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中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)專項(xiàng)獎(jiǎng)
從最適合國人腸胃,到最方便國人購買,蒙牛新養(yǎng)道馬不停蹄地完成了產(chǎn)品細(xì)節(jié)到購買方式的雙重跨越。今年10月,蒙牛新養(yǎng)道聯(lián)手京東智能,一鍵開啟購物3.0時(shí)代:消費(fèi)者選定新養(yǎng)道,通過京東的終端,把品牌智能硬件帶回家,只需要輕輕一點(diǎn)即可完成下單、支付等一系列動(dòng)作,消費(fèi)者不僅能體驗(yàn)到快捷、方便的購物過程,還能享受到超實(shí)惠的價(jià)格。蒙牛新養(yǎng)道以獨(dú)特的渠道,打破原有消費(fèi)體驗(yàn),跨界探索為整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)開辟了新的航道。
新消費(fèi)時(shí)代,品牌要學(xué)會(huì)順應(yīng)消費(fèi)者,打造消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。新日電動(dòng)車全新miku“晶彩”系列產(chǎn)品做到了,它打破了傳統(tǒng)電動(dòng)車產(chǎn)品給人的固定印象,以高端時(shí)尚之姿綻放在消費(fèi)者面前。在營銷方面,新日也更積極地貼近消費(fèi)者:與《爸爸去哪兒》《最強(qiáng)大腦》等衛(wèi)視王牌節(jié)目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手;出席金雞電影節(jié),電動(dòng)車“走”上紅毯;邀請(qǐng)黃曉明成為品牌全新代言人……一系列舉措讓新日電動(dòng)車的品牌形象大幅度提升,使消費(fèi)者真正記住了新日電動(dòng)車。
康程護(hù)理用品有限公司,十年來一直專注于高端嬰兒健康護(hù)理用品的研發(fā)與生產(chǎn),是業(yè)內(nèi)極少數(shù)同時(shí)獲得“美國FDA”“歐盟CE”“ISO9001:2008”三大認(rèn)證的紙尿褲企業(yè)。為了給消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn),康程在產(chǎn)品用材和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)兩個(gè)方面不斷創(chuàng)新:首創(chuàng)行業(yè)第一款復(fù)合超薄芯體,打造全球唯一嬰兒健康護(hù)理產(chǎn)品應(yīng)用研究實(shí)驗(yàn)室“Baken Labs”,推出國內(nèi)市場(chǎng)首個(gè)智能紙尿褲……康程產(chǎn)品迭代的速度遠(yuǎn)超外界想象,我們也有理由相信國產(chǎn)紙尿褲嶄露頭角的時(shí)代終于到來了!
在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴席卷中國營銷界的2013年,多彩飾家誕生,與國內(nèi)外家居建材一線品牌形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這家企業(yè)擁有純正的O2O家裝互聯(lián)網(wǎng)基因,提供小至開關(guān)面板,大到全屋換新的服務(wù);自有ERP、CRM及大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),打造出線上線下一體化、自動(dòng)化的創(chuàng)新運(yùn)營模式;并在全國拓展出60多個(gè)服務(wù)門店,面對(duì)面、一對(duì)一的全方位服務(wù)——給消費(fèi)者的家裝服務(wù)帶來前所未有的體驗(yàn)。
消費(fèi)者時(shí)間碎片化的時(shí)代,如何更精準(zhǔn)更全面地追蹤消費(fèi)者?成都鮮譽(yù)專注于“眾鮮”消費(fèi)市場(chǎng),深度挖掘消費(fèi)者需求。借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技,通過產(chǎn)品升級(jí)、渠道創(chuàng)新、全網(wǎng)營銷,在消費(fèi)者完整的消費(fèi)鏈條中,與消費(fèi)者全面、深度接觸,建立了中國首家親民化、高品質(zhì)、可追溯的水產(chǎn)品智造與營銷平臺(tái),引領(lǐng)、驅(qū)動(dòng)中國水產(chǎn)品提檔,市場(chǎng)升級(jí)。
面對(duì)在線英語教育市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式同質(zhì)化、低價(jià)陷阱、獲客成本升高等白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),說客英語利用O2O模式所獨(dú)有的線上線下融合創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì),創(chuàng)建了基于關(guān)系和連接的O2O生態(tài)鏈,通過對(duì)兩端“O”的處理,更大程度地發(fā)揮出了online和offline協(xié)同的“倍增效益”。
公司準(zhǔn)確定位于平臺(tái),為線下加盟商建立了整體服務(wù)配套體系,并通過線下推廣—線上學(xué)習(xí)模式帶給用戶個(gè)性化的價(jià)值體驗(yàn),從而把公司、加盟商和用戶連接成一個(gè)閉環(huán),打造出一種“商業(yè)連鎖化、服務(wù)社區(qū)化、贏利生態(tài)化”的商業(yè)價(jià)值平臺(tái)。在短短的一年多時(shí)間內(nèi),就建立了覆蓋全國2/3省份的線下體驗(yàn)中心,成為國內(nèi)青少兒在線英語教育的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
P2P網(wǎng)貸平臺(tái)已進(jìn)入穩(wěn)健成長(zhǎng)的階段,如何在品牌建設(shè)上發(fā)力成為各大平臺(tái)的營銷重點(diǎn)。而宜信宜人貸無疑是其中佼佼者。通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳播手段靈活、有效的應(yīng)用,宜信宜人貸在2015年開展的“夢(mèng)想體驗(yàn)師”活動(dòng)在營銷創(chuàng)新方面進(jìn)行了深入探索。整個(gè)營銷策劃兼具話題性和病毒性,大量利用了參與用戶的原創(chuàng)內(nèi)容,重視與參與用戶的有效互動(dòng)。在平臺(tái)的大力推廣下,整體活動(dòng)在品牌曝光、活動(dòng)參與量、話題傳播量及放款金額上,都實(shí)現(xiàn)了飛躍式的突破。
作為一個(gè)在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打23年的老牌燈飾企業(yè),金達(dá)照明依然青春煥發(fā)。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代洶涌而至的今天,帶著線下積累多年的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),金達(dá)靈活轉(zhuǎn)身,整合全線資源熱烈擁抱互聯(lián)網(wǎng)。通過“旗艦店+衛(wèi)星店”組合的模式,金達(dá)充分利用天貓旗艦店、京東旗艦店、自主官方商城、微商城、微店、設(shè)計(jì)師專業(yè)渠道及會(huì)員等渠道,實(shí)現(xiàn)各區(qū)域內(nèi)的客戶精準(zhǔn)導(dǎo)流,以線下滋養(yǎng)線上、線上反哺線下的O2O全新嘗試。
圍繞星廚新品上市,海爾冰箱在與《星廚駕到1》合作的基礎(chǔ)上,與《星廚駕到2》進(jìn)一步深度合作,通過現(xiàn)場(chǎng)植入、口播、壓屏推廣、與明星互動(dòng)等形式充分進(jìn)行線上整合傳播,打造圍繞《星廚駕到2》的虛、實(shí)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、欄目交互、APP等多種形式的美食娛樂營銷形式。
同時(shí)線下利用明星與美食資源,與用戶進(jìn)行深度互動(dòng);另外,還通過官網(wǎng)、微信等傳播方式,進(jìn)行跨平臺(tái)多媒體交互營銷。
融合用戶對(duì)于美食熱愛、娛樂關(guān)注、儲(chǔ)鮮苛求的三重理念,打造了海爾星廚系列冰箱獨(dú)特的上市整合營銷傳播,使用戶產(chǎn)生情感共鳴,成功營造了海爾星廚系列冰箱新品上市之勢(shì)能,依托差異化技術(shù)—干濕分儲(chǔ)打造核心明星產(chǎn)品,將干濕分儲(chǔ)技術(shù)打造成行業(yè)趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)品牌形象與銷量的雙重提升。
巧美公司旗下專注補(bǔ)水護(hù)膚品牌溫碧泉2015年媒介策略做出重大改變,依托江蘇衛(wèi)視《幸福劇場(chǎng)》高收視、高學(xué)歷、高收入、女性多的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),結(jié)合全新的廣告思路,實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、更強(qiáng)勢(shì)、更全面的媒介投放,全方位多維度傳播品牌內(nèi)涵,加深消費(fèi)者對(duì)溫碧泉的品牌記憶,提升品牌影響力。
伴隨著大劇的熱播,溫碧泉“專注補(bǔ)水護(hù)膚”的理念逐步深入人心,取得了極佳的傳播效果,“溫碧泉·幸福劇場(chǎng)”百度網(wǎng)頁量遠(yuǎn)高于其他衛(wèi)視劇場(chǎng)的搜索量,品牌上升顯著,銷售業(yè)績(jī)突出,2015年溫碧泉銷量居中國化妝品品牌50強(qiáng)榜單前列。
從與攜程合作“開學(xué)季”,到助力蘇寧818網(wǎng)購節(jié),再到為奧迪捕獲精準(zhǔn)客戶……2015年,搜狗以創(chuàng)新點(diǎn)各異的商業(yè)合作干貨案例強(qiáng)勢(shì)“刷屏”,在展現(xiàn)其強(qiáng)大的品牌定制服務(wù)能力和創(chuàng)新能力的同時(shí),更讓搜狗超高營銷實(shí)效為業(yè)內(nèi)熟知。財(cái)報(bào)顯示,搜狗2015年第三季度營收10.21億元,已連續(xù)7個(gè)季度盈利,并繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,成為國內(nèi)最具成長(zhǎng)力與創(chuàng)新力的互聯(lián)網(wǎng)公司。
“一聲江湖令,十萬營銷軍”。作為全國第一家把企業(yè)、渠道、營銷人員三方資源整合于一起的新型互聯(lián)網(wǎng)招商平臺(tái),“小寶招商”用互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)模式對(duì)B2B模式進(jìn)行了全新的改造與升級(jí),其全新的BCB模式是以ToC的方式去解決ToB的問題。企業(yè)以共享經(jīng)濟(jì)的思維重構(gòu)營銷組織,全社會(huì)都是企業(yè)的業(yè)務(wù)員;營銷人員以創(chuàng)客思維,經(jīng)營所在區(qū)域客戶渠道資源,每個(gè)企業(yè)都是自己的東家。
這種以撮合為核心的系統(tǒng),未來將不僅僅是一個(gè)招商平臺(tái),更將是一個(gè)連接企業(yè)、商家、人的生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)。
2015年,長(zhǎng)虹電器在全國進(jìn)行全新的營銷布局,聚焦“娛樂營銷”,大膽與江蘇衛(wèi)視第三季度《蒙面歌王》相結(jié)合,牢牢抓住年輕消費(fèi)群體,在全國打造了CHiQ視聽盛典,在消費(fèi)者心中強(qiáng)化了長(zhǎng)虹CHiQ極致音畫的產(chǎn)品屬性。線上配合京東、蘇寧、國美等大型網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)全力推出長(zhǎng)虹CHiQ高端機(jī)型,為長(zhǎng)虹官網(wǎng)、官方旗艦店、微店進(jìn)行了強(qiáng)大引流并實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化;線下在全國34個(gè)城市、全國近一萬家終端賣場(chǎng)、各縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道進(jìn)行深度用戶互動(dòng),消費(fèi)引流,實(shí)現(xiàn)品牌重塑。短短三個(gè)月時(shí)間,不僅實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的倍增,提高了長(zhǎng)虹在智能家電領(lǐng)域的品牌形象,還完善了長(zhǎng)虹各級(jí)營銷體系、增強(qiáng)了全國48家分公司的協(xié)同作戰(zhàn)能力,為長(zhǎng)虹在家電行業(yè)開拓出一片藍(lán)天。
作為國內(nèi)購房平臺(tái)的佼佼者,樂居一直在尋求創(chuàng)新與變革,走在房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最前端。2015年,樂居移動(dòng)端服務(wù)全面升級(jí),通過第二屆移動(dòng)購房節(jié)、91樂居會(huì)員服務(wù)、碼上專車看房等一系列新穎、大膽的活動(dòng),將房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)更好地呈現(xiàn)給購房者,實(shí)現(xiàn)移動(dòng)購房者線上線下的完整閉環(huán),讓不同類型的購房者得到更好的購房服務(wù)。樂居力爭(zhēng)將移動(dòng)端營銷做到極致,成為移動(dòng)端創(chuàng)新營銷的風(fēng)向標(biāo)。
從涂料到“家居化妝品”;從傳統(tǒng)的渠道流通到全新的創(chuàng)客眾籌、事業(yè)合伙人;從打折讓利到快樂基本法……吉人樂妝不僅重新定義了產(chǎn)品,拓展了新的消費(fèi)機(jī)會(huì),更通過向員工、經(jīng)銷商、合作伙伴開放資源,開創(chuàng)了家居行業(yè)共享價(jià)值的全新模式,共建家裝新未來。在這個(gè)全民創(chuàng)客萬眾創(chuàng)新的時(shí)代,吉人應(yīng)時(shí)代之需,開行業(yè)之首,領(lǐng)市場(chǎng)之先,極有可能成為下一個(gè)跨界顛覆者!
湯臣倍健作為國內(nèi)領(lǐng)先的一線企業(yè),除了深耕渠道的發(fā)展,貼近消費(fèi)者,打造良好的消費(fèi)體驗(yàn)之外,在事件營銷中也是傾盡全力。啟動(dòng)1+1+希望工程計(jì)劃,捐建希望小學(xué);啟動(dòng)“健康快車營養(yǎng)中國行”大型公益活動(dòng);與中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)共同啟動(dòng)“中國貧困地區(qū)學(xué)齡兒童營養(yǎng)改善項(xiàng)目”;聯(lián)合中國青少年發(fā)展基金會(huì)共同發(fā)起“希望工程湯臣倍健營養(yǎng)支教計(jì)劃”……不僅贏得了社會(huì)的一致認(rèn)同,更是塑造了全新的品牌形象,促進(jìn)了湯臣倍健企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)。