這是一家在1978年改革開放浪潮下成立并成長壯大的企業(yè)。35年來，中國機械設(shè)備工程股份有限公司（以下簡稱CMEC）已從中國第一家國營工貿(mào)公司，成功轉(zhuǎn)型為以國際工程承包為核心業(yè)務(wù)，以貿(mào)易、研發(fā)及國際服務(wù)為主的工貿(mào)結(jié)合、技貿(mào)結(jié)合的大型國際化綜合性企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布世界五大洲150多個國家和地區(qū)。

CMEC勇于創(chuàng)新的精神和讓創(chuàng)想成真的不懈追求，曾經(jīng)讓競爭對手難以望其項背，特別是在國際工程承包領(lǐng)域，CMEC多年來始終名列前茅，在國際電力能源工程承包領(lǐng)域更是創(chuàng)造了多個“中國第一”。

2012年底，公司在香港H股成功上市，隨后制定未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃。未來的五年，是以“突破”促“轉(zhuǎn)型”的五年，而社會責(zé)任也將作為一個重要的突破口，從公司戰(zhàn)略高度進(jìn)行整體規(guī)劃，以幫助實現(xiàn)“全球領(lǐng)先的國際工程承包與服務(wù)商”的遠(yuǎn)景目標(biāo)。

時代變遷，責(zé)任拓展

成立之初的十年，CMEC作為國家機械行業(yè)的對外窗口，主要從事機電產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)。公司較好地完成了“工貿(mào)結(jié)合，擴大出口，促進(jìn)機械工業(yè)技術(shù)進(jìn)步”的職能。

機械工業(yè)引進(jìn)技術(shù)八百項，其中六百多項的技術(shù)引進(jìn)合同為CMEC成交和執(zhí)行。包括“三十萬、六十萬“千瓦火力發(fā)電機組及其各種配套輔機的技術(shù)引進(jìn)，使中國裝備制造業(yè)具備了提供成套大型火電站設(shè)備的能力，與國外合作生產(chǎn)的寶鋼大型熱連軋機、無縫鋼管軋機、板坯鑄造機，為魯布革和天生橋水電站提供的水輪發(fā)電機組，都有力地促進(jìn)了中國裝備制造業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。這一階段，CMEC的工程成套出口業(yè)務(wù)也邁開了堅實的步伐，從最早以小水電機組出口為主逐步發(fā)展到以大型火力發(fā)電設(shè)備、輸變電、糖廠、水泥廠、玻璃廠等為主的大中型成套項目出口系列。

CMEC將中國的成套設(shè)備和機電產(chǎn)品成功地打入了國際市場，為國際市場提供了性價比較高的產(chǎn)品；在這個過程中也拉動了中國國內(nèi)的整體就業(yè)，張淳回憶道。

長期的專注，不僅豐富了CMEC的國際貿(mào)易和國際工程承包經(jīng)驗，建立了與國內(nèi)設(shè)計、制造、施工企業(yè)和融資伙伴長期的合作關(guān)系，也收獲了國內(nèi)外良好的市場信譽。隨著國際工程承包市場的迅速發(fā)展，以及我國“走出去”戰(zhàn)略的實施，CMEC迎來了新時期的發(fā)展機遇。

1988年外貿(mào)體制改革后，CMEC建立了自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的經(jīng)營機制。從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，CMEC在轉(zhuǎn)軌中成長，經(jīng)營業(yè)務(wù)開始了多元化的發(fā)展趨勢，從原先的國際貿(mào)易為主，逐漸過渡到目前以國際工程承包和成套設(shè)備進(jìn)出口為核心，國際貿(mào)易為主，其他業(yè)務(wù)為輔的發(fā)展階段。

業(yè)務(wù)拓展到哪里，社會責(zé)任就延伸到哪里。業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移，促使其社會責(zé)任更多地拓展至海外。事實上，CMEC所承擔(dān)的工程項目大多為民生工程，項目本身就是在促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣陌l(fā)展與進(jìn)步。CMEC總承包的赤道幾內(nèi)亞吉布勞輸變電工程極大地改善了赤幾大陸地區(qū)的供電現(xiàn)狀，緩解了整個國家的供電緊張；其承建的孟加拉2.5G通訊擴建和新建3G項目，使孟加拉國進(jìn)入了3G通訊時代，加強了與外界的連接。

除了項目本身，屬地化經(jīng)營也是履行企業(yè)社會責(zé)任的重要維度。這是一個通過社會責(zé)任意識提升服務(wù)屬地化經(jīng)營的過程?！捌髽I(yè)肩負(fù)了使命感，就能夠自覺地帶動當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和發(fā)展，比如采購和使用當(dāng)?shù)夭牧?，遵守?dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，按照當(dāng)?shù)貏诠さ淖飨⒘?xí)慣安排工期，通過合理渠道競標(biāo)項目等等，而也正因如此，CMEC獲得了當(dāng)?shù)氐淖鹬?。”張淳精練地總結(jié)道。

無疑，這也是一個刺激企業(yè)提升競爭力的過程。為降低機械設(shè)備對當(dāng)?shù)丨h(huán)境造成的破壞，CMEC在采購時更多地采用了歐盟標(biāo)準(zhǔn)，而正因為提高了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，CMEC獲得了拓展歐洲市場業(yè)務(wù)的機會。

集成優(yōu)勢，信任鏈條

CMEC的EPC（Engineering Procurement Construction Contracting）模式，專注于項目從融資、策劃、執(zhí)行、管理及監(jiān)督等各個環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)，致力于為客戶提供一站式定制化工程成套項目解決方案。對質(zhì)量、安全、工期及成本的科學(xué)控制是實現(xiàn)項目利潤目標(biāo)的前提。

CMEC先發(fā)制人的領(lǐng)先優(yōu)勢所帶來的國際市場營銷能力、國際商務(wù)運作能力、國際融資服務(wù)能力、國際項目管理能力和國內(nèi)外資源整合能力，環(huán)環(huán)相扣，聚合形成了集成優(yōu)勢的基石。

出色的集成優(yōu)勢為CMEC鑄就了信任的鏈條，而集成優(yōu)勢的前提則是了解利益相關(guān)方的需求，并在項目過程中滿足利益相關(guān)方需求。

通過在采購中保持良好的獨立性，CMEC能夠真正從業(yè)主利益的最大化角度出發(fā)，提供性價比最優(yōu)的綜合解決方案，為工程品質(zhì)提供有效保障，從而加深CMEC與業(yè)主之間的信任。

在采購和分包的有效整合中，CMEC與供應(yīng)鏈上的優(yōu)質(zhì)合作伙伴建立長期穩(wěn)固合作，與分包商風(fēng)險共擔(dān)、共享成果，更加緊密了合作伙伴與CMEC的合作關(guān)系，助力實現(xiàn)合作共贏。

在融資策劃過程中，CMEC與包括中國進(jìn)出口銀行、國家開發(fā)銀行、中國銀行以及中國出口信用保險公司等在內(nèi)的金融機構(gòu)建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并將業(yè)主需求與中國融資安排進(jìn)行創(chuàng)新匹配，為工程項目的實施提供了強有力的資金保障。

人才培養(yǎng)，文化多元

現(xiàn)代企業(yè)的競爭意味著人才的競爭。CMEC始終秉承獨特且具競爭力的“輕資產(chǎn)、高回報”經(jīng)營模式。EPC本身的集成特性，決定了CMEC對人才綜合能力的要求。

“業(yè)務(wù)員必須具備掌控力”，張淳說，“而這種掌控力是正是源于他們均是具備了工程背景的商人”。CMEC員工具備專業(yè)的項目管理與執(zhí)行能力，能夠?qū)椖砍杀尽⑦M(jìn)度、質(zhì)量和安全等方面進(jìn)行有效管控；同時擁有卓越的商務(wù)能力，熟悉各國當(dāng)?shù)匚幕驼撸軌蚺c當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄髽I(yè)建立了良好的合作關(guān)系；而且兼?zhèn)淞藘?yōu)秀的風(fēng)險管控能力，能夠?qū)椖康暮Y選、執(zhí)行、驗收及后期管理等各個環(huán)節(jié)，進(jìn)行嚴(yán)格控制和管理。

人才培養(yǎng)為CMEC的可持續(xù)發(fā)展注入了不竭動力。進(jìn)入2000年之后，CMEC開始鼓勵員工自主攻讀學(xué)位，同時與清華大學(xué)合作開辦高級工商管理班，將員工實際的工作經(jīng)驗提升至理論高度，以更好地指導(dǎo)實踐。這些培訓(xùn)造就了CMEC高素質(zhì)的人才隊伍。

為員工營造施展能力的環(huán)境，激發(fā)員工的潛力和創(chuàng)造力也變得舉足輕重。為此，CMEC為員工營造了多元、包容和創(chuàng)新的文化?！澳闳タ次覀児镜娜?，穿什么服裝的都有，特別是對于業(yè)務(wù)人員，但看似隨意的環(huán)境，反而能夠激發(fā)出員工非常強的獨創(chuàng)能力”，張淳詮釋了文化建設(shè)的重要性?？v觀CMEC歷史，鮮有通過公司整體行為去開創(chuàng)業(yè)務(wù)的情形。

值得稱道的是，八個事業(yè)部各有各的文化和特色，而且事業(yè)部之間維持了一種競爭的關(guān)系，在有效的激勵制度協(xié)調(diào)下，形成了公平競爭的奮斗者文化，有效地將個人發(fā)展與公司的發(fā)展相結(jié)合。

未來，CMEC人才戰(zhàn)略將從兩個維度展開。其一是完善CMEC海外、國內(nèi)院校及公司內(nèi)部的三級人才培訓(xùn)體系，開展以新加坡為重點的海外培訓(xùn)，繼續(xù)開展以清華大學(xué)為主的國內(nèi)院校培訓(xùn)，使培訓(xùn)體制能夠全面覆蓋到公司高管、中層及每一位普通員工；其二是“雙通道”建設(shè)，即在完善行政通道的同時，建立起專業(yè)序列的通道，更加注重在海外現(xiàn)場經(jīng)歷鍛煉的員工的培養(yǎng)和晉升。

CMEC致力于在項目管理、技術(shù)能力、業(yè)務(wù)開發(fā)能力及語言技能方面，為項目團(tuán)隊提供系統(tǒng)、持續(xù)的培訓(xùn)，并進(jìn)一步優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)，提升員工的國際競爭實力，以實現(xiàn)員工個人能力提升與企業(yè)發(fā)展的統(tǒng)一。

未來市場，把握高端

未來市場上，國際承包工程行業(yè)的需求依然強勁，但競爭對手也越來越多。為保持原有競爭優(yōu)勢，同時建立新的競爭優(yōu)勢。張淳強調(diào)，“我們不會追求低價策略”。CMEC不局限于眼前收益，而是將“危機”轉(zhuǎn)化成“機遇”，利用一站式服務(wù)的優(yōu)勢，在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展新的業(yè)務(wù)模式，同時向產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)的開拓機遇，進(jìn)一步提升盈利能力，而這一切是基于我們對項目過程中利益相關(guān)方期望的了解和滿足。

35年來，CMEC能夠持續(xù)走在行業(yè)前端，得益于自身的務(wù)實創(chuàng)新與突破變革，“讓創(chuàng)想成真”的企業(yè)理念更是為每次的成就注入了不竭精神動力，而在社會責(zé)任事業(yè)上的厚積薄發(fā)，也將為CMEC開啟新的歷史征程。

編輯|李長海 changhai.li@wtoguide.net