辛　宇（西安外事學(xué)院，陜西西安710077）

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提升西部茶葉貿(mào)易比較優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析及措施

辛宇
（西安外事學(xué)院，陜西西安710077）

摘要：從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來(lái)考察“比較優(yōu)勢(shì)”，該詞發(fā)端于李嘉圖所構(gòu)建的比較成本理論，從中延伸出各地應(yīng)根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)來(lái)獲得超額剩余價(jià)值。事實(shí)表明，西部地區(qū)具有優(yōu)越的生態(tài)旅游資源，且諸多旅游項(xiàng)目享譽(yù)中外。從而，能否借助生態(tài)旅游項(xiàng)目的開(kāi)展來(lái)提升西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)，則應(yīng)成為業(yè)界所關(guān)注的問(wèn)題。具體的措施包括：強(qiáng)化范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、綜合決策發(fā)布時(shí)點(diǎn)、行會(huì)開(kāi)展利益協(xié)調(diào)、融入可視的茶文化。

關(guān)鍵詞：茶葉貿(mào)易；比較優(yōu)勢(shì)；經(jīng)濟(jì)學(xué)分析；措施

西部地區(qū)是我國(guó)重要的茶葉種植基地，這與該地區(qū)的自然優(yōu)勢(shì)有關(guān)。但長(zhǎng)期以來(lái)，西部茶葉貿(mào)易卻受到交通、信息等因素的制約，似乎并沒(méi)有獲得更多的優(yōu)勢(shì)。正因如此，能否挖掘西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)來(lái)提升茶葉的品牌和銷量，則成為了筆者感興趣的問(wèn)題。從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來(lái)考察“比較優(yōu)勢(shì)”，該詞發(fā)端于李嘉圖所構(gòu)建的比較成本理論，從中延伸出各地應(yīng)根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)來(lái)獲得超額剩余價(jià)值。事實(shí)表明，西部地區(qū)具有優(yōu)越的生態(tài)旅游資源，且諸多旅游項(xiàng)目享譽(yù)中外。從而，能否借助生態(tài)旅游項(xiàng)目的開(kāi)展來(lái)提升西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)，則應(yīng)成為業(yè)界所關(guān)注的問(wèn)題。

本文首先構(gòu)建起經(jīng)濟(jì)學(xué)分析框架，然后就形成西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，并提出整合優(yōu)勢(shì)中的難點(diǎn)問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，提出解決措施。

1　經(jīng)濟(jì)學(xué)分析框架

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，以下從三個(gè)方面來(lái)構(gòu)建經(jīng)濟(jì)學(xué)分析框架：

1.1破解信息不對(duì)稱的問(wèn)題

信息不對(duì)稱又稱信息偏在，是指A對(duì)B的私人信息獲取的數(shù)量遠(yuǎn)低于B對(duì)自身私人信息的獲取數(shù)量，從而形成了A與B在針對(duì)B私人信息獲取上的信息不對(duì)稱。信息不對(duì)稱的提出打破了新古典范式下市場(chǎng)完全信息的假設(shè)，也為經(jīng)濟(jì)學(xué)界解決信息問(wèn)題提出了客觀要求。破解信息不對(duì)稱問(wèn)題的關(guān)鍵在于，促使B主動(dòng)釋放私人信息，而在經(jīng)濟(jì)人假設(shè)下則需要通過(guò)向B實(shí)施激勵(lì)來(lái)可能促使B能主動(dòng)釋放私人信息。

1.2增強(qiáng)廠商市場(chǎng)議價(jià)能力

在局部市場(chǎng)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)主體的市場(chǎng)議價(jià)能力決定著其對(duì)商品價(jià)格的控制能力，當(dāng)然也就能更多的獲得目標(biāo)收益。廠商市場(chǎng)議價(jià)能力的形成涵蓋多個(gè)方面，如產(chǎn)品本身的品牌號(hào)召力、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度大小、買方競(jìng)爭(zhēng)度大小等。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論出發(fā)，形成了具有寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的廠商具有相互依賴的訴求，并以此可形成利益同盟來(lái)抱團(tuán)獲得較高的市場(chǎng)議價(jià)能力。另外，若是買方競(jìng)爭(zhēng)度較大受到買方之間的競(jìng)爭(zhēng)影響，也會(huì)相應(yīng)提升廠商的市場(chǎng)議價(jià)能力。

1.3增進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理可知，廠商所要捕獲的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者必須具備兩個(gè)要件：具有消費(fèi)能力和具有消費(fèi)意愿。因此，廠商需要重點(diǎn)挖掘潛在消費(fèi)者資源，通過(guò)一系列的手段來(lái)激發(fā)起潛在消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，從而將其轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。再者，從需求的非飽和原則中可以知曉，廠商還需要重視如何提升消費(fèi)者的欲望層次，從而逐步鎖定消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

2　形成西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)分析

在以上經(jīng)濟(jì)學(xué)分析框架下，形成西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)可從以下三個(gè)方面來(lái)分析。

2.1增強(qiáng)茶葉產(chǎn)品信息的發(fā)布效果

在我國(guó)茶葉貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)依然激烈的情形下，茶葉廠商需要不斷增強(qiáng)茶葉產(chǎn)品的信息發(fā)布效果。在經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下來(lái)看待信息發(fā)布問(wèn)題，其除了要被域外消費(fèi)者充分獲知外，還需要建立起嚴(yán)格的成本控制機(jī)制。考察西部幾大知名茶葉品牌的塑造歷程之后發(fā)現(xiàn)，這些茶葉產(chǎn)地往往也是旅游熱點(diǎn)地區(qū)。因此，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的開(kāi)發(fā)將能增強(qiáng)本土茶葉產(chǎn)品的信息發(fā)布效果。在西部自然資源稟賦條件下，該區(qū)域蘊(yùn)含著豐富的生態(tài)和人文旅游資源，而這本身就構(gòu)成了比較優(yōu)勢(shì)的重要組成部分。

2.2提升茶葉廠商的貿(mào)易議價(jià)能力

提升茶葉廠商在貿(mào)易中的議價(jià)能力，主要依賴茶葉本身的品牌效應(yīng)。但本文所關(guān)注的茶葉廠商大都具有區(qū)域性品牌號(hào)召力，若要在域外形成品牌效應(yīng)則還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間。為此，結(jié)合旅游項(xiàng)目的實(shí)施便可以縮小市場(chǎng)空間范圍，并增強(qiáng)茶葉產(chǎn)品的市場(chǎng)識(shí)別度。在此基礎(chǔ)上，本土茶葉廠商通過(guò)結(jié)成利益同盟來(lái)與買方議價(jià)，便能提升茶葉廠商的貿(mào)易議價(jià)能力。在西部地區(qū)大量存在著作坊式的茶葉生產(chǎn)單位，而這種類似于行會(huì)制度的生產(chǎn)單位便為利益同盟的建立提供了文化基礎(chǔ)。

2.3提高茶葉目標(biāo)消費(fèi)者的效用值

這里的目標(biāo)消費(fèi)者主要指市場(chǎng)終端消費(fèi)者，由于茶葉屬于快消品，所以茶商一般借助中間渠道商來(lái)與終端消費(fèi)者保持聯(lián)系，但這種基于中間渠道的銷售模式仍然存在著諸多弊端。而借助旅游項(xiàng)目的開(kāi)展，茶葉廠商則可以零渠道與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，這樣就能靈活進(jìn)行營(yíng)銷組合來(lái)提高茶葉目標(biāo)消費(fèi)者的效用值。

3　整合優(yōu)勢(shì)中的難點(diǎn)問(wèn)題解析

以上基于經(jīng)濟(jì)學(xué)分析框架下的思路在實(shí)踐中也會(huì)遇見(jiàn)若干難題，為此以下通過(guò)對(duì)四個(gè)方面的主要難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行梳理和解析，來(lái)為措施的構(gòu)建提供路徑指向。

3.1旅游資源開(kāi)發(fā)的定位問(wèn)題

前面已經(jīng)指出，西部具有大量的生態(tài)旅游資源，這一比較優(yōu)勢(shì)應(yīng)充分用于茶葉產(chǎn)品的信息發(fā)布和貿(mào)易領(lǐng)域。那么問(wèn)題就出現(xiàn)了，即旅游資源開(kāi)發(fā)如何定位？不難理解，若是旅游資源開(kāi)發(fā)定位出現(xiàn)偏差（主題弄錯(cuò)），那么最終的旅游項(xiàng)目不僅無(wú)法支撐當(dāng)?shù)夭枞~銷售，反而會(huì)給當(dāng)?shù)貛?lái)旅游資源開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。為此，需要在實(shí)踐中來(lái)解決。

3.2茶葉信息發(fā)布的時(shí)點(diǎn)問(wèn)題

旅游市場(chǎng)具有顯著的周期性，即存在旅游旺季也存在著旅游淡季。因此，隨著生態(tài)游項(xiàng)目的開(kāi)展在什么時(shí)點(diǎn)上來(lái)對(duì)茶葉信息進(jìn)行發(fā)布，則是業(yè)界人士需要考慮的問(wèn)題。與諸如月餅、粽子等商品不同，茶葉產(chǎn)品并不與什么節(jié)日有太多關(guān)聯(lián)。從而，對(duì)時(shí)點(diǎn)的把握除了要與茶葉本身的生產(chǎn)特點(diǎn)相適應(yīng)外，也要人為去創(chuàng)造時(shí)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

3.3茶商利益同盟的穩(wěn)定問(wèn)題

西部地區(qū)屬于內(nèi)陸地區(qū)，受到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化傳統(tǒng)的影響，茶商之間的契約意識(shí)并不強(qiáng)烈，且在小農(nóng)意識(shí)作用下往往會(huì)出現(xiàn)相互拆臺(tái)的情況。因此，如何維系茶商之間的利益平衡，維系同盟關(guān)系的穩(wěn)定性，則是業(yè)界需要正視的問(wèn)題。不難理解，只有具備穩(wěn)定的同盟關(guān)系才能增進(jìn)茶商的議價(jià)能力。

3.4茶葉營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)問(wèn)題

面對(duì)游客如何捕獲潛在消費(fèi)者，則在于利用營(yíng)銷組合策略來(lái)激發(fā)起他們的購(gòu)買意愿。這里需要重視一個(gè)問(wèn)題，即茶葉作為一種快消品將被游客逐漸消耗掉，那么以怎么樣的方式能使游客保留住本土的茶文化痕跡，則是需要思考的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)茶文化痕跡的保留，也將產(chǎn)生一種示范效應(yīng)來(lái)激發(fā)游客身邊的人前去購(gòu)買。

4　措　施

根據(jù)上文所述，措施可從以下四個(gè)方面來(lái)構(gòu)建：

4.1強(qiáng)化范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

在對(duì)西部產(chǎn)茶地區(qū)進(jìn)行生態(tài)旅游資源開(kāi)發(fā)時(shí)，應(yīng)注重從范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)下來(lái)實(shí)施。具體而言，不應(yīng)單純以助力茶業(yè)貿(mào)易的思路來(lái)進(jìn)行資源開(kāi)發(fā)，而是依托生態(tài)茶園建設(shè)開(kāi)發(fā)出具有濃郁茶文化特色的生態(tài)旅游項(xiàng)目。如，生態(tài)茶園參觀項(xiàng)目、手工炒茶體驗(yàn)項(xiàng)目、農(nóng)家樂(lè)形式下的品茶和茶道鑒賞項(xiàng)目等。通過(guò)旅游線路將這些項(xiàng)目串聯(lián)起來(lái)，最后形成能提升當(dāng)?shù)夭枞~品牌的生態(tài)旅游項(xiàng)目。

4.2綜合決策發(fā)布時(shí)點(diǎn)

綜合決策茶葉產(chǎn)品信息發(fā)布時(shí)點(diǎn)，就在于需要根據(jù)西部茶葉生長(zhǎng)特點(diǎn)和結(jié)合節(jié)日主題來(lái)進(jìn)行時(shí)點(diǎn)選擇。西部茶葉在清明節(jié)就有采摘，而且清明節(jié)前采摘的茶葉深受西部品茶人的喜愛(ài)。因此，可以在此時(shí)選擇時(shí)點(diǎn)來(lái)舉行茶葉商貿(mào)洽談會(huì)。再者，西部產(chǎn)茶地區(qū)許多處于多民族聚居區(qū)，因此結(jié)合當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的節(jié)日來(lái)發(fā)布茶葉產(chǎn)品信息也是較好的選擇。

4.3行會(huì)開(kāi)展利益協(xié)調(diào)

針對(duì)協(xié)調(diào)茶商之間的利益問(wèn)題，當(dāng)?shù)卣槐銋⑴c，這樣將導(dǎo)致政府部門(mén)尋租活動(dòng)的顯現(xiàn)。為此，可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐牟枞~生產(chǎn)的行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)進(jìn)行協(xié)調(diào)。為了塑造本土茶葉品牌，當(dāng)?shù)夭枞~生產(chǎn)企業(yè)可以共用一個(gè)品牌名，并根據(jù)自己的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)來(lái)專門(mén)生產(chǎn)一種系列的茶葉。這樣一來(lái)，就能使茶商之間形成產(chǎn)品差異度，并在共同品牌下形成利益共同體。

4.4融入可視的茶文化

在對(duì)茶葉產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)需要設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合，筆者建議，可以將茶具、茶畫(huà)作為組合產(chǎn)品搭配銷售，這樣游客在獲得茶葉產(chǎn)品的同時(shí)，也將當(dāng)?shù)氐牟栉幕瘞Щ亓思?。?shí)踐表明，這些可視的茶文化不僅能增強(qiáng)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)旅游項(xiàng)目的市場(chǎng)識(shí)別度，還能在一定程度產(chǎn)生號(hào)召力來(lái)吸引更多的潛在消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。

5　展　望

在今后的茶葉信息發(fā)布中還應(yīng)增強(qiáng)線上線下相互契合的態(tài)勢(shì)。線下主要起到客戶體驗(yàn)的效果，為此可以在線上發(fā)布各地區(qū)的代理網(wǎng)點(diǎn)，并在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約體驗(yàn)訂制。在具體的實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)突出線上與線下體驗(yàn)的一致性。這樣一來(lái)，才能建立可持續(xù)的電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制。不難發(fā)現(xiàn)，依靠線上線下的相互配合便能獲得“以點(diǎn)帶面”的效果，因此在進(jìn)入到一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)后，應(yīng)采取深度營(yíng)銷策略來(lái)發(fā)展重點(diǎn)客戶，通過(guò)他們的使用體驗(yàn)來(lái)感染其他潛在客戶。在發(fā)展重點(diǎn)客戶時(shí)，可以采取第一級(jí)歧視性定價(jià)來(lái)對(duì)其進(jìn)行捕獲。

綜上所述，以上便是筆者對(duì)文章主題的討論。大力挖掘西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)，不能僅從李嘉圖的理論框架下來(lái)尋找答案，而是應(yīng)從西部深厚的文化底蘊(yùn)中，從挖掘茶文化的魅力中來(lái)進(jìn)行路徑探索。本文只是在一定程度上進(jìn)行了嘗試，因此除了生態(tài)旅游羨慕外還應(yīng)有多種方式能支撐起西部茶葉貿(mào)易的有序開(kāi)展。最后，筆者將借此文與業(yè)界同行商榷，一同來(lái)推動(dòng)西部茶葉貿(mào)易的開(kāi)展。

6　小　結(jié)

本文認(rèn)為，西部地區(qū)具有優(yōu)越的生態(tài)旅游資源，且諸多旅游項(xiàng)目享譽(yù)中外。從而，能否借助生態(tài)旅游項(xiàng)目的開(kāi)展來(lái)提升西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)，則應(yīng)成為業(yè)界所關(guān)注的問(wèn)題。具體的措施包括：強(qiáng)化范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、綜合決策發(fā)布時(shí)點(diǎn)、行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展利益協(xié)調(diào)、融入可視的茶文化。最后強(qiáng)調(diào)，大力挖掘西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)，不能僅從李嘉圖的理論框架下來(lái)尋找答案，而是應(yīng)從西部深厚的文化底蘊(yùn)中，從挖掘茶文化的魅力中來(lái)進(jìn)行路徑探索。

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作者簡(jiǎn)介：辛宇，遼寧營(yíng)口人，講師，研究方向:農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。