□ 黃瑞鈺 南昌市食品藥品檢驗所

農(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)銷售與互聯(lián)網(wǎng)銷售中的區(qū)別與轉(zhuǎn)換

□ 黃瑞鈺 南昌市食品藥品檢驗所

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展具有十分悠久的歷史，農(nóng)業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著十分重要的作用。農(nóng)業(yè)發(fā)展直接影響著人們的生活水平，農(nóng)產(chǎn)品營銷在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、縮小城鄉(xiāng)差距中起到十分重要的作用。中國信息化和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展為農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。筆者根據(jù)實際工作經(jīng)驗對農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售間的區(qū)別進(jìn)行分析，并提出了農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售向著網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)變的過程中所使用到的方法，希望能在我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程中起到促進(jìn)性作用。

隨著我國城市化的發(fā)展，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)活動的人員的數(shù)量呈現(xiàn)出減少的趨勢，農(nóng)產(chǎn)品完全競爭市場化特征正在逐漸消失，單位農(nóng)業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)出擴(kuò)大的趨勢。我國農(nóng)業(yè)已逐漸由傳統(tǒng)的粗放型經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型、產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營方式，作為一種創(chuàng)新型的銷售方式，網(wǎng)絡(luò)銷售相較于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式具有一系列的特點，在農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中起到促進(jìn)性作用，并使從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)活動的人員的收入得到提升。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售具有的優(yōu)勢

滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向著信息化的方向轉(zhuǎn)變的過程中所提出的要求

自從20個世紀(jì)70年代以來，隨著信息技術(shù)發(fā)展和逐漸普及，社會信息化的程度也得到了一定程度的提升。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)活動進(jìn)行的過程中，應(yīng)用計算機(jī)進(jìn)行施肥、除蟲和播種等活動逐漸得到普及。在從事農(nóng)產(chǎn)品加工相關(guān)工作的企業(yè)中，EDI、CAD等技術(shù)的出現(xiàn)使計算機(jī)在管理相關(guān)工作中得到較為廣泛的應(yīng)用；在農(nóng)產(chǎn)品流通相關(guān)活中，POS系統(tǒng)也在各種類型、各種規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品流通相關(guān)活動中得到較為廣泛的應(yīng)用。在農(nóng)村信用貸款中，電子化和數(shù)字化潮流產(chǎn)生著較為深刻的影響。農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程向前推進(jìn)的過程中所發(fā)生的轉(zhuǎn)變，為農(nóng)產(chǎn)品銷售模式向著網(wǎng)絡(luò)銷售的方向轉(zhuǎn)變提供了充分的物質(zhì)基礎(chǔ)和社會條件。

滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)向著產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的方向轉(zhuǎn)變的過程中所提出的要求

農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體要參與到市場競爭中，首先要解決怎樣進(jìn)入到市場中去這個問題。分散程度高、規(guī)模小的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的鏈條相對較短，銷售中所使用到的方式較落后，收集市場信息的速度較慢，所以農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體進(jìn)入市場的能力較差。穩(wěn)定程度相對較高的銷售市場和銷售渠道在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中形成較為困難，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在解決上文中所敘述的這些問題的過程中所起到的作用十分重要，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化能在農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體進(jìn)入市場的過程中起到促進(jìn)性的作用。通過對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用能更加便捷地對農(nóng)戶進(jìn)行管理，使用互聯(lián)網(wǎng)能快速對市場信息進(jìn)行查找，對農(nóng)產(chǎn)品市場形成更加深入地了解。

農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售向著網(wǎng)絡(luò)銷售的方向轉(zhuǎn)變的要求

提高從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)活動的人員的信息化意識

信息化建設(shè)人才在實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變中起到十分重要的作用，只有提升培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)方面人才相關(guān)工作的力度，使從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)活動的人員的網(wǎng)絡(luò)信息觀念得到一定程度的加強(qiáng)，使其能對網(wǎng)絡(luò)信息資源進(jìn)行充分地利用，才能在農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售向著網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)變的過程中起到一定程度的促進(jìn)性作用。

各個地區(qū)政府有關(guān)部門應(yīng)提升農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)相關(guān)工作的力度

網(wǎng)絡(luò)的功能應(yīng)在實踐過程中不斷地完善，各個地區(qū)各級政府有關(guān)部門的立法力度也應(yīng)得到增強(qiáng)。使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的安全性得到保障，要嚴(yán)厲打擊利用網(wǎng)絡(luò)犯罪人員，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展過程中，政府有關(guān)部門應(yīng)秉承支持、鼓勵的態(tài)度，使創(chuàng)新型的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，使從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售相關(guān)活動的人員的身份得到確認(rèn)，從而使進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售雙方的利益得到保證。

結(jié)語

知識和技術(shù)層面的相關(guān)管理工作在經(jīng)營過程中起到十分重要的作用。網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展吸引并引導(dǎo)銷售企業(yè)向著網(wǎng)絡(luò)銷售的方向轉(zhuǎn)變，面對高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，缺乏創(chuàng)新型的銷售手段將會面臨著失敗的局面，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)工作的人員要充分利用當(dāng)前高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)用，吸取其他類型產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗，滿足不斷變化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境所提出的要求，使農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率得到提升，促進(jìn)我國“三農(nóng)”問題的解決。