毛一飛

從敦敬明的“轉(zhuǎn)會(huì)”探索傳統(tǒng)出版業(yè)的營(yíng)利模式創(chuàng)新

毛一飛

在信息化和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)出版社面臨著如何轉(zhuǎn)型升級(jí)、如何融合發(fā)展、如何突破瓶頸、如何創(chuàng)新營(yíng)利模式、如何尋找新的營(yíng)利點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)等亟須解決的問題。從敦敬明“轉(zhuǎn)會(huì)”這一熱點(diǎn)現(xiàn)象進(jìn)行分析，列舉幾種可以借鑒的營(yíng)利模式。如尋找合伙人，與民營(yíng)書業(yè)合作；涉足有聲閱讀領(lǐng)域，做好內(nèi)容提供商；緊貼國(guó)家大政方針，策劃主旋律選題；利用微信公眾平臺(tái)，營(yíng)銷自己的圖書和品牌，從而為傳統(tǒng)出版社的開拓創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)提供一些戰(zhàn)略思考。

傳統(tǒng)出版業(yè)；營(yíng)利模式；轉(zhuǎn)型升級(jí)；尋求合作；搭建平臺(tái)；融合發(fā)展

[作 者]毛一飛，廣東經(jīng)濟(jì)出版社有限公司。

將小說拍成電影、電視劇不稀奇，可是將小說拍成電影、電視劇的人是作者本人，可就了不起了，這個(gè)人就是集暢銷書作家、雜志主編、制片人、導(dǎo)演多重身份于一體的始終走在時(shí)代前沿的領(lǐng)軍人物——郭敬明。郭敬明于今年3月攜其團(tuán)隊(duì)正式告別了合作長(zhǎng)達(dá)十年之久的長(zhǎng)江文藝出版社，轉(zhuǎn)而投向了博集天卷。為什么會(huì)選擇結(jié)束，是因?yàn)楣疵髋c長(zhǎng)江文藝合作得不愉快嗎？不是的，原來是因?yàn)橐詡鹘y(tǒng)紙質(zhì)出版為主的長(zhǎng)江文藝已經(jīng)不適合郭敬明的發(fā)展了，而集圖書、影視、新媒體于一體的博集天卷卻給郭敬明提供了一個(gè)更大、更廣闊的發(fā)展平臺(tái)和合作空間。這一現(xiàn)象不僅標(biāo)志著郭敬明團(tuán)隊(duì)和博集天卷共同開啟了全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的新征程，也再次為傳統(tǒng)出版業(yè)敲響了警鐘。沒錯(cuò)，事實(shí)一次次地證明，如果在這個(gè)千變?nèi)f化的潮流中，如果你原地踏步，如果你不思進(jìn)取，如果你鼠目寸光，如果你安于現(xiàn)狀，那么在新的浪潮到來之前，無論你曾經(jīng)多少輝煌、多么優(yōu)秀、多么遙遙領(lǐng)先，被時(shí)代所拋棄都將是不可避免的。這就值得每家傳統(tǒng)出版社去思考——傳統(tǒng)出版業(yè)該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)、轉(zhuǎn)型發(fā)展、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，該如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代尋找自己新的營(yíng)利增長(zhǎng)模式。

一、尋找合伙人

在當(dāng)下，如果一家出版社采取的是單打獨(dú)斗、單槍匹馬的經(jīng)營(yíng)模式，那么它在前進(jìn)的過程中會(huì)是步履蹣跚、舉步維艱的，而“1+1大于等于2”的道理是顯而易見的，如優(yōu)酷與土豆合并，新經(jīng)典與讀客合伙，華文天下投入盛大文學(xué)的懷抱，他們的聯(lián)合所帶來的效益是難以估量的。所以，找個(gè)志趣相投的合伙人進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，那做起事來將會(huì)事半功倍，水到渠成。

如出版社可以選擇與民營(yíng)書業(yè)合作。近幾年民營(yíng)書業(yè)撥云見日，以其資源積聚、資金雄厚、貼近市場(chǎng)、運(yùn)作靈活的特點(diǎn)發(fā)生飛躍，他們不斷地創(chuàng)造超級(jí)暢銷書，不斷地改變?nèi)藗兊拈喿x方式，不斷地提升人們的閱讀環(huán)境，民營(yíng)書業(yè)作為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的重要力量已不容小覷。

在查看各大暢銷書排名榜的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些持續(xù)蟬聯(lián)各大排行榜前位的圖書中，有很多都是與民營(yíng)書業(yè)合作的圖書。如《明朝那些事》系列（中國(guó)海關(guān)出版社）、《盜墓筆記》系列（上海文化出版社）出自擁有11條成熟產(chǎn)品線的磨鐵，《白夜行》《窗邊的小豆豆》（南海出版社）出自專注引進(jìn)版的新經(jīng)典，《藏地密碼》系列（北京時(shí)代華文書局）、《島上書店》（江蘇文藝出版社）出自本本都很暢銷的讀客，《從你的全世界路過》《乖，摸摸頭》（湖南文藝出版社）出自IP大戶博集天卷?？梢钥闯?，民營(yíng)書業(yè)與出版社聯(lián)手創(chuàng)造超級(jí)暢銷書的神話，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。所以與民營(yíng)書業(yè)合作是個(gè)不錯(cuò)的選擇，它會(huì)使你擁有更多的資源、更多的靈感、更多的機(jī)遇、更多的財(cái)富、更大的發(fā)展空間、更強(qiáng)的行業(yè)影響力、更高的品牌知名度，它會(huì)使你的產(chǎn)品內(nèi)容精品化、出版模式特色化、營(yíng)銷方式多樣化、產(chǎn)品線多元化。

二、涉足有聲閱讀領(lǐng)域

近來，在路上、在地鐵里、在公交上，你總會(huì)看見一些行色匆匆的人耳朵里插著耳機(jī)，他們?cè)诼犑裁矗瑥V播？音樂？小說？無論他們?cè)诼犑裁?，都可以看出，人們?cè)诳旃?jié)奏的當(dāng)下，人們拾起一切碎片時(shí)間在充電、在學(xué)習(xí)、在消遣，于是以“聽”為介質(zhì)的一批有聲閱讀軟件發(fā)展壯大起來。

有聲閱讀作為數(shù)字出版的新品類，從一家獨(dú)大的懶人聽書發(fā)展到現(xiàn)在又涌現(xiàn)出道聽途說、盛大聽書、喜馬拉雅FM等有聲軟件，且市場(chǎng)份額和用戶滲透率都在逐年提升，可見有聲閱讀因其閱讀地點(diǎn)靈活、可以解放雙手的特點(diǎn)已經(jīng)成為一種主流的閱讀方式。那么作為傳統(tǒng)出版社，該如何找到營(yíng)利點(diǎn)呢？首先要轉(zhuǎn)變觀念，要用互聯(lián)網(wǎng)的觀念去思考今后的著作，其次要積極地與制作方開展合作，利用好平臺(tái)，而最重要的就是做好內(nèi)容提供商的角色，積極地向各大閱讀平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)的、符合大眾口味的內(nèi)容。

目前，很多出版社尤其是少兒出版社，如長(zhǎng)江少兒社、外語教學(xué)與研究出版社、接力出版社、廣西師范大學(xué)出版社等都嗅到了商機(jī)，已經(jīng)與相關(guān)聽書平臺(tái)建立起廣泛合作。雖然現(xiàn)在的聽書市場(chǎng)免費(fèi)是主流，但是在不久的將來，不論是平臺(tái)方還是出版方，都將獲益頗豐。所以，有聲閱讀領(lǐng)域作為一種新的營(yíng)利模式值得傳統(tǒng)出版社去拓展，去嘗試。

三、策劃政府定制類圖書

“十二五”期間，特別是黨的十八大以來，國(guó)家出臺(tái)了一系列關(guān)于做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)的重要政策，各級(jí)主管部門也加大了對(duì)出版行業(yè)的指導(dǎo)和扶持力度。如以體現(xiàn)國(guó)家意志、傳承優(yōu)秀文化、推動(dòng)繁榮發(fā)展、增強(qiáng)文化軟實(shí)力為宗旨的國(guó)家出版基金，自2008年實(shí)施，在2014年的時(shí)候，投入規(guī)模已達(dá)4.5億元，累計(jì)投入達(dá)19億元，資助出版具有文化傳承與積淀價(jià)值的圖書達(dá)1200余項(xiàng)。所以出版社應(yīng)該抓住契機(jī)，策劃那些著力傳播主流價(jià)值、服務(wù)國(guó)家重大戰(zhàn)略、著力反映學(xué)術(shù)前沿成果、傳承和弘揚(yáng)中華文化、著力推進(jìn)公共文化服務(wù)均等化等方面的選題，積極申請(qǐng)國(guó)家級(jí)和省級(jí)的各項(xiàng)資助。

以廣東經(jīng)濟(jì)出版社為例，該社于“十二五”期間就有8個(gè)項(xiàng)目獲得國(guó)家出版基金（如張召忠之《規(guī)范海洋》），5種圖書入選國(guó)家主題出版項(xiàng)目（如徐焰之《血火鑄長(zhǎng)城》）。而在“十三五”規(guī)劃開年之初，該社在社領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，更是積極策劃緊貼國(guó)家大政方針、時(shí)政要聞方面的選題，積極申請(qǐng)國(guó)家出版基金和申報(bào)國(guó)家主題出版物。在習(xí)總書記提出中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”這個(gè)概念之后，馬上就策劃出版了《新常態(tài)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向》，并很快被納入國(guó)家主題出版物重點(diǎn)出版物項(xiàng)目。時(shí)值建黨95周年、紅軍長(zhǎng)征勝利70周年，又積極策劃與建黨、長(zhǎng)征相關(guān)的選題，也很快獲得廣東省委宣傳部的大力資金扶持。雖然與2016年度的國(guó)家出版基金失之交臂，卻收之桑榆，有8個(gè)項(xiàng)目入選國(guó)家“十三五”重點(diǎn)圖書規(guī)劃。如果說在2016年度的376個(gè)國(guó)家出版基金資助項(xiàng)目中，有119個(gè)是列入“十二五”規(guī)劃的項(xiàng)目，占到31.6%，那么根據(jù)《關(guān)于公布2016年主題出版重點(diǎn)出版物選題的通知》提出的“國(guó)家出版基金規(guī)劃管理辦公室將對(duì)此次入選的重點(diǎn)出版物給予專項(xiàng)支持”可以看出，列入“十三五”規(guī)劃的項(xiàng)目也將獲得國(guó)家出版基金的大力資助。由此可見國(guó)家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的重視程度和扶持力度，所以只要你的選題方向與國(guó)家意志高度契合，那么你將獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。

四、搭建微信公眾平臺(tái)

經(jīng)濟(jì)不好，企業(yè)倒閉，電子書沖擊，書店不好做，紙質(zhì)圖書將死，這是近幾年經(jīng)常聽到營(yíng)銷人員說的抱怨之詞，但是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展沖擊紙質(zhì)圖書的同時(shí)，也給紙質(zhì)圖書的銷售模式帶來新的發(fā)展空間。

來看看靠賣神秘圖書包一戰(zhàn)成名的羅輯思維微信公眾平臺(tái)，一個(gè)圖書包，6本，有什么書不告訴你，定價(jià)還高達(dá)499元，這是一個(gè)瘋狂的試賣行為，結(jié)果怎么樣誰都不知道?？墒遣豢伤甲h的事情就這樣發(fā)生了，一個(gè)半小時(shí)內(nèi)，8000套全部賣完，羅輯思維是怎么做到的？再來看看靠創(chuàng)造單本書銷售奇跡而聲名大噪的一條微信公眾平臺(tái)，書名《S.》，定價(jià)168元，屬于小眾圖書，預(yù)期在10天之內(nèi)能賣出3500冊(cè)就很滿足了，但是意想不到的事情驚現(xiàn)了，2天竟賣出25000冊(cè)，一度造成斷貨的庫存緊張局面。一條又是怎么做到的？是因?yàn)樽髌返那捌陬A(yù)熱、后期的宣傳造勢(shì)，是因?yàn)樽髌返难b幀漂亮、內(nèi)容誘人，還是因?yàn)榕c圈中之人建立了一種長(zhǎng)期的信任關(guān)系？也許羅輯思維和一條的成功不可以被復(fù)制，也許一個(gè)微信大號(hào)的養(yǎng)成沒那么簡(jiǎn)單，他們的成功也不是靠運(yùn)氣，但至少說明了一個(gè)事實(shí)，通過搭建微信公眾平臺(tái)來賣書已經(jīng)成為一種可能。

從今年3—4月的出版社微信公號(hào)影響力排名前20的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出，排在第一位的是機(jī)工教育，其平均閱讀數(shù)達(dá)到2萬多，最勤奮的中華書局1912，發(fā)表文章數(shù)兩個(gè)月就有將近90篇，而內(nèi)容最受歡迎的是天天出版社，其最大閱讀數(shù)達(dá)到了10萬?？梢?，各大出版社已經(jīng)看到搭建微信公眾平臺(tái)的重要性，已經(jīng)嗅到了其中的巨大商機(jī)，已經(jīng)在不遺余力地發(fā)布各種軟文，已經(jīng)在與讀者之間建立一種彼此信任的社群關(guān)系，已經(jīng)把線上線下的營(yíng)銷合為一體，那么，如果你的出版社還沒有運(yùn)作一個(gè)微信公眾號(hào)，沒有在上面定期發(fā)表或是原創(chuàng)或是轉(zhuǎn)載的吸引讀者眼球的內(nèi)容，沒有借助微信公眾號(hào)平臺(tái)傳播宣揚(yáng)自己的圖書和品牌，那么你可要抓緊了。

在當(dāng)下這個(gè)大魚吃小魚、快魚吃慢魚的社會(huì)，每一家出版社都在摸索、思考、尋找，誠(chéng)然，出版業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)利模式多種多樣，但不管采用哪一種模式，都要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，打造自己的品牌口碑，在穩(wěn)健提升自己實(shí)力的同時(shí)，尋求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏的營(yíng)利模式。相信在不久的將來，傳統(tǒng)出版業(yè)會(huì)突破瓶頸，通過自我的不斷蛻變、不斷轉(zhuǎn)型、不斷創(chuàng)新而找到適合自身發(fā)展與成長(zhǎng)的新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式，迎來下一個(gè)春天。

[1]蕭染.有聲閱讀成為數(shù)字出版新品類[N].中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)，2016-05-06.

[2]侯欣潔.社科強(qiáng)勢(shì) 書單稱霸——出版機(jī)構(gòu)新媒體影響力排行榜（2016年3月—4月）[J].出版人，2016（5）.

[3]沈世婧.羅輯思維的商業(yè)邏輯[J].出版人，2016（5）.

[4]國(guó)家出版基金規(guī)劃管理辦公室.服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展 突出體現(xiàn)優(yōu)中選精——2016年度國(guó)家出版基金評(píng)審立項(xiàng)工作綜述[N].中國(guó)新聞出版廣電報(bào)，2016-03-23.

[5]出版單位應(yīng)按照國(guó)家出版基金規(guī)劃管理辦公室的要求做好申報(bào)工作[EB/OL].http：//www.sarft.gov.cn/.