朱　婕（成都職業(yè)技術學院，四川成都610041）

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茶文化生態(tài)旅游的營銷策劃研究

朱婕
（成都職業(yè)技術學院，四川成都610041）

摘要：茶文化中所倡導的健康、綠色、養(yǎng)生理念與當前生態(tài)旅游發(fā)展所倡導的理念不謀而合，推動實施以茶文化為核心的生態(tài)旅游就逐漸成為社會發(fā)展新的方向和經濟增長點。然而經濟市場的盲目性特點，使得各種以茶文化為主體的生態(tài)旅游層出不窮，而為了突破這種時代局限，實現(xiàn)自身發(fā)展突破，就必須立足自身文化產品，做好營銷策劃，推廣良好的創(chuàng)意方案，結合相應的推廣機制，實現(xiàn)自身旅游市場的成功“引爆”。本文擬從茶文化生態(tài)旅游的發(fā)展現(xiàn)狀入手，結合該旅游形態(tài)特點，通過融合營銷策劃的作用和意義，尋找到適合推廣發(fā)展茶文化生態(tài)旅游的具體營銷策劃思路。

關鍵詞：茶文化；生態(tài)旅游；營銷策劃；實施思路

以茶文化生態(tài)旅游為經營目標和方向的旅游形態(tài)，目前主要以生態(tài)文明和歷史文化以及健康養(yǎng)生為重要的吸引點，吸納游客觀賞。隨著智能化終端的不斷普及，以自媒體為核心的媒介推廣方式，已經替代傳統(tǒng)紙質媒體和平面媒體，成為當前很多景區(qū)包裝、推廣宣傳自己的重要方式。對于茶文化生態(tài)旅游來說，想要從競爭激烈的旅游“新熱點市場”脫穎而出，在適應市場發(fā)展趨勢的同時，實現(xiàn)企業(yè)自身茁壯成長。而這就需要我們結合市場需求、經濟特點，做好營銷策劃，實現(xiàn)真正意義上的“名利雙收”。

1　茶文化生態(tài)旅游的發(fā)展現(xiàn)狀分析

生態(tài)旅游的迅猛發(fā)展，與生態(tài)文明建設之間有很大關系。隨著國家經濟結構的優(yōu)化，人們生活理念的不斷調整，從以往的重視經濟效益，逐漸轉化為在維護生態(tài)環(huán)境的背景下，發(fā)展經濟。此外，隨著人們對健康、養(yǎng)生的重視程度加深，生態(tài)旅游迎來“發(fā)展黃金機遇”。

1.1茶文化生態(tài)旅游需求被快速釋放——處于發(fā)展井噴期

市場經濟時代，需求就是生產力。人們對生態(tài)旅游的興趣度不斷提升，就使得參與生態(tài)旅游成為一種新的消費熱點。而市場的跟風性使得生態(tài)旅游被很快釋放。同時，這一業(yè)態(tài)也和當前社會熱點有關。隨著人們消費理念不斷轉變，當前人們對生活的追求已經從以往的物質生活升級為提升生活品質的“享受”與“品鑒”。生活價值逐漸優(yōu)化、人們對旅游有需求增加、生態(tài)旅游發(fā)展正處“上升期”、人們價值理念的優(yōu)化升級等等，這些都使得人們釋放的旅游消費需求被新型市場快速吸納，而整個生態(tài)旅游也呈現(xiàn)發(fā)展的井噴狀態(tài)。茶文化生態(tài)旅游，是一種生態(tài)旅游與健康生活理念的有效融合，不僅符合經濟發(fā)展方向和趨勢，同時也能滿足人們對生活價值的追求。

1.2茶文化生態(tài)旅游存在產品趨同、質量低下等“結構性”問題

需求和市場以及消費力是某一類市場經濟發(fā)展的前提。龐大的消費需求、急速擴張的消費熱點，也讓整個生態(tài)旅游發(fā)展如“雨后春筍”一般，發(fā)展迅速。從某種程度上來看，這一狀況符合社會發(fā)展潮流，適應市場形勢。但從另一方面看，同類產品同質化、產品質量層次不齊現(xiàn)象嚴重。這實際上就使得整個旅游市場的產品內容出現(xiàn)重復性和類同性。多數(shù)運營商一看到其他旅游產品比較受市場歡迎，就互相抄襲，相互模仿，一時間讓整個旅游產品市場出現(xiàn)“極度”同質化。質量低下、產品趨同、抄襲嚴重成為整個茶文化生態(tài)旅游的重要障礙和影響因素，這對整個生態(tài)旅游發(fā)展影響深遠。

1.3茶文化生態(tài)旅游產品缺乏深度融合及有效互動

產業(yè)鏈條的完善度是影響該產業(yè)長遠發(fā)展的重要元素，通過產業(yè)鏈條的上下游互動，能夠為該產業(yè)的核心業(yè)務發(fā)展拓展資源，實現(xiàn)市場與產品的有效銜接。茶文化生態(tài)旅游是一種旅游經濟，是一種全新的生態(tài)產業(yè)鏈條，其產品內容廣泛，元素多元。在圍繞茶文化開展生態(tài)旅游過程中，應該充分涵蓋生態(tài)食品、休閑度假、健康養(yǎng)生等一系列功能產品。同時為了提升客戶的粘附度，增加產品的吸引力和市場競爭力，優(yōu)化產品形態(tài)，就必須對產品結構的內容進行優(yōu)化，增加其品質感，豐富產品內涵，優(yōu)化附加值。

2　茶文化生態(tài)旅游與營銷策劃的契合點分析

茶文化生態(tài)旅游是一種旅游，而旅游則是一種綜合性服務產品。產品的完善度、知曉度、包裝情況對整個產品的推廣與市場發(fā)展有著重要影響。從當前茶文化生態(tài)旅游發(fā)展狀況來看，對其進行相應包裝策劃極其必要。

2.1營銷策劃的特點

在市場經濟中，消費者購買產品，其往往是第一時間就根據(jù)產品的形象和特點來選擇是否購買，其所看到的都是產品的形象和包裝，因此，良好的營銷策劃對整個產品的包裝和推廣有著重要作用。而營銷策劃的特點主要有：首先，具有預見特性。想做好營銷策劃就必須對產品所處的整體行業(yè)進行清晰定位、長遠規(guī)劃，只有做到這些，才能確保和維護整個策劃的價值。其次，具有體系化的特點。良好的營銷策劃是一個體系化、系統(tǒng)化的工作。尤其是生態(tài)旅游產品內容的復雜性，決定了我們在進行產品的策劃推廣時，必須結合市場需求、產品特點、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進行系統(tǒng)化規(guī)劃。最后，營銷策劃有創(chuàng)造性的特點。所謂創(chuàng)造，就是對現(xiàn)有產品進行有效包裝，確保整個產品能夠與直觀視角直接存在極大不同，產生吸引力和沖擊力。具體創(chuàng)造特性的營銷策劃，必然能夠對當前產品形式和特性進行有效創(chuàng)新和發(fā)展，確保產品更有吸引力和競爭力。

2.2營銷策劃的作用意義

營銷策劃通過豐富產品內容，讓其更有市場競爭優(yōu)勢。通過進行合理全面的營銷策劃，能讓人們更愿意選購這一產品。營銷策劃是對現(xiàn)有產品進行包裝和深加工的過程，是對當前產品的外在優(yōu)勢進行擴大，吸引人們選購，是對現(xiàn)有產品的內在不足進行有效改造，確保人們能對這一產品保持相應的興趣。此外，營銷策劃是一個創(chuàng)造性過程，有效開展營銷策劃工作，能幫助我們對當前所持有的產品附加值進行延伸，從根本上提升產品的競爭力。此外，良好的營銷策劃是產品從激烈市場競爭的局勢中順利脫身的重要渠道。生態(tài)旅游產品有著龐大的市場需求，但同時他也有激烈的市場競爭。因此避免同質化的重要方法就是良好完善的包裝。

2.3茶文化生態(tài)旅游需求點分析

從當前茶文化生態(tài)旅游的發(fā)展狀況中，我們不難發(fā)現(xiàn)當前這一旅游形式整體處于快速發(fā)展的升級時期，多少經營運營者對其發(fā)展、運營思路并不清楚。就目前整個旅游市場發(fā)展形勢來看，以茶文化為核心主體的生態(tài)旅游必須在完善自身產品內容的同時，優(yōu)化經營思路。而這就需要對其外在包裝及推廣宣傳進行有效拓展，這就對營銷策劃有了很大需求。

而從整個生態(tài)旅游市場發(fā)展來看，內容參差不齊，趨同化、跟風現(xiàn)象嚴重，這實際上不利于企業(yè)自身的發(fā)展，更不利于生態(tài)旅游這一經濟形態(tài)發(fā)展。因此，想要有效解決這一問題，就必須從內容包裝、結構優(yōu)化等一系列方面切入，通過完善的、體系化的營銷策劃、包裝推廣，從而解決當前生態(tài)旅游市場發(fā)展混亂的局面。而想要有效解決這一問題，就必須對自身產品形成有特色的策劃。

同時，茶文化與茶生態(tài)資源的結合，也需要以合理策劃和包裝為基礎。茶文化是一種歷史資源，需要深挖、加工。而茶生態(tài)資源是一種自然資源，需要進行形式改造和結構優(yōu)化。以茶文化為基礎的生態(tài)旅游需要經過系統(tǒng)化的策劃和包裝，才能實現(xiàn)其獨有的產品優(yōu)勢和市場份額。這就需要結合營銷需求，進行合理的策劃。

最后，在“互聯(lián)網+”電子風潮的影響下，生態(tài)旅游必須與這一時代形勢結合，通過合理的宣傳推介，提升旅游產品的吸引力和影響力。而在互聯(lián)網電子營銷背景下，只有做好產品的營銷策劃，尋找到產品最具市場吸引力的地方，通過對重點內容進行有效突破，從而實現(xiàn)生態(tài)旅游經濟的成功發(fā)展。

2.4茶文化生態(tài)旅游與營銷策劃融入的落腳點分析

從營銷策劃角度，做好茶文化生態(tài)旅游工作，首先要對行業(yè)市場進行合理調研，分析市場發(fā)展的態(tài)勢，以及市場發(fā)展所需內容。因此，做好營銷策劃工作必需將生態(tài)旅游行業(yè)發(fā)展特點充分研究，從根本切入。另一方面，必須對產品內容進行合理剖析，市場競爭中客戶選擇的落腳點是產品的內容，只有形成有競爭力的茶文化生態(tài)旅游產品，才能從根本發(fā)揮企業(yè)自身競爭力。

3　融入營銷策劃的茶文化生態(tài)旅游實施思路分析

以茶文化為基礎的生態(tài)旅游是未來社會經濟發(fā)展的重要支撐點。而想要高效利用這一經濟形態(tài)，就必須解決當前茶文化生態(tài)旅游存在的問題，通過將營銷策劃與其有效結合，實現(xiàn)整個旅游發(fā)展質的飛躍。

融入營銷策劃的茶文化生態(tài)旅游，首先必須構建強有力的策劃團隊，通過自建和外包兩種方式，強化自身營銷策劃實力。目前很多茶文化生態(tài)旅游基地都缺乏專業(yè)的策劃人才，這大大制約了產品策劃營銷的實力。正是這一缺失，使得我們必須以人才建設為支點，提高營銷策劃能力，通過營銷策劃水平的有效提升，從而實現(xiàn)茶文化與生態(tài)旅游經濟的全面融合。其次必須結合市場需求，適時作出調整，完善產品內容，豐富產品業(yè)態(tài)，走品質化、差異化發(fā)展道路。不能盲目跟風，要緊密結合社會發(fā)展實際，這樣才能確保自身不受市場的沖擊，實現(xiàn)自身長遠平穩(wěn)發(fā)展。而營銷策劃的重要作用就是對產品進行有效、全面完善的包裝，通過優(yōu)化產品內容，從而實現(xiàn)其市場歡迎度。最后還要完善產業(yè)鏈條，精心設計旅游產品內容，延伸產品附加值鏈條。隨著人們旅游理念逐漸成熟，從以往簡單的觀光為目的的旅游活動，已經升級為體驗、參與為主的旅游活動。因此，要結合產品內容，進行鏈條化延伸。通過合理的市場調研，弄清客戶需求，從而設計上下游產品，實現(xiàn)產品內容的優(yōu)化升級。而茶文化生態(tài)旅游的長遠發(fā)展離不開完善全面的產業(yè)鏈條。而只有產業(yè)鏈條完善，才能實現(xiàn)整個生態(tài)旅游經濟穩(wěn)固化發(fā)展。

4　結語

隨著生態(tài)旅游的崛起，綠色、健康、養(yǎng)生已經成為人們對生活的重要追求內容和全新關注點。茶文化是我國傳統(tǒng)文化的重要內容，至今已經有幾千年的歷史。幾千年來的茶文化發(fā)展，已經形成了以茶葉產地為基礎的茶文化歷史、生態(tài)基地，這已經成為吸引游客的重要支點。通過融入營銷策劃理念，必能為整個生態(tài)旅游發(fā)展提供強大動力。

參考文獻

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[2]徐洪合.對旅游策劃和旅游規(guī)劃的思考[J].經營策劃,2013,2：11-17

作者簡介：朱婕（1972-），女，本科，講師，研究方向：旅游管理。