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編輯說

The Editor Says

2015年已經走過，對于企業(yè)來說，年終的盤點非常重要，一方面是回顧一年來的得失，一方面是通過盤點來總結經驗并發(fā)現數字背后的機遇與風險，以利于2016年能更好地開展工作。內部表現看管理，企業(yè)需要對營銷管理四要素（計劃、協(xié)調、組織、控制）分別進行盤點，針對盤點結果，進行管理調整。外部表現看品牌，企業(yè)更要對品牌四個維度（知名度、美譽度、忠誠度、互動度）分別進行盤點，根據結論進行品牌管理調整。

——Jenny

周春燕（Jenny）

管理版主編新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 179724189@qq.com

現在搞互聯(lián)網的總說以前不重視消費者，好像只有他們重視似的，其實任何時代都是重視消費者的，只是重視程度不同而已。過去的消費者導向是代議制的，這才是問題的根本。過去產品研發(fā)也搞調研，也研究消費者，那么誰代表消費者？沒人代表消費者，但有代表他們的觀點，比如業(yè)務員、渠道商，他們會提一堆市場問題，廠家理所當然地把他們視為消費者的代言人，因為消費者參與難度大。代議制的消費者導向，就如同代議制民主一樣，是隔靴搔癢?；ヂ?lián)網的出現，使消費者導向在方法和方法論上都有了出路。

——Sophie

王　玉（Sophie）

以營銷趨勢為洞察視角 以消費者行為為關注重點 289360562@qq.com管理版主編

回首2015年，強強聯(lián)合成為最重要的商業(yè)主題之一。滴滴和快的、阿里和蘇寧、58同城與趕集網、美團和大眾點評、攜程和去哪兒、百合網與世紀佳緣……細細算來，2015年兩個主體公司之間合并的案例就超過了6起。經歷過水深火熱之后，互聯(lián)網行業(yè)從野蠻逐漸走向理性，巨頭頻頻抱團凸顯出其背后的兩個動力：一是為了產生規(guī)模效應和定價權；二是減少燒錢，提高資金的使用效率。不過，抱團聯(lián)合僅僅是一個開始，如何搭建合理的管理架構，讓新巨頭保持更大的活力和競爭力才是重點。

——Daisy

王 放（Daisy）

管理版編輯眼界決定世界 思路決定出路 249645138@qq.com

如今在線聽首歌，必須把QQ音樂、蝦米、網易、百度等APP搜個遍，因為動輒就出現歌曲因版權問題下架或被誰取得獨家版權云云……這么多年國內付費音樂一直雷聲大雨點小，形成不了規(guī)模不說，更難以培養(yǎng)用戶習慣，相比歐美收費音樂本身的質量和市場的活躍態(tài)勢，個人一直崇尚有朝一日國內音樂亦能付費化規(guī)?；?，且若各類音樂APP能統(tǒng)一版權良性競爭，把用戶體驗放在足夠顯眼的位置，那么收費音樂“用戶+唱片公司+第三方平臺”多方共贏的一天亦將指日可待。

——Levi

楊留原（Levi）

去感受 去探索 82282108@qq.com管理版編輯

“供給側改革”，這是近來從高層到地方被頻繁提及的一個詞，用一句話來說就是今后國家經濟的重心將從純需求性的拉動向生產性企業(yè)偏移，從線上轉向線下，流量和用戶膜拜將被打破。經過十幾年的發(fā)展，互聯(lián)網“連接”的紅利已經基本耗盡，未來經濟增長的動力將發(fā)生在傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)化改造，這也是下一輪創(chuàng)業(yè)的風口所在。

——Alex

寇尚偉（Alex）

不迷信思維 只相信事實 358902172@qq.com管理版編輯

何謂光環(huán)效應？首先，一個產品成功熱銷，會帶動其他產品的銷售。自推出iPhone以來，蘋果公司大部分傳播資源都投入在iPhone上，伴隨著iPhone的市場份額不斷提高，蘋果電腦持續(xù)逆勢增長。其次，當品牌具有一個方面的優(yōu)秀特質時，消費者會認為它在其他方面的特性也不錯。大部分消費者并非為“防止蛀牙”而購買高露潔牙膏，不過“防止蛀牙”這個定位讓消費者認為高露潔更專業(yè)、品質更高、技術更強。

——Focus

王文正（Focus）

企業(yè)營銷研究員認知大于事實 事實改變認知 124799875@qq.com

有一家經營杭州菜的館子，前幾年做得順風順水，每年都小有贏利，一不小心走到2014年年底，老板一算賬，虧了。咋整？到2015年7月，這家館子的副總正好在某天聽了一節(jié)營銷課，突發(fā)靈感，就設計了一個“百萬啤酒大贈送”的活動。以傳單、電話等形式告知新老顧客，讓他們進店認領成罐的啤酒，認領罐數不限，有效期為一年。當然，你領走的是卡而不是啤酒，沒有使用門檻，明白啥意思了吧。結果一個活動救了一個店。

——Kobe

張 旭（kobe）

碎片化時代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com 企業(yè)營銷研究員

銷量不好，企業(yè)往往頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，集中精力于渠道、終端謀求突破，但結果卻是事與愿違。企業(yè)還是應該從根上解決問題，即從產品端和品牌環(huán)節(jié)發(fā)力。產品有競爭力了，售賣方式壓根就不是問題，自建商城都可以搞定?？僧a品如若不給力，再怎么折騰銷售人員和重組渠道也是回天乏力。

竇林毅（Johnson）

企業(yè)營銷研究員事緩則圓 673037526@qq.com

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