涂俊明

漁需行業(yè)領(lǐng)軍將由“文化人”擎旗
——基層漁需物資營銷“崇尚文化”現(xiàn)象微探

涂俊明

俗話說：“鐵打的營盤流水的兵”。作為經(jīng)營者，漁需物資基層店家正在衍生著質(zhì)的演變，其中最牽動根本的是從業(yè)人員素質(zhì)的變化，不少具有相應(yīng)與市場需要的文化型成員紛至沓來，躋身于漁需物資行業(yè)的營盤，逐漸擔(dān)綱起漁需物資市場營運(yùn)的主角，成為當(dāng)今漁藥、漁需物資經(jīng)營中的新業(yè)態(tài)，這既是發(fā)展的必然，又是當(dāng)今漁需物資行業(yè)市場經(jīng)營之幸運(yùn)！

這些年來，營銷物資市場隨著多變的時(shí)代潮，接二連三地演變著，將“市場風(fēng)云”這個(gè)詞具象而活化，令諸多經(jīng)營者常常遭受“面壁之考”：漁藥、漁需物資經(jīng)營之路如何走、店家生意怎么做才好哩？

湖邊重鎮(zhèn)的街市北頭，有家漁需物資店，她家有點(diǎn)像似當(dāng)?shù)貪O需物資業(yè)界的“大佬”，常常在這家漁需物資店中能夠看到風(fēng)生水起的熱火經(jīng)營。店主張老板敘說中的一條理念是，當(dāng)下漁藥漁需物資經(jīng)營得有“文化人”！不再像過去那樣單單靠勤快、笑臉、低價(jià)、賒欠、熟人就能夠搞得定了。兩年前兒子小張成婚，兒媳婦小虞是農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)專業(yè)的畢業(yè)生，過門后就在自家漁需物資店做經(jīng)營。畢業(yè)于農(nóng)學(xué)的小虞工作“派頭”是：架起電腦，玩起了“電商經(jīng)營”，選貨、進(jìn)貨、送貨、技術(shù)輔導(dǎo)、資料打印等等，幾乎全程應(yīng)用電商營銷與推薦。再后來，在兒媳婦小虞的要求下，招用了一位農(nóng)業(yè)院校的待業(yè)青年，暑期里還專門張榜布告，吸納那些假期里待實(shí)習(xí)的農(nóng)學(xué)院校學(xué)生，這樣的“文化張羅”，吸引來年輕、活力、文化，集聚店堂，成為街市漁需營銷同業(yè)里的一大亮色。漁農(nóng)漁民兄弟如今大多是時(shí)新、文化、科技的追隨者，紛紛朝著這家“文化人”漁需物資店走來，買得放心，生意做得活躍。

未來漁需物資行業(yè)領(lǐng)軍將由“文化人”擎旗，基層漁需營銷市場“崇尚文化”帷幕正在徐徐開啟！由此，這家“文化人”漁藥、漁需物資營銷商店風(fēng)生水起，很快便名聞遐邇。再從張家漁需物資店看開去，漁需業(yè)界同行的營銷隊(duì)伍成員都在悄然變化著，新面孔多了，“文化人”多了，那些有文化、有學(xué)歷的營銷員工幾乎占領(lǐng)了漁需營銷半壁江山。

“文化人”營銷，初露頭角，小覷不得！這家“文化人”漁需物資店的“文化營銷”恰似一種新興的“尚文化”現(xiàn)象，舞臺帷幕徐徐開啟，基層漁藥、漁需物資業(yè)經(jīng)營將由此演繹出新故事新活劇來！

經(jīng)營不再是“買賣”這么“簡單”。在人們傳統(tǒng)老套的認(rèn)知中，籌措銀兩，招徠雇員，開家商店做生意搞經(jīng)營，不就是做買賣的貨物與貨幣中間交易嗎？而在當(dāng)下的大變革涌動潮流的時(shí)代里，僅僅是如此，不坐以待斃才怪呢！

買者需求在變，賣者焉能有不變之理？這經(jīng)營漁藥、漁需物資的買賣實(shí)務(wù)里，變化最大的是商品的形態(tài)、品種、功用，這些都是時(shí)代科技信息技術(shù)的“衍生品”，“倒騰”這些滿身帶著文化、科技符號的知識商品，僅僅是依仗原有的“買賣”老觀念、舊套路，當(dāng)然就會在市場經(jīng)營的漩渦里暈頭轉(zhuǎn)向，甚至遭到市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)則被唾棄。經(jīng)營不再是“買賣”這么“簡單”！類似這家漁藥、漁需物資經(jīng)營店家的“文化人”營銷，是唯有為上的坦途。

經(jīng)營不再是“店堂”這么“狹窄”。過去的門市、店家營銷，守住“三尺柜臺”，把顧客招呼好，將商品賣出去，賺取利潤，就是成就，就得業(yè)績。

當(dāng)今的漁需市場經(jīng)營不可能限制在區(qū)區(qū)柜臺，拘泥于陳立門店一方天地里?，F(xiàn)代信息、新型商品、新興技術(shù)隨著時(shí)空漫無邊際地滲透與游蕩，恣意地奔瀉，小小“店堂”難容“天下之大”，難盛“海量信息”。

打開“門店”坎兒的傳統(tǒng)束縛，開門招引接應(yīng)新技術(shù)、新信息、新商品、新需求，讓買賣漁需物資門店生意鮮活起來，令經(jīng)營豐滿起來，這些必須有“文化人”來應(yīng)用新技術(shù)、新文化掌控，轉(zhuǎn)變買賣程式，更替營銷手段，把原本簡簡單單的初級買賣，做活成為容新技術(shù)、新商品、新服務(wù)為一體的漁需全新營銷，全景式地推進(jìn)漁藥、漁需物資市場新式經(jīng)營，把本來“狹窄”的“門店”逐步“文化起來”“時(shí)新起來”“科技起來”，如此面目一新的現(xiàn)代漁技、漁藥、漁需物資門店經(jīng)營，才會展示出更新的活力。

經(jīng)營不再是“熟人”這么“黏糊”?；鶎訚O藥、漁需資經(jīng)營者生活在漁農(nóng)漁民之中，漁業(yè)社會廣袤市場里的“熟人社會”傳統(tǒng)思維，久久地“豢養(yǎng)”這他們，從另一個(gè)側(cè)面來說，恰恰構(gòu)成某種營銷思維里的“依賴情愫”。

在如今漁需物資的經(jīng)營市場里，“熟人社會”僅僅是一個(gè)漁需營銷分支，遠(yuǎn)不是我們今天的漁需物資營銷手段與目標(biāo)主流。依仗與“熟人”這么“黏糊”生存，漁需經(jīng)營的路子只會越走越短，營銷渠道越來越小，漁需物資生意門路越來越窄。

要有新前途，做出新生意，唯有改進(jìn)更新漁需經(jīng)銷企業(yè)主及其公司的經(jīng)營文化理念，營造適合市場發(fā)展法則的前行文化氛圍，“文化人”步入漁藥、漁需物資經(jīng)營，會通過他們應(yīng)用全新的企業(yè)管理與市場經(jīng)營理念，發(fā)揮科技文化功能，吸引與挖掘更多的人脈，壯大原本狹小的“熟人圈”，讓許多漁藥、漁需物資消費(fèi)者從遠(yuǎn)到近，自近及遠(yuǎn)，由“生人”成為“熟人”，添加營銷活力，注入經(jīng)營發(fā)展“后力”。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、O2O、移動互聯(lián)網(wǎng)4G通訊時(shí)代、數(shù)字信息化、大數(shù)據(jù)等層出不窮的概念爆炸式出現(xiàn)，一陣瘋狂過后，漁藥、漁需物資經(jīng)銷商正應(yīng)該步走集體自省的時(shí)候了！

基層漁藥、漁需物資營銷轉(zhuǎn)而由大量“文化人”入職掌舵，會使業(yè)界“前途光亮”，經(jīng)營者理當(dāng)關(guān)注這些先行理念，把脈住由傳統(tǒng)漁需經(jīng)營買賣到“文化人經(jīng)營”接軌的新市場、新科技、新服務(wù)方面之關(guān)節(jié)點(diǎn)——

接軌新市場，文化是底氣。漁藥、漁需物資門店門市營銷，雖然身處熱熱鬧鬧的市容里，可是有許多的漁藥、漁需物資經(jīng)營者卻不在真正的市場中心，是新興市場經(jīng)營主體的“邊緣化”群體，這就是所說的他們“需要接軌新市場”。

接軌漁需新市場，不是一個(gè)簡簡單單的方程算式，它有諸多市場要素構(gòu)成，存有大量隨時(shí)演變著的營銷經(jīng)營技能與方法。在接軌新市場的過程里，誰的經(jīng)營理念、企業(yè)文化底氣足，誰的競爭力就強(qiáng)。簡而言之，一個(gè)置市場文化、漁需公司企業(yè)文化于不顧的店主、業(yè)主，是很難走進(jìn)新興市場圈內(nèi)的。那些已經(jīng)擁有“文化人”掌舵的“文化型”漁需物資經(jīng)銷商家，無疑會是拔得頭籌的“領(lǐng)軍者”，會聚集成為新市場發(fā)力前行的“集團(tuán)軍”，左右與引導(dǎo)市場營銷的主流方向。

接軌新科技，知識是能量。新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮的今天，接軌新科技，掌握更多、更快、更實(shí)用實(shí)惠的新漁技，唯有依靠漁需物資經(jīng)營人的知識擁有量，這些漁藥、漁需物資新技術(shù)的知識化作搏擊市場風(fēng)云的巨大能量，唯有那些“文化人”經(jīng)銷店主為佼佼者。他們掌握的新科技、新產(chǎn)品，會在他們拿手的“文化型推介”之中快速發(fā)散開來，成為新科技推廣的得力渠道，蘊(yùn)育成漁需物資市場營銷的新活力、新氣場。

接軌新服務(wù)，視野是前景。做產(chǎn)品、做推廣、做營銷，服務(wù)是一條“金鏈子”。有“文化人”經(jīng)營的漁藥、漁需物資經(jīng)營店家，總是會把推廣買賣漁需物資商品與售前、售中、售后的新服務(wù)有機(jī)結(jié)合，做活做優(yōu)做準(zhǔn)新科技、新技術(shù)培訓(xùn)，使?jié)O業(yè)生產(chǎn)資料市場“人性化”“人情化”“社會化”。做漁藥、漁需物資生意接軌新潮流中的新服務(wù)，需要更加敏銳的市場洞察力，要有順勢而為的靈活性，至關(guān)重要的就是具有寬泛、前瞻、準(zhǔn)確的市場趨勢視野，有了這些，就有了漁需物資業(yè)經(jīng)營方向，就會擁有寬闊的前景。所有這些，沒有“文化人”掌控的漁需經(jīng)營店家、商賈是難以達(dá)到效果的。

漁需物資營銷行業(yè)領(lǐng)軍將由“文化人”擎旗！布點(diǎn)在城鄉(xiāng)廣闊天地的基層漁藥、漁需物資經(jīng)營陣地里來了許許多多的“文化人”， 基層漁需物資營銷“崇尚文化”帷幕徐徐開啟，這些活躍在湖邊水域的新漁需人，躊躇滿懷，披掛上陣，必將在文化科技盛會里演繹出豐富多彩的興漁活劇來！

（通聯(lián)：213314，江蘇溧陽市上黃鎮(zhèn)名城景園）