昆明理工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院　李橋　祖恩東

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紅寶石在中國市場的定位分析

昆明理工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院李橋祖恩東

摘 要：紅寶石作為世界所公認(rèn)的一大珍貴彩色寶石品種，不僅有著堅硬的硬度和迷人的色彩以及迷幻的光學(xué)效應(yīng)，同時其本身還擁有著深厚的文化底蘊(yùn)和悠久的歷史。在20世紀(jì)90年代，紅寶石進(jìn)入我國市場，經(jīng)過短短幾年時間，就使得我國寶石市場陷入了一種“白色恐怖”之中，在我國成功刮起了一股“白色風(fēng)潮”。各種寶石首飾逐步流行并迅速占領(lǐng)了中國珠寶市場，而且也成為當(dāng)代婚慶人群的一款必備物品。但在隨后發(fā)展的十幾年里，寶石首飾逐漸失去了其原有的光芒，不再是我國珠寶市場的主流。而導(dǎo)致珠寶市場相對弱勢的原因也是多方面的，在目前其他類型珠寶首飾的強(qiáng)烈沖擊下，珠寶業(yè)市場競爭日趨激烈，紅寶石要想獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，對其進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位就顯得尤為必要。基于此，本文針對我國市場上的紅寶石定位進(jìn)行了簡要的分析，希望能為紅寶石珠寶行業(yè)提供借鑒。

關(guān)鍵詞：紅寶石中國市場市場定位

祖恩東(1970-)，男，漢族，安徽合肥人，博士，副教授，主要從事珠寶玉石的光譜學(xué)與光譜分析方面的研究。

1　紅寶石首飾的產(chǎn)品定位

1.1紅寶石首飾的質(zhì)量優(yōu)勢定位

對于紅寶石這種昂貴的產(chǎn)品,消費(fèi)者所關(guān)注的更多的就是其質(zhì)量問題,產(chǎn)品質(zhì)量的好壞也直接決定了其在市場中的地位,質(zhì)量觀念也就理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀榱水a(chǎn)品質(zhì)量定位的核心內(nèi)容。如果沒有一個良好的質(zhì)量觀念,也就生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的紅寶石產(chǎn)品,質(zhì)量定位更無從談起。在我國市場上,有很多的大品牌就是憑借其可靠的質(zhì)量而迅速占領(lǐng)了大量的市場份額,而這種知名度較高的產(chǎn)品信譽(yù)也就是憑借其高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量觀念成功塑造的。20世紀(jì)90年代,在我國市場上,紅寶石曾風(fēng)靡一時,但正是由于質(zhì)量優(yōu)勢定位的缺失才導(dǎo)致了其在激烈的市場競爭中逐漸呈現(xiàn)出了一種劣勢狀態(tài)。由此可見,質(zhì)量定位優(yōu)勢對于其產(chǎn)品品牌塑造的重要意義。對于紅寶石的質(zhì)量優(yōu)勢定位,首先必須要從消費(fèi)者的角度去考慮,清楚顧客是如何對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行評價的。一般情況下,在顧客選擇購買一件產(chǎn)品時,在關(guān)注其質(zhì)量問題的同時還會考慮一些更深層次的問題,如首飾的鑲嵌是否足夠堅固、做工是否講究等,在掌握了這些基本信息的基礎(chǔ)上,具體的應(yīng)該從最初的選石到加工處理等多個過程進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管。

1.2紅寶石首飾的屬性定位

紅寶石作為世界所公認(rèn)的珍貴彩色寶石之一,其自身具有很多優(yōu)秀的物質(zhì)屬性以及豐富的文化底蘊(yùn)。首先,紅寶石的色彩是其他寶石所不可替代的,一些高檔的寶石一般都有著鮮明的顏色,而且自古以來都是深得人心。其次,紅寶石有著足夠堅硬的硬度,是世界上最堅硬的彩色寶石之一,將其作為首飾來用有著美觀、經(jīng)久耐磨的優(yōu)良特性;再次,紅寶石還作為一種剛玉類寶石,這一點(diǎn)也是其他類的寶石所不具備的;最后,通過對紅寶石所具備的文化屬性進(jìn)行市場定位也有著明顯的優(yōu)勢,紅寶石作為生辰石在一些宗教文化中有著傳奇的色彩。

2　紅寶石首飾的市場細(xì)分

2.1地理環(huán)境因素細(xì)分

針對我國具體情況,消費(fèi)者數(shù)量巨大而且分布地域也比較廣泛。對于身處不同地理位置和文化環(huán)境下的不同消費(fèi)者,對于紅寶石首飾的需求和偏好也會有所不同。所以,對消費(fèi)者進(jìn)行地理因素的細(xì)分也就顯得尤為必要,通過地理因素的細(xì)分,能夠更好地掌握消費(fèi)者需求,幫助消費(fèi)者選擇出更適合的產(chǎn)品,進(jìn)而可以將那些能夠帶來最大效益的地理市場作為紅寶石的定位目標(biāo)市場,進(jìn)行全面的推廣。

2.1.1地理位置

根據(jù)地理位置進(jìn)行細(xì)分,全國范圍內(nèi),具體的我們可以劃分為東北、華北、西北、西南、華東和華南六大區(qū)域。處于不同地理區(qū)域的消費(fèi)者對于紅寶石的需求也有著一定的差異,如北方人相比南方人身形都比較高大,而且性格直爽,因此在首飾選擇上通常也會選那些整體化、比較大方的款式;而南方人則會選擇一些相對比較小巧、秀氣的款式。在不同區(qū)域,紅寶石市場定位也會受到其經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的制約,所以在最初的市場推廣過程中,重點(diǎn)可以選取一些相對發(fā)展比較成熟的地區(qū)為目標(biāo)市場進(jìn)行推廣,如華北、華東和華南地區(qū)。

2.1.2城鎮(zhèn)規(guī)模

我國城市按其規(guī)模來分可具體劃分為大城市、小城市和中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四個級別。對于身處不同級別城鎮(zhèn)的消費(fèi)者群體,在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面也呈現(xiàn)出了較大的差異。而且眾所周知,紅寶石首飾屬于一種高檔奢侈品,所以需將其定位于一些大中型城市。

2.1.3地形和氣候因素

氣候因素對于紅寶石首飾的市場定位也有著一定的影響,在我國東北地區(qū),其氣候特征就是冬天長而夏天短,相應(yīng)的人們穿長衣長褲的時間也就比較多,因此這一區(qū)域范圍內(nèi)也就不利于紅寶石首飾如手鐲的銷售;而在我國華南地區(qū),由于氣溫較高,也就不利于紅寶石胸針的銷售和推廣。

該礦體是槐樹坪金礦區(qū)主要的礦體之一，嚴(yán)格受F29斷裂控制，沿走向控制長度760m，沿傾向控制最大斜長710m，埋深約0～684m。走向330°～350°，傾向北東，傾角75°～87°，礦體最高金品位達(dá)9.06×10-6，平均品位為4.00×10-6，品位變化系數(shù)為68%，屬均勻型，品位隨傾向和埋深呈低-高-低特征；厚度為0.46～9.11m，平均厚度1.54m，厚度變化系數(shù)為110%，屬較穩(wěn)定型，其變化特征為傾角變陡，厚度變厚，傾角變緩，厚度變薄，沿傾向隨著深度變化礦體呈薄-厚-薄特征；礦體形狀總體呈不規(guī)則狀，多處無礦邊界為港灣狀。

2.2紅寶石首飾消費(fèi)人群的定位

2.2.1性別的因素

目前,針對我國紅寶石市場主要呈現(xiàn)出了兩大勢頭:首先,從整體上來看,在紅寶石首飾的消費(fèi)群體中,相比男性,女性具有壓倒性的優(yōu)勢;而在男性消費(fèi)者中,他們在選擇首飾時通常也都會選擇一些具有沉穩(wěn)性質(zhì)的藍(lán)寶石,而選擇紅寶石的相對較少。因此,在紅寶石的設(shè)計和研發(fā)過程中研發(fā)人員就必須要清楚地認(rèn)識到以上現(xiàn)象,并且在市場運(yùn)營過程中也要能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況來對珠寶的比例進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié),實(shí)施一種在整體上“重女輕男”,而在男性消費(fèi)者中“重藍(lán)輕紅”的營銷策略。

經(jīng)過前期大量的市場調(diào)查分析我們可得出:不同價位和不同設(shè)計風(fēng)格的紅寶石在各個年齡段的消費(fèi)者群體中都有或多或少的賣點(diǎn)。

(1)年輕人

一般在年輕人購買寶石首飾的過程中主要有以下三大特點(diǎn):第一,年輕人都有著一定的購買能力,而且對珠寶首飾有著旺盛的需求,如果將紅寶石的市場僅僅定位于這些年輕人,那么也必將會面臨其他更多首飾品牌的激烈競爭。因此,我們在選擇這部分消費(fèi)群的時候,首先要考慮的就是紅寶石首飾的價格,因?yàn)閮r格是其市場定位能否成功的關(guān)鍵因素;第二,年輕人作為最具朝氣和活力的消費(fèi)群體,在寶石首飾的選擇過程中也更傾向于那些具有顯著個性、另類和時尚的款式,因此也就需要我們在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計過程中融入一些更多的時尚元素;第三,對于年輕人這一群體,都有著較強(qiáng)的新事物接受能力,而且也都比較感性,基于此,那些傳統(tǒng)的紅寶石也就需要實(shí)時地更新。

(2)中年人

中年人成為了紅寶石首飾的消費(fèi)主體。在中年人群體中,30歲以上的成熟知識女性也作為了紅寶石首飾的主要消費(fèi)者,她們之所以會選擇紅寶石,首先具備了一定的購買能力,其次女性那種成熟的魅力和尊貴的身份與紅寶石那種豐富的文化內(nèi)涵相對應(yīng)。因此,在對紅寶石進(jìn)行市場定位的時候,首先應(yīng)該考慮到這部分消費(fèi)人群的品味,針對這些成熟知識女性設(shè)計出一些品質(zhì)優(yōu)良的中高端產(chǎn)品,相應(yīng)的那些過于前衛(wèi)、時尚的款式在這部分人群中將不再適應(yīng)。

(3)老年人

老年人對待紅寶石,與年輕人和中年人或有所不同,一般他們都會有著一種特殊的情感。在他們年輕的時候,正是紅寶石盛行的時期,紅寶石可以使其追憶自己的青年時代,所以,在紅寶石針對老年人進(jìn)行產(chǎn)品定位的過程中,款式設(shè)計方面就要求更加成熟穩(wěn)重;除此之外,紅寶石也是夫婦結(jié)婚四十周年的紀(jì)念石。所以,在進(jìn)行紅寶石產(chǎn)品推廣的時候也可以借助結(jié)婚紀(jì)念這一概念,由此也就可以將紅寶石的客戶群定位到60歲以上,這樣一來,紅寶石的消費(fèi)人群將更為豐富。

2.2.2消費(fèi)者文化程度區(qū)分

紅寶石作為一種具有深厚文化底蘊(yùn)和悠久歷史的寶石種類之一,一般選擇紅寶石的消費(fèi)者也都對歷史和相關(guān)文化有所了解,而且這部分人也肯定是具有較高的文化程度和知識水平,所以,在對紅寶石進(jìn)行市場定位的過程中要充分考慮到消費(fèi)者文化程度的影響。

2.2.3消費(fèi)者心理因素

消費(fèi)者心理因素細(xì)分主要是依據(jù)消費(fèi)者心理因素的變化來對市場進(jìn)行細(xì)分。在消費(fèi)者消費(fèi)過程中由于受其心理因素的影響其購買欲望和愛好也就呈現(xiàn)出了相應(yīng)的差異,而消費(fèi)者心理因素由于其社會階層、生活方式以及生活偏好的不同也呈現(xiàn)出了一種復(fù)雜多變的特點(diǎn)。

2.3紅寶石情感定位策略

現(xiàn)代心理學(xué)家研究認(rèn)為:在人們?nèi)鄙僖环N足夠激情的刺激下,人體理智也都處在一種休眠狀態(tài),所以不能進(jìn)行正常的工作,嚴(yán)重時還會產(chǎn)生一定的心理障礙,對世界的所有表現(xiàn)都持有一種聽而不聞、視而不見的態(tài)度。也只有通過情感渠道才能真正叩開他們的心扉,來使產(chǎn)品能夠引起消費(fèi)者的注意。這種凌駕于產(chǎn)品之上的情感定位策略,在具體的實(shí)踐產(chǎn)品定位和市場推廣過程中往往都會發(fā)揮出意想不到的作用。針對于紅寶石,其本身就被寄予了人們無限的情感,因此,緊抓紅寶石的情感定位必將會成為紅寶石市場定位中一道亮麗的風(fēng)景線。首飾本身,不管其材料如何稀缺、昂貴,其本質(zhì)始終就是一件首飾,但我們可以根據(jù)其設(shè)計的風(fēng)格和材料等因素進(jìn)行情感化的命名,如生活中我們所常見的“福星寶寶”、“惹火”等,都刻意地被注入了人們更多的情感,因此也必定會得到一些具有相應(yīng)情感消費(fèi)者的鐘愛。

對紅寶石進(jìn)行情感定位的關(guān)鍵就在于在各種定位因素中,有效地融入某種能夠讓人心動的人情味,以便能夠引起消費(fèi)者在感情上的共鳴,同時這種感情應(yīng)該足夠真實(shí),不能僅僅只是產(chǎn)品設(shè)計者和銷售者的一廂情愿。如果在消費(fèi)者消費(fèi)過程中發(fā)現(xiàn)銷售商家在利用其情感做生意,那么對于消費(fèi)者和銷售廠家來說也必定會產(chǎn)生極為不利的影響。所以,紅寶石的情感定位,要注重一定的技巧性,要學(xué)會從廣大消費(fèi)者最關(guān)心和最需要的情感去出發(fā)考慮。

3　結(jié)語

綜上所述,為了能夠?qū)t寶石進(jìn)行更好的市場定位,以便能夠更好地在全國范圍內(nèi)推廣和銷售紅寶石系列產(chǎn)品和資源,并成功地建立和完善一個紅寶石首飾的產(chǎn)業(yè)鏈,我們也就應(yīng)該對我國紅寶石的市場占有份額進(jìn)行進(jìn)一步的整合,并在整個行業(yè)和企業(yè)的共同努力下,實(shí)現(xiàn)紅寶石行業(yè)的做大和做強(qiáng),能夠在日益激烈的市場競爭中立足腳步,實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展。

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中圖分類號：F746

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：2096-0298(2016)03(b)-007-03

作者簡介：李橋(1989-)，女，漢族，黑龍江齊齊哈爾人，碩士，學(xué)生，主要從事孟宿紅寶石礦床及經(jīng)濟(jì)價值方面的研究；