鮮譽海洋科技董事長　何足奇

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用好吃好玩的產(chǎn)品來驅(qū)動供應(yīng)鏈

鮮譽海洋科技董事長何足奇

傳統(tǒng)企業(yè)要想轉(zhuǎn)型升級，必須要參與到價值鏈中去競爭，通過產(chǎn)品分享，深度互動，跨界融合，打造全新的商業(yè)模式。

第一，大家知道北京吃海鮮很貴，我做了一款海參產(chǎn)品，單價在30～50元之間，把行業(yè)的泡沫擠掉，形成極致的產(chǎn)品。從用戶情境、用戶痛點出發(fā)，以終為始的方式來打造一個價值產(chǎn)品。

第二，利用移動互聯(lián)工具，不斷發(fā)現(xiàn)、持續(xù)分享。我的咨詢公司前身是做白酒的，我發(fā)現(xiàn)喝茅臺、五糧液的人都是吃海鮮的人，所以我把線上的玩法玩到線下。組織各種品鑒會，不斷發(fā)現(xiàn)與分享，構(gòu)建起一個白領(lǐng)、企業(yè)骨干以及精英階層的社區(qū)。

第三，多維觸發(fā)。通過產(chǎn)品的極致體驗，多維度隔離社區(qū)，用增量拉動存量。

第四，橫向擊穿。比如五糧液很多經(jīng)銷商都在做我們的產(chǎn)品，一個橫向擊穿擊倒一大片，我們用這種方式建立起我們穩(wěn)固的渠道。

第五，劫道融合。劫誰的道？第一是水產(chǎn)業(yè)，在水產(chǎn)業(yè)巨頭還沒有出來時，我就把它的道劫持了，所以發(fā)展非常迅速。第二是劫O2O企業(yè)的道，很多水產(chǎn)企業(yè)跑到線上花了很多錢，賣不了貨，想下來時，我就把道劫了，構(gòu)建起了基站。第三是劫新消費群體的道，因為新主流消費都是有逼格、有情調(diào)的產(chǎn)品。

第六，升維互動。不管互聯(lián)網(wǎng)再怎么喧囂，最終消費者靠的都是產(chǎn)品認(rèn)知和品牌忠誠，品牌信譽對于企業(yè)生存、發(fā)展來說，異常重要。

總體來講：第一，借助社會化媒體營銷傳播，形成熱點，搶占細(xì)分品類的風(fēng)口；第二，借助社群連接，構(gòu)建起有組織、有互動、有鏈接的社區(qū)；第三，緊緊抓住傳統(tǒng)渠道和終端的紅利。一句話：我們以好吃好玩的產(chǎn)品，打造需求鏈，驅(qū)動供應(yīng)鏈，這個就是我們?nèi)谌胄轮髁鞯膽?zhàn)略。