王新同

只需打開手機(jī)客戶端，都市上班族就可以在寫字樓里照看自己的菜地，動(dòng)下手指，新鮮有機(jī)蔬菜就能快速送到家。

她以“零投資”的輕模式創(chuàng)辦農(nóng)莊，不僅讓無(wú)數(shù)城市家庭吃上了放心菜，還讓遠(yuǎn)離田園生活的白領(lǐng)和城市孩子，了解到果蔬盎然生長(zhǎng)的過(guò)程。如今，有200多家像甲骨文、殼牌、渣打銀行、大眾、微軟中國(guó)、IBM這樣的世界500強(qiáng)企業(yè)，成了農(nóng)莊的忠實(shí)客戶。

IT金領(lǐng)變身“田間農(nóng)婦”

江宇虹，出生在上海一個(gè)高知家庭，獲得劍橋大學(xué)管理學(xué)博士學(xué)位，留學(xué)回國(guó)后進(jìn)入IT行業(yè)，擔(dān)任戴爾公司大中華區(qū)高管。2008年，她在北京創(chuàng)辦了一家云服務(wù)公司。

2010年初，江宇虹初為人母，為了兒子，她和丈夫決定“逃離”被霧霾和食品安全危機(jī)包圍的都市生活。他們把家從市中心搬到北京順義郊區(qū)，這里遠(yuǎn)離喧囂，空氣清新。

住到農(nóng)村，江宇虹有機(jī)會(huì)接觸當(dāng)?shù)氐挠袡C(jī)蔬菜基地，她發(fā)現(xiàn)這些基地經(jīng)常從外面購(gòu)進(jìn)蔬菜，再進(jìn)行一番“綠色無(wú)公害”的包裝。原來(lái)超市里20多塊錢一斤的有機(jī)蔬菜，就是這樣“包裝”出來(lái)的，這讓江宇虹吃驚和氣憤。

為了吃上安全放心的真正有機(jī)蔬菜，江宇虹決定自己動(dòng)手。一開始她想租一兩個(gè)大棚種菜，滿足自己和親友的需要，但當(dāng)?shù)?0個(gè)大棚起租，這讓江宇虹感到為難，租賃這么多大棚，自己忙得過(guò)來(lái)嗎？種這么多菜家人親友也吃不完啊，賣給誰(shuí)呢？況且，自己是做IT的，能種出真正的有機(jī)蔬菜嗎？

圈中好友知道了江宇虹想種植有機(jī)蔬菜的事，在一家跨國(guó)公司做高管的朋友聯(lián)系她，愿意租賃8個(gè)大棚，并支付相關(guān)費(fèi)用委托她打理，種植的有機(jī)蔬果將作為福利發(fā)放給公司員工。

于是，江宇虹在順義農(nóng)村租了20畝地，請(qǐng)人搭大棚，打水井，安裝太陽(yáng)能等相關(guān)設(shè)施；自己看農(nóng)業(yè)書籍，向?qū)＜艺?qǐng)教，學(xué)習(xí)種養(yǎng)殖技術(shù)，然后開始養(yǎng)雞、養(yǎng)羊、種蔬菜、栽果樹。

每到周末，江宇虹就會(huì)請(qǐng)朋友和同事們來(lái)“幫忙”。一群IT精英放下鍵盤鼠標(biāo)，手持農(nóng)具體驗(yàn)“躬耕隴畝”，雖然累得汗流浹背，他們卻大喊“累并快樂(lè)著”，有一位外籍友人感嘆：“平時(shí)做白領(lǐng)，周末當(dāng)農(nóng)民，我簡(jiǎn)直對(duì)這種生活上癮了！”一天忙碌后，大家可以吃一餐純正的“有機(jī)大餐”，離開時(shí)還可以帶上一些最新鮮的水果和土雞蛋。

到了收獲的時(shí)候，江宇虹特意組織了周末親子活動(dòng)，讓都市忙碌的父母，帶著孩子到田間免費(fèi)游玩。

看到一向厭食挑食的孩子，隨手從地里拔起個(gè)胡蘿卜，拿到水龍頭下沖幾下就津津有味地吃起來(lái)，邊吃邊喊：“又脆又甜，媽媽你快嘗嘗！”一位母親驚訝極了。看著孩子們鉆雞窩找雞蛋，趕著羊去擠奶，在麥子地里撒歡，爬上山楂樹搖落一地的果子……父母?jìng)儚暮⒆拥臍g笑聲中，感受到了田園生活對(duì)童年的重要：“我們小時(shí)候就是這樣玩過(guò)來(lái)的，沒想到每天抱著手機(jī)和平板電腦不放的孩子，也有機(jī)會(huì)體驗(yàn)父輩童年的快樂(lè)！”

“零投資”創(chuàng)辦阿卡農(nóng)莊

家長(zhǎng)們的反饋，讓江宇虹看到了商機(jī)，她順勢(shì)推出了“農(nóng)莊會(huì)員制”服務(wù)。單位、家庭及個(gè)人均可租用大棚，在承包的地塊上，寫著主人的名字，種什么會(huì)員說(shuō)了算；他們可以參與種植，也可以當(dāng)甩手掌柜，將自己的“一畝三分地”全權(quán)委托管理，果蔬收獲后會(huì)悉數(shù)送上門。會(huì)員可以組織自駕游等休閑活動(dòng)，到此體驗(yàn)垂釣、采摘、燒烤等樂(lè)趣，享用農(nóng)家菜肴。會(huì)員制推出后，受到大家歡迎，會(huì)員租用的果樹林和有機(jī)蔬菜大棚面積達(dá)到400多畝。

“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的模式是先種后賣，種什么賣什么，銷路很難保證。我們的做法是先找到客戶，再根據(jù)需求下訂單?！苯詈绨鸦ヂ?lián)網(wǎng)思維嫁接到了農(nóng)業(yè)上。先有客戶訂單再進(jìn)行生產(chǎn)，消費(fèi)者就成了投資者，這種“零投資”的輕模式，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2011年底，江宇虹在昌平區(qū)百善鎮(zhèn)租下500多畝土地，正式注冊(cè)了“阿卡農(nóng)莊”。

為了讓會(huì)員每天監(jiān)控到自己的“有機(jī)菜園”，江宇虹在每個(gè)大棚里裝上了360度全角攝像頭，并研發(fā)出了一款手機(jī)“看菜”APP，會(huì)員只需打開這款手機(jī)應(yīng)用，就能隨時(shí)了解菜地作物生長(zhǎng)情況，保證吃到的食物是綠色、健康、有機(jī)的。

做IT的江宇虹，相信標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，阿卡農(nóng)莊將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到農(nóng)業(yè)中，每個(gè)地塊都通過(guò)IT系統(tǒng)監(jiān)控，比如光照時(shí)間、大棚溫度、土壤濕度實(shí)行遠(yuǎn)程調(diào)控；育苗、授粉、土壤改良、病蟲害防治等環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)和流程。

同時(shí)，農(nóng)莊采用環(huán)保生態(tài)的可持續(xù)種植方式，地里剩下的菜葉子經(jīng)過(guò)發(fā)酵做堆肥，利用臭氧消毒預(yù)防病害；采用食蟲螨來(lái)治蟲，食蟲螨只吃蚜蟲不吃植物，這種“以蟲治蟲”的生物種田法，被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民傳為奇談。

農(nóng)莊堅(jiān)持做零農(nóng)藥、零化肥、零激素的生態(tài)農(nóng)業(yè)，拒絕轉(zhuǎn)基因。種植的所有果蔬百分百都有食品安全責(zé)任險(xiǎn)，如果出現(xiàn)農(nóng)藥殘留導(dǎo)致的食品安全問(wèn)題，消費(fèi)者最高可獲得10萬(wàn)元賠償。

農(nóng)業(yè)成為又一片投資藍(lán)海

2013年，阿卡農(nóng)莊與農(nóng)商行合作，在全國(guó)首家發(fā)行農(nóng)業(yè)聯(lián)名信用卡，消費(fèi)者辦理了這種蔬菜信用卡，能享受網(wǎng)上下單，送菜上門的服務(wù)。農(nóng)莊開辦了網(wǎng)站，并與京東商城簽訂合作協(xié)議，通過(guò)電商平臺(tái)的搭建，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品直供銷售。

2014年，阿卡農(nóng)莊又將APP和微信全面打通，APP和微信的信息可以相互流轉(zhuǎn)和互通，并且實(shí)現(xiàn)支付寶支付、京東支付、微信支付和銀聯(lián)支付。

短短幾年的發(fā)展，農(nóng)莊從最初只種黃瓜、茄子和西紅柿，到現(xiàn)在僅蔬菜就有五六十個(gè)品種，還有昌平的蘋果、上過(guò)太空的烏雞、大山里的蘑菇，還有五指山的優(yōu)良豬肉等等。農(nóng)莊已經(jīng)發(fā)展到600多個(gè)棚，僅昌平的胡蘿卜農(nóng)場(chǎng)就有208個(gè)棚，像這樣的生產(chǎn)基地還有3個(gè)；并相繼在上海、杭州建立了農(nóng)莊。

如今，阿卡農(nóng)莊已有2萬(wàn)多家庭會(huì)員，200多家企業(yè)會(huì)員，包括甲骨文、殼牌、松下、大眾、微軟、IBM在內(nèi)的200家500強(qiáng)企業(yè)的標(biāo)識(shí)銘牌，掛在了農(nóng)莊的大棚上。

阿卡農(nóng)莊創(chuàng)新了有別于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“以銷定產(chǎn)”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)閉環(huán)體系，具備了從消費(fèi)者零庫(kù)存種植定制化、食品安全全程溯源透明化、冷鏈配送直銷產(chǎn)業(yè)化三大特征，滿足中高端家庭會(huì)員的對(duì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)農(nóng)產(chǎn)品可持續(xù)性全年消費(fèi)。阿卡農(nóng)莊創(chuàng)辦人江宇虹，實(shí)現(xiàn)了從IT金領(lǐng)向新型農(nóng)業(yè)專家的嬗變，她被評(píng)為“北京農(nóng)村發(fā)展十大杰出代表”，她感言：農(nóng)業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一片投資藍(lán)海。