飼料企業(yè)紛紛進入動保領(lǐng)域

隨著飼料行業(yè)的發(fā)展，飼料企業(yè)的競爭愈演愈烈，飼料的盈利空間逐漸被壓縮。在這種局勢下，上市企業(yè)有競爭的優(yōu)勢，但在穩(wěn)定飼料地位的同時也必須使資源得到更合理利用，開拓新的增長領(lǐng)域已刻不容緩。近年來，飼料企業(yè)已經(jīng)開始向動保領(lǐng)域蔓延。

“借勢”拓展動保板塊 目前以飼料起家的龍頭企業(yè)普遍在做生豬養(yǎng)殖、飼料研發(fā)、肉食品加工、金融信貸等產(chǎn)業(yè)鏈布局，如果某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)短板，可能對整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展產(chǎn)生延滯作用。分析年報，不少企業(yè)的飼料銷售額多年都呈60%以上的增速，新切入的動保板塊實現(xiàn)翻番增長的為少數(shù)。不少公司還處在控股后的調(diào)整改善期，銷售增長不多。未來2～3年，飼料企業(yè)必然會加強其動保板塊。飼料企業(yè)做動保有三大優(yōu)勢：一是研發(fā)優(yōu)勢；二是先天的原材料采購優(yōu)勢；三是飼料企業(yè)的營銷推廣模式在畜牧行業(yè)沉淀很久，區(qū)域地毯式集中開發(fā)、會議營銷、技術(shù)服務(wù)都有一定的套路。從國家政策層面分析，目前二維碼、處方藥政策等將在2～3年內(nèi)落實，都會淘汰一批小型、非正規(guī)的獸藥企業(yè)，形成新的市場空白，對大型企業(yè)形成增長潛力。

中獸藥、保健藥最受飼企青睞 據(jù)記者梳理，飼料企業(yè)新上馬的動保板塊產(chǎn)品線大致可以分為五類，疫苗、營養(yǎng)性添加劑（脫霉、多維類、微生態(tài)類，國內(nèi)并無明顯的龍頭企業(yè)）、中獸藥（飼料企業(yè)公認(rèn)的潛力型產(chǎn)品）、抗生素添加劑（不少動保企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品）、環(huán)境改良劑（消毒，養(yǎng)殖戶始終有剛性需求的產(chǎn)品）。很多飼料企業(yè)一上馬動保板塊都把以上所有產(chǎn)品線都補齊了?？傮w來看，化學(xué)藥品是傳統(tǒng)獸藥企業(yè)已有的優(yōu)勢領(lǐng)域，中獸藥、飼料添加劑、疫苗是飼料企業(yè)最常見的三個動保發(fā)展方向。

營銷多側(cè)重與飼料團隊結(jié)合據(jù)此不少飼料企業(yè)動保板塊負(fù)責(zé)人認(rèn)為，相比動保企業(yè)發(fā)展飼料板塊，飼料企業(yè)進入動保板塊的難度更小。從資金量分析，飼料占養(yǎng)豬總成本的70%以上，獸藥基本不超過15%，多數(shù)飼料經(jīng)銷商呈賒賬狀態(tài)，但實際上多數(shù)獸藥經(jīng)銷商賒賬資金量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于飼料板塊。純粹全價料毛利率估計5%左右，經(jīng)營動保產(chǎn)品毛利則有15%以上。

對于公司化運營的經(jīng)銷商來說，做動保是一條路徑?！瓣P(guān)鍵是不要把簡易的夫妻店發(fā)展為動保經(jīng)銷，服務(wù)、管理跟不上。養(yǎng)殖戶認(rèn)可的是貿(mào)易公司與集團結(jié)合的模式?！?（高勇紅）