摘 要：萬里茶路也稱萬里茶道，在我國境內(nèi)的線路起始于我國福建省武夷山地區(qū)，終于俄羅斯恰克圖市，在我國境內(nèi)綿延四千七百多公里，是公元17至19世紀(jì)中葉連接中俄茶葉貿(mào)易及文化交流的重要通道，而開辟這條茶路的正是位居我國十大商幫之首的晉商。晉商是山西商人的簡稱，明清時期縱橫商場數(shù)百年，以其卓越的經(jīng)商能力及厚重的晉商文化作為支撐，成就了一個又一個商業(yè)奇跡。萬里茶路便是其中之一，本文旨在通過對萬里茶路的研究來挖掘其背后所體現(xiàn)的晉商文化，以期為晉商文化的弘揚及復(fù)興貢獻自己的力量。

關(guān)鍵詞：萬里茶路；晉商；文化

由晉商所開辟的萬里茶路，兩百多年以來不僅在中俄貿(mào)易和文化交流方面發(fā)揮著重要的作用，而且還極大地帶動了茶路沿線地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，從茶葉的收購、加工、運輸、銷售以及茶具制作等等方面吸引了大量的人力財力和物力的投入，在某種程度上形成了所謂的茶路經(jīng)濟帶，使得當(dāng)時晉商所到之處都受到當(dāng)?shù)匕傩盏臒崃覛g迎。萬里茶路全線可依據(jù)運輸方式分為水路、車路和駝路，筆者在此重點描述一些曾經(jīng)在萬里茶路上發(fā)揮過重要作用的商賈碼頭，以方便讀者更好地了解。

一、茶路始末

1.茶路起點

關(guān)于萬里茶路的起點，經(jīng)考證是位于福建省武夷山市附近的下梅村。下梅村因位于梅溪下游而得名，武夷山的大紅袍得名已久，然而下梅村這個地方歷來以農(nóng)耕為主，茶葉產(chǎn)量并不是很多，最早發(fā)展為萬里茶路的起點是源于其優(yōu)越的水路運輸條件。據(jù)史料記載，最早來到下梅村從事茶葉生意的是山西的常氏一族，常氏與下梅村當(dāng)?shù)剜u氏合作，利用下梅村的水路交通發(fā)展茶葉貿(mào)易，使得下梅村很快發(fā)展成為福建北部最大最繁華的茶葉收購和運輸?shù)募⒌?。而最早促使常鄒兩家合作成功的便是雙方在誠實守信、以義制利經(jīng)營理念的共識，晉商偏重于國際貿(mào)易的觀念也對鄒氏的經(jīng)營方向產(chǎn)生了重大的影響，盡管之后還有其他山西商人參與到下梅村的茶葉貿(mào)易中，但是常鄒兩家的百余年來的互幫互助、精誠合作卻被人廣為流傳，成為一段流傳后世的佳話。

2.賒店古鎮(zhèn)

茶路從福建下梅村開始走水路，途徑江西湖北等省份，不斷充實貨物種類，包括茶具等等，到河南賒店古鎮(zhèn)后由水運轉(zhuǎn)為陸路運輸，由于賒店得天獨厚的地理位置及資源條件，使得大批貨物的運輸和中轉(zhuǎn)在這里完成，從北方運來的毛皮等貨物與從南方運來的茶葉等在此集散。繁華時期賒店古鎮(zhèn)有人口數(shù)萬，貨棧客店幾十余家，往來客商常年不絕，故而也被稱為天下第一店。而賒店的得名也是由于當(dāng)時商人旅客常年往返，與店主逐漸熟絡(luò)，再加上彼此之間均以誠信相處，客商遇到難處時常常向店主賒欠路費或盤纏，待下次來時歸還，所賒款項有時數(shù)月便還，有時經(jīng)年再還，但卻從無賴賬不還者。于是客商之間口口相傳，逢急救難，賒店其名則由此而來。

3.張庫大道

張庫大道全長約一千四百多公里，由河北張家口到蒙古的中心腹地庫倫（即現(xiàn)在的烏蘭巴托），一直延伸到俄國的恰克圖市。該道路古已有之，自元朝始作為中原與草原連接的重要物資運輸通道。然而張庫大道的繁榮卻是伴隨著中俄貿(mào)易的興盛發(fā)展而來的，由于張家口獨特的地理位置，使得其歷來為我國兵家必爭之地，也是我國北方重要的軍事重鎮(zhèn)。公元17世紀(jì)以來，由中原地區(qū)運輸來的茶葉絲綢瓷器等物資與從草原和俄國等地運來的毛皮、馬匹、銀器等等進行交易。茶路的車路到此則全部變?yōu)轳劼?，由駱駝等?dān)任運輸重任，直到中俄邊境實現(xiàn)跨國貿(mào)易。該路段途徑戈壁與荒漠，運輸之艱險程度在當(dāng)時的物質(zhì)環(huán)境下難以想象。至今張家口市的“古宏廟”，也叫“孤魂廟”便是當(dāng)時來往的山西商賈客死他鄉(xiāng)以后由山西老鄉(xiāng)收容尸骨并供奉和祭奠的地方。

其實，萬里茶路上真正能夠發(fā)家致富的晉商只是極少部分人，大多數(shù)山西商人并沒有在經(jīng)商方面取得多大的成就，有的經(jīng)營業(yè)績也很普通。更有甚者懷揣發(fā)財夢客死異鄉(xiāng)，杳無音訊，只能在孤魂廟中寄鎖鄉(xiāng)魂。然而數(shù)百年來的一代一代的山西商人，在當(dāng)時極其困難的情況下憑借著對財富的向往，信守著忠義誠信的經(jīng)營理念，締結(jié)了偉大的商業(yè)帝國，與此同時也為后世留下了極為寶貴的晉商精神和文化。筆者在此將其精華進行梳理，也有助于現(xiàn)代人。

二、晉商文化

晉商文化是幾百年來通過幾代晉商在經(jīng)營過程中所形成的，一脈相承而又生生不息的內(nèi)在精神和財富，既包括通過有形的物質(zhì)載體所體現(xiàn)出來的文化內(nèi)涵，如常家莊園和喬家大院等等，也包括無形的精神財富。當(dāng)然，晉商所創(chuàng)造的物質(zhì)財富直觀而具體，本文要講的晉商文化便是由晉商所創(chuàng)造并流傳下來的精神層面的內(nèi)容，這也是數(shù)百年來得以支撐其發(fā)展的內(nèi)在靈魂和動力源泉，具體來說，可以概括為以下幾個方面：

1.崇商重利

自古以來我國以農(nóng)耕為主，無論是寒門學(xué)子還是官宦之家無不以學(xué)經(jīng)論道一朝取仕、報效朝廷為畢生所追求的目標(biāo)。而唯獨在山西，從唐朝李氏家族晉陽起兵時提供財力支持的武士彟（即武則天的父親），再到明清時期的晉商富甲天下。山西人始終在挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的士農(nóng)工商的價值排序，他們非但沒有看不起經(jīng)商的人，反而把自己最優(yōu)秀聰穎的孩子培養(yǎng)成商人，而那些家族中資質(zhì)平庸之輩才會被要求走讀書入仕的道路?？梢哉f山西人歷來走的都是一條與普羅大眾價值追求相違背的道路，而這一點山西人并不以為意，相反，在他們看來，經(jīng)商與做官有著某種相通的東西，如同官場中清者自清一樣，經(jīng)商之人身處名利場更要恪守本分、謹守道義才不會被利欲熏心的商場玷污了自己。因此，晉商在經(jīng)營過程中往往表現(xiàn)的更加從容與自信。數(shù)百年來，山西商人在這樣的觀念促使下，一代又一代的走向商場而放棄考取功名，其數(shù)量之多如今已無法考證，但是海內(nèi)最富的稱號山西是當(dāng)之無愧的。對財富的向往，以及在不法利益面前的克制才是山西商人得以稱雄世界三大商幫之一的根本之所在。據(jù)有關(guān)資料記載，山西人在俄國做生意，竟然把猶太人從俄國的市場擠了出去，且猶太人也不得不嘆服于小辮子中國人的經(jīng)商能力，當(dāng)然，這里的“小辮子的中國人”指的就是山西的晉商?；仡櫄v史，我們不得不贊嘆先輩們在義與利之間取舍時毫不猶豫義字為先的抉擇。崇商重利卻有節(jié)有度，不取無義之財，大抵這才是晉商得以立足的根本所在。

2.信義并舉

眾所周知，晉商出門在外所供奉的是關(guān)公，而關(guān)公是我國古代守信重義的典型化身，與此同時，關(guān)公也是我們山西人。晉商把關(guān)公視為偶像和保護神，也就說明晉商所秉承的是信義并重的價值觀，這一點在晉商發(fā)展過程中為其樹立的獨特的商人形象，也使得他們身上普遍的有一種有別于其他商幫的道德自信。尤其是在晉商發(fā)展初期的合伙經(jīng)營中能夠得到體現(xiàn)，一般而言，合伙做生意很難維持，而晉商卻把合伙生意做的很成功，最重要的一點就是晉商普遍以信立足，言而必信，義結(jié)同心。因此，晉商之間彼此信任，對外也是義字當(dāng)先，時時刻刻以關(guān)公的信義精神來團結(jié)和影響著周圍的人。這樣的道德自覺，使得晉商在經(jīng)營過程中如魚得水，蜚聲海內(nèi)外的大盛魁，其最初便是由合伙創(chuàng)辦起來的。而且晉商票號也大多是采取財管分離的經(jīng)營模式，即出資人與經(jīng)營者各司其職互不干涉的經(jīng)營模式。這種投資人與經(jīng)營者之間絕對的信任便出自于雙方對信義的共同遵守，也可以說是一種共同的道德自覺。即便是在對外經(jīng)營中，若是哪家商號的經(jīng)營出現(xiàn)困境，其他晉商必定會出手對其鼎力相助，絕不會落井下石。在晉商長達五百多年的商業(yè)活動中，一直恪守著信義并重、坦誠相待、絕不欺詐的商業(yè)品德。他們信義并舉的行為不僅為自己的商業(yè)經(jīng)營活動打下了良好的基礎(chǔ)和值得信賴的商業(yè)形象，贏得了巨額財富，也為后世從事商業(yè)活動的人們樹立了良好的榜樣。

3.卓越創(chuàng)造

晉商所從事的行業(yè)和領(lǐng)域之多，經(jīng)營范圍之廣，使得其在經(jīng)營過程中不得不進行開創(chuàng)性的探索，沒有任何前人的經(jīng)營模式和經(jīng)驗可以借鑒，在某種程度上可謂是在摸著石頭過河。然而正是這種前無古人的商業(yè)環(huán)境造就了晉商凡事敢想敢干的創(chuàng)業(yè)精神，也激發(fā)了他們內(nèi)在的創(chuàng)造活力和動力。概括說來，晉商的創(chuàng)造性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）在資本運營方面。晉商敏銳地捕捉市場信號，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展適時推出一系列的經(jīng)營模式，并將其準(zhǔn)確地應(yīng)用到實際經(jīng)營活動中去。自明代以來，先后推出數(shù)種經(jīng)營模式，比較有影響力的有：貸金制、朋合制、伙計制及股份制等適應(yīng)當(dāng)時社會經(jīng)濟條件的制度。與此同時，他們還結(jié)合實際制定了與之配套的管理制度，大大促進了商業(yè)制度與社會經(jīng)濟發(fā)展的融合。在各個歷史時期均發(fā)揮了重要的作用，取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

（2）在人事管理方面。晉商在用人方面有著自己獨特的策略，從人才的選拔培養(yǎng)到獎懲制度，無一不是嚴謹而自成體系的。在人才選拔上，其考察的首要內(nèi)容便是人才的德行如何，其次才是對其經(jīng)營才能的考量。通過綜合評判人才的處事能力以及廣泛聽取社會評價來決定是否進行留用。并且秉持用人不疑的理念，一旦決定留用該人，便會放手讓其最大限度地施展他的才華和能力，絲毫沒有任人唯親的嫌疑。如果是新入行的伙計，還會對其進行專門的技能培訓(xùn)，并規(guī)定了嚴格地考核條件。除此之外，還建立了頗為人性化的員工獎懲機制，用以調(diào)動他們的工作積極性。并且晉商在整個用人過程中都十分注重對人才的培養(yǎng)，把其作為關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事來抓。

（3）在資金融通方面。晉商票號匯通天下，形象地表述了晉商票號的經(jīng)營地域和經(jīng)營范圍，雖然票號錢莊等類似銀行的金融形式早已存在，但是晉商票號在我國金融工具、金融業(yè)務(wù)和金融管理制度等方面的創(chuàng)新使得晉商票號在我國金融史上寫下濃墨重彩的一筆。

4.自強不息

山西地處中原，環(huán)境及土地貧瘠，并不利于發(fā)展經(jīng)濟。然而晉商正是在這種極其不利的條件下創(chuàng)造了一個個白銀帝國，靠的就是自強不息的品格和堅韌不拔的毅力。萬里茶路上處處都在考驗著人的身體和意志力，從崇山峻嶺到大漠黃沙，山西人憑著一雙腳一個堅韌不拔的信念走出了一條條財富之路。據(jù)史料記載，晉商的活動范圍橫貫亞歐大陸，東起日本，西至歐洲，南到港澳，北至彼得堡。我們難以想象在當(dāng)時交通運輸條件如此惡劣的情況下要完成這樣的世紀(jì)商路需要付出怎樣的代價，貧瘠的土地給了他們自強不息的靈魂，讓他們的存在成為中華民族燦爛文化中最鮮活奪目的一支。

歷史的車輪在繼續(xù)，萬里茶路和它的開辟者們也已不復(fù)存在，然而由他們所創(chuàng)造和體現(xiàn)出來的晉商文化和精神卻仍然值得我們現(xiàn)代人去追尋和探討。隨著我國一帶一路戰(zhàn)略的推進，萬里茶路這條古商路的價值也在不斷地被挖掘出來，我們希望借著一帶一路的東風(fēng)，讓更多的人認識并了解它，也希望古老的商路能夠在我國的國際戰(zhàn)略中發(fā)揮出新的更大的作用。

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作者簡介：石文娟（1986- ），女，漢族，山西省繁峙縣人，山西財經(jīng)大學(xué)碩士研究生，經(jīng)濟法專業(yè)，研究方向：企業(yè)法