□申蕾（廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東 佛山 528041）

高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略分析
———基于體育產(chǎn)業(yè)大發(fā)展視角下

□申蕾（廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東 佛山 528041）

隨著國(guó)發(fā)46號(hào)文件的正式出臺(tái)，體育產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的新的契機(jī)。本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料、實(shí)地調(diào)研、專家訪談等研究方法對(duì)高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行闡述。研究表明：社會(huì)消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)人群固定、高校資源豐富等是高校開(kāi)展體育舞蹈培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)所在。建議：轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，大力發(fā)展體育培訓(xùn)業(yè)；強(qiáng)化管理工作；培養(yǎng)專門(mén)人才；積極開(kāi)拓市場(chǎng)，加大宣傳力度等。

體育舞蹈培訓(xùn) 資源開(kāi)發(fā) 營(yíng)銷(xiāo) 高校

2014年10月20日國(guó)務(wù)院頒發(fā)了46號(hào)文件《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》中明確指出：“豐富體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，推動(dòng)體育培訓(xùn)、體育旅游、體育傳媒等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量。”隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活結(jié)構(gòu)的變遷，體育運(yùn)動(dòng)正在成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾M成部分，人們的健康意識(shí)愈來(lái)愈強(qiáng)。高校體育是我國(guó)體育的重要組成部分，是發(fā)展學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能，推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生終身體育意識(shí)的最佳場(chǎng)所。伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和體育產(chǎn)業(yè)雙重發(fā)展的機(jī)遇，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理和方法對(duì)高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，充分挖掘高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的潛力，良性促進(jìn)高校體育舞蹈市場(chǎng)乃至高校體育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展，已經(jīng)成為當(dāng)前眾多專家和學(xué)者研究的熱點(diǎn)。筆者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)原理和方法，并結(jié)合自身高校體育舞蹈教育教學(xué)實(shí)踐，對(duì)高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的資源開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探析，旨在為高校體育市場(chǎng)培訓(xùn)的開(kāi)拓提供新的思路。

1、體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展與高校體育市場(chǎng)培訓(xùn)的關(guān)系

國(guó)務(wù)院頒發(fā)的 《關(guān)于加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》中指出：“到2025年，基本建立布局合理、功能完善、門(mén)類齊全的體育產(chǎn)業(yè)體系，體育產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富，市場(chǎng)機(jī)制不斷完善，消費(fèi)需求愈加旺盛，對(duì)其他產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用明顯提升，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)5萬(wàn)億元，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量。”體育市場(chǎng)培訓(xùn)作為體育產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)分支，其市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)相對(duì)合理，必將能夠成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊。高校體育市場(chǎng)培訓(xùn)具備場(chǎng)地資源、人群集中等多種優(yōu)勢(shì)，必然能夠促進(jìn)高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成新的體育消費(fèi)熱點(diǎn)。

2、高校體育舞蹈市場(chǎng)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)的可行性分析

2.1、生活結(jié)構(gòu)和生活方式變化有利于高校體育舞蹈培訓(xùn)的發(fā)展

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平呈直線上升，城鄉(xiāng)居民的收入大幅度上漲，人們的消費(fèi)水平和生活質(zhì)量明顯提升。生活水平提高的同時(shí)帶來(lái)一定的負(fù)面影響，人們變得更加懶惰，沉迷于網(wǎng)絡(luò)，以車(chē)代步，青少年肥胖、近視率逐年增多，各種疾病已經(jīng)嚴(yán)重威脅到人們的身體健康。因此，健身娛樂(lè)和休閑體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目正在成為人們新的追求，“花錢(qián)買(mǎi)健康”、“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人流汗”。健身健美、高爾夫、體育舞蹈、攀巖等休閑體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目正在逐漸被人們所接納，人們對(duì)體育健身的新的追求，為高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與發(fā)展創(chuàng)造了一定的有利條件。

2.2、高校體育消費(fèi)人群基數(shù)龐大且相對(duì)穩(wěn)定

依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)原理，市場(chǎng)需求決定市場(chǎng)發(fā)展。高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的形成與發(fā)展，主要取決于體育消費(fèi)對(duì)象的多少?！?990年亞運(yùn)會(huì)后，我國(guó)成立了中國(guó)體育舞蹈聯(lián)合會(huì)，并組織了全國(guó)體育舞蹈錦標(biāo)賽，借助媒體的宣傳，體育舞蹈在我國(guó)逐漸發(fā)展起來(lái)。在東西方文化不斷碰撞、選擇、融合的過(guò)程中，體育舞蹈及西方文化也逐漸被中國(guó)人所認(rèn)識(shí)和接受?！备咝５霓k學(xué)規(guī)模相對(duì)比較龐大，普通的本科院校在校學(xué)生人數(shù)少則一萬(wàn)人，多著高達(dá)三四萬(wàn)人，這對(duì)于高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)而言是一個(gè)相對(duì)龐大、固定的消費(fèi)群體，再加上高校教師和員工人數(shù)也為數(shù)不少，也可以成為體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的潛在對(duì)象。高校相對(duì)穩(wěn)定的體育消費(fèi)人群為高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的開(kāi)拓奠定的一定的基礎(chǔ)。

2.3、高校體育場(chǎng)館設(shè)施相對(duì)比較完善

“據(jù)統(tǒng)計(jì)，有近70%的體育場(chǎng)地集中在大、中、小學(xué),而其中絕大部分分布在各高校。”高等教育是我國(guó)教育體系最重要的一環(huán)，高校體育也是人生體育教學(xué)最后的環(huán)節(jié)，再加上多數(shù)高校與國(guó)家體育科研項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，因此，大部分的高校擁有先進(jìn)的體育場(chǎng)館設(shè)施，豐富的體育資料和書(shū)籍。另外，伴隨著高校體育教學(xué)改革和全民健身運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，各大高校紛紛推動(dòng)體育場(chǎng)館實(shí)施的建設(shè)，多數(shù)學(xué)校都有綜合體育館，集籃球、排球、羽毛球、體操、武術(shù)、體育舞蹈等場(chǎng)館于一體。完善的體育場(chǎng)館設(shè)施為高校體育舞蹈市場(chǎng)培訓(xùn)提供一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

2.4、高校體育舞蹈培訓(xùn)師資力量充足

高校是人才培養(yǎng)和集聚的圣地，相比較而言，高校體育師資力量還是比較充足的，而且高校體育師資具備社會(huì)師資所不能比擬的優(yōu)勢(shì)。第一，人才優(yōu)勢(shì)。高校體育師資隊(duì)伍無(wú)論從是學(xué)歷還是專業(yè)技能都是頂尖的，高校體育師資結(jié)構(gòu)合理，有經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)技能突出的老教師，也有精力充沛、年富力強(qiáng)、專業(yè)技能突出的青年教師，老中青的完美結(jié)合能夠?yàn)楦咝ｓw育舞蹈市場(chǎng)的培訓(xùn)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，確保提供最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第二，信息優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)外有關(guān)體育的信息能夠在第一時(shí)間傳遞到高校，高校相對(duì)于其他機(jī)構(gòu)而言，獲取信息的渠道和速度是最為便捷的。第三，地位優(yōu)勢(shì)。高校體育是我國(guó)體育事業(yè)的重要組成部分，除了完成日常的體育教學(xué)工作之外，高校體育還承擔(dān)著為國(guó)家輸送高水平運(yùn)動(dòng)員和為大眾體育提供場(chǎng)地資源、技術(shù)指導(dǎo)的雙重任務(wù)。高校體育成績(jī)突出能夠彰顯高校體育運(yùn)動(dòng)水平，這對(duì)高校體育舞蹈市場(chǎng)的培育具有較強(qiáng)的號(hào)召力。

3、高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)定位

3.1、消費(fèi)人群的定位

高校體育市場(chǎng)作為我國(guó)體育市場(chǎng)的重要組成部分，其發(fā)展速度相對(duì)緩慢，高校體育產(chǎn)業(yè)與社會(huì)體育產(chǎn)業(yè)不能相提并論。這一方面表明我國(guó)高校體育市場(chǎng)的發(fā)展與社會(huì)體育市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)脫節(jié)，開(kāi)發(fā)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，另一方面也表明我國(guó)高校體育市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的開(kāi)發(fā)潛力，需要大力開(kāi)發(fā)?！皳?jù)調(diào)查顯示,每年我國(guó)各高校都有很多學(xué)生參加一些社會(huì)健身俱樂(lè)部,可見(jiàn)其對(duì)體育健身的積極性和熱情?！币虼?，針對(duì)高校體育舞蹈市場(chǎng)培訓(xùn)消費(fèi)人群的定位，應(yīng)該選擇以學(xué)生為主要群體，以教師員工和周邊居民為補(bǔ)充，大力發(fā)展高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)。

3.2、消費(fèi)價(jià)格的定位

體育培訓(xùn)行業(yè)提供的是體育服務(wù)產(chǎn)品，針對(duì)高校體育培訓(xùn)市場(chǎng)的實(shí)際需求，主要提供技術(shù)培訓(xùn)?？v觀現(xiàn)代社會(huì)提供的體育服務(wù)多數(shù)為場(chǎng)地器材的服務(wù)，而技術(shù)培訓(xùn)則是一大空白，尤其是在高校。針對(duì)學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力，確定的合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)消費(fèi)水平為參考標(biāo)準(zhǔn)，確定基礎(chǔ)消費(fèi)價(jià)格，在此基礎(chǔ)上采用靈活多變的定價(jià)方式。另外對(duì)于不同的消費(fèi)群體也要采取不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，例如實(shí)行團(tuán)體優(yōu)惠、季度打折等等方式，讓更多的學(xué)生和教師員工加入到高校體育舞蹈培訓(xùn)中來(lái)。

3.3、培訓(xùn)市場(chǎng)的定位

“所謂市場(chǎng),不僅是指商品買(mǎi)賣(mài)的有形場(chǎng)所,更主要是指一定區(qū)域內(nèi)各種商品的供給和需求的關(guān)系即流通領(lǐng)域。對(duì)此,作為高校體育培訓(xùn)市場(chǎng)也不例外?！彪S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)上各種各樣的培訓(xùn)層出不窮，舞蹈、書(shū)法、美術(shù)等行業(yè)的培訓(xùn)如雨后春筍般紛紛開(kāi)展，而體育培訓(xùn)市場(chǎng)則行動(dòng)緩慢，尤其是高校體育培訓(xùn)市場(chǎng)，除了受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的制約外，還受到高校自身的諸多限制。人們的消費(fèi)水平、閑暇時(shí)間、健康意識(shí)等這些因素都制約著高校體育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。因此，高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的定位一直要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)學(xué)生和教師員工的實(shí)際需求，采用獨(dú)特、先進(jìn)的教學(xué)模式，傳授喜聞樂(lè)見(jiàn)的舞蹈技術(shù)套路，才能促進(jìn)高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的順利開(kāi)展。

4、高校體育舞蹈市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的對(duì)策分析

高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)除了具備先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念之外，還需要多方面的努力，筆者結(jié)合讀研期間的體育舞蹈培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和高校的具體情況提出以下幾點(diǎn)對(duì)策，希望能促進(jìn)高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。

4.1、樹(shù)立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念，了解市場(chǎng)實(shí)際需求

體育培訓(xùn)作為體育產(chǎn)業(yè)的一種，與其他體育產(chǎn)業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別，體育培訓(xùn)業(yè)首先把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，瞄準(zhǔn)體育培訓(xùn)市場(chǎng)的實(shí)際需求狀況，及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容、課程及其規(guī)模，對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的前景發(fā)展要有準(zhǔn)確而又敏銳的判斷力，才能在社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中取勝。對(duì)于高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)來(lái)講，要贏得生源，不斷拓寬培訓(xùn)市場(chǎng)，這不僅取決于培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量，還要靠整體的宣傳引導(dǎo)。高校體育舞蹈培訓(xùn)要樹(shù)立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念，真正深入到市場(chǎng)中去，了解市場(chǎng)實(shí)際需求，才能更好地把高校體育舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)。

4.2、培養(yǎng)專門(mén)人才，提高管理質(zhì)量

體育培訓(xùn)業(yè)需要一套完善的管理體系和專業(yè)的管理人才，才能確保培訓(xùn)市場(chǎng)活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。針對(duì)高校體育舞蹈培訓(xùn)這一市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者要物色和選用專門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理人才，懂得市場(chǎng)運(yùn)作，有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)還要具備一定的體育知識(shí)。高校人才擠擠，可以充分利用高校的人才優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)的人才來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，體育舞蹈教師進(jìn)行體育舞蹈技能的培訓(xùn)，共同促進(jìn)高校體育舞蹈培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展。

4.3、利用現(xiàn)代化媒介，大力宣傳體育舞蹈培訓(xùn)

高校體育舞蹈培訓(xùn)的主要消費(fèi)群體是在校大學(xué)生和教師員工，因此，高校體育舞蹈培訓(xùn)的宣傳工作主要針對(duì)他們進(jìn)行的?？梢酝ㄟ^(guò)校園廣播、校園網(wǎng)站、宣傳海報(bào)、微信公眾號(hào)等多種方式進(jìn)行宣傳，開(kāi)展校園體育舞蹈競(jìng)賽、體育舞蹈知識(shí)講座等方式向?qū)W生和廣大教師員工講授體育舞蹈，從而增強(qiáng)人們對(duì)體育舞蹈的認(rèn)知，進(jìn)而起到宣傳體育舞蹈培訓(xùn)的作用。

4.4、制定相應(yīng)的管理和運(yùn)營(yíng)體制，保證培訓(xùn)教學(xué)兩不誤

高校畢竟是傳授知識(shí)的場(chǎng)所，在高校開(kāi)展體育舞蹈培訓(xùn)首先要考慮是否與學(xué)校的管理體制相沖突，是否影響學(xué)校教育教學(xué)的正常運(yùn)行，避免出現(xiàn)與教學(xué)、管理相沖突之事件。因此，高校體育舞蹈培訓(xùn)應(yīng)該制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)細(xì)則，學(xué)校層面也應(yīng)該出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)，促進(jìn)體育培訓(xùn)市場(chǎng)的建設(shè)與發(fā)展，充分利用高校體育場(chǎng)館設(shè)施，實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化，確保培訓(xùn)和教學(xué)兩不誤。

5、結(jié)語(yǔ)

體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)來(lái)臨，高校應(yīng)該充分抓住當(dāng)前體育產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的機(jī)遇，利用現(xiàn)有的人力、物力，積極拓展高校體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)，大力發(fā)展體育舞蹈，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也促進(jìn)高校體育教學(xué)的改革和推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

[1]國(guó)務(wù)院.關(guān)于加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)[EB/OL]http://www.gov.cn/zhengce/content/2014-10/20/content_ 9152.htm.

[2]榮麗,張清澍,宋秀麗.論體育舞蹈[J].體育文化導(dǎo)刊,2009(5).

[3]王秋成.高校體育培訓(xùn)市場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略探析[J].成都體育學(xué)院學(xué)報(bào),2001,33(1).

[4]吳維銘.我國(guó)體育消費(fèi)需求不足的原因及對(duì)策[J].山東體育科技,2002(1).

[5]張巖.體育市場(chǎng)的內(nèi)涵和構(gòu)成[J].北京體育師范學(xué)院學(xué)報(bào), 1999,12(4).