文/溫二爺

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寒冬肆虐？不過(guò)是B2B電商暖流來(lái)臨的前兆

文/溫二爺

在B2B電商的發(fā)展過(guò)程中，有一項(xiàng)可能成為其前進(jìn)道路上的絆腳石，這就是“天花板”效應(yīng)，也就是單一品類(lèi)的交易體量是有上限的，想要進(jìn)一步發(fā)展就需要擴(kuò)大產(chǎn)品品類(lèi)體系，或開(kāi)發(fā)深加工產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)。

肆虐一年的O2O大戰(zhàn)終于走入終章，仿佛一夜之間，原本熱情萬(wàn)丈的VC們都帶著資本躲了起來(lái)，讓轟轟烈烈的O2O補(bǔ)貼大戰(zhàn)變成了一場(chǎng)鬧劇，只得以合并和批量死亡收?qǐng)觥?/p>

寒冬真的來(lái)了嗎？確實(shí)是的。數(shù)據(jù)顯示，2015年二季度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)VC/PE融資事件規(guī)模為37.89億美元，環(huán)比下降50.36％；融資案例數(shù)量222起，環(huán)比下降10.84％，剛結(jié)束的第三季度的情況比第二季度更加嚴(yán)峻。

有人說(shuō)，這次寒冬就因?yàn)椴粻?zhēng)氣的股市，但在我看來(lái)，股市僅僅是催化劑，真正讓投資人捂住口袋的是現(xiàn)階段的O2O本就是無(wú)本之木。

目前的O2O更像是一場(chǎng)做給投資方看的商業(yè)狂歡：O2O平臺(tái)用重金收買(mǎi)了一群只在乎補(bǔ)貼力度的消費(fèi)者，利用夸大甚至是虛報(bào)的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)套取投資人的真金白銀，完成了所謂的商業(yè)閉環(huán)。在整體產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平以及運(yùn)營(yíng)效率并沒(méi)有獲得真實(shí)提升的情況下，平臺(tái)根本沒(méi)有能力扭虧為盈，只能依賴(lài)投資人的資本輸血，這樣的商業(yè)閉環(huán)是非常脆弱的，一旦遇到金融局勢(shì)動(dòng)蕩或是周轉(zhuǎn)困難，平臺(tái)很快就會(huì)倒閉，投資人也將血本無(wú)歸。難怪有人說(shuō)，O2O就是一個(gè)坑，坑了投資人的同時(shí)也讓整個(gè)電商領(lǐng)域都被說(shuō)成“騙子”，沒(méi)有哪個(gè)投資人再腦袋短路把錢(qián)投入這個(gè)行業(yè)。

資本不再眷顧電商了嗎？其實(shí)不然，只不過(guò)資金更多轉(zhuǎn)向了B2B。相較于O2O的大面積凋零，體量更大、運(yùn)行更加穩(wěn)健的B2B電商則吸引了更多關(guān)注。根據(jù)托比網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年的B2B融資企業(yè)數(shù)量已經(jīng)是去年的6倍以上，B2B的媒體曝光率也大幅上升，越來(lái)越多的B2B創(chuàng)新企業(yè)出現(xiàn)在媒體報(bào)道中，整個(gè)電商界即將邁入B2B時(shí)代。

他們看好B2B為哪般？

B2B今年大熱并不是沒(méi)有道理的，作為B2C和O2O的上游，B2B擁有更加廣闊的市場(chǎng)空間且增長(zhǎng)穩(wěn)定。

易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易額達(dá)8.8萬(wàn)億元，環(huán)比增長(zhǎng)23.6％；到2016年，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)15.2萬(wàn)億元，環(huán)比增長(zhǎng)32.8％，這樣的高速增長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)增速放緩的中國(guó)是非常難得的，也預(yù)示著中國(guó)的B2B電商領(lǐng)域有可能將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)期。

B2B電商市場(chǎng)交易規(guī)模表現(xiàn)搶眼，眾多投資界人士對(duì)其也是大為看好。IDG的熊曉鴿認(rèn)為下一代的BAT會(huì)在B2B領(lǐng)域里產(chǎn)生，用BAT對(duì)標(biāo)未來(lái)B2B行業(yè)中的巨無(wú)霸。經(jīng)緯中國(guó)左凌燁稱(chēng)B2B已經(jīng)排進(jìn)了國(guó)內(nèi)VC投資的前三名，北極光的張朋認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給B2B帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，而千米網(wǎng)的石正川則認(rèn)為B2B將成為未來(lái)中國(guó)電商界新的關(guān)注點(diǎn)。

市場(chǎng)需求讓B2B成為電商新亮點(diǎn)

為什么說(shuō)B2B電商將大有所為？最重要的原因是中國(guó)企業(yè)目前的電商化水平仍然無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，很多領(lǐng)域的電商化水平仍舊很低。

舉個(gè)例子，作為制造業(yè)、建筑業(yè)的重要原材料之一，鋼鐵的重要地位毋庸置疑。在經(jīng)歷產(chǎn)能過(guò)剩和經(jīng)濟(jì)下行等多重打擊后，鋼廠和高級(jí)代理商希望通過(guò)降低價(jià)格的方式刺激消費(fèi)，但收效甚微；與此同時(shí)，下游用鋼企業(yè)購(gòu)買(mǎi)鋼材的價(jià)格卻沒(méi)有降低甚至還有增加，高昂的價(jià)格攤薄了利潤(rùn)，有時(shí)候還會(huì)碰到上游中間商囤貨以至于無(wú)鋼可賣(mài)的局面，更增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

出現(xiàn)這樣結(jié)果的原因是：傳統(tǒng)的鋼鐵貿(mào)易電商化程度很低，貿(mào)易鏈過(guò)長(zhǎng)，從鋼廠到終端用鋼企業(yè)需要經(jīng)過(guò)鋼廠、多級(jí)代理商、中間商、服務(wù)商等多個(gè)環(huán)節(jié)，最多能有八九個(gè)層級(jí)。經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手和盤(pán)剝，鋼鐵真正到達(dá)用鋼企業(yè)的時(shí)候價(jià)格已經(jīng)大幅上漲。不僅如此，在鋼廠降低出廠價(jià)格時(shí)，中間利潤(rùn)將加大，更多中間商將加入其中，層級(jí)將變得更多，進(jìn)一步加重用鋼企業(yè)負(fù)擔(dān)，也讓鋼廠通過(guò)增大銷(xiāo)量獲得利潤(rùn)變得困難。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)亂象，B2B電商就發(fā)揮了作用，B2B電商最直接的效能就是用平臺(tái)的方式使得信息透明度增加，縮短貿(mào)易鏈條長(zhǎng)度，讓不同體量不同需求客戶能夠在平臺(tái)上找到最合適的產(chǎn)品，促進(jìn)交易的形成，最終讓終端企業(yè)能夠以更加低廉的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品而制造廠能夠獲得更大的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。

B2B電商：重度垂直、生態(tài)化

近兩年，B2B電商的一個(gè)重要特點(diǎn)是由綜合性平臺(tái)向重度垂直過(guò)渡。每一個(gè)行業(yè)對(duì)于流量導(dǎo)入、供應(yīng)鏈管理、物流、金融服務(wù)的需求是不一樣的。綜合平臺(tái)想要滿足所有客戶的電商化需求難度很大，效能遠(yuǎn)低于重度垂直平臺(tái)，這幾年風(fēng)頭正勁的“找鋼網(wǎng)”“找塑料網(wǎng)”等重度垂直電商平臺(tái)借此騰然興起。

除了重度垂直之外，B2B電商的另一個(gè)特點(diǎn)是正在向生態(tài)化邁進(jìn)。在促成交易的基礎(chǔ)上，B2B電商正在進(jìn)行生態(tài)化的建設(shè)，在物流、倉(cāng)儲(chǔ)及再加工和供應(yīng)鏈金融方面著重發(fā)力，利用平臺(tái)的力量將產(chǎn)業(yè)上下游統(tǒng)一為一體，為企業(yè)提供完整的電商解決方案和實(shí)際運(yùn)營(yíng)助力。

SaaS企業(yè)服務(wù)與B2B電商齊頭并進(jìn)

伴隨著B(niǎo)2B電商的崛起，SaaS企業(yè)服務(wù)行業(yè)也迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)最需要B2B電商幫助它完成“業(yè)務(wù)流程再造”和“供應(yīng)鏈重構(gòu)”，而這些正是SaaS企業(yè)服務(wù)的強(qiáng)項(xiàng)。目前主流的SaaS企業(yè)如千米網(wǎng)用SaaS軟件將企業(yè)的交易流程進(jìn)行線上化改造，金蝶、管易等ERP軟件則為企業(yè)提供庫(kù)存管理、倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)的線上解決方案，而明道等企業(yè)管理軟件則為企業(yè)提供內(nèi)部管理和溝通工具。這些電商SaaS軟件或系統(tǒng)通過(guò)底層數(shù)據(jù)互通共同幫助企業(yè)進(jìn)行B2B電商化改造，為他們的電商化提供助力的同時(shí)也借勢(shì)深入B2B領(lǐng)域，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展機(jī)會(huì)。

B2B電商應(yīng)更注重品類(lèi)衍生及配套服務(wù)

在B2B電商的發(fā)展過(guò)程中，有一項(xiàng)有可能成為其前進(jìn)道路上的絆腳石，這就是“天花板”效應(yīng)，也就是單一的品類(lèi)的交易體量是有上限的，想要進(jìn)一步發(fā)展就需要擴(kuò)大產(chǎn)品品類(lèi)體系，或開(kāi)發(fā)深加工產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)。

舉個(gè)例子，瀝青產(chǎn)品的年交易額上限預(yù)計(jì)在400億元，任何一家B2B電商企業(yè)的交易額短時(shí)間內(nèi)都不可能突破這個(gè)數(shù)字，想要進(jìn)一步獲得市場(chǎng)就需要涉及瀝青衍生市場(chǎng)，將防水納入其交易范圍就可以將上限突破5000億元，從而擁有更加廣闊的生存空間。

另外，配套服務(wù)也將是B2B電商另一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)。目前中國(guó)的B2B電商主要業(yè)務(wù)是促成交易，從中收取服務(wù)費(fèi)或信息費(fèi)，這樣的經(jīng)營(yíng)模式具有一定的局限性。如果B2B電商平臺(tái)能夠?qū)⒐?yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)以及進(jìn)出口貿(mào)易等配套服務(wù)融入，可以在現(xiàn)有體量?jī)?nèi)產(chǎn)生更多的效益，對(duì)于吸引企業(yè)入駐、擴(kuò)大規(guī)模也是有很多好處的。

結(jié)語(yǔ)：B2B電商擁有廣闊的想象空間，是未來(lái)10年乃至更久的電商熱點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，B2B電商企業(yè)需要抓住機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短，相信這個(gè)行業(yè)中必將會(huì)誕生新的“獨(dú)角獸”，個(gè)別企業(yè)甚至可能會(huì)超越BAT成為新的電商傳奇。