文/神　圣

?

從無到有，一個好店鋪

文/神圣

高質(zhì)寶貝太多，前期的運作上升比較慢；高質(zhì)寶貝太少，價格區(qū)間的搜索度不高，提高銷量也比較難；搜索曝光不夠，搜索人群也比較少。這時候，我們就要選擇合理的價格區(qū)間去突破，考慮價格的搜索定位人群，以及搜索量、曝光度。

今天在這里和大家分享下，一個初級的店鋪如何系統(tǒng)地完善規(guī)劃店鋪。做店鋪就好像蓋樓，樓要蓋得高，地基打得結(jié)不結(jié)實很關(guān)鍵，地基打得好就蓋得高，不怕風吹雨大，地基不鞏固大風大雨時就可能會有危險。

店鋪定位

店鋪的定位就是鎖定自己產(chǎn)品的消費者，是高端，還是親民？是商務(wù)還是休閑？這方面可以分為幾個維度來思考：

⒈人的維度：性別、喜好、購買能力；

⒉風格維度：OL、通勤；

⒊店鋪維度：主要成交人群、客單價購買人群、商品標簽、賣家規(guī)劃。

產(chǎn)品規(guī)劃

⒈主推款：作為店鋪日均流量入口產(chǎn)品，維持店鋪流量以及平衡店鋪銷量；

⒉利潤款：平衡店鋪利潤作用，讓店鋪可持續(xù)發(fā)展的定海神針。

⒊形象款：提升店鋪綜合形象，展現(xiàn)店鋪實力產(chǎn)品。有人會問，我應(yīng)該如何去選擇和規(guī)劃產(chǎn)品？下面分享一個我自己選擇所需產(chǎn)品的方法：

前期海量商品=

預(yù)推廣產(chǎn)品+上直通車或頁面+通欄測試產(chǎn)品的潛力=

確定主推產(chǎn)品+大力推廣+選擇直通車+鉆展+淘寶客

站內(nèi)選款阿里系=淘寶搜索選款（零售消費趨勢概念）=阿里巴巴批發(fā)選款（行業(yè)趨勢概念）

站內(nèi)選款線上系=京東=微信端經(jīng)驗選款=線下批發(fā)=廠家供貨選擇

產(chǎn)品價格區(qū)間

產(chǎn)品規(guī)劃好以后，什么樣的價格切入點才是最合適的？

首先，篩選出競爭比較小的，價格區(qū)間是非常重要的。

高質(zhì)寶貝太多，前期的運作上升比較慢；高質(zhì)寶貝太少，價格區(qū)間的搜索度不高，那么提高銷量也是比較難的。搜索曝光不夠，搜索人群也比較少。

那么我們就需要折中選擇。

記住，要選擇合理的價格區(qū)間去突破，考慮價格的搜索定位人群，以及搜索量、曝光度。

自然搜索排序優(yōu)化

SEO搜索優(yōu)化，這個就見仁見智了。

類目不一樣，銷量情況不一樣，操作手法也不一樣。這里我說一些常規(guī)的操作手法。

首頁如何擬定我們的寶貝標題？首先得建立一個詞表庫，通過數(shù)據(jù)魔方，TOP20W，生意參謀，淘寶推薦詞下拉詞。

篩選與寶貝相關(guān)性高的詞，前期以長尾詞為主；建立詞表庫備用，好的詞都可以添加，為有需要的時候備用。

標題格式，這個有很多種，如果合適的都是好格式。

產(chǎn)品+屬性詞+核心產(chǎn)品詞+賣點詞語

例如：產(chǎn)品（金戒指、純銀戒指等等）+屬性（簡約、韓版、時尚、鏤空、花紋等等）+核心產(chǎn)品詞（如：925、純銀，等等）+賣點詞（開口設(shè)計的、可以刻字的等等比較突出地方）

產(chǎn)品的賣點、屬性、產(chǎn)品詞這些都是需要大家自己去提煉的。

產(chǎn)品標題搞定了，后期如何來優(yōu)化咱們的標題呢？

關(guān)鍵詞就是產(chǎn)品標題中包含的詞語，我們可以通過搜索、轉(zhuǎn)化的情況來查看關(guān)鍵詞是否合適，是否要替換搜索曝光較低、引流效果差的關(guān)鍵詞。以搜索和引流的數(shù)據(jù)，把產(chǎn)品標題慢慢調(diào)整到一個合適的組合。 排位包含：好的排位提高關(guān)鍵詞展現(xiàn)，展現(xiàn)越book=48,ebook=50高那么可能獲取的點擊就越高；

直通車操作

直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分如何提高？首先，了解質(zhì)量得分包含的要點有哪些？知道病因才能治好病，如下圖所示。

不難看出，提高點擊率是重點之一。

如何優(yōu)化單品的點擊率？

步驟是：

搜索相關(guān)性+推廣創(chuàng)意優(yōu)化+關(guān)鍵詞排位+投放時間和地域

搜索相關(guān)性包含：寶貝相關(guān)性+關(guān)鍵詞相關(guān)性+季節(jié)相關(guān)性；

推廣創(chuàng)意優(yōu)化包含：營銷方案的體現(xiàn)+產(chǎn)品的主題+核心賣點+市場需求（不符合市場需求推死都沒用）；

投放時間以及地域包含：通過數(shù)據(jù)分析，消費者哪些時間段搜索頻率最高，那么投放這個時間段，就有可能獲取更多點擊展現(xiàn)。

淘寶客操作解析

淘寶客怎么做，其實大家都知道，今天說點大家不知道的：如何建立計劃，以及分析競爭對手，如圖所示：

增加新的計劃，尋找合作的淘寶客（怎么讓淘寶客找到我們）。

新建計劃、手動審核、標題加入QQ號、計劃描述加入QQ號。

要找到好的淘寶客，你也要給人家一點甜頭！那么多產(chǎn)品，你家的又不是神器！

申請了之后，通過這些網(wǎng)址查看這個推廣方式的流量數(shù)據(jù)是否符合自己的期望，再進行調(diào)整。

那么，又該如何參透競爭對手的模式？如圖所示：

以淘寶客的身份進去推廣平臺：

輸入競爭對手鏈接，就會出現(xiàn)推廣信息：

在這里可以查看他的計劃、文案、寶貝等，了解他的操作模式。知己知彼以后，才能百戰(zhàn)百勝。

作者神圣，深圳市變革電子商務(wù)郵箱公司創(chuàng)始人、CEO。專業(yè)電子商務(wù)6年，成功打造數(shù)個一線品牌天貓店鋪：蘇泊爾、雷士、歐米伽等。微信公眾號：biangeds