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        加盟店商圈保障該如何規(guī)劃?

        2016-03-16 07:37:45桂世平
        上海商業(yè) 2016年24期
        關(guān)鍵詞:加盟者加盟店開店

        文/桂世平

        加盟店商圈保障該如何規(guī)劃?

        文/桂世平

        隨著各個連鎖體系的加盟店不斷增加,通常加盟總部為確保加盟店的營運利益,在加盟合約中都會設(shè)有商圈保障的條款,也就是在某個商圈之內(nèi),已經(jīng)開了一家加盟店之后,就不再開設(shè)第二家分店。因此,加盟者對保障商圈的范圍有多大,必須十分清楚且載明于合約之中。

        不過常見的情形,是總部在保障商圈以外不遠處的距離,再開設(shè)第二家店時,影響到原有加盟店的生意而引發(fā)抗議。其實,總部若是開在保障商圈以外的地方,加盟店并沒有抗議的權(quán)利。

        但實際的情況,往往是總部在加盟店的保障商圈之外另外開店,但因距離保障商圈的范圍蠻近的,只要原加盟店的生意受到影響滑落,往往就會向總部抱怨,不應(yīng)在附近再開設(shè)新店。

        但值得一提的是,某些連鎖體系因為加盟店增多或已達飽和狀態(tài)時,在商圈的保障下,已很難再開新的加盟店,面對這種情形,有些惡劣的總部,為突破加盟店保障商圈的限制,以便讓總部能夠不斷開店,于是便想出發(fā)展第二品牌的模式,營業(yè)內(nèi)容與原品牌一模一樣,只是招牌不同而已。于是,在原品牌的加盟店的附近又可以重新開始開店,突破原有商圈保障的限制,而原品牌加盟店的反彈就可想而知了。因此,加盟者為保障自身權(quán)益,在簽約時,最好載明總部不得再發(fā)展營業(yè)內(nèi)容完全相同的第二品牌。商圈保障這個概念,在一些店數(shù)較多的行業(yè),諸如像便利商店等行業(yè),已不太強調(diào)商圈保障。因為,當?shù)陻?shù)愈開愈多時,仍然強調(diào)商圈保障,在店數(shù)逐漸趨于飽和之際,將很難再增設(shè)新的店面。

        特別是同行品牌眾多,在當?shù)亻_了一家店之后,受限于商圈保障,在附近無法再開分店,但商圈保障只能限制自己的連鎖體系不再開店,卻不能限制其他競爭對手的品牌,在附近開店,像便利商店在某些人口密集之區(qū)的巷口,由于市場需求夠大,足以胃納一家以上的店面,若只因本身開了一家店,就不再設(shè)第二家,其它的競爭品牌一樣會開在附近。

        所以,商圈保障這個概念,只能限制自己的連鎖體系,但對其它廣大的競爭同業(yè)是毫無限制力,就市場保護而言,并無法真正發(fā)揮積極功效。所以,一些大型的連鎖便利商店,已不再強調(diào)商圈保障,以免將大好商機拱手讓給競爭對手,拋掉商圈保障的概念,連鎖店自然能夠開的更多,更容易發(fā)揮連鎖的經(jīng)濟效益。

        該如何規(guī)劃保障商圈的范圍?為避免爭議,保障商圈的范圍有多大,必須十分清楚且載明于合約之中。這不僅是為了加盟店的營運著想,也是讓加盟體系能夠享有競爭力的必要做法。

        對加盟總部而言,該如何規(guī)范商圈保障范圍的大?。砍R姷囊?guī)定方式是,商圈保障的范圍為半徑五百米或半徑八百米,但究竟保障商圈的范圍是到哪里?如何丈量出這個范圍?如何劃出商圈保障范圍的界線,恐怕不是給數(shù)字就能夠界定清楚的。

        所以,較好的方式是用馬路街道巷弄,直接把商圈保障的范圍框出來,亦即商圈保障的范圍,東邊到哪條街道或巷弄,西邊到哪條街道或巷弄,南邊到哪里,北邊到哪里,并以馬路中線為分隔點,亦即對面的馬路即不屬于商圈保障的范圍。在總部與加盟者簽立加盟契約時,就應(yīng)直接在加盟契約中,把商圈保障的明確范圍標示清楚,而不應(yīng)只規(guī)定保障商圈半徑多少米,如此方能減少總部與加盟者對商圈保障的爭議。

        當然,商圈保障的范圍將視該地點的人潮多寡及密度而定,人潮多密度高的地點,商圈保障范圍當然就比較小。反之,人潮較少的地點,商圈保障范圍自然就可以比較大,亦即商圈保障范圍的大小,應(yīng)視立地條件實際狀況調(diào)整大小,而非統(tǒng)一規(guī)定半徑多少米的齊頭式平等。

        另外,還要看連鎖品牌店數(shù)的多寡,連鎖品牌如果連鎖店開得越多,商圈保障的范圍就越小。反之,如果連鎖店的店數(shù)設(shè)定的不多,商圈保障的范圍相對的就會比較大。

        (本文作者為中國臺灣連鎖加盟資深顧問)

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