王輝輝

2015 年10 月31 日，江蘇南京部分美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)合組織美術(shù)高考模擬考試后，專家為考生現(xiàn)場指導(dǎo)

時間進(jìn)入了2016年，也就進(jìn)入了一年一度的藝考季。

各地區(qū)各高校的藝術(shù)類招生考試漸次拉開帷幕。近百萬藝考生在進(jìn)行最后沖刺的同時，也帶動著整個藝考培訓(xùn)市場進(jìn)入了白熱化的競爭階段。

近年來，藝考大熱，“每年幾乎都有10%的高考生選擇參加藝術(shù)類考試?！北本W爾華藝教育中心（以下簡稱奧爾藝考）校長蔣雍告訴《瞭望東方周刊》。

根據(jù)公開資料，自2005年開始，中國每年報名參加高考的人數(shù)就超過了800萬，其中2007～2009年3年更是超過了1000萬。如果按照蔣雍所說的10%計算，就是說每年有80～100萬的考生參加各類藝術(shù)考試。

而大部分參加藝術(shù)考試的學(xué)生，都需要參加至少3個月的考前培訓(xùn)。以目前北京市普通藝考培訓(xùn)的收費標(biāo)準(zhǔn)為例，根據(jù)培訓(xùn)科目的差異，學(xué)生每月的培訓(xùn)花費從3000～9000元不等。

“像美術(shù)這樣可以大班教學(xué)的培訓(xùn)，收費會低一些，一般在3000元左右;而像播音主持、表演這樣必須小班教學(xué)的科目，收費一般在9000元左右。”北京星干線藝術(shù)學(xué)校（以下簡稱星干線）副校長王豐福向《瞭望東方周刊》透露。當(dāng)然如果是一對一的培訓(xùn)或者名師班會更貴一些。

龐大的市場需求催生了藝考培訓(xùn)市場的瘋狂增長。但同時，這個市場始終因“小、散、亂”而備受爭議。

2015年以來，隨著藝考政策的不斷收緊，藝考培訓(xùn)市場能否借此淘汰一批教學(xué)質(zhì)量差、收費標(biāo)準(zhǔn)混亂、問題多的小機構(gòu)，培育出能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大企業(yè)，甚至形成一個藝術(shù)教育領(lǐng)域的“新東方”？

大市場里的“小作坊”

對于中國來說，藝術(shù)類考試由來已久，而藝考培訓(xùn)市場的興起卻是最近10年的事情。

在王豐福的記憶里，第一家真正意義上的藝考培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該是1997年山東地區(qū)的一家美術(shù)考試培訓(xùn)班。但是作為一個行業(yè)，藝考培訓(xùn)市場的起步要更晚一些。

隨著參加高考人數(shù)的不斷增加，考大學(xué)，尤其是在河南、山東、四川這樣的高考大省，變得越來越困難。

而藝術(shù)類考試對學(xué)生文化課的成績要求要低得多?！扒皫啄?，只要專業(yè)課過關(guān)，文化課考300多分就可以上國內(nèi)一流的大學(xué)。”王豐福說，如果是普通的高考生至少要考600多分才能上同等級別的學(xué)校。

另一方面，高校藝術(shù)類專業(yè)的招生規(guī)模不斷擴(kuò)大。中國藝術(shù)人才網(wǎng)發(fā)布的《2013藝術(shù)教育行業(yè)分析報告》顯示，2002年全國設(shè)置藝術(shù)類專業(yè)的高校僅有597所，到2012年時，這一數(shù)字增加到了1679所，10年間增加了1.8倍。

參加藝術(shù)類考試也因此成為許多學(xué)生進(jìn)入大學(xué)的捷徑，并逐漸被越來越多的人認(rèn)可。上述《報告》還稱，全國參加藝術(shù)類高考的人數(shù)也從2002年的3.2萬增加到了2013年的近100萬。

大部分參加藝術(shù)類考試的學(xué)生都會在考前報班培訓(xùn)。中國青年報社2015年的一項調(diào)查顯示，61.4%的受訪者確認(rèn)周圍參加藝考的學(xué)生會在考前報培訓(xùn)班。

中國的藝考培訓(xùn)行業(yè)在此推動下逐漸起步。

北廣之星藝術(shù)教育培訓(xùn)中心（以下簡稱北廣之星）創(chuàng)始人陳丹告訴《瞭望東方周刊》，2005年她剛進(jìn)入這個行業(yè)時候，藝考培訓(xùn)市場才剛剛萌動。

據(jù)陳丹介紹，北廣之星原本是一家隸屬于中國傳媒大學(xué)的校辦企業(yè)，當(dāng)時主要是針對在職人員做繼續(xù)教育和遠(yuǎn)程教育。但是在辦學(xué)的過程中，他們發(fā)現(xiàn)很多要參加高考的學(xué)生到機構(gòu)報名。

“那時候藝考培訓(xùn)的市場需求已經(jīng)慢慢起來了，但是機構(gòu)還很少?！标惖ふf。于是北廣之星在原本的成人培訓(xùn)項目之外，增加了藝考培訓(xùn)項目。

之后，越來越多的藝考培訓(xùn)機構(gòu)成立?！昂敛豢鋸埖卣f，2007～2012年藝考最火爆的時候，幾乎每天都有新的藝考培訓(xùn)機構(gòu)誕生?！笔Y雍說。

奧爾藝考便是在這樣火爆的市場形勢下創(chuàng)立的。

然而，與龐大的數(shù)量不對稱的是，這些機構(gòu)大多規(guī)模較小。很多機構(gòu)甚至是創(chuàng)辦人租一間教室，招2～3名兼職老師，就能開班招生。

王豐福說，盡管目前還缺乏權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但可以確定的是，全國范圍內(nèi)現(xiàn)有的藝考培訓(xùn)機構(gòu)中，每年培訓(xùn)人次超過1000的寥寥無幾。

確實如此，像奧爾藝考這樣創(chuàng)辦了近8年、并已在全國建立了4所分校的培訓(xùn)機構(gòu)，其2015年的培訓(xùn)人數(shù)也僅有300人?！按蟛糠謾C構(gòu)每年的培訓(xùn)人數(shù)都不會超過100人?！笔Y雍坦言。

亂象叢生

隨著小機構(gòu)的不斷增多，藝考培訓(xùn)行業(yè)亂象叢生。

“大部分培訓(xùn)機構(gòu)都是規(guī)模小，實力弱，誰都沒有辦法迅速占領(lǐng)市場?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士說。因此，越來越多的小機構(gòu)為了獲取生源，爭奪生存空間，勢必要展開激烈的市場競爭。

在缺乏資金和能力提升教學(xué)質(zhì)量的情況下，多數(shù)機構(gòu)便只能在招生時大打營銷牌，通過“名校名師班”、“考官專業(yè)輔導(dǎo)”等噱頭，吸引升學(xué)心切的考生及家長。中國青年報社的調(diào)查顯示，在受訪的1874人中，40.2%的人直言一些藝考培訓(xùn)班招生靠“忽悠”。

而在實際的教學(xué)過程中，很多小機構(gòu)，尤其是一些在校生創(chuàng)辦的培訓(xùn)機構(gòu)，沒有能力或不愿意花大價錢聘請高水平的教師，也不會花費資金和精力開發(fā)自己的課程體系和教輔材料。因此它們的輔導(dǎo)培訓(xùn)往往流于表面，缺乏針對性，效果并不好。

2015年9月考入四川某大學(xué)播音主持專業(yè)的趙宇（化名）告訴本刊記者，在他備考過程中所接觸的3個藝考培訓(xùn)機構(gòu)中，有兩個機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量都較差，“老師都是只講基本的專業(yè)知識，很少教我們哪個學(xué)校的考試有什么特點，我們應(yīng)該怎么去應(yīng)對。而招生宣傳中所稱的授課教授，直到培訓(xùn)結(jié)束也沒有出現(xiàn)過?！?

陳丹認(rèn)為，之所以出現(xiàn)這些亂象，最大的原因是這個行業(yè)的門檻太低。很多機構(gòu)甚至不需要經(jīng)過任何的批準(zhǔn)或備案就可以開班招生。

在蔣雍看來，藝術(shù)培訓(xùn)屬于非標(biāo)準(zhǔn)化的個性服務(wù)，很難形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，自然很難設(shè)置門檻。

據(jù)王豐福介紹，目前創(chuàng)辦藝考培訓(xùn)機構(gòu)的主體主要有高校老師、高校藝術(shù)類專業(yè)在校生或畢業(yè)生，也有地方掌握招生渠道的個人。

“這些人中要么不懂專業(yè)和技術(shù)，要么不懂市場和經(jīng)營。”王豐福說。不懂專業(yè)技術(shù)的很難保證教學(xué)質(zhì)量，不懂市場經(jīng)營的很難將機構(gòu)做大。魚龍混雜之下，必然亂象叢生。

連鎖的可能性

在這個“小、散、亂”的行業(yè)中，仍有一些藝考培訓(xùn)機構(gòu)試圖通過加盟連鎖等方式，打造品牌影響力，在全國占領(lǐng)更多的市場。

2005年開設(shè)了藝考培訓(xùn)項目的北廣之星主要依靠的是中國傳媒大學(xué)的招牌和師資力量?！爱?dāng)時我們的發(fā)展主要是依托中傳，包括教學(xué)場地、教學(xué)設(shè)備、師資都是由中傳提供。所以報名參加培訓(xùn)的學(xué)生很多，場地很快就無法滿足培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展需求了。”陳丹介紹說。

2007年起，北廣之星開始在地方開設(shè)京外基地。當(dāng)時跟地方機構(gòu)合作主要是加盟的方式。地方機構(gòu)只是使用北廣之星的品牌，北廣之星除了定期為機構(gòu)提供師資培訓(xùn)外，并不介入機構(gòu)具體的招生、培訓(xùn)和日常管理。

北廣之星藝術(shù)教育培訓(xùn)中心通過模擬現(xiàn)場報道，訓(xùn)練學(xué)員的現(xiàn)場反應(yīng)能力

“那時候我們的品牌優(yōu)勢非常明顯?！标惖ふf。因此，地方機構(gòu)不僅需要支付固定額度的品牌使用費，每期開班，還需要將所得利潤的四成分給品牌方。

陳丹認(rèn)為，當(dāng)時的合作模式下，地方機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量，包括人員和財務(wù)狀況都處于一種失控的狀態(tài)，并不利于品牌維護(hù)，弊端明顯。所以2010年時，北廣之星停止了跟所有京外培訓(xùn)機構(gòu)的合作，盡管“當(dāng)時已經(jīng)發(fā)展到十幾家”。

而同樣是成立于2005年的星干線，在2014年進(jìn)行了新的股份重組后，獲得了資本支持，在合作模式上也更加靈活。

目前星干線與地方的合作主要有全額投資直營、股份制、免費加盟、合作辦學(xué)等4種模式。

“4種模式中以直營和股份合作為主。這樣方便對各個分支機構(gòu)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和星干線的品牌維護(hù)。”王豐福說，當(dāng)然這對總公司的資金實力要求比較高。

在他看來，未來這種合作仍然有很大的發(fā)展空間。北京這些大機構(gòu)的優(yōu)勢是成熟的課程體系、教輔材料和雄厚的師資力量，缺少的是對地方招生渠道的把握和控制。

原本這些機構(gòu)主要是通過網(wǎng)絡(luò)推廣來吸引地方生源。后來隨著藝考培訓(xùn)機構(gòu)招生亂象出現(xiàn)，人們對網(wǎng)絡(luò)信息的信任度不斷下降，網(wǎng)絡(luò)推廣的性價比變得越來越低。王豐福坦承，現(xiàn)在藝考培訓(xùn)機構(gòu)的營銷更依賴于線下推廣和口碑推薦。

這樣，外地的機構(gòu)想要進(jìn)入本地市場，必須找到本地掌握藝考生信息資源的機構(gòu)或個人進(jìn)行合作。但是在陳丹看來，能夠掌握地方招生渠道的機構(gòu)，一般都具有一定的規(guī)模，“而這樣的機構(gòu)一般都缺乏與外來大機構(gòu)合作的動力。”

對此，王豐福顯然要樂觀一些，只要企業(yè)能夠做得足夠大，有雄厚的資源，能夠給地方機構(gòu)帶來更多的利益，到時候合作、購買或者兼并都不是問題。

本刊采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有大機構(gòu)、大品牌多了，競爭自然會拼教學(xué)和服務(wù)質(zhì)量，這樣才能促進(jìn)行業(yè)的規(guī)范。

誰能成為下一個“新東方”

然而，一個不爭的事實卻是，盡管藝考培訓(xùn)行業(yè)在中國已經(jīng)走過了10年的發(fā)展歷程，但能夠打破地域限制的機構(gòu)寥寥無幾，遑論能叫響全國的大品牌。

藝考培訓(xùn)行業(yè)能不能出現(xiàn)一個像新東方那樣的培訓(xùn)集團(tuán)，是業(yè)內(nèi)人士一直探討的問題。

在蔣雍看來，藝考培訓(xùn)不同于英語培訓(xùn)，也不同于職業(yè)技能培訓(xùn)，因此很難出現(xiàn)新東方、北大青鳥那樣的集團(tuán)公司。

他認(rèn)為，首先藝考培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)鏈很短，就是高中學(xué)生參加藝術(shù)考試前的突擊訓(xùn)練和輔導(dǎo)，一般培訓(xùn)時間只有3～6個月。而新東方的英語培訓(xùn)卻涵蓋了從幼兒園、小學(xué)直到大學(xué)的英語輔導(dǎo)，以及出國留學(xué)、商務(wù)英語等各種類型。

盡管這些年參加藝考的人數(shù)急劇增加，但對于推動一個行業(yè)發(fā)展的力量來說，80萬～100萬的消費群體還是太少了。人社部發(fā)布的《2014年度人力資源和社會保障事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2014年有1935萬人次參加了職業(yè)培訓(xùn)。這樣算來，藝考培訓(xùn)的人數(shù)只占約百分之五。

不同于普通的輔導(dǎo)培訓(xùn)，藝考培訓(xùn)的科目復(fù)雜，其中很多培訓(xùn)科目，如表演、播音主持等都需要小班教學(xué)，一個班最多只能排十幾個學(xué)生，教師的人力成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)。

但王豐福并不這樣認(rèn)為。他說，盡管與其他行業(yè)相比，藝考培訓(xùn)屬于小眾市場，但仍有其發(fā)展空間，而且資本已經(jīng)入場。

在王豐?？磥?，資本方看中的可能是逐漸崛起的藝術(shù)培訓(xùn)和教育市場。而藝考培訓(xùn)機構(gòu)在這方面具有先天的優(yōu)勢，他們一頭連著優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)教師資源，一頭又在不斷輸送和培養(yǎng)藝術(shù)領(lǐng)域優(yōu)秀的新生力量?！叭绻匈Y本的支持，再加上藝考培訓(xùn)機構(gòu)自身的人才優(yōu)勢，完全可以在未來的藝術(shù)教育市場中占得先機?！?/p>

“在這個行業(yè)中成長起來的企業(yè)，成為下一個新東方也不是完全沒有可能。”王豐福說。至于誰能成為下一個新東方，還要看誰能最先吸引資本的注意，誰能最快地抓住藝術(shù)教育崛起的時機，迅速完成在相關(guān)市場的布局。