文/溫二爺

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寒冬肆虐？不過是B2B電商暖流來臨的前兆

文/溫二爺

在B2B電商的發(fā)展過程中，有一項可能成為其前進道路上的絆腳石，這就是“天花板”效應(yīng)，也就是單一品類的交易體量是有上限的，想要進一步發(fā)展就需要擴大產(chǎn)品品類體系，或開發(fā)深加工產(chǎn)品以應(yīng)對多變的市場。

肆虐一年的O2O大戰(zhàn)終于走入終章，仿佛一夜之間，原本熱情萬丈的VC們都帶著資本躲了起來，讓轟轟烈烈的O2O補貼大戰(zhàn)變成了一場鬧劇，只得以合并和批量死亡收場。

寒冬真的來了嗎？確實是的。數(shù)據(jù)顯示，2015年二季度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)VC/PE融資事件規(guī)模為37.89億美元，環(huán)比下降50.36％；融資案例數(shù)量222起，環(huán)比下降10.84％，剛結(jié)束的第三季度的情況比第二季度更加嚴(yán)峻。

有人說，這次寒冬就因為不爭氣的股市，但在我看來，股市僅僅是催化劑，真正讓投資人捂住口袋的是現(xiàn)階段的O2O本就是無本之木。

目前的O2O更像是一場做給投資方看的商業(yè)狂歡：O2O平臺用重金收買了一群只在乎補貼力度的消費者，利用夸大甚至是虛報的市場規(guī)模來套取投資人的真金白銀，完成了所謂的商業(yè)閉環(huán)。在整體產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平以及運營效率并沒有獲得真實提升的情況下，平臺根本沒有能力扭虧為盈，只能依賴投資人的資本輸血，這樣的商業(yè)閉環(huán)是非常脆弱的，一旦遇到金融局勢動蕩或是周轉(zhuǎn)困難，平臺很快就會倒閉，投資人也將血本無歸。難怪有人說，O2O就是一個坑，坑了投資人的同時也讓整個電商領(lǐng)域都被說成“騙子”，沒有哪個投資人再腦袋短路把錢投入這個行業(yè)。

資本不再眷顧電商了嗎？其實不然，只不過資金更多轉(zhuǎn)向了B2B。相較于O2O的大面積凋零，體量更大、運行更加穩(wěn)健的B2B電商則吸引了更多關(guān)注。根據(jù)托比網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年的B2B融資企業(yè)數(shù)量已經(jīng)是去年的6倍以上，B2B的媒體曝光率也大幅上升，越來越多的B2B創(chuàng)新企業(yè)出現(xiàn)在媒體報道中，整個電商界即將邁入B2B時代。

他們看好B2B為哪般？

B2B今年大熱并不是沒有道理的，作為B2C和O2O的上游，B2B擁有更加廣闊的市場空間且增長穩(wěn)定。

易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國電子商務(wù)B2B市場交易額達8.8萬億元，環(huán)比增長23.6％；到2016年，中國電子商務(wù)B2B市場交易規(guī)模預(yù)計達15.2萬億元，環(huán)比增長32.8％，這樣的高速增長在經(jīng)濟增速放緩的中國是非常難得的，也預(yù)示著中國的B2B電商領(lǐng)域有可能將迎來新一輪的爆發(fā)期。

B2B電商市場交易規(guī)模表現(xiàn)搶眼，眾多投資界人士對其也是大為看好。IDG的熊曉鴿認(rèn)為下一代的BAT會在B2B領(lǐng)域里產(chǎn)生，用BAT對標(biāo)未來B2B行業(yè)中的巨無霸。經(jīng)緯中國左凌燁稱B2B已經(jīng)排進了國內(nèi)VC投資的前三名，北極光的張朋認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)給B2B帶來了新的機會，而千米網(wǎng)的石正川則認(rèn)為B2B將成為未來中國電商界新的關(guān)注點。

市場需求讓B2B成為電商新亮點

為什么說B2B電商將大有所為？最重要的原因是中國企業(yè)目前的電商化水平仍然無法滿足市場需求，很多領(lǐng)域的電商化水平仍舊很低。

舉個例子，作為制造業(yè)、建筑業(yè)的重要原材料之一，鋼鐵的重要地位毋庸置疑。在經(jīng)歷產(chǎn)能過剩和經(jīng)濟下行等多重打擊后，鋼廠和高級代理商希望通過降低價格的方式刺激消費，但收效甚微；與此同時，下游用鋼企業(yè)購買鋼材的價格卻沒有降低甚至還有增加，高昂的價格攤薄了利潤，有時候還會碰到上游中間商囤貨以至于無鋼可賣的局面，更增加了企業(yè)負擔(dān)。

出現(xiàn)這樣結(jié)果的原因是：傳統(tǒng)的鋼鐵貿(mào)易電商化程度很低，貿(mào)易鏈過長，從鋼廠到終端用鋼企業(yè)需要經(jīng)過鋼廠、多級代理商、中間商、服務(wù)商等多個環(huán)節(jié)，最多能有八九個層級。經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手和盤剝，鋼鐵真正到達用鋼企業(yè)的時候價格已經(jīng)大幅上漲。不僅如此，在鋼廠降低出廠價格時，中間利潤將加大，更多中間商將加入其中，層級將變得更多，進一步加重用鋼企業(yè)負擔(dān)，也讓鋼廠通過增大銷量獲得利潤變得困難。

面對這樣的市場亂象，B2B電商就發(fā)揮了作用，B2B電商最直接的效能就是用平臺的方式使得信息透明度增加，縮短貿(mào)易鏈條長度，讓不同體量不同需求客戶能夠在平臺上找到最合適的產(chǎn)品，促進交易的形成，最終讓終端企業(yè)能夠以更加低廉的價格買到產(chǎn)品而制造廠能夠獲得更大的銷量和利潤。

B2B電商：重度垂直、生態(tài)化

近兩年，B2B電商的一個重要特點是由綜合性平臺向重度垂直過渡。每一個行業(yè)對于流量導(dǎo)入、供應(yīng)鏈管理、物流、金融服務(wù)的需求是不一樣的。綜合平臺想要滿足所有客戶的電商化需求難度很大，效能遠低于重度垂直平臺，這幾年風(fēng)頭正勁的“找鋼網(wǎng)”“找塑料網(wǎng)”等重度垂直電商平臺借此騰然興起。

除了重度垂直之外，B2B電商的另一個特點是正在向生態(tài)化邁進。在促成交易的基礎(chǔ)上，B2B電商正在進行生態(tài)化的建設(shè)，在物流、倉儲及再加工和供應(yīng)鏈金融方面著重發(fā)力，利用平臺的力量將產(chǎn)業(yè)上下游統(tǒng)一為一體，為企業(yè)提供完整的電商解決方案和實際運營助力。

SaaS企業(yè)服務(wù)與B2B電商齊頭并進

伴隨著B2B電商的崛起，SaaS企業(yè)服務(wù)行業(yè)也迎來前所未有的發(fā)展機遇。企業(yè)最需要B2B電商幫助它完成“業(yè)務(wù)流程再造”和“供應(yīng)鏈重構(gòu)”，而這些正是SaaS企業(yè)服務(wù)的強項。目前主流的SaaS企業(yè)如千米網(wǎng)用SaaS軟件將企業(yè)的交易流程進行線上化改造，金蝶、管易等ERP軟件則為企業(yè)提供庫存管理、倉儲建設(shè)的線上解決方案，而明道等企業(yè)管理軟件則為企業(yè)提供內(nèi)部管理和溝通工具。這些電商SaaS軟件或系統(tǒng)通過底層數(shù)據(jù)互通共同幫助企業(yè)進行B2B電商化改造，為他們的電商化提供助力的同時也借勢深入B2B領(lǐng)域，獲得了長足的發(fā)展機會。

B2B電商應(yīng)更注重品類衍生及配套服務(wù)

在B2B電商的發(fā)展過程中，有一項有可能成為其前進道路上的絆腳石，這就是“天花板”效應(yīng)，也就是單一的品類的交易體量是有上限的，想要進一步發(fā)展就需要擴大產(chǎn)品品類體系，或開發(fā)深加工產(chǎn)品以應(yīng)對多變的市場。

舉個例子，瀝青產(chǎn)品的年交易額上限預(yù)計在400億元，任何一家B2B電商企業(yè)的交易額短時間內(nèi)都不可能突破這個數(shù)字，想要進一步獲得市場就需要涉及瀝青衍生市場，將防水納入其交易范圍就可以將上限突破5000億元，從而擁有更加廣闊的生存空間。

另外，配套服務(wù)也將是B2B電商另一個發(fā)展重點。目前中國的B2B電商主要業(yè)務(wù)是促成交易，從中收取服務(wù)費或信息費，這樣的經(jīng)營模式具有一定的局限性。如果B2B電商平臺能夠?qū)⒐?yīng)鏈金融、倉儲建設(shè)以及進出口貿(mào)易等配套服務(wù)融入，可以在現(xiàn)有體量內(nèi)產(chǎn)生更多的效益，對于吸引企業(yè)入駐、擴大規(guī)模也是有很多好處的。

結(jié)語：B2B電商擁有廣闊的想象空間，是未來10年乃至更久的電商熱點，在這個基礎(chǔ)上，B2B電商企業(yè)需要抓住機遇，揚長避短，相信這個行業(yè)中必將會誕生新的“獨角獸”，個別企業(yè)甚至可能會超越BAT成為新的電商傳奇。