紹興柯橋錢清煒天針織化纖廠 項(xiàng)湯祥

新常態(tài)下織造企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)研究

紹興柯橋錢清煒天針織化纖廠 項(xiàng)湯祥

2016年我國紡織織造企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)日益突顯，嚴(yán)重威脅到中小織造企業(yè)的生存發(fā)展。本文通過對(duì)研究市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的重要性及風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源，從經(jīng)營者的人性角度，分析了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的類別及有效控制風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。

新常態(tài) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1 研究市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的必要性

自2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，波羅的海干貨指數(shù)(Baltic Dry Index BDI)從2008年5月20日的歷史最高值11793點(diǎn)一直降至2016年的473點(diǎn)，全球貿(mào)易正處于極度萎縮之中。國內(nèi)PPI指數(shù)也從2012年3月開始進(jìn)入下降通道，PMI也長期在枯榮線之下徘徊。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，2014年5月習(xí)近平總書記提出了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)理論，并于2016年2月開始全面實(shí)施供給側(cè)改革，推進(jìn)結(jié)構(gòu)改革、提高質(zhì)量、矯正各要素配置、擴(kuò)大有效供給等問題，成為了當(dāng)前宏觀政策的主基調(diào)。在國際形勢(shì)和國內(nèi)宏觀政策日趨明朗的情況下，國內(nèi)的制造業(yè)投資、居民的實(shí)際消費(fèi)能力、各行業(yè)的經(jīng)營生態(tài)鏈等，都在進(jìn)一步的復(fù)雜和惡化。因此從企業(yè)微觀角度出發(fā)，科學(xué)剖析我國中小織造企業(yè)所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，其必要性是前所未有的。

首先，研究市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以有效提高企業(yè)貨款資金安全，最大程度地減少呆壞帳的產(chǎn)生，從而提高資金的使用效率。其次，面對(duì)中小織造企業(yè)要素成本的上漲及東南亞等國的飽和競(jìng)爭(zhēng),研究市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的根源有助于企業(yè)理性分析自身現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整方向和重點(diǎn)手段，從而確保企業(yè)能在下一個(gè)經(jīng)濟(jì)景氣周期到來時(shí)，擁有強(qiáng)大的生機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。

2 當(dāng)前我國中小織造企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源

首先，需求普遍不足下的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。近年來我國紡織行業(yè)運(yùn)營總體上基本正常，但是在內(nèi)銷和外銷同時(shí)乏力的情況下，增率卻日益放緩。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)2015年1～11月份我國紡織品服裝出口額為2569.5億 美元，同比下降5.8% ，降幅連續(xù)6個(gè)月持續(xù)加深，國際競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步擴(kuò)大，在1～10月歐盟紡織品進(jìn)口額中，越南、孟加拉、印尼等國的市場(chǎng)份額在逐步提升；在內(nèi)銷方面限額以上服裝、鞋帽、針紡織品零售總額增速低于上年同期增速0.8個(gè) 百分點(diǎn)。在這樣的背景下，近年來作為織造行業(yè)客戶端的外貿(mào)從業(yè)人員、國內(nèi)服裝企業(yè)、國內(nèi)各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，正在上演破產(chǎn)潮、跑路潮，且呈現(xiàn)出越演越烈的趨勢(shì)，僅在2015年就曝出溫州莊吉集團(tuán)、東莞厚宏制衣、維斯凱服裝、雅綸制衣廠等知名企業(yè)倒閉，廣大供應(yīng)商血本無歸的事件。據(jù)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在國內(nèi)的幾大主要批發(fā)市場(chǎng)，如廣東中大、武漢市場(chǎng)、義烏市場(chǎng)、遼寧西柳市場(chǎng)、湖州織里市場(chǎng)等情況更加嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由無序到惡意，產(chǎn)品同質(zhì)化過剩嚴(yán)重，經(jīng)營者文化水平、經(jīng)營水平無法適應(yīng)變化的市場(chǎng)及電子商務(wù)的升級(jí)，每到年底商戶跑路潮更是成常態(tài)。以上風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生發(fā)展，都將直接導(dǎo)致并威脅上游織造行業(yè)的生存和發(fā)展。

其次，中小織造企業(yè)長期忽視自身制度建設(shè)，訂單運(yùn)作程序不健全、不嚴(yán)格。由于織造能力的相對(duì)過剩，生產(chǎn)成本的不斷上升，大量織造企業(yè)往往沒有建立和執(zhí)行有效的銷售制度、財(cái)務(wù)制度，給經(jīng)營活動(dòng)留下了重大隱患。筆者走訪了蕭山、紹興等織造重鎮(zhèn)的一些織造企業(yè)及中國輕紡城等一些經(jīng)營商戶，發(fā)現(xiàn)每家企業(yè)都存在大量的呆壞帳，還存在證據(jù)缺失無法立案起訴的現(xiàn)象；甚至一些經(jīng)營者往往無奈動(dòng)用社會(huì)閑雜人員去追債，從而惹出一系列的刑事糾紛，這些事件歸根到底是在訂單運(yùn)作程序中對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的評(píng)審把關(guān)所造成的。

最后，中小織造企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于部分企業(yè)經(jīng)營方向不明確，管理不嚴(yán)格，企業(yè)無法給客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，在商務(wù)合作中往往處于弱勢(shì)和被動(dòng)狀態(tài)，企業(yè)為了維持基本的運(yùn)轉(zhuǎn)往往在貿(mào)易談判中處于極其被動(dòng)的狀態(tài)；產(chǎn)品沒有稀缺性，沒有能給客戶帶來豐厚利潤的核心產(chǎn)品，因此這類企業(yè)的客戶群往往會(huì)是質(zhì)量較差、實(shí)力較弱、信用不好的客戶，那么這樣的企業(yè)所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也往往是巨大的。

3 從經(jīng)營者角度分析織造企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)類別及控制措施

一個(gè)企業(yè)的文化靈魂主要來自于企業(yè)的最高決策人。筆者調(diào)研了蕭紹地區(qū)主要幾家中小織造企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營狀況，認(rèn)為分析企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要應(yīng)該從企業(yè)主要經(jīng)營者(實(shí)際控制人)的角度出發(fā)，具體歸納出以下幾種類型。

3.1 第一種風(fēng)險(xiǎn)類型：經(jīng)營者素養(yǎng)道德風(fēng)險(xiǎn)

目前的織造面料外貿(mào)業(yè)務(wù)中主要由工廠直接外貿(mào)業(yè)務(wù)、國內(nèi)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)手業(yè)務(wù)、外貿(mào)型服裝廠的采購業(yè)務(wù)等。由于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，進(jìn)入門檻不高，國內(nèi)外各種因素錯(cuò)綜復(fù)雜，再加上國內(nèi)外都普遍處于經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)，因此總會(huì)有一些人采用欺詐手段，設(shè)置各種貿(mào)易陷阱來達(dá)到個(gè)人的一些非法目的。這種類型無論是在歐美市場(chǎng)、東北亞市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)，還是國內(nèi)各個(gè)市場(chǎng)都會(huì)時(shí)有發(fā)生。這種類型的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的危害也是最致命的，輕者會(huì)讓企業(yè)經(jīng)營者陷入長期的追討漩渦中，重者則會(huì)直接拖垮一個(gè)企業(yè)。

對(duì)于此類風(fēng)險(xiǎn)控制，主要是通過企業(yè)在前期業(yè)務(wù)評(píng)審環(huán)節(jié)中加強(qiáng)對(duì)客戶的信用評(píng)審，不能因?yàn)閷?duì)訂單的獲取而降低對(duì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)，在執(zhí)行訂單的過程中一定要重視法律風(fēng)險(xiǎn)，確保合同、交提貨、支付等關(guān)鍵點(diǎn)的嚴(yán)格把關(guān)。一旦發(fā)現(xiàn)有此類風(fēng)險(xiǎn)隱患時(shí)，企業(yè)要盡可能的保全證據(jù)，并及時(shí)采取措施。

3.2 第二種風(fēng)險(xiǎn)類型：經(jīng)營者經(jīng)營能力風(fēng)險(xiǎn)

在國家大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的口號(hào)感召下，大量有志青年紛紛加入創(chuàng)業(yè)行列，然而筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有很多創(chuàng)業(yè)者往往被PE、融資、模式等新概念沖昏頭腦，激情高漲但經(jīng)驗(yàn)卻嚴(yán)重不足，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)根本沒有概念，情感上也往往是唯客戶而論，業(yè)務(wù)發(fā)展模塊建立在世界美好的構(gòu)想中，再加上資金不足，一旦發(fā)生訂單操作失敗，其結(jié)果總是無限期拖欠上游織造企業(yè)資金，最后買單的卻是他的供應(yīng)商。

對(duì)于這類市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)要加強(qiáng)資金控制，不能給予評(píng)估值以外的貨款支持，還要時(shí)刻監(jiān)控他的貿(mào)易發(fā)展、訂單操作過程是否順利正常，從而最大限度地防止風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

3.3 第三種風(fēng)險(xiǎn)類型：庫存風(fēng)險(xiǎn)

紡織織造行業(yè)屬于傳統(tǒng)型行業(yè)，也屬于快消品行業(yè)，筆者經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)面料的品質(zhì)檔次的構(gòu)成往往存有差異，創(chuàng)新新品15%、仿制跟風(fēng)型新品30%、大路貨普通產(chǎn)品55%。同時(shí)，織造面料行業(yè)的產(chǎn)品季節(jié)性非常鮮明，不同的季節(jié)有著不同的克重厚度，一個(gè)產(chǎn)品如果不能準(zhǔn)確的把握好節(jié)奏和市場(chǎng)需求，那么一旦產(chǎn)生滯銷后果將十分嚴(yán)重，而被市場(chǎng)拋棄的紡織產(chǎn)品其價(jià)值往往跟垃圾差不多。這類風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的直接后果將是企業(yè)大量的貨款積壓、減值，市場(chǎng)客戶的高庫存直接后果是拉長了貨款的支付周期或無法支付織造企業(yè)貨款。

對(duì)于此類風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自身建設(shè)，提升產(chǎn)品創(chuàng)新力和質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精選客戶，做到生產(chǎn)不盲目，理性科學(xué)的判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。

3.4 第四種風(fēng)險(xiǎn)類型：其他市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

織造行業(yè)市場(chǎng)嚴(yán)峻，綜觀近年來一些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生，筆者發(fā)現(xiàn)織造企業(yè)除了上述三種類型的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)外，還存在很多其他非直接面料經(jīng)營外的風(fēng)險(xiǎn)類型，主要表現(xiàn)有下游客戶在資金運(yùn)作陷入互聯(lián)互保從而導(dǎo)致經(jīng)營困難的風(fēng)險(xiǎn)，有客戶心態(tài)膨漲盲目擴(kuò)張，涉足資金放貸、房地產(chǎn)、礦業(yè)開采等高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)從而大量的占用面料貨款，也有虛榮心膨脹挪用大量貨款資金用于個(gè)人不切實(shí)際的高消費(fèi)最終導(dǎo)致無法支付的結(jié)局等，筆者把這些風(fēng)險(xiǎn)歸納為其他類風(fēng)險(xiǎn)。

此類風(fēng)險(xiǎn)，筆者以為當(dāng)織造企業(yè)在和客戶建立起長期合作關(guān)系后，應(yīng)加強(qiáng)和客戶的溝通了解，全面了解主要客戶的社會(huì)背景和結(jié)構(gòu)，洞察和掌握客戶細(xì)節(jié)，這樣才能在風(fēng)險(xiǎn)的萌芽階段及時(shí)抽身。

4 結(jié)語

總之，風(fēng)險(xiǎn)控制是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理的最重要環(huán)節(jié)。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，消費(fèi)人群和營銷手段的不斷演化和創(chuàng)新，紡織行業(yè)中的織造企業(yè)在大力弘楊“工匠精神、價(jià)值營銷”企業(yè)文化的同時(shí)，面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也將不斷變化，因此企業(yè)家們研究學(xué)習(xí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)也將是企業(yè)生存發(fā)展的根本基石。

[1] 李茗芳,張震曉.紡織企業(yè)艱難應(yīng)對(duì)[N].中國紡織報(bào),2005.

[2] 紹興縣外經(jīng)貿(mào)局.紹興紡織企業(yè)艱難前行[N].國際商報(bào),2005.

[3] 段文平.中國紡織業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力研究[D].武漢理工大學(xué),2007.

F723

A

2096-0298(2016)09(c)-135-02

項(xiàng)湯祥(1972-)，男，浙江杭州人，紹興柯橋錢清煒天針織化纖廠董事長，主要從事企業(yè)管理方面的研究。