本刊記者│黃海峰

中國(guó)電信和華為打造的麥芒5如何延續(xù)過(guò)往輝煌？

本刊記者│黃海峰

麥芒系列最大特點(diǎn)是中國(guó)電信和華為聯(lián)手打造的年輕品牌，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)，到產(chǎn)品的渠道、營(yíng)銷，均是雙方結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)資源共同發(fā)力。

7月14日，華為麥芒5新品發(fā)布會(huì)在廣州舉行。據(jù)悉，這款由中國(guó)電信和華為聯(lián)手打造的年輕品牌手機(jī)，主打光學(xué)防抖和持久續(xù)航，定價(jià)2000～3000元檔位。中國(guó)電信集團(tuán)副總裁高同慶、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東等雙方諸多高層來(lái)麥芒5發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)，并對(duì)新產(chǎn)品寄予厚望。

從麥芒1手機(jī)到麥芒5手機(jī)，記者一直在持續(xù)關(guān)注，如去年麥芒4在青海湖騎行發(fā)布，參與后印象深刻。開(kāi)始業(yè)界很多人并不看好這款中國(guó)電信和華為操盤的麥芒手機(jī)。因?yàn)椤?+1大于2”預(yù)期要實(shí)現(xiàn)，并不容易。

然而幾年一路走來(lái)，麥芒用實(shí)力和市場(chǎng)銷量表現(xiàn)了強(qiáng)大生命力。麥芒4更是實(shí)現(xiàn)了2000元檔位增速第一的成績(jī)，連續(xù)8個(gè)月溢價(jià)銷售（供不應(yīng)求），截至目前中國(guó)市場(chǎng)單款銷量過(guò)300萬(wàn)部。

據(jù)了解，在麥芒5發(fā)布后，很多人提出質(zhì)疑，現(xiàn)在手機(jī)硬件產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、面向年輕用戶的品牌和產(chǎn)品層出不窮，麥芒5產(chǎn)品到底藏著怎么樣的成功基因，如何延續(xù)過(guò)往輝煌？

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷的合力

麥芒系列最大的特點(diǎn)是中國(guó)電信和華為的聯(lián)手打造的年輕品牌，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)，到產(chǎn)品的渠道、營(yíng)銷，均是雙方結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)資源共同發(fā)力。

這樣的合作十分成功，如麥芒4的市場(chǎng)成績(jī)表現(xiàn)出色。來(lái)自第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，麥芒4全網(wǎng)通較此前達(dá)到5倍增長(zhǎng)的井噴態(tài)勢(shì)，創(chuàng)造了“上市首月份額上升最快機(jī)型、日銷近2萬(wàn)部、連續(xù)溢價(jià)銷售8個(gè)月”的銷售佳績(jī)，成功樹(shù)立2000～3000元檔行業(yè)標(biāo)桿。

到了麥芒5，雙方對(duì)其操盤更是不遺余力。中國(guó)電信移動(dòng)終端管理中心主任李華介紹，為實(shí)現(xiàn)麥芒5的成功，中國(guó)電信和華為提前3個(gè)月成立聯(lián)合籌備團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品方案到整體營(yíng)銷方案全面策劃和準(zhǔn)備。

中國(guó)電信將給麥芒5銷售帶來(lái)巨大助力。據(jù)了解，此次發(fā)布的麥芒5高配和標(biāo)配版本均是全網(wǎng)通版本，并未推出電信版等定制版本?？梢?jiàn)，這是中國(guó)電信對(duì)新一代麥芒5的再次定位——全面肩負(fù)發(fā)展全網(wǎng)通手機(jī)的重任。

談及中國(guó)電信對(duì)麥芒5的期望，李華表示，麥芒5不僅傳承中國(guó)電信發(fā)展中高端市場(chǎng)的需求，還將擔(dān)負(fù)發(fā)展全網(wǎng)通產(chǎn)品的重任，實(shí)現(xiàn)中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)“三分天下有其一”的目標(biāo)。此外，麥芒5屬于加密手機(jī)，可為中國(guó)電信發(fā)展政企市場(chǎng)開(kāi)拓廣闊空間。

從合作角度看，中國(guó)電信和華為的聯(lián)手由于基礎(chǔ)雄厚而前景廣闊。中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)正不斷增長(zhǎng)，對(duì)新時(shí)代產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)渠道的操盤均有很好理解，尤其是電信渠道的把控力很足。華為則是當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的引領(lǐng)者，在產(chǎn)品研發(fā)營(yíng)銷方面同樣出類拔萃。

在7月15～17日，連續(xù)幾天的天翼展期間全球各地來(lái)廣州的人們都可看到，中國(guó)電信和麥芒廣告在廣州標(biāo)志性建筑“小蠻腰”上循環(huán)精彩播放。這就是雙方聯(lián)手營(yíng)銷的一個(gè)重要印證。

產(chǎn)品再升級(jí)：延續(xù)麥芒系列的品質(zhì)和創(chuàng)新

手機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新是手機(jī)是否贏得消費(fèi)者的基礎(chǔ)。據(jù)悉，此前麥芒四代產(chǎn)品不僅延續(xù)品牌強(qiáng)大基因，基于外觀設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新和性能提升等多個(gè)方面不斷優(yōu)化迭代。因良好的口碑和超高的性價(jià)比助推銷量節(jié)節(jié)高升，各代均保持平均30%以上的高增速。

到了第五代，麥芒又將有哪些吸引用戶的創(chuàng)新？華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛在發(fā)布會(huì)上表示，華為深度研究了年輕人使用手機(jī)的痛點(diǎn)以及職場(chǎng)新人的最新訴求，對(duì)麥芒5進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)。

據(jù)介紹，華為麥芒5從手機(jī)夜拍、續(xù)航、護(hù)眼這三大用戶頭痛的問(wèn)題入手，完成了一次用戶體驗(yàn)的超強(qiáng)升級(jí)。如在夜拍方面，麥芒5后置攝像頭配備旗艦級(jí)新一代光學(xué)防抖1600萬(wàn)像素BSI（背照式）攝像頭，不僅擁有F2.0大光圈，還支持三軸光學(xué)防抖，配合軟件算法保證夜晚暗光環(huán)境下，手機(jī)攝影、攝像的畫面質(zhì)量。

在續(xù)航方面，麥芒采用3340mAh鋰聚合物電池、14nm工藝芯片以及新升級(jí)智電4.0省電技術(shù)等三大軟硬件協(xié)同革新，成功實(shí)現(xiàn)持久續(xù)航。據(jù)何剛介紹，普通用戶可正常使用麥芒5達(dá)2.2天，重度用戶可達(dá)1.5天。

從這些產(chǎn)品創(chuàng)新中可以發(fā)現(xiàn)，麥芒5性能與市面上很多高端旗艦手機(jī)看齊，其全網(wǎng)通高配版和標(biāo)配版售價(jià)則僅為2599元和2399元。這對(duì)用戶有很強(qiáng)的吸引力。

事實(shí)上，華為的品牌影響力也在為麥芒產(chǎn)品背書。華為很早就發(fā)力中高端市場(chǎng)，以堅(jiān)持創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量高聞名。在高端市場(chǎng)，華為Mate7、Mate8、P9等表現(xiàn)出色。在中端市場(chǎng)，麥芒系列等產(chǎn)品多年來(lái)始終占領(lǐng)這一高地?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的用戶認(rèn)同華為品牌，也就更加認(rèn)同麥芒系列。

年輕不畏什么：引起共鳴的格調(diào)

當(dāng)然，一款冷冰冰的產(chǎn)品無(wú)法給予個(gè)性、愛(ài)娛樂(lè)、有品質(zhì)的年輕用戶親切感。自第一代起，麥芒每次發(fā)布都提出了很有號(hào)召力的宣言。直至如今第五代的“年輕，不畏什么”，可見(jiàn)麥芒對(duì)年輕人心里訴求的理解越來(lái)越清晰。

何剛表示，當(dāng)代年輕人有想象、有創(chuàng)意、愛(ài)積極思考。麥芒5的“無(wú)畏什么”，不是簡(jiǎn)單地隨心所欲、想干什么就干什么，而是倡導(dǎo)年輕人在生活、工作上，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)、勇于堅(jiān)持，通過(guò)自己努力實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)5代發(fā)展，麥芒品牌“年輕，無(wú)所畏懼”的精神深入人心?！澳贻p，不畏什么”這種充滿活力和正能量的品牌調(diào)性引發(fā)了不少年輕人的情感共鳴。當(dāng)然，這也讓麥芒5產(chǎn)品在2000元價(jià)位市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)很好的區(qū)分度。

麥芒系列一直是兼具性價(jià)比和口碑的明星產(chǎn)品，華為與中國(guó)電信的合作打造了運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)廠商深度合作、共同服務(wù)消費(fèi)者的新模式，也為麥芒5延續(xù)輝煌給予巨大助力。

近期麥芒5預(yù)約量不斷刷新高度，網(wǎng)友蜂擁而至電商平臺(tái)“搶機(jī)”，就是很好的例證。而當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商渠道回歸、全網(wǎng)通的崛起、華為對(duì)精品的堅(jiān)持、華為品牌的提升，也讓業(yè)界對(duì)麥芒銷售前景看好。

編輯｜魯義軒 luyixuan@bjxintong.com.cn