文/藥師兜

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森鷹：始于戰(zhàn)略，終于使命

文/藥師兜

要真正做好一個企業(yè)，沒有幾十年磨一劍的功夫是不夠的，不僅要有滴水穿石的堅韌，還要有未雨綢繆的睿智。

當前，中國經(jīng)濟正面臨著一場極其嚴酷的考驗：指標一路下行，何時觸底尚未可知；從宏觀看，出口、投資、消費三大經(jīng)濟引擎均處低迷；從微觀看，產(chǎn)能過剩，許多企業(yè)已經(jīng)落入關停并轉的困境，情勢不容樂觀。回首中國經(jīng)濟，經(jīng)歷連續(xù)35年的驚人增長，問題自然也積蓄了不少，確實需要進入到一段時期的整理。

可見，要真正做好一個企業(yè)，沒有幾十年磨一劍的功夫是不夠的，不僅要有滴水穿石的堅韌，還要有未雨綢繆的睿智。

正是基于這種遠見，森鷹才能歷經(jīng)18年的熬煉，在今天這樣的經(jīng)濟嚴冬中，依然保持銷量增長利潤上升。對此，森鷹董事長邊書平的總結是：“始于戰(zhàn)略，終于使命”。

始于戰(zhàn)略

每個企業(yè)家都渴望成功，都努力拼搏，但又常常心力憔悴，感嘆自己所處行業(yè)太過艱難，想方設法去尋求進入其它“更好”的行業(yè)。這是為什么？又怎樣改變這種窘態(tài)？

“在我看來，就是中國企業(yè)和企業(yè)家往往缺少真正有效的戰(zhàn)略和對戰(zhàn)略的恒心堅守?！边厱街v道。

對于一個企業(yè)來講，最重要的事情是什么？答案當然是營銷。沒有營銷，企業(yè)就不能生存，一個不能營銷的企業(yè)就不能稱之為企業(yè)?；萜盏膭?chuàng)始人大衛(wèi)·帕卡曾說：“營銷之重，非營銷部門所能承受。”整個企業(yè)就應當打造成為一部營銷機器，每一位成員都直接或間接地與營銷相關。

那企業(yè)又依靠什么來營銷呢？邊書平認為：最強勢的營銷就是品牌營銷。沒有品牌，營銷無從談起，沒有品牌的企業(yè)，關門只是早晚的事。

然而，打造品牌談何容易，有什么有效途徑嗎？多年的實踐探索，邊書平發(fā)現(xiàn)，依靠戰(zhàn)略——沒有好的戰(zhàn)略，再優(yōu)秀再勤奮的團隊也會勞而無功，戰(zhàn)略可以決定一家企業(yè)的生死存亡。

“聚焦鋁包木，定位超保溫，運營再創(chuàng)造，利他乘他風?！笔沁厱綖樯椬龀龅膽?zhàn)略部署。

聚焦鋁包木，定位超保溫

“10年前，我賣掉了名下所有其他公司，聚焦森鷹。5年前，我痛下決心，放棄占森鷹總銷售60％共兩個多億的意式木鋁復合窗，選擇聚焦只占40％的德式鋁包木窗。兩個多億的產(chǎn)值，說放棄就放棄了，遭到了許多人的質疑和行業(yè)里的非議?，F(xiàn)在想來，還真挺佩服自己的?！边厱讲粺o感嘆的說道。

對于放棄的理由，邊書平解釋說：“一是兩個產(chǎn)品都做，做不好；二是意式木鋁復合窗，不節(jié)能。經(jīng)比較后認為，德式鋁包木窗代表未來趨勢，其技術、設備、材料配套成熟，且最適合向保溫節(jié)能的方向發(fā)展?！彪m然當時鋁包木窗在國人心目中還沒有認知度，但是森鷹認準了德式鋁包木窗的發(fā)展前景，也由此開創(chuàng)了中國鋁包木窗這個新品類。

今天，鋁包木窗逐漸走進人們的生活，被越來越廣泛的了解和熟悉，森鷹也被譽為中國鋁包木窗的創(chuàng)始者和領導者。選擇與放棄帶出了果效，森鷹用實踐證實了聚焦戰(zhàn)略的正確性，否則，在如此嚴酷的經(jīng)濟危機中，森鷹恐怕也難以抵御其沖擊。

運營再創(chuàng)造，利他乘他風

做企業(yè)有三大要素：價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配。對于價值創(chuàng)造，邊書平有其獨到的理解，邊書平認為，上帝賜予每個人獨特的才干和非凡的創(chuàng)新能力。而且特別強調了：每個人！因此，從2014年開始，森鷹發(fā)起了一場激發(fā)全員創(chuàng)造力的“再創(chuàng)造“運動。

“在森鷹的‘再創(chuàng)造‘運動中，當員工們把創(chuàng)新成果豐豐富富地擺在16位評委面前時，我們這些‘位高一格’的中高層常常從沒聽懂到恍然大悟再到驚喜連連。有些改進，如果一線工人沒有提出，我們這些‘聰明人’可能一輩子都不會想到?！边厱缴钣懈杏|的說道。

2014年，森鷹“再創(chuàng)造”運動的評委們累計付出將近90個工時，在上報的近200個項目中，評審通過了147個，這些創(chuàng)新不僅提高了質量、提高了效率和改進了管理，還大幅節(jié)約了直接成本，創(chuàng)新者也同時獲得多類創(chuàng)新獎勵。

“我們深刻體驗到：當我們走在一條“深而窄”的道路上時，創(chuàng)新就變得自然而然、水到渠成。真沒想到，發(fā)展了18年的企業(yè)里，仍然到處存有改進創(chuàng)新的寶藏。以目標為導向，以結果論英雄，在創(chuàng)新平臺上實現(xiàn)個人與企業(yè)的價值合一，帶領平凡的人干出非凡的事，這是我們從實踐中收獲的心得?！边厱綄Υ耸譂M意。

同時，邊書平也深切地感悟到，要力求用正直待員工，用誠實待客戶，用真心待股東，用守信待合作者，常懷利他之心。因為“自利則生，利他則久。一個完全利己的企業(yè)是不會長久成功的。在利他主義的經(jīng)營哲學之中，蘊含著很深的智慧和遠見，這是一種先進的經(jīng)營之道，具有超強的競爭力?！边厱揭馕渡铋L地說道。

終于使命

正確的戰(zhàn)略可以幫助人做好產(chǎn)品，贏得心智，占領市場，走向成功。但同時，每一個好的企業(yè)，也一定有自己獨特的使命，這使命帶給企業(yè)前進的方向，帶給團隊豐富的靈感、想象力和創(chuàng)造性，保守著企業(yè)基業(yè)長青。

多年來，森鷹逐漸形成了自己的信念，邊書平和團隊越來越感受到：森鷹的使命、愿景、價值觀及夢想等，其實一直是森鷹的行事準則。

使命

森鷹所處的是建材行業(yè)，調研數(shù)據(jù)顯示，建筑能耗竟占全社會總耗能的40％！而在建筑能耗中，外窗能耗占比高達30％～50％，即全社會總能耗的10％～20％！

木窗是第一節(jié)能環(huán)保的窗產(chǎn)品：在合理管控下，是取之不盡的可循環(huán)材料。充分使用木材資源，減少樹木到壽命后帶來自燃等危害。邊書平驚喜地發(fā)現(xiàn)，木窗的制造竟有這樣重大的社會意義，于是森鷹以“追求極限降耗”為使命，并在產(chǎn)品研發(fā)、新工廠建設、以及公益活動上積極踐行這一使命。

愿景

森鷹的愿景：樂享“被動”生活。

所謂“被動“，源于被動式建筑。它是一種不需要采暖制冷等主動能源，僅僅依靠太陽得熱、家電發(fā)熱、人體散熱就能達到人類居住舒適溫濕度要求的房屋。被動式建筑的研究與實踐開始于上個世紀80年代的德國，日前歐盟已宣布2020年以后不再允許建設非被動式建筑。中國政府也在幾年前開始大力推廣被動式建筑。被動式建筑的節(jié)能環(huán)保特性，已奠定了它在建筑業(yè)發(fā)展中的趨勢性引領地位。

森鷹是中國首家獲得德國被動式房屋配套用窗認證的企業(yè)，已推出了一系列的被動式木窗和幕墻產(chǎn)品。通過推行使用被動窗，使眾多家庭都能居住在不用采暖和制冷的房屋里，享受別具一格的“被動”生活，這是森鷹人心里盼望的景象。

夢想

關于森鷹的夢想，邊書平這樣詮釋：成為一家受尊敬的公司。讓人們走近森鷹，就能產(chǎn)生一種真誠、智慧和信賴之感，能夠從心里為森鷹鼓掌和祝福。說起來簡單，真正做到卻很難。要使夢想走進現(xiàn)實需要以終為始，從遠處看到當下，從當下看到自己。努力到底，堅持到底！