郭旦旦

如果你能在競爭激烈的洛杉磯房產(chǎn)市場上成功，那么在其他任何地方，你都能成功。

這句話出自洛杉磯房產(chǎn)公司Bond Street Partners的聯(lián)合創(chuàng)始人大衛(wèi)·巴尼斯和詹姆斯·哈里斯。他們也是真人秀節(jié)目《百萬美金豪宅》的明星嘉賓。自2011年公司成立以來，這兩個英國人就一直在跟洛杉磯的頂級經(jīng)紀公司展開競爭，共同爭奪那座城市中最優(yōu)越的房產(chǎn)。他們在2014年賣出的房產(chǎn)，價值超過1.65億美元。并且2015年，有望再多賣兩億美元。

談到如何對付兇猛的對手，他們簡明扼要地提出了三點經(jīng)驗。

繞開競爭。在洛杉磯，任何一家有房產(chǎn)牌照的企業(yè)都是競爭對手，競爭可謂白熱化。巴尼斯和哈里斯就一家家地敲開房主的門，詢問他們是否有意出售房產(chǎn)。據(jù)他們介紹，這種方法的轉化率比較低，但卻不失為一個好方法，在早期，為公司贏得了不少業(yè)務，也使得新公司得以在洛杉磯站穩(wěn)腳跟。哈里斯說，“當競爭者異?！畠礆垺瘯r，最明智的辦法是繞開他們，和他們走不同的路。”

用良善消滅競爭。眾所周知，房地產(chǎn)業(yè)有太多經(jīng)紀人是狠角色?！栋偃f美金豪宅》的明星人物喬?！じＨR格和喬?！厶芈桶l(fā)生過至少一次肢體沖突。而巴尼斯和哈里斯卻想方設法在各個環(huán)節(jié)避免這樣低級的對抗。與其他大多數(shù)行業(yè)一樣，房地產(chǎn)業(yè)在很大程度也是一個關系的圈子。與你的競爭者結下梁子，也會影響你進一步擴張人脈網(wǎng)?！白詈蟮淖詈?，我們還是必須跟彼此打交道?！卑湍崴拐f。

善玩數(shù)字游戲。為了能與洛杉磯最好的房產(chǎn)經(jīng)紀人切磋，哈里斯稱，他會把當?shù)刈顓柡Φ哪莻€人挖出來，然后就以他為目標。具體的做法是，通過研究房地產(chǎn)網(wǎng)站上的信息，并對數(shù)據(jù)進行精密的處理，找出擊敗對手所需的各項條件?！斑@其中很大部分是個數(shù)字游戲?！卑湍崴拐f，“因為，放下去的誘餌多了，總有幾條魚會上鉤。”

的確，要把品牌建立起來，就需要處處發(fā)展良好的關系，這種良好的人脈網(wǎng)能讓企業(yè)受益多年。在企業(yè)成長的早期，好好地花時間來培育良性關系是尤為重要的。但巴尼斯也提醒我們：“如果你在職業(yè)道德方面風光無限，備受人們景仰，那么，你可能離關門大吉也不遠了?！?/p>