董曉常

我仍然懷念多年前的那款G1手機(jī)，那是安卓早期的一款明星手機(jī)，帶有側(cè)滑的全鍵盤，當(dāng)時(shí)幾乎就是安卓手機(jī)的同義詞?，F(xiàn)在想想，那款手機(jī)還是很酷。

作為G1手機(jī)的生產(chǎn)商，HTC原本應(yīng)該成為智能手機(jī)時(shí)代的贏家，但現(xiàn)實(shí)卻是HTC已經(jīng)成為智能手機(jī)市場(chǎng)的失敗者。HTC在2月發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)收達(dá)42億新臺(tái)幣（約合8.4億元人民幣），這是HTC過(guò)去十年來(lái)最低的數(shù)字。

這樣一份糟糕的財(cái)報(bào)并沒(méi)有讓投資者擔(dān)心。財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天，HTC股價(jià)上漲了9.75%，下一個(gè)交易日繼續(xù)大漲10%。短短兩個(gè)交易日其股價(jià)暴漲了21%。

這一反差唯一合理的解釋就是投資者看好HTC在VR市場(chǎng)的前景。HTC的虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔Vive于2月29日預(yù)售，上線僅10分鐘，預(yù)售量就超過(guò)1.5萬(wàn)臺(tái)。Vive售價(jià)800美元，而且需要與一臺(tái)1000美元的PC配合使用。

HTC顯然也把VR視為救命稻草。其CEO王雪紅甚至公開(kāi)對(duì)媒體稱，“我們HTC Vive已經(jīng)超越了所有的廠商，可以說(shuō)是目前看到的最高境界，而且我們的內(nèi)容會(huì)越來(lái)越好?！眴?wèn)題是，Vive再好，也無(wú)法挽救HTC這家陷入困境的公司。

爭(zhēng)奪平臺(tái) 無(wú)論VR何時(shí)到來(lái)，商業(yè)模式如何，平臺(tái)掌控者才是最大的利益方。但HTC很難在和巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中成為最后的平臺(tái)掌控者。HTC可能比Facebook、蘋果和Google這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先了一步，但相較于平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)所需要的資源和資金來(lái)說(shuō)，這并不是太大的優(yōu)勢(shì)。據(jù)全球游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)（GDC）對(duì)開(kāi)發(fā)者的調(diào)查顯示，19%的人把Facebook旗下的Oculus VR作為開(kāi)發(fā)應(yīng)用的首選平臺(tái)，三星Gear VR為8%、Google的Cardboard為7%，HTC Vive和索尼則各占6%。

商業(yè)模式 假如無(wú)法掌控VR平臺(tái)，HTC只能成為一個(gè)硬件公司。但作為硬件公司，HTC很難找到有競(jìng)爭(zhēng)門檻的商業(yè)模式，其最終的命運(yùn)只能是像智能手機(jī)那樣—面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，Vive陷入利潤(rùn)下滑、銷售萎靡的循環(huán)中。可以參考智能手機(jī)市場(chǎng)，除了蘋果，找到商業(yè)模式的只有三星和中國(guó)公司。三星是自身在產(chǎn)業(yè)鏈上游有強(qiáng)大的資源，而中國(guó)公司則是拜Google不能在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)所賜，能夠完全掌控安卓平臺(tái)，通過(guò)軟件支撐硬件的虧損。這兩樣HTC都沒(méi)有，將來(lái)也很難有。

中國(guó)市場(chǎng) 對(duì)于Vive來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)是機(jī)會(huì)最大的地方。但HTC顯然沒(méi)有那種把賭注都下在中國(guó)市場(chǎng)的勇氣。此次Vive中國(guó)套裝的售價(jià)竟然高達(dá)6888元人民幣，去年Vive全球路演活動(dòng)中，甚至都沒(méi)有中國(guó)內(nèi)地城市，無(wú)論營(yíng)銷、資源，還是對(duì)開(kāi)發(fā)者的運(yùn)營(yíng)能力，HTC與中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比都有很大的差距。Vive雖然是不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是中國(guó)公司的模仿能力也很可怕。

HTC的困境并不是孤立的。從PC時(shí)代開(kāi)始，單純銷售硬件的公司都是這種悲慘的命運(yùn)—初期較早地進(jìn)入市場(chǎng)，贏得了不錯(cuò)的利潤(rùn)和銷售規(guī)模，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，所有公司都在價(jià)格戰(zhàn)中掙扎。

對(duì)于HTC、聯(lián)想和諾基亞這些公司來(lái)說(shuō)，它們并不是不明白這種上演了好幾遍的商業(yè)變革的邏輯。真正的問(wèn)題是，微軟、Google和蘋果這樣的平臺(tái)掌控者只有一個(gè)。硬件公司幾乎不可能獲得這樣的位置，除非它們的產(chǎn)品能夠像蘋果那樣大賣和無(wú)可挑剔。

作為平臺(tái)掌控者，規(guī)模是最重要的因素。誰(shuí)掌握了規(guī)模，誰(shuí)就可以成為平臺(tái)。從這個(gè)角度看，Vive如此高的定價(jià)以及10分鐘1.5萬(wàn)臺(tái)的預(yù)售量并不能說(shuō)明太多問(wèn)題。1月，Oculus開(kāi)始銷售新一代的Rift頭盔（售價(jià)600美元），首批產(chǎn)品在幾分鐘內(nèi)就銷售告罄；而Cardboard目前的銷量據(jù)稱已經(jīng)突破500萬(wàn)臺(tái)。

目前VR仍然處在早期階段，Vive這樣的設(shè)備可能已經(jīng)解決了很多技術(shù)問(wèn)題，但內(nèi)容和應(yīng)用的匱乏才是最大的障礙。VR的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也不是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，而是從十年以前就開(kāi)始的競(jìng)爭(zhēng)。Google和Facebook這樣的公司整體上擁有太多優(yōu)勢(shì)，而HTC在過(guò)去十年則虧欠了很多。一款好產(chǎn)品并不足以改變世界，也不能夠挽救一個(gè)搖搖欲墜的大公司。商業(yè)就是這樣。