國(guó)各地的市場(chǎng)。

4.3分銷策略

對(duì)于分銷策略應(yīng)用，結(jié)合茶葉市場(chǎng)的基本發(fā)展情況，提高市場(chǎng)占有率，拓寬銷售渠道。關(guān)于銷售渠道的分析，結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展力量，加強(qiáng)市場(chǎng)的開發(fā)，全面建設(shè)茶葉的一種交易批發(fā)市場(chǎng)，逐步規(guī)范市場(chǎng)秩序，進(jìn)而建立茶葉網(wǎng)絡(luò)化的一種電子商務(wù)綠色市場(chǎng)。關(guān)于茶葉交易會(huì)的發(fā)展，促進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)關(guān)于茶葉的交流，及時(shí)開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。關(guān)于主產(chǎn)區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，結(jié)合茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展情況，及時(shí)建立小型專業(yè)市場(chǎng)，并做好成品茶的有效性交流。信陽毛尖銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，將開拓市場(chǎng)，做好傳統(tǒng)茶葉的全面發(fā)展。

4.4促銷策略

4.4.1廣告策略

信陽毛尖電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展中，需要結(jié)合廣告的力量，遵循市場(chǎng)導(dǎo)入的基本原則，提高廣告宣傳力度，進(jìn)而提高信陽毛尖的知名度。通過結(jié)合電子商務(wù)平臺(tái)的電視廣告形式，有效分類消費(fèi)者需求，盡可能提高收視率，并實(shí)現(xiàn)全面的宣傳。通過對(duì)形象代言人的聘請(qǐng)，并結(jié)合電視廣告的主要宣傳形式，對(duì)品牌形象及時(shí)地樹立，將信陽毛尖的知名度逐漸提高。電子商務(wù)銷售過程，就要結(jié)合戶外廣告的形式，在人流量較大的地方，對(duì)信陽毛尖廣告標(biāo)識(shí)進(jìn)行樹立，實(shí)現(xiàn)信陽毛尖營(yíng)銷的主要目的。網(wǎng)絡(luò)廣告形式的應(yīng)用，結(jié)合多樣化的廣告形式，做好動(dòng)態(tài)影像的設(shè)計(jì)，結(jié)合文字表格以及動(dòng)畫，實(shí)現(xiàn)茶葉的三維空間轉(zhuǎn)換，并應(yīng)用廣告創(chuàng)意的主要形式，對(duì)藝術(shù)表現(xiàn)手段進(jìn)行全面的調(diào)節(jié)，進(jìn)而將消費(fèi)者購(gòu)買的欲望逐漸增加。

4.4.2推銷策略

實(shí)際推銷過程，主要是結(jié)合電子商務(wù)的主要銷售模式過程，盡可能的結(jié)合促銷的基本形式，將實(shí)際銷售的過程通過在電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)各個(gè)分銷店建立，在分銷點(diǎn)進(jìn)行小包裝的推廣工作，結(jié)合訪談以及對(duì)話的形式，進(jìn)而做好信陽毛尖電子商務(wù)營(yíng)銷的過程。

4.4.3銷售促進(jìn)策略

對(duì)于銷售促進(jìn)過程，需要結(jié)合消費(fèi)者的主要需求，在消費(fèi)者購(gòu)買之后，贈(zèng)送樣品以及折價(jià)券，同時(shí)也可以結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際愛好情況，贈(zèng)送茶葉試用品。在對(duì)新產(chǎn)品推出的過程，結(jié)合重大事件以及紀(jì)念日的情況，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的過程。

因此，信陽茶葉電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展，結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求，在網(wǎng)絡(luò)化的平臺(tái)發(fā)展階段，注重各種風(fēng)味茶的有效性營(yíng)銷，結(jié)合市場(chǎng)的基本需求特征。注重產(chǎn)品的有效性發(fā)展，將信陽毛尖品質(zhì)逐漸提高。結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展力量，加強(qiáng)市場(chǎng)的開發(fā)，全面培育本地茶葉的一種交易批發(fā)市場(chǎng)規(guī)范市場(chǎng)秩序，建立茶葉網(wǎng)絡(luò)化的一種電子商務(wù)綠色市場(chǎng)。

5　結(jié)束語

總而言之，信陽毛尖的電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展，需要結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求，全面定位市場(chǎng)發(fā)展。全力推廣信陽毛尖品牌力量，基于電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展，加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的溝通與交流，對(duì)新穎的話題討論，吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的參加，盡可能的擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)傳播范圍，結(jié)合互動(dòng)性的話題，實(shí)現(xiàn)宣傳效果。在信陽毛尖電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展階段，更要做好品牌的包裝工作，結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求，合理設(shè)置定價(jià)，并做好推銷以及銷售的過程。

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劉靜（1976-），女，回族，河南鄭州人，研究生，講師，研究方向：電子商務(wù)。