飼料企業(yè)紛紛進(jìn)入動(dòng)保領(lǐng)域

隨著飼料行業(yè)的發(fā)展，飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，飼料的盈利空間逐漸被壓縮。在這種局勢(shì)下，上市企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，但在穩(wěn)定飼料地位的同時(shí)也必須使資源得到更合理利用，開拓新的增長(zhǎng)領(lǐng)域已刻不容緩。近年來(lái)，飼料企業(yè)已經(jīng)開始向動(dòng)保領(lǐng)域蔓延。

“借勢(shì)”拓展動(dòng)保板塊 目前以飼料起家的龍頭企業(yè)普遍在做生豬養(yǎng)殖、飼料研發(fā)、肉食品加工、金融信貸等產(chǎn)業(yè)鏈布局，如果某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)短板，可能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展產(chǎn)生延滯作用。分析年報(bào)，不少企業(yè)的飼料銷售額多年都呈60%以上的增速，新切入的動(dòng)保板塊實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)的為少數(shù)。不少公司還處在控股后的調(diào)整改善期，銷售增長(zhǎng)不多。未來(lái)2～3年，飼料企業(yè)必然會(huì)加強(qiáng)其動(dòng)保板塊。飼料企業(yè)做動(dòng)保有三大優(yōu)勢(shì)：一是研發(fā)優(yōu)勢(shì)；二是先天的原材料采購(gòu)優(yōu)勢(shì)；三是飼料企業(yè)的營(yíng)銷推廣模式在畜牧行業(yè)沉淀很久，區(qū)域地毯式集中開發(fā)、會(huì)議營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)都有一定的套路。從國(guó)家政策層面分析，目前二維碼、處方藥政策等將在2～3年內(nèi)落實(shí)，都會(huì)淘汰一批小型、非正規(guī)的獸藥企業(yè)，形成新的市場(chǎng)空白，對(duì)大型企業(yè)形成增長(zhǎng)潛力。

中獸藥、保健藥最受飼企青睞 據(jù)記者梳理，飼料企業(yè)新上馬的動(dòng)保板塊產(chǎn)品線大致可以分為五類，疫苗、營(yíng)養(yǎng)性添加劑（脫霉、多維類、微生態(tài)類，國(guó)內(nèi)并無(wú)明顯的龍頭企業(yè)）、中獸藥（飼料企業(yè)公認(rèn)的潛力型產(chǎn)品）、抗生素添加劑（不少動(dòng)保企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品）、環(huán)境改良劑（消毒，養(yǎng)殖戶始終有剛性需求的產(chǎn)品）。很多飼料企業(yè)一上馬動(dòng)保板塊都把以上所有產(chǎn)品線都補(bǔ)齊了?？傮w來(lái)看，化學(xué)藥品是傳統(tǒng)獸藥企業(yè)已有的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，中獸藥、飼料添加劑、疫苗是飼料企業(yè)最常見的三個(gè)動(dòng)保發(fā)展方向。

營(yíng)銷多側(cè)重與飼料團(tuán)隊(duì)結(jié)合據(jù)此不少飼料企業(yè)動(dòng)保板塊負(fù)責(zé)人認(rèn)為，相比動(dòng)保企業(yè)發(fā)展飼料板塊，飼料企業(yè)進(jìn)入動(dòng)保板塊的難度更小。從資金量分析，飼料占養(yǎng)豬總成本的70%以上，獸藥基本不超過15%，多數(shù)飼料經(jīng)銷商呈賒賬狀態(tài)，但實(shí)際上多數(shù)獸藥經(jīng)銷商賒賬資金量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于飼料板塊。純粹全價(jià)料毛利率估計(jì)5%左右，經(jīng)營(yíng)動(dòng)保產(chǎn)品毛利則有15%以上。

對(duì)于公司化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，做動(dòng)保是一條路徑。“關(guān)鍵是不要把簡(jiǎn)易的夫妻店發(fā)展為動(dòng)保經(jīng)銷，服務(wù)、管理跟不上。養(yǎng)殖戶認(rèn)可的是貿(mào)易公司與集團(tuán)結(jié)合的模式?！?（高勇紅）