陳全忠

臨近畢業(yè)的中國傳媒大學(xué)學(xué)生王曉湘，只是因?yàn)橄矚g喝茶，并通過喝茶交結(jié)朋友，于是創(chuàng)辦了“廣院下午茶”這個(gè)小有名氣的社交平臺(tái)。更奇妙的是，茶友的一句玩笑話讓王曉湘找到了畢業(yè)后的出路：“大家都這么愛喝茶，何不眾籌包幾座茶山專供‘下午茶？”于是她干脆包下千座茶山，接手茶農(nóng)對(duì)茶山的經(jīng)營權(quán)；眾籌募集資金，讓消費(fèi)者成為茶山的股東。同時(shí)，把所需的全部費(fèi)用，分項(xiàng)目明碼實(shí)價(jià)發(fā)布在網(wǎng)站上，讓茶農(nóng)與消費(fèi)者之間“只有一杯茶的距離”。

這個(gè)“90后”的年輕團(tuán)隊(duì)，將傳統(tǒng)的茶行業(yè)玩活了。他們希望整合出一條以茶山為主體、從茶樹種植生產(chǎn)到茶葉出品，集茶衍生品加工、茶山觀光體驗(yàn)、度假酒店、市場互動(dòng)等一體的茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。王曉湘說：“我們想要整合全中國的茶山資源，做一杯溝通世界的不知名茶！”

用新時(shí)代的思維去做茶品牌

王曉湘喜歡喝茶，她出生在福建的茶農(nóng)世家，懂茶，也喜歡分享茶?？墒?014年5月，大四畢業(yè)前的一天下午，她在校園里轉(zhuǎn)了一圈，竟然沒有找到一處可以喝茶聊天的地方。于是她和舍友們商量著，是不是可以在畢業(yè)前夕，在這些冷靜的商鋪中間“借”一個(gè)地方，來做一些品茶的活動(dòng)。這樣還會(huì)給商鋪帶來人氣，應(yīng)該不會(huì)遭到拒絕。

室友們都覺得這個(gè)活動(dòng)很有意思，除了為自己的畢業(yè)留點(diǎn)記憶以外，品茶活動(dòng)還可以結(jié)識(shí)更多的校友。王曉湘發(fā)現(xiàn)，上了四年大學(xué)，除了自己本班的同學(xué)，幾乎不怎么認(rèn)識(shí)其他的校友。這樣的大學(xué)生活有點(diǎn)空虛。于是在大家的張羅下，每人拿出500元活動(dòng)資金購買了茶具，尋找到一個(gè)餐廳閑置時(shí)段的免費(fèi)位置，“廣院下午茶”活動(dòng)就開辦了。

茶水、茶點(diǎn)是免費(fèi)的，王曉湘把“廣院下午茶”的人數(shù)控制在10人以內(nèi)，每周針對(duì)一個(gè)主題做小沙龍，有時(shí)候請學(xué)院有個(gè)性的師長來主持，有時(shí)候是請已經(jīng)畢業(yè)的校友來分享。大家一邊喝著茶，一邊談笑風(fēng)生。因?yàn)榛顒?dòng)的輕松有趣，“廣院下午茶”竟然在中國傳媒大學(xué)做出了名聲。參加的不僅有中國傳媒大學(xué)本校的學(xué)生，北大、清華等其他高校的同學(xué)也來“蹭”茶喝。

轉(zhuǎn)眼到了7月，王曉湘要畢業(yè)離校了，這時(shí)候“廣院下午茶”活動(dòng)一共舉辦了22場，已經(jīng)建立了良好的口碑。王曉湘閑散慣了，也沒想去到處投簡歷、找工作，可能在內(nèi)心里，她不想做個(gè)白領(lǐng)，做著千篇一律的工作，只想做一點(diǎn)她真正喜歡的、我能做好的事。

可是這樣的事情在哪兒找呢？最后一場“廣院下午茶”，大家閑聊的是各自畢業(yè)后的去向。王曉湘說還不知道自己的去向在哪里，但是舍不得離開校園，離開“廣院下午茶”這個(gè)輕松有趣的圈子。茶友們開玩笑地說：“大家都這么愛喝茶，何不集資包一座茶山專供‘下午茶，既知根知底、保證質(zhì)量，又能節(jié)省中間多道費(fèi)用，豈不一舉兩得？”

這句玩笑話一下子點(diǎn)亮了王曉湘的思路，是呀，自己怎么沒想到呢？“廣院下午茶”已經(jīng)這么有人氣了，完全可以利用這個(gè)平臺(tái)做一點(diǎn)更有趣的事情，甚至變成自己的事業(yè)。

更重要的是王曉湘是茶農(nóng)的女兒，她愛茶、收藏茶、學(xué)習(xí)茶。因?yàn)榧依镉胁鑸@，她上學(xué)期間時(shí)不時(shí)幫家里在北京市場找茶業(yè)銷路，對(duì)茶和茶市場非常了解。每逢旅行出游，王曉湘總要留出時(shí)間專門去逛當(dāng)?shù)氐牟璩?。山西、陜西省?nèi)的不少茶城里都有她的“合作伙伴”，那就是上大學(xué)期間她到當(dāng)?shù)芈糜螘r(shí)順便結(jié)交的朋友。

正是在這樣的歷練中，王曉湘發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的茶行業(yè)是有問題的，價(jià)格不透明、信息不對(duì)稱。為什么所謂的“頂級(jí)”茶葉賣得那么貴？很多時(shí)候，賣家只能給出含糊的解釋，而買家太容易被說服。這高價(jià)里面大多是所謂的“品牌價(jià)值”。但利潤主要被經(jīng)銷商拿去了，茶農(nóng)并沒有獲得太多的利益。

王曉湘像試著去改變這一切，她了解茶，也了解互聯(lián)網(wǎng)和時(shí)代的變化，同時(shí)懂專業(yè)的傳播，能夠和新時(shí)代的消費(fèi)人群互動(dòng)，因此她要顛覆傳統(tǒng)的茶產(chǎn)業(yè)鏈條，利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌的方式“包茶山”、做“實(shí)在”茶葉，讓一切環(huán)節(jié)透明化，消費(fèi)者可視，可參與，讓消費(fèi)者和茶農(nóng)都獲益。

做茶需要做品牌，王曉湘把品牌名字取得很簡單——“不知名茶”，但有深意。“孔子曾說‘知之為知之，不知為不知，是知也，‘不知是人生的一種常態(tài)，所以我們一直在努力學(xué)習(xí)?！庇眯聲r(shí)代的思維去做茶，哪怕是不知名的，一樣可以深入人心，溝通世界。

奮斗買房，不如任性包山

學(xué)校里的其他人都忙著卷鋪蓋去單位，王曉湘倒是定下心來扎根校園寫眾籌的文案。北京的夏天是炎熱的，但王曉湘的心是清涼的，在熬夜寫文案的時(shí)候，她甚至能看到茶園里的千頃碧波，迎面吹來的清涼的風(fēng)。

2014年7月，“眾籌包茶山”的文案終于在眾籌網(wǎng)和微博、微信同時(shí)上線。王曉湘在文案中說：“100塊錢你就可以驕傲的宣布——我，是一座茶山的股東！坐享一座茶山是這樣子的，有人幫你除草有人幫你施肥，有人幫你采摘有人幫你端茶送水，成為一家公司的股東已經(jīng)沒什么了不起了，成為一座山的股東，你可以嗎？”

奮斗買房，不如任性包山。隨著眾籌參與人數(shù)的增加，王曉湘還有一個(gè)更豪邁的設(shè)想：“籌集到10萬，會(huì)為你生產(chǎn)出自然有機(jī)的家用放心茶，按照你入股的多少以產(chǎn)品的形式分配給你；籌集到15萬會(huì)再免費(fèi)請你吃一年的‘廣院下午茶；籌集到50萬，會(huì)再為所有的支持者制作綜藝視頻《廣院下午茶》；籌集到100萬，會(huì)再為所有的支持者舉辦一場茶山越野party；籌集到1000萬，會(huì)在茶山上蓋幾個(gè)小木屋，所有支持者參觀茶園時(shí)均免費(fèi)入住招待，當(dāng)然，只有支持100元以上的股東們才能享受到以上待遇。”這其中隱藏著王曉湘一個(gè)更大的野心，希望借助眾籌，整合出一條以茶山為主體、從茶樹種植生產(chǎn)到茶葉出品，集茶衍生品加工、茶山觀光體驗(yàn)、度假酒店、市場互動(dòng)等一體的“一條龍”閉環(huán)的茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈?！拔覀兿胍先袊牟枭劫Y源，做一杯溝通世界的不知名茶！”

“眾籌包茶山”項(xiàng)目推進(jìn)之初，王曉湘的團(tuán)隊(duì)曾為尋找合適的茶山，在10天之內(nèi)跨越全國6個(gè)省份。在與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的交涉中，他們也曾遭遇過不少人的質(zhì)疑和拒絕。最終他們成功說服部分茶農(nóng)接受“茶眾籌”的“新鮮”概念，成功包下山頭1000多座。“不知名茶”團(tuán)隊(duì)目前承包茶山11190余畝，遍布福建、廣西、貴州、云南四省，包含“黑、紅、青、綠”四大茶種。

在“找茶”的過程中，也有不少故事讓王曉湘難以忘懷。2014年夏天，王曉湘找茶找到了廣西偏僻的山區(qū)，火車到站時(shí)已是夜里12點(diǎn)。此時(shí)下著滂沱大雨，外面漆黑一片沒有一盞燈亮著，僅有兩輛“黑車”等待載客。王曉湘心里做著激烈思想斗爭，“是坐車到縣城里找旅店住宿一晚，還是直接上山投宿農(nóng)家呢？”車站距縣城和山上都要兩個(gè)小時(shí)的車程，如果直接上山，第二天早上就可以直接考察茶園，而投宿縣城則明天還要再輾轉(zhuǎn)半日。為了節(jié)省時(shí)間，王曉湘最后決定冒雨上山。深夜2點(diǎn)，大雨的山中沒有一戶農(nóng)家亮著燈。王曉湘戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢敲開了一戶茶農(nóng)家的門，最后被收留在農(nóng)家極其簡陋的儲(chǔ)藏室過夜。

雖然，“找茶”的過程總是艱辛、曲折，但踏上茶山那一刻的愉快和輕松讓王曉湘覺得吃一切苦都值得。郁郁蔥蔥的茶山、新鮮清甜的山果、清新純凈的空氣、霧靄晴嵐的天氣變化……茶山上的一切都讓王曉湘感到那么愜意和自由。

作為傳媒大學(xué)的學(xué)生，“不知名茶”團(tuán)隊(duì)運(yùn)用擅長的網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)，通過文字、視頻、游戲等各種媒體形式對(duì)外進(jìn)行傳播和交流“眾籌”的進(jìn)程。在考察茶山的過程中，他們隨身帶著攝像機(jī)，拍攝茶農(nóng)們一天的生產(chǎn)，拍攝幾天下來，攝像師都瘦了。但茶農(nóng)還是比他們更辛苦，有一天早上王曉湘起來，天氣霧蒙蒙的，7點(diǎn)鐘了茶農(nóng)才把茶葉丟下去炒，王曉湘奇怪問他：“怎么今天這道工序進(jìn)行的這樣晚，往常不都是凌晨炒茶嗎？”茶農(nóng)說：“昨夜4點(diǎn)鐘起來看了一遍青茶，發(fā)酵程度不夠，5點(diǎn)半起來看一遍，還是不夠，這天氣不行，發(fā)酵不好就不能炒。”她才知道原來整個(gè)茶季，茶農(nóng)是很少睡眠的，搖青搖到凌晨1點(diǎn)多，一盤盤晾好了放到茶房發(fā)酵才能去休息，沒幾個(gè)小時(shí)又要不斷地起夜到茶房巡視，發(fā)酵合適，半夜全家老小喊起來，幫忙生火炒茶也是常有的事。茶是宜品鑒的，是詩人和藝術(shù)家的朋友，茶葉制作卻帶了一點(diǎn)生活的辛酸，是茶農(nóng)生計(jì)的依靠，同行的小伙伴感慨，多年來對(duì)茶無知，只知道在大城市里把玩茶香，評(píng)茶論湯，卻從來沒有走進(jìn)真正茶葉的世界，看茶山背后生活的悲歡，不禁感到愧疚。

王曉湘陪著茶農(nóng)在茶山上逡巡，看茶農(nóng)走在占地八畝的茶園里，娓娓訴說一棵茶樹要如何無性繁殖，如何下種，如何灌溉，如何長大，如何采收，如何避過臺(tái)風(fēng)天，等待一季的收成。這樣的天地，這樣的時(shí)刻突然讓她發(fā)覺，人世里即使一件最平凡的事物也許都有我們永遠(yuǎn)難以知悉的一套生命的大學(xué)問，不知名茶的寓意也在于此——因?yàn)椴恢覀儾鸥又t卑而敬畏。

這樣原生態(tài)的鏡頭傳到網(wǎng)上，也深深打動(dòng)了愛茶的人們。在“不知名茶”工作室成立僅僅半個(gè)月內(nèi)，他們就順利眾籌到一號(hào)山頭的66個(gè)股東將近10萬元的資金。股東們有錢出錢，有山出山，有技術(shù)出技術(shù)，有經(jīng)驗(yàn)出經(jīng)驗(yàn)，有需求出市場，有渠道出渠道，這是一種不同領(lǐng)域奔著同一個(gè)目標(biāo)的開放式合作。

走進(jìn)世博，讓國外的年輕人也了解中國茶

2014年10月28日，對(duì)于王曉湘的團(tuán)隊(duì)來說是一個(gè)重要的時(shí)刻?！安恢琛币惶?hào)山頭新品發(fā)布會(huì)在北京中國傳媒大學(xué)電視臺(tái)演播廳舉行，這是“眾籌包茶山”項(xiàng)目一號(hào)山頭新品的首次面向公眾亮相。

王曉湘上場介紹了這款國內(nèi)首個(gè)茶眾籌品牌，從眾籌茶山、組建團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，給了一號(hào)山頭的66位股東以及一直支持“不知名茶”發(fā)展的人們一個(gè)滿意的答復(fù)。隨后，現(xiàn)場播放了一段他們國慶期間到福建安溪福斗村拍攝制作的“不知名茶”“一號(hào)山頭”生產(chǎn)實(shí)錄視頻，最真實(shí)地還原了茶葉生產(chǎn)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

目前，“不知名茶”已經(jīng)開始了第二輪“二號(hào)山頭”的眾籌，在這次的眾籌中，他們將借助眾籌網(wǎng)、淘寶網(wǎng)以及京東商城等大型電商平臺(tái)進(jìn)行眾籌，預(yù)計(jì)籌資金額將達(dá)到千萬。

2015年5月，世博會(huì)在意大利米蘭舉辦，王曉湘和她的“不知名茶”團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)邀進(jìn)入中國場館展示。這是一份鼓勵(lì)與殊榮，王曉湘和團(tuán)隊(duì)做了精心的準(zhǔn)備，帶著“不知名茶”參加世博會(huì)，現(xiàn)場展示茶藝，播放他們采茶包山的記錄視頻，讓世界領(lǐng)略中國茶的魅力與風(fēng)情。她說：“我希望未來能夠在全世界的知名學(xué)府里都開一家‘不知名茶線下體驗(yàn)茶館，讓國外的年輕人也了解中國茶，讓茶真正成為一種時(shí)尚的生活方式。”