王　迪

(河北大學(xué) 歷史學(xué)院，河北 保定　071002)

略論周學(xué)熙與啟新洋灰公司的近代化管理

王迪

(河北大學(xué) 歷史學(xué)院，河北 保定071002)

[摘要]啟新洋灰公司是20世紀(jì)初中國(guó)著名的民族企業(yè)，其掌門人是清末民初活躍在經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上的領(lǐng)軍人物，具有“南張北周”之稱的“北方實(shí)業(yè)之父”周學(xué)熙。啟新洋灰公司是在唐山細(xì)棉土廠的基礎(chǔ)上建立的，并在周學(xué)熙一系列行之有效的營(yíng)銷策略與近代化管理下創(chuàng)造了企業(yè)的輝煌，增長(zhǎng)了民國(guó)財(cái)政，奠定了華北地區(qū)尤其是冀東工業(yè)體系的基礎(chǔ)，在華北近代民族工業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。文章擬對(duì)啟新洋灰公司的源起、發(fā)展頂峰中周學(xué)熙的經(jīng)營(yíng)策略以及啟新洋灰公司在華北經(jīng)濟(jì)近代化的貢獻(xiàn)進(jìn)行簡(jiǎn)要論述。

[關(guān)鍵詞]周學(xué)熙；啟新洋灰公司；近代化；管理

中國(guó)近代經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程中，“南張北周”曾是創(chuàng)辦實(shí)業(yè)的一面旗幟。“南張”系指江蘇南通的狀元實(shí)業(yè)家張謇，“北周”則是代指我國(guó)北方最大的近代民族資本主義企業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)始人周學(xué)熙。周學(xué)熙是清代光緒年間舉人，于清末曾任職天津道、長(zhǎng)蘆鹽運(yùn)使、直隸按察使等。民初曾兩次擔(dān)任北洋政府的財(cái)政總長(zhǎng)，先后創(chuàng)辦囊括工、農(nóng)、商、金融等近二十家近代企業(yè)，于20世紀(jì)初形成了周學(xué)熙實(shí)業(yè)集團(tuán)。啟新洋灰公司的發(fā)展歷程是近代中國(guó)資本主義企業(yè)，特別是水泥行業(yè)坎坷命運(yùn)的縮影，“不只在舊中國(guó)的水泥業(yè)中占有重要地位，而且在中國(guó)近代民族工業(yè)的發(fā)生發(fā)展史上也具有很大的代表性”。1895年，甲午中日戰(zhàn)爭(zhēng)后開展大規(guī)模的鐵路建設(shè)，啟新洋灰公司借國(guó)內(nèi)興起的實(shí)業(yè)救國(guó)之風(fēng)，在周學(xué)熙經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健的策略運(yùn)籌中，積極擴(kuò)展銷售渠道，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)大量市場(chǎng)份額，獨(dú)霸水泥行業(yè)二十年之久。

一、企業(yè)源起

啟新洋灰公司的前身是始建于1889年的唐山細(xì)棉土廠，創(chuàng)辦人系當(dāng)時(shí)開平礦務(wù)局總辦唐廷樞。該廠建立之初正值洋務(wù)運(yùn)動(dòng)后期，為滿足工礦企業(yè)和軍事工程對(duì)水泥的日益需求，同時(shí)以唐廷樞獨(dú)到的市場(chǎng)遠(yuǎn)見，追求高額利潤(rùn)，遂奏請(qǐng)創(chuàng)辦唐山細(xì)棉土廠，一個(gè)仍帶有軍事工業(yè)性質(zhì)官商合辦企業(yè)?！皳?jù)開辦章程，該廠創(chuàng)辦的目的；造成之土，應(yīng)先盡軍械所官用，提取其盈余，再行發(fā)售民間銷用?！比欢搹S建成之后，便面臨兩大問(wèn)題：其一，水泥混合料之一坩子土由廣東香山遠(yuǎn)道而來(lái)，運(yùn)輸費(fèi)用增加；其二，燒制技術(shù)落后、土法立窯燒成的產(chǎn)品質(zhì)量差、成本高，毫無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。直至1892年唐廷樞病故，停辦細(xì)棉土廠。

20世紀(jì)初，全國(guó)范圍的收回利權(quán)運(yùn)動(dòng)興起，各省紳商紛紛要求“鐵路自辦”，加之清末民初年間清政府實(shí)施“新政”，一時(shí)間水泥需求量猛增。周學(xué)熙洞悉到了細(xì)棉土廠的長(zhǎng)久之利，便上書袁世凱收回部分利權(quán)，即被英商所占的唐山細(xì)棉土廠，之后周學(xué)熙于1906年5月開始便與當(dāng)年參與簽訂騙占開平礦權(quán)合同的德璀琳展開一系列交涉。周學(xué)熙得到袁世凱的支持后立即給德璀琳信函：“唐山細(xì)棉土廠，本系另一公司，并有北洋官本在內(nèi)，不與開平礦局相干，其第二次開辦，系本道具名稟奉北洋大臣批準(zhǔn)，并經(jīng)本道委派李士鑑為總理?！F(xiàn)袁官保決意將該公司仍由本道主持辦理，所有閣下與英公司訂立暫行墊款之事，應(yīng)請(qǐng)知照，即日起截止結(jié)數(shù)清算……”但德璀琳多次以細(xì)棉土廠與開平礦務(wù)局事務(wù)繁瑣為借口，有意推遲。經(jīng)過(guò)幾次交涉之后，德璀琳向周學(xué)熙勒索兩萬(wàn)兩白銀，唐山細(xì)棉土廠遂于1906年8月被贖回。次年更名為“啟新洋灰股份有限公司”，確定以“制造洋灰，運(yùn)銷中外，以挽利權(quán)，而垂久遠(yuǎn)”為企業(yè)宗旨，確定“龍馬太極圖”為產(chǎn)品商標(biāo)并注冊(cè)于農(nóng)工商部，簡(jiǎn)稱“馬牌”洋灰。1906-1924年周學(xué)熙任總理，設(shè)總理處于天津，廠址設(shè)于唐山。

二、周學(xué)熙之經(jīng)營(yíng)策略

《辛丑條約》簽訂后，中國(guó)民族資本主義的發(fā)展嚴(yán)重地受到帝國(guó)主義資本和商品的抑制和摧殘。在這期間，周學(xué)熙毅然成為敢于與西方資本主義競(jìng)爭(zhēng)的近代民族經(jīng)濟(jì)實(shí)力的代表，敢于大膽運(yùn)用資本主義經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促使公司獲取高額利潤(rùn)。

(一)官私資金共籌

剛籌建啟新洋灰公司時(shí)，周學(xué)熙計(jì)劃招商股，含坐本五十萬(wàn)兩和行本五十萬(wàn)兩。所謂“坐本”，即建廠需要的固定資金，“行本”即經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)所需的流動(dòng)資金。在袁世凱的強(qiáng)大支持下，同時(shí)巧妙利用自己在北洋政府所任財(cái)長(zhǎng)的特殊職位，在直隸官銀號(hào)和淮軍銀錢所各借支50萬(wàn)銀元，以作為建立新廠和購(gòu)置新式設(shè)備之啟動(dòng)資金。周學(xué)熙為改變以往民族企業(yè)官督商辦或官商合辦的性質(zhì)，這次建廠便決定先由國(guó)庫(kù)墊資，之后招商股。創(chuàng)辦公司時(shí)借助了國(guó)家資本，但是周學(xué)熙很快將官本轉(zhuǎn)化為私人資本，從資本籌集角度來(lái)講，啟新公司成為民族私人資本主義企業(yè)，是商辦而非官督商辦性質(zhì)。

啟新公司之所以能夠順利招商股與周學(xué)熙的個(gè)人交際圈、政府時(shí)局的新政政策以及自任長(zhǎng)蘆鹽運(yùn)使時(shí)期長(zhǎng)蘆鹽商的投資分不開的。周氏企業(yè)吸收官僚軍閥私人投資加快資本原始積累，引起一批投資熱。如做過(guò)幾任州縣官的盧木齋，他將做官搜刮而來(lái)的“宦囊”作為投資資本；周學(xué)熙在任長(zhǎng)蘆鹽運(yùn)使期間，曾指使天津大鹽商李士銘及其后代李頌臣、李益臣等辦鹽務(wù)而索取的資本作為投資。1910年，啟新擴(kuò)新股150萬(wàn)元，周氏又提出“擬以一半盡歸股東分認(rèn)，其余一半擬請(qǐng)鈞部及郵傳部酌附官股”。1912年，啟新洋灰公司準(zhǔn)備增股300萬(wàn)元時(shí)，周又提出“盡歸股東分認(rèn)三成之二，其余三成之一，稟請(qǐng)交通部酌附官股”，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)“在1912年至1928年，投資于近代企業(yè)的官僚軍閥，其資本總額占同期民族工業(yè)的84%，在天津工業(yè)發(fā)展中也占有重要地位”。官僚軍閥以私人名義持巨額私人資金，大多投向資本規(guī)模大、技術(shù)設(shè)備較為先進(jìn)且機(jī)械化水平高的工礦企業(yè)，這一行為無(wú)疑為發(fā)展現(xiàn)代化大機(jī)器生產(chǎn)解決了資金緊迫問(wèn)題。

啟新洋灰公司雖然出于利益追求而創(chuàng)辦，同時(shí)初期建廠資金全部來(lái)自私人投資，是一個(gè)典型的私營(yíng)資本主義企業(yè)，但也有其封建因素的存在。以周學(xué)熙為中心的公司股東，股東之間主要以家族、姻親、同鄉(xiāng)、同僚等封建關(guān)系為紐帶；同時(shí)在周任職期間也以封建家長(zhǎng)制的獨(dú)斷專行姿態(tài)掌管企業(yè)，封建因素反而在一定程度上阻礙了資本主義性質(zhì)企業(yè)的發(fā)展。

(二)特權(quán)關(guān)系保駕護(hù)航

周學(xué)熙在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略中深知“關(guān)系”在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上的重要作用，并在企業(yè)集團(tuán)中滲透其處事思想。他認(rèn)為“無(wú)政治之力，則不易推動(dòng)；有官僚之習(xí)，則將成腐化，故必以商業(yè)化之方式，而佐以官?gòu)d之督導(dǎo)?！?/p>

第一，資金使用特權(quán)。上文提到，周學(xué)熙運(yùn)用其官職長(zhǎng)蘆鹽運(yùn)使和淮軍銀錢所會(huì)辦等特殊職位，為企業(yè)籌得轉(zhuǎn)公為私的資金，獲得了資本的原始積累。

第二，市場(chǎng)銷售特權(quán)。啟新洋灰公司獲得了清政府農(nóng)工商部的飭令，“關(guān)內(nèi)外、京張、京漢、正太、汴洛、道清、滬寧各鐵路局查照購(gòu)用，以免利權(quán)”，并與啟新公司訂立專用合同，同時(shí)規(guī)定其他同類公司不能夠援以為例。洋灰屬大宗建筑類貨品，啟新水泥曾一度壟斷中國(guó)水泥市場(chǎng)，銷售量最高曾占全國(guó)總銷量的92%，“馬牌”水泥曾廣泛用于津浦鐵路等多條國(guó)內(nèi)重要鐵路、黃河橋和廣州珠海橋等橋梁建設(shè)以及像青島、廈門、威海等地的堤港建設(shè)，在20世紀(jì)初的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了重要位置。

第三，賦稅減免特權(quán)。周學(xué)熙憑借其與袁世凱的特殊權(quán)利關(guān)系，曾呈請(qǐng)?jiān)瑸閱⑿卵蠡夜净砻饣驕p輕稅額，為公司降低成本額，獲取更大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。在公司招股章程中表明：“本公司制造各貨，前已詳情咨部覆準(zhǔn)，原照湖北織布等廠成案，無(wú)論運(yùn)銷何處，只完值百抽五正稅一道，沿途概免重征，并豁免出口稅項(xiàng)，嗣后自應(yīng)仍遵原案辦理?！边@一項(xiàng)特權(quán)政策，為公司擴(kuò)大再生產(chǎn)、贏得更多利潤(rùn)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力掃除障礙。

第四，燃料互惠特權(quán)。1900年，英國(guó)壟斷趁八國(guó)聯(lián)軍侵華之機(jī)，勾結(jié)開平煤礦督辦張翼騙占煤礦。時(shí)任直隸總督的袁世凱同意周學(xué)熙與英商交涉，但收回礦權(quán)的行為失敗，這時(shí)周便提出新建灤州煤礦，并順利獲得了袁世凱的批準(zhǔn)。1908年5月，公司成立于天津，定名于北洋灤州官礦有限公司，后來(lái)周任總理，更名為灤州礦務(wù)公司。煤是制作水泥的必要燃料，啟新曾與灤州煤礦訂立合約，“灤礦售煤與洋灰公司，應(yīng)酌減價(jià)值，不得過(guò)于開平市價(jià)的十分之七”，使公司可以長(zhǎng)期應(yīng)用較為廉價(jià)的煤炭資源，減少生產(chǎn)成本；同時(shí)并商定啟新公司賣給灤州煤礦的水泥也少收30%的利潤(rùn)，這兩項(xiàng)合訂分別為雙方公司獲取了減低成本的特權(quán)。

第五，交通運(yùn)輸特權(quán)。據(jù)建后三年統(tǒng)計(jì)，啟新水泥“占全國(guó)水泥總銷量的92.02%，創(chuàng)辦當(dāng)年就贏利45 402元，1908年贏利184 700元，1909年贏利高達(dá)248 400多元，股息紅利高達(dá)185 000多元，為股本的18%”。啟新公司1924年已建4個(gè)制灰廠，全國(guó)有59個(gè)洋灰分銷處，年產(chǎn)150萬(wàn)桶。水泥屬大宗商品，運(yùn)輸成本較高，為此啟新洋灰公司和輪船招商局簽訂合約達(dá)成協(xié)議，“招商輪船載運(yùn)洋灰公司貨物，凡在沿江、沿海，無(wú)論由何埠至何埠，均援照運(yùn)漢陽(yáng)鐵廠例，按怡和、太古各行運(yùn)價(jià)再減七折核收”，與其他鐵路以及招商局均定有互惠政策，一般也會(huì)按六、七折算。交通運(yùn)費(fèi)的減免，保證了啟新產(chǎn)品以廉價(jià)的運(yùn)輸成本運(yùn)往至全國(guó)各地的分銷處，這些運(yùn)輸互惠合約對(duì)啟新來(lái)講尤為重要，為公司整體成本核算降低了比例。

啟新洋灰公司雖然依仗封建特權(quán)控制國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)，但之后公司在抵制外國(guó)水泥，特別是抵制日本水泥傾銷事件時(shí)，表現(xiàn)了強(qiáng)烈的民族力量，發(fā)展了民族資本，為民族工業(yè)爭(zhēng)光。

(三)引進(jìn)西洋先進(jìn)人才技術(shù)

啟新洋灰公司創(chuàng)立于近代中國(guó)民族資本主義企業(yè)的初期階段，縱觀時(shí)局中所建立的民族企業(yè)均有生產(chǎn)規(guī)模狹小、設(shè)備簡(jiǎn)陋、產(chǎn)品質(zhì)量不高并且管理制度較為落后等特點(diǎn)。啟新公司作為周學(xué)熙創(chuàng)辦的第一個(gè)資本主義性質(zhì)的企業(yè)，在某種意義上，運(yùn)用西方先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)和生產(chǎn)設(shè)備是其增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力和立于民族企業(yè)之林不敗之地的重要原因。

(四)聘用技術(shù)人才

1889年建立的唐山細(xì)棉土廠“當(dāng)時(shí)原料石雖由唐山開采，但坩子土取之于廣東香山，趁開平煤礦運(yùn)煤船只回空之便，運(yùn)料至塘沽再轉(zhuǎn)運(yùn)唐山”，終因缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而倒閉。1900年，周學(xué)熙被任命為開平礦務(wù)局總辦。他考察到因開平局自身原料需要，同時(shí)看到水泥銷售市場(chǎng)廣闊，決心新建啟新洋灰公司。周學(xué)熙聘德國(guó)化驗(yàn)師昆德漢斯考察唐山本土原料情況，取唐山附近的黏土進(jìn)行技術(shù)化驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)其質(zhì)地優(yōu)良，并用大城山石灰石。這一技術(shù)難題的解決，不僅具有先進(jìn)的科學(xué)意義，而且對(duì)于啟新洋灰公司本身頗具長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，同時(shí)為公司獲取利益在時(shí)間和路程方面取得了便利，從源頭上降低了制灰成本。

同時(shí)，周學(xué)熙對(duì)外籍人才的任用率高。由于近代中國(guó)受閉關(guān)鎖國(guó)政策阻礙，人們思想閉塞，接觸不到西洋先進(jìn)的科學(xué)，周任用外籍人員，一方面為企業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和知識(shí)，以及新的思維模式和經(jīng)營(yíng)理念；另一方面也使思維閉塞的國(guó)人大開眼界，活躍風(fēng)氣。除了敢于引進(jìn)技術(shù)人才之外，周學(xué)熙還聘用外籍查賬員，試圖與國(guó)際外貿(mào)經(jīng)濟(jì)接軌，并獲取外界對(duì)啟新洋灰的信任，贏得競(jìng)爭(zhēng)力。這些人員上的任用，展現(xiàn)了周學(xué)熙在國(guó)際化金融領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

(五)引進(jìn)、更新生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)

周學(xué)熙雖然出身于官僚地主家庭，但也是個(gè)開明的封建士大夫，曾赴日本考察工業(yè)和教育，并提出中國(guó)要學(xué)習(xí)日本大辦教育、振興實(shí)業(yè)。他十分關(guān)注西方資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，關(guān)注在近代化時(shí)期機(jī)器設(shè)備的更新?lián)Q代，深知先進(jìn)的機(jī)械在推動(dòng)工業(yè)生產(chǎn)方面的重大作用。由于原廠運(yùn)用土法燒制生產(chǎn)，技術(shù)落后。因而，從1906年建立啟新到1923年間，周學(xué)熙曾三次從丹麥著名的史密斯公司購(gòu)置了當(dāng)時(shí)世界上制造洋灰最新式的臥式旋轉(zhuǎn)鋼窯和鋼磨等機(jī)器設(shè)備。這十七年中，啟新洋灰由舊機(jī)生產(chǎn)年產(chǎn)6萬(wàn)桶猛增至年產(chǎn)150萬(wàn)桶，日產(chǎn)也迅猛增加，極大地增加了啟新在水泥市場(chǎng)的占有率。

在周學(xué)熙總理啟新洋灰公司期間，他將引進(jìn)和開發(fā)技術(shù)同時(shí)進(jìn)行。到1923年，啟新水泥完成新建廠購(gòu)置先進(jìn)機(jī)器的計(jì)劃的同時(shí)，周學(xué)熙提議引進(jìn)電氣動(dòng)力技術(shù)，這是當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的先進(jìn)資本主義國(guó)家所使用的工業(yè)技術(shù)，并通過(guò)多次調(diào)試，研發(fā)出國(guó)產(chǎn)旋窯，“曾自制旋窯一具安裝使用，以進(jìn)一步制造全套水泥機(jī)器”。周學(xué)熙勇于引進(jìn)先進(jìn)西洋生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，增加了公司利潤(rùn)，探索出成功的經(jīng)營(yíng)之道，保證了啟新水泥在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

(六)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)充營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)

啟新公司建立初期，銷售業(yè)務(wù)不多，僅在總理處設(shè)立一個(gè)營(yíng)業(yè)部。但是隨著啟新水泥銷售范圍的擴(kuò)大，開始進(jìn)行分區(qū)域管理。在1923年的公司第11屆股東大會(huì)上提出建立南北部總批發(fā)所的建議，北部總批發(fā)所設(shè)于天津，主要以揚(yáng)子江以北各省為營(yíng)業(yè)區(qū)域；南部的總批發(fā)所則設(shè)立于上海，以揚(yáng)子江流域和沿海地區(qū)為營(yíng)業(yè)區(qū)域。之后，啟新公司又建立東西總批發(fā)所，最終在上海、天津、沈陽(yáng)、漢口四個(gè)城市設(shè)立了4個(gè)總批發(fā)所，并在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)置59個(gè)銷售分銷處或者代理處。

啟新洋灰公司創(chuàng)新策略，建立了一種與現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式相類似的分銷模式，覆蓋全國(guó)，為啟新水泥的銷售市場(chǎng)廣開銷路。良好的銷售渠道為公司的資本積累打下基礎(chǔ)，資本迅速增長(zhǎng)，從創(chuàng)辦時(shí)的100萬(wàn)元，截止到1924年資本已達(dá)880萬(wàn)元，占全國(guó)水泥業(yè)資本總額的55.70%。從創(chuàng)辦初期的1907年到1924年的十八年間，利潤(rùn)額也有了一個(gè)飛速提高，盈利總額高達(dá)13 899 886元，年平均盈利77萬(wàn)元。

(七)注冊(cè)商標(biāo)，進(jìn)行廣告宣傳

新聞媒介是傳播產(chǎn)品信息的重要載體，而廣告又是面向百姓大眾最為廣泛的工具之一。周學(xué)熙明確提出，要想對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品產(chǎn)生威懾力，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下必須要有自己的產(chǎn)品商標(biāo)，要有品牌意識(shí)。有了公司商標(biāo)才能以一個(gè)整體的形象在市場(chǎng)上流通，與其他商家展開競(jìng)爭(zhēng)，贏得利益。1906年，啟新洋灰公司建立之初，周學(xué)熙任公司總理，親身參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品商標(biāo)并主張注冊(cè)專利商標(biāo)，定“龍馬負(fù)太極圖”為啟新洋灰的商標(biāo)，簡(jiǎn)稱為“馬牌”洋灰，“表達(dá)了周以國(guó)產(chǎn)水泥為抵抑漏卮，而凌歐美的抱負(fù)”。

由于啟新洋灰使用馬牌商標(biāo)貨真價(jià)實(shí)，贏得了市場(chǎng)上的信任，消費(fèi)用戶紛紛認(rèn)牌購(gòu)貨。周學(xué)熙還采取多種方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳銷售，比如，任用女婿擔(dān)任南北業(yè)務(wù)推銷員；抽取公司洋灰樣本，分別送往英、德、日等國(guó)家進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化檢驗(yàn)，查看啟新水泥的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，并每次都把國(guó)外的檢驗(yàn)報(bào)告公布于世；把國(guó)內(nèi)使用啟新水泥建筑的大工程一一拍照成冊(cè)，以增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀了解。由于采取這些獨(dú)特的宣傳方式，在當(dāng)時(shí)銷售市場(chǎng)中可算是開創(chuàng)之舉，在國(guó)內(nèi)為馬牌水泥贏得了消費(fèi)者的信任，為產(chǎn)品獲取了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

(八)兼并、聯(lián)營(yíng)，壟斷經(jīng)營(yíng)

湖北水泥廠成立于1907年，創(chuàng)辦人是湖北道程祖福，廠址設(shè)在湖北大冶縣黃石港，1909年建成投產(chǎn)。第一年便與“日本三菱公司兩次簽訂合同，共借日金36萬(wàn)元，年息6厘，6年期限，把現(xiàn)金之全部產(chǎn)業(yè)并將來(lái)增加之產(chǎn)業(yè)都一并作抵押”。1914年，湖北水泥廠遇資金不靈問(wèn)題，無(wú)力償還日本三菱公司的到期借款，日本公司企圖將其吞并。啟新洋灰公司企業(yè)董事們趁機(jī)指令另一股東打著“華豐實(shí)業(yè)社”的旗幟收購(gòu)湖北廠，同時(shí)將其改名為“華記湖北水泥公司”。隨后啟新公司與其訂立合約，兼并湖北廠，實(shí)現(xiàn)壟斷國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

打破啟新水泥一統(tǒng)天下八年之久(1914-1922)局面的是1921年劉鴻生在上海創(chuàng)辦的華商水泥公司，之后又有1922年姚錫舟創(chuàng)辦在南京龍?zhí)兜闹袊?guó)水泥公司。1923年開始投產(chǎn)之后遂與啟新水泥形成鼎足之勢(shì)，開始了互相競(jìng)爭(zhēng)的局面。啟新為奪回其原有的市場(chǎng)占有額，于1925年與華商簽訂聯(lián)營(yíng)合同，規(guī)定華北、華中地區(qū)為啟新水泥獨(dú)自占有，江、浙、閔、粵以及香港地區(qū)為聯(lián)營(yíng)區(qū)域，并在聯(lián)營(yíng)的五年期限內(nèi)規(guī)定銷售數(shù)量、協(xié)定標(biāo)價(jià)。

三、結(jié)語(yǔ)

周學(xué)熙深受西學(xué)的影響，對(duì)資本主義工業(yè)史有著獨(dú)特的了解，從政后曾先后去往德、日、英等國(guó)家工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行技術(shù)和管理方面的考察，周氏集團(tuán)的企業(yè)大都是規(guī)模較大、具有先進(jìn)技術(shù)水平的現(xiàn)代資本主義企業(yè)，他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想充滿了近代化意識(shí)，開國(guó)內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)先河，真正形成了工業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

周學(xué)熙經(jīng)營(yíng)管理思想創(chuàng)立了民族企業(yè)的管理機(jī)制，拓展了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式，他憑借自身獨(dú)到的金融意識(shí)，充分利用官方資源、西方人才、技術(shù)與經(jīng)營(yíng)理念以及靈活多樣的營(yíng)銷策略，20世紀(jì)初在華北地區(qū)創(chuàng)建了一個(gè)囊括水泥、煤礦、紡織、金融等行業(yè)的龐大實(shí)業(yè)集團(tuán)。周學(xué)熙擁有市場(chǎng)占領(lǐng)前瞻性，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有敏銳的判斷眼光，將工業(yè)資本與金融資本相融合，他所倡導(dǎo)的一整套管理方法是企業(yè)發(fā)展壯大和供后人借鑒的寶貴財(cái)富。

周學(xué)熙對(duì)啟新洋灰公司的管理模式和經(jīng)營(yíng)方式對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展仍具有重要意義。他的實(shí)業(yè)活動(dòng)啟發(fā)和促進(jìn)了直隸沿海士紳農(nóng)商資本主義經(jīng)濟(jì)思想的轉(zhuǎn)發(fā)，為華北地區(qū)的近代化做出了光輝的榜樣，同時(shí)為民族企業(yè)的創(chuàng)建、運(yùn)行和發(fā)展提供了一個(gè)實(shí)踐性的典范，周學(xué)熙的實(shí)業(yè)活動(dòng)也推動(dòng)了唐山、秦皇島兩個(gè)城市的誕生和發(fā)展。

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責(zé)任編輯：張慶

Zhou Xuexi and Qixin Cement Company’s Modernization Management

WANG Di

(Hebei University，Baoding 071002，China)

Abstract：Qixin Cement Company was a famous national enterprise at the beginning of the 20thcentury，whose CEO was Zhou Xuexi——“father of the North enterprises” who was also a leading entrepreneur since the late Qing period. Qixin Cement Company，developed from the former Tangshan Fine Cotton Soil Company，gained reputation under Zhou’s effective marketing strategies and modern management. They not only contributed to the increase of local finance but also made the industrial foundation for the North China，especially the east Yi area industrial system. It is summarized Zhou’s managing strategies during the beginning and peaking period and their contribution to the modernization of the North China economy.

Key words：Zhou Xuexi；Qixin Cement Company；modernization；management

[收稿日期]2015-09-26

[作者簡(jiǎn)介]王迪(1990-)，女，回族，河北唐山人，碩士研究生，主要從事中國(guó)近現(xiàn)代史研究。

[文章編號(hào)]1004—5856(2016)06—0117—05

[中圖分類號(hào)]K262

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

doi：10.3969/j.issn.1004-5856.2016.06.026