孫丹

摘 要：當(dāng)前我國(guó)的服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也非常的普遍，設(shè)計(jì)師如何突破困境，開(kāi)發(fā)出差異化的產(chǎn)品，就需要借助于時(shí)尚買(mǎi)手的技能，使得設(shè)計(jì)師兼顧時(shí)尚買(mǎi)手的角色，以及對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的詳細(xì)了解，才能更好的助推服裝企業(yè)的生存與發(fā)展，助使當(dāng)今一些服裝企業(yè)能夠在行業(yè)中逆轉(zhuǎn)。

關(guān)鍵詞：服裝行業(yè)；企業(yè)；設(shè)計(jì)師；時(shí)尚買(mǎi)手

隨著互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)的快速發(fā)展，服裝行業(yè)的銷(xiāo)售渠道也發(fā)生了翻天覆地的變化，銷(xiāo)售渠道逐漸豐富與多樣，這也使得服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得空前的激烈，加快了服裝行業(yè)向多元化方向發(fā)展，服裝產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到終端的銷(xiāo)售也分工更加的細(xì)化，如出現(xiàn)了服裝搭配師、陳列師、色彩診斷師等新興的職業(yè)，時(shí)尚買(mǎi)手也是伴隨服裝行業(yè)多元化發(fā)展而出現(xiàn)了一個(gè)新興的職業(yè)，這也使得國(guó)內(nèi)對(duì)服裝時(shí)尚買(mǎi)手人才有著強(qiáng)烈的需求，當(dāng)前的中國(guó)服裝很需要品牌維系、品牌設(shè)置、產(chǎn)品決策、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，而時(shí)尚買(mǎi)手恰巧能發(fā)揮這些職能的作用，為此為保證服裝設(shè)計(jì)師中和培育時(shí)尚買(mǎi)手能力，不僅能增強(qiáng)設(shè)計(jì)師的綜合能力，還能為社會(huì)輸入更多的人才。

一、時(shí)尚買(mǎi)手的界定

1.時(shí)尚買(mǎi)手的概念

時(shí)尚買(mǎi)手進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)較晚，但在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，時(shí)尚買(mǎi)手職業(yè)已經(jīng)存在了半個(gè)世紀(jì)，從國(guó)際上對(duì)時(shí)尚買(mǎi)手的界定，認(rèn)為其是時(shí)刻關(guān)注最流行的信息，手中擁有大量的訂單，并且能頻繁的和供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)，是市場(chǎng)與設(shè)計(jì)師之間的橋梁，買(mǎi)手概念最早來(lái)源于美國(guó)的超市代購(gòu)服務(wù)，為此買(mǎi)手最核心的環(huán)節(jié)為產(chǎn)品的采購(gòu)，也要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品質(zhì)結(jié)果負(fù)責(zé)，通常在英文中被稱(chēng)為BUYER，這些人在這行業(yè)中起著重要的作用。

在國(guó)內(nèi)，買(mǎi)手被定義為服裝企業(yè)以及商業(yè)買(mǎi)手兩種概念，這種細(xì)化也被商業(yè)終端以及品牌企業(yè)所認(rèn)可，買(mǎi)手通常指為品牌發(fā)展核心模式的企業(yè)或者品牌運(yùn)營(yíng)的體制形式，買(mǎi)手制渡在國(guó)外還是非常的流行，國(guó)外的服裝設(shè)計(jì)師也逐漸成為了市場(chǎng)買(mǎi)手，身兼設(shè)計(jì)師與時(shí)尚買(mǎi)手的角色，當(dāng)然了在一些設(shè)計(jì)學(xué)院里，學(xué)校也相應(yīng)的開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以及管理的課程，為設(shè)計(jì)師能夠及早成為身兼雙職的角色奠定基礎(chǔ)。

2.設(shè)計(jì)師與時(shí)尚買(mǎi)手的關(guān)聯(lián)性

根據(jù)服裝設(shè)計(jì)以及時(shí)尚買(mǎi)手從業(yè)人員的解釋?zhuān)趪?guó)內(nèi)服裝行業(yè)中，天平鳥(niǎo)內(nèi)部曾經(jīng)試圖引進(jìn)部分時(shí)尚買(mǎi)手來(lái)替代設(shè)計(jì)師的角色，同時(shí)公司內(nèi)部也有很多的設(shè)計(jì)師逐漸轉(zhuǎn)化為時(shí)尚買(mǎi)手，買(mǎi)手所擁有的職能中，因?yàn)閾碛行庐a(chǎn)品樣板采購(gòu)和新產(chǎn)品信息采購(gòu)的職能，經(jīng)常需要去一些時(shí)尚圣地（如意大利米蘭）進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息的采購(gòu)，從而為企業(yè)新品的開(kāi)發(fā)提供支撐，但是這并不能說(shuō)明時(shí)尚買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師就是一種替代關(guān)系，時(shí)尚買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師是具有不同的分工狀態(tài)的，買(mǎi)手的職業(yè)定位為服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員能，在市場(chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，也要對(duì)企業(yè)的終端市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)與管理，企業(yè)的其他經(jīng)營(yíng)管理工作也需要買(mǎi)手用更加專(zhuān)業(yè)的知識(shí)來(lái)解決，而設(shè)計(jì)師往往被定義為技術(shù)人員，也就是將產(chǎn)品的設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)，并對(duì)設(shè)想中的不足進(jìn)行修正與改進(jìn)，可以說(shuō)買(mǎi)手是服裝設(shè)計(jì)的前端策劃以及管理工作，而設(shè)計(jì)師則主要側(cè)重產(chǎn)品的成型。

時(shí)尚買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師之間有著明確的分工，但兩者之間也有非常緊密的關(guān)聯(lián)性，首先，從服裝產(chǎn)品形成的流程角度來(lái)看，設(shè)計(jì)工作是時(shí)尚買(mǎi)手工作的一種延續(xù)，時(shí)尚買(mǎi)手工作是前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的雛性，而設(shè)計(jì)工作是將這種雛性的方案進(jìn)行細(xì)化并將之變成現(xiàn)實(shí)、真實(shí)的產(chǎn)品，而在產(chǎn)品成型的過(guò)程中，時(shí)尚買(mǎi)手又對(duì)設(shè)計(jì)師的工作進(jìn)行行政管理，一個(gè)雙重性的工作改變了設(shè)計(jì)師的性質(zhì)，必然對(duì)設(shè)計(jì)師的要求也是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

為此，時(shí)尚買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師之間是一種分工相對(duì)獨(dú)立，但又是密切關(guān)聯(lián)的角色，若設(shè)計(jì)師能夠兼顧時(shí)尚買(mǎi)手的角色，那么從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前期策劃、中期的開(kāi)發(fā)、后期的成型階段都能夠承擔(dān)重要以及更好的角色，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)更加契合甚至引領(lǐng)時(shí)尚潮流，助推服裝企業(yè)更好、更快的發(fā)展，那么在這里對(duì)買(mǎi)手的定位是相當(dāng)高的，買(mǎi)手的閱歷也是豐富的，工作必然是辛苦的。

二、設(shè)計(jì)師兼顧時(shí)尚買(mǎi)手角色對(duì)服裝企業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)

首先，我國(guó)的服裝企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，同時(shí)有部分的服裝企業(yè)并不關(guān)注長(zhǎng)期的發(fā)展，僅僅注重短期的利益；有部分的服裝企業(yè)并不關(guān)注服裝的品牌建設(shè)，僅僅關(guān)注那款服裝銷(xiāo)售狀況好，之后走上萬(wàn)年COPY的道路。國(guó)內(nèi)有很大部分的中小服裝企業(yè)具有這種發(fā)展的思維模式，導(dǎo)致了我國(guó)服裝行業(yè)的不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且是陷入到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，而設(shè)計(jì)師兼顧時(shí)尚買(mǎi)手的角色轉(zhuǎn)換，一定程度上能緩解這種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，通過(guò)設(shè)計(jì)師對(duì)服裝設(shè)計(jì)的源頭與終端的跟蹤，能夠確保設(shè)計(jì)出的服裝是按照時(shí)尚流行趨勢(shì)，又是按照設(shè)計(jì)師、時(shí)尚買(mǎi)手的既定期望所開(kāi)發(fā)的，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品必定能規(guī)避同質(zhì)化的局面，走向差異化發(fā)展的道路。

其次，設(shè)計(jì)師兼顧時(shí)尚買(mǎi)手角色，可以使得服裝企業(yè)設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品更加具有力度，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品更加具有明確的定位、客戶(hù)群體，也會(huì)更加利于服裝品牌的建立與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的有序推進(jìn)，同時(shí)也能保證在更短的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)上所需要產(chǎn)品，在整個(gè)服裝行業(yè)中能夠確保服裝企業(yè)能夠把握住品牌的中堅(jiān)風(fēng)格，助推服裝企業(yè)穩(wěn)定、有序、健康的發(fā)展，尤其現(xiàn)如今服裝市場(chǎng)面臨大洗牌趨勢(shì)，服裝市場(chǎng)行情跌宕不穩(wěn)，需要服裝企業(yè)有自己更多的模式有利于市場(chǎng)的發(fā)展。

第三，對(duì)于任何服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，其終極目的都是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化，設(shè)計(jì)師兼顧時(shí)尚買(mǎi)手的角色，能夠從源頭做出準(zhǔn)確的選擇，在中端做到高效、順暢，在終端實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售全方位的反思與分析，并對(duì)終端店鋪所制定的銷(xiāo)售方案結(jié)合產(chǎn)品做出更好、更合理的方案，同時(shí)設(shè)計(jì)師兼顧時(shí)尚買(mǎi)手的角色，也能通過(guò)產(chǎn)品市場(chǎng)的投放，了解客戶(hù)的喜好以及市場(chǎng)的潮流，為下一階段產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)起到智力支撐作用，使得市場(chǎng)企業(yè)以及設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)結(jié)合為一體。

最后，從產(chǎn)品到商品的所有環(huán)節(jié)中，買(mǎi)手的角色是生產(chǎn)與銷(xiāo)售之間的橋梁，而兩者之間的跨度環(huán)節(jié)非常低復(fù)雜，其中可能涉及到非常專(zhuān)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)問(wèn)題的協(xié)調(diào)與處理，為此設(shè)計(jì)師兼顧時(shí)尚買(mǎi)手的角色，可以借助于設(shè)計(jì)師所具有的專(zhuān)業(yè)技能，很好的處理生產(chǎn)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的各種類(lèi)型的問(wèn)題，如產(chǎn)品的定位、品牌的定位、細(xì)分市場(chǎng)等都是與產(chǎn)品設(shè)計(jì)密切關(guān)聯(lián)的。

三、保障設(shè)計(jì)師兼顧時(shí)尚買(mǎi)手角色的對(duì)策

首先，前期工作，服裝設(shè)計(jì)師想要更好的承擔(dān)時(shí)尚買(mǎi)手的角色，一方面需要具有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橘I(mǎi)手擁有對(duì)終端市場(chǎng)的維護(hù)與管理的職能，若沒(méi)有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，那么對(duì)終端市場(chǎng)的維護(hù)與管理顯得不太合適，同時(shí)擁有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也能夠以一種更加直觀的方式了解客戶(hù)的偏好以及市場(chǎng)的需求；另一方面，設(shè)計(jì)師對(duì)本土的商品結(jié)構(gòu)也應(yīng)該十分的熟悉，這也是時(shí)尚買(mǎi)手所具備的最基本的技能之一，只有這樣才能更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)；除此以外，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的文化背景以及消費(fèi)習(xí)慣也要有所了解，能夠精準(zhǔn)的找到潛在的客戶(hù)群體，做到適品與適所，根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡赜虿町愡M(jìn)行產(chǎn)品的差異化開(kāi)發(fā)，同時(shí)也應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品的特點(diǎn)與結(jié)構(gòu)，所謂知己知彼講的就是這個(gè)道理，只有這樣設(shè)計(jì)師才能設(shè)計(jì)出差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又滿(mǎn)足市場(chǎng)所需的產(chǎn)品。

其次，設(shè)計(jì)師兼顧時(shí)尚買(mǎi)手的角色，要求設(shè)計(jì)師也應(yīng)該具備預(yù)測(cè)工作的能力，也就是對(duì)整個(gè)的商品結(jié)構(gòu)計(jì)劃進(jìn)行預(yù)測(cè)與前提的安排，買(mǎi)手工作要領(lǐng)中的適價(jià)、適品、適量、適所、適時(shí)都要體現(xiàn)在預(yù)測(cè)工作之中，有道是時(shí)刻掌握著市場(chǎng)趨勢(shì)方在行業(yè)中能勝出，讓企業(yè)得到最大化利益也是買(mǎi)手最終的工作目標(biāo)。

第三，設(shè)計(jì)師兼顧時(shí)尚買(mǎi)手的角色，要求設(shè)計(jì)師也應(yīng)該具備一定的交涉能力，不僅要具備設(shè)計(jì)師之間的交涉能力，還應(yīng)該具有與供應(yīng)商的交涉能力，做到：實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，在供貨時(shí)間以及供貨價(jià)格上，交涉出利于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，交涉出于供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的共擔(dān)，做到這一點(diǎn)是相當(dāng)難的，這里要求對(duì)企業(yè)運(yùn)行以及市場(chǎng)行情完全熟知，有很好的判斷能力，同時(shí)也能夠快速的補(bǔ)充適合的產(chǎn)品，使得企業(yè)與生產(chǎn)商穩(wěn)定的協(xié)調(diào)并能適應(yīng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

最后，若設(shè)計(jì)師并不僅僅滿(mǎn)足于具有時(shí)尚買(mǎi)手的角色，而是想要成為優(yōu)秀的時(shí)尚買(mǎi)手，首先就需要對(duì)時(shí)尚買(mǎi)手非常的熱愛(ài)，無(wú)論何時(shí)何地都非常的關(guān)心時(shí)尚信息，對(duì)市場(chǎng)潮流要有嗅覺(jué)，同時(shí)也能夠了解賣(mài)家和買(mǎi)家的心理，還要不斷的在時(shí)尚進(jìn)行歷練，培養(yǎng)出犀利眼光以及靈敏的反應(yīng)，最后還要不斷的鍛煉，提升自身的交涉能力，在與各方的交涉、博弈中得到最利于企業(yè)發(fā)展的結(jié)果，這也是未來(lái)設(shè)計(jì)師的發(fā)展趨勢(shì)。

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