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        從無到有,一個好店鋪

        2016-03-30 02:33:11文/神
        銷售與市場(營銷版) 2016年1期
        關鍵詞:直通車高質(zhì)店鋪

        文/神 圣

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        從無到有,一個好店鋪

        文/神圣

        高質(zhì)寶貝太多,前期的運作上升比較慢;高質(zhì)寶貝太少,價格區(qū)間的搜索度不高,提高銷量也比較難;搜索曝光不夠,搜索人群也比較少。這時候,我們就要選擇合理的價格區(qū)間去突破,考慮價格的搜索定位人群,以及搜索量、曝光度。

        今天在這里和大家分享下,一個初級的店鋪如何系統(tǒng)地完善規(guī)劃店鋪。做店鋪就好像蓋樓,樓要蓋得高,地基打得結(jié)不結(jié)實很關鍵,地基打得好就蓋得高,不怕風吹雨大,地基不鞏固大風大雨時就可能會有危險。

        店鋪定位

        店鋪的定位就是鎖定自己產(chǎn)品的消費者,是高端,還是親民?是商務還是休閑?這方面可以分為幾個維度來思考:

        ⒈人的維度:性別、喜好、購買能力;

        ⒉風格維度:OL、通勤;

        ⒊店鋪維度:主要成交人群、客單價購買人群、商品標簽、賣家規(guī)劃。

        產(chǎn)品規(guī)劃

        ⒈主推款:作為店鋪日均流量入口產(chǎn)品,維持店鋪流量以及平衡店鋪銷量;

        ⒉利潤款:平衡店鋪利潤作用,讓店鋪可持續(xù)發(fā)展的定海神針。

        ⒊形象款:提升店鋪綜合形象,展現(xiàn)店鋪實力產(chǎn)品。有人會問,我應該如何去選擇和規(guī)劃產(chǎn)品?下面分享一個我自己選擇所需產(chǎn)品的方法:

        前期海量商品=

        預推廣產(chǎn)品+上直通車或頁面+通欄測試產(chǎn)品的潛力=

        確定主推產(chǎn)品+大力推廣+選擇直通車+鉆展+淘寶客

        站內(nèi)選款阿里系=淘寶搜索選款(零售消費趨勢概念)=阿里巴巴批發(fā)選款(行業(yè)趨勢概念)

        站內(nèi)選款線上系=京東=微信端經(jīng)驗選款=線下批發(fā)=廠家供貨選擇

        產(chǎn)品價格區(qū)間

        產(chǎn)品規(guī)劃好以后,什么樣的價格切入點才是最合適的?

        首先,篩選出競爭比較小的,價格區(qū)間是非常重要的。

        高質(zhì)寶貝太多,前期的運作上升比較慢;高質(zhì)寶貝太少,價格區(qū)間的搜索度不高,那么提高銷量也是比較難的。搜索曝光不夠,搜索人群也比較少。

        那么我們就需要折中選擇。

        記住,要選擇合理的價格區(qū)間去突破,考慮價格的搜索定位人群,以及搜索量、曝光度。

        自然搜索排序優(yōu)化

        SEO搜索優(yōu)化,這個就見仁見智了。

        類目不一樣,銷量情況不一樣,操作手法也不一樣。這里我說一些常規(guī)的操作手法。

        首頁如何擬定我們的寶貝標題?首先得建立一個詞表庫,通過數(shù)據(jù)魔方,TOP20W,生意參謀,淘寶推薦詞下拉詞。

        篩選與寶貝相關性高的詞,前期以長尾詞為主;建立詞表庫備用,好的詞都可以添加,為有需要的時候備用。

        標題格式,這個有很多種,如果合適的都是好格式。

        產(chǎn)品+屬性詞+核心產(chǎn)品詞+賣點詞語

        例如:產(chǎn)品(金戒指、純銀戒指等等)+屬性(簡約、韓版、時尚、鏤空、花紋等等)+核心產(chǎn)品詞(如:925、純銀,等等)+賣點詞(開口設計的、可以刻字的等等比較突出地方)

        產(chǎn)品的賣點、屬性、產(chǎn)品詞這些都是需要大家自己去提煉的。

        產(chǎn)品標題搞定了,后期如何來優(yōu)化咱們的標題呢?

        關鍵詞就是產(chǎn)品標題中包含的詞語,我們可以通過搜索、轉(zhuǎn)化的情況來查看關鍵詞是否合適,是否要替換搜索曝光較低、引流效果差的關鍵詞。以搜索和引流的數(shù)據(jù),把產(chǎn)品標題慢慢調(diào)整到一個合適的組合。 排位包含:好的排位提高關鍵詞展現(xiàn),展現(xiàn)越book=48,ebook=50高那么可能獲取的點擊就越高;

        直通車操作

        直通車關鍵詞的質(zhì)量得分如何提高?首先,了解質(zhì)量得分包含的要點有哪些?知道病因才能治好病,如下圖所示。

        不難看出,提高點擊率是重點之一。

        如何優(yōu)化單品的點擊率?

        步驟是:

        搜索相關性+推廣創(chuàng)意優(yōu)化+關鍵詞排位+投放時間和地域

        搜索相關性包含:寶貝相關性+關鍵詞相關性+季節(jié)相關性;

        推廣創(chuàng)意優(yōu)化包含:營銷方案的體現(xiàn)+產(chǎn)品的主題+核心賣點+市場需求(不符合市場需求推死都沒用);

        投放時間以及地域包含:通過數(shù)據(jù)分析,消費者哪些時間段搜索頻率最高,那么投放這個時間段,就有可能獲取更多點擊展現(xiàn)。

        淘寶客操作解析

        淘寶客怎么做,其實大家都知道,今天說點大家不知道的:如何建立計劃,以及分析競爭對手,如圖所示:

        增加新的計劃,尋找合作的淘寶客(怎么讓淘寶客找到我們)。

        新建計劃、手動審核、標題加入QQ號、計劃描述加入QQ號。

        要找到好的淘寶客,你也要給人家一點甜頭!那么多產(chǎn)品,你家的又不是神器!

        申請了之后,通過這些網(wǎng)址查看這個推廣方式的流量數(shù)據(jù)是否符合自己的期望,再進行調(diào)整。

        那么,又該如何參透競爭對手的模式?如圖所示:

        以淘寶客的身份進去推廣平臺:

        輸入競爭對手鏈接,就會出現(xiàn)推廣信息:

        在這里可以查看他的計劃、文案、寶貝等,了解他的操作模式。知己知彼以后,才能百戰(zhàn)百勝。

        作者神圣,深圳市變革電子商務郵箱公司創(chuàng)始人、CEO。專業(yè)電子商務6年,成功打造數(shù)個一線品牌天貓店鋪:蘇泊爾、雷士、歐米伽等。微信公眾號:biangeds

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