作者簡介：郝金星（1990-），女，蒙古族，經(jīng)濟學碩士，四川大學經(jīng)濟學院，專業(yè)：國際貿(mào)易學，研究方向：國際商務管理。

天生國際化企業(yè)近年來受到學術(shù)界的關(guān)注。Oviatt and McDougall（1994）將天生國際化企業(yè)定義為“在成立之初就在多個國家中間尋求和利用資源和銷售市場、以獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)組織”。Knight and Cavusgil（2004）將天生國際化企業(yè)定義為成立之初就在國際市場上生產(chǎn)經(jīng)營的、以技術(shù)為導向的小型企業(yè)。還有學者從國際化的時間和規(guī)模等角度定量的去定義天生國家化企業(yè)，如Knight（2004）認為在企業(yè)成立3年內(nèi)、收入的25%以上來自國際市場的企業(yè)為天生國際化企業(yè)。

根據(jù)企業(yè)生命周期理論，企業(yè)從產(chǎn)生開始會經(jīng)過初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期和衰退期。天生國際化企業(yè)在經(jīng)過初創(chuàng)發(fā)展期，同樣也會面臨后續(xù)發(fā)展路徑選擇的問題。而探索未來國際化發(fā)展路徑，首先要識別影響天生國際化企業(yè)發(fā)展的因素和驅(qū)動力。本文就天生國際化長期發(fā)展路徑的影響因素和發(fā)展模式對中外文獻進行梳理和解讀。

一、天生國際化企業(yè)持續(xù)發(fā)展的影響因素

Evers（2011）將天生國際化成功的戰(zhàn)略屬性定義為在企業(yè)生命周期初期幫助企業(yè)在國際市場上獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的資源的能力。Crick（2009）在研究了21家具有天生國際化特征的企業(yè)后認為，差異化產(chǎn)品、成熟技術(shù)力量、新產(chǎn)品研發(fā)、滿足客戶需求的能力以及公司知名度，是企業(yè)在國際市場上成功的重要因素。Knight（2004）認為營銷能力、差異化且高質(zhì)量產(chǎn)品、市場控制能力和具有競爭力的價格是天生國際化企業(yè)的成功要因。OGorman（2011）通過案例分析認為企業(yè)家獨特知識積累和社會經(jīng)驗對天生國際化企業(yè)的成功具有十分重要的作用。Karra/Philips（2004）從外生因素和內(nèi)生因素兩個方面來考察天生國際化企業(yè)的成功原因，內(nèi)生因素包括管理層的全球視野和管理復雜的跨文化環(huán)境問題的能力。Teece（2011）認為企業(yè)動態(tài)能力（dynamic capability），即發(fā)現(xiàn)市場機會并迅速做出反應的能力，對企業(yè)發(fā)展十分重要。蘇敬勤（2013）采用基于扎根理論的內(nèi)容分析法，總結(jié)出中國光伏企業(yè)天生國際化行為和戰(zhàn)略的五個影響因素。一是具有國際化經(jīng)驗背景的企業(yè)家和管理者；二是地方政府對于天生國際化企業(yè)的政策、資金扶持；三是國際金融市場環(huán)境；四是這一類型企業(yè)對內(nèi)部資源和外部資源的整合能力；五是技術(shù)創(chuàng)新。錢海燕、張驍（2013）從企業(yè)家的視角分析認為，天生國際化企業(yè)具有橫向和縱向激進式擴張行為，即在成立初期就在國際市場上進行產(chǎn)品銷售、資源獲取甚至生產(chǎn)經(jīng)營。在這個過程中，企業(yè)家迅速學習能力、整合資源能力是企業(yè)天生國際化的必要條件，而企業(yè)家所具有的前攝性、風險共擔性和競爭主動性則是企業(yè)在進行激進型國際擴張的強大驅(qū)動力。

二、天生國際化企業(yè)持續(xù)發(fā)展模式

Niina Nummela（2013）從企業(yè)戰(zhàn)略決策過程的角度入手，認為天生國際化企業(yè)在經(jīng)營初期傾向于采用效果邏輯（effectuation logic）進行戰(zhàn)略決策，這種決策邏輯認為預測無用，因為在決策時預期市場或結(jié)果并不存在，但企業(yè)可以創(chuàng)造出預期的結(jié)果。隨著生產(chǎn)經(jīng)營實踐不斷推移，則會逐漸向因果邏（causation logic）轉(zhuǎn)變，這種邏輯更多是基于對現(xiàn)有狀況分析后對未來市場進行預測，從而進行戰(zhàn)略決策。Tamar Almor（2013）在討論天生國際化企業(yè)后續(xù)發(fā)展問題時認為，雖然天生國際化企業(yè)通常擁有更強的創(chuàng)新性、更高的技術(shù)含量和差異化，但依舊無法脫離產(chǎn)品生命周期，成熟的、科技型天生國際化企業(yè)在面臨后續(xù)發(fā)展策略時，可以選擇并購其他企業(yè)，這種發(fā)展路徑未必會增加銷售收入，但卻可以讓企業(yè)生存并保持相對獨立性。Birgit Hagen（2014）在對多家天生國際化企業(yè)的分析研究后發(fā)現(xiàn)，并不是所有天生國際化企業(yè)都能持續(xù)發(fā)展。而那些能夠持續(xù)并保持高速發(fā)展的企業(yè)大都經(jīng)歷了全面創(chuàng)新和重新整合資源能力的成長周期。

劉陽春（2012）運用案例分析的方法討論天生國際化企業(yè)后續(xù)發(fā)展的問題，認為當過度依賴的國際市場出現(xiàn)萎縮，而國內(nèi)勞動力成本不斷提高時，天生國際化企業(yè)就需要積極思考后續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向問題。天生國際化企業(yè)可以通過在國際、國內(nèi)兩個市場同時但有針對性的進行競爭力提升以企業(yè)發(fā)展升級。但不論在國內(nèi)市場還是國際市場，企業(yè)家精神和提升產(chǎn)品附加值是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。王薔（2008）認為天生國際化企業(yè)在經(jīng)營策略上應該避免和大企業(yè)經(jīng)營雷同，要通過創(chuàng)新積極尋找差異化產(chǎn)品和細分市場，同時注重與大企業(yè)和其他小企業(yè)不同類型的協(xié)作聯(lián)合，發(fā)揮自身優(yōu)勢，采取靈活多變的經(jīng)營策略，避免墨守成規(guī)。丁建明（2015）從天生國際化企業(yè)的優(yōu)勢出發(fā)，認為未來持續(xù)發(fā)展過程中，這類型的企業(yè)要充分利用國際市場網(wǎng)絡建立長期合作關(guān)系，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，并適當利用融資渠道，適度擴張企業(yè)規(guī)模。雷善玉（2012）認為天生國際化企業(yè)成立初期主要依靠企業(yè)家的學習和管理能力，但后來的成長期和發(fā)展期則需要企業(yè)家個人能力過渡并傳遞到組織內(nèi)部，促進企業(yè)對國際環(huán)境反應能力和適應能力的良性循環(huán)。張武保（2010）在Timmons的創(chuàng)業(yè)理論模型基礎上，發(fā)展出創(chuàng)業(yè)團隊、資源、機會和盈利模式四要素分析框架，認為天生國際化企業(yè)應該在成長過程中保持四要素動態(tài)平衡，要求企業(yè)家具有超前一世和及時轉(zhuǎn)型的危機感。利用全球網(wǎng)絡整合內(nèi)外部資源，實現(xiàn)產(chǎn)品和功能的升級。

三、評述

國內(nèi)外學者對于天生國際化持續(xù)發(fā)展影響因素的研究，基本上可以概括為企業(yè)家能力、產(chǎn)品質(zhì)量和積水平、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、企業(yè)外部環(huán)境。但筆者認為，只有企業(yè)家國際化視野和整合全球資源的能力才是天生國際化企業(yè)在持續(xù)展道路上的、區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)的影響因素。對于其他影響因素來說，所有企業(yè)在面臨發(fā)展戰(zhàn)略率和路徑選擇時，都要結(jié)合企業(yè)實際情況，進行審慎的選擇和組合。

對于天生國際化企業(yè)的持續(xù)發(fā)展路徑，現(xiàn)有文獻認為在市場選擇上仍要堅持國內(nèi)市場和國際市場并舉，但要有針對性的采取提升策略。在經(jīng)營策略上，企業(yè)既可以發(fā)揮自身小企業(yè)優(yōu)勢，根據(jù)市場情況采取創(chuàng)新靈活的經(jīng)營策略，也可以利用融資渠道或者兼并的方式擴大企業(yè)規(guī)模。此外還要利用好全球關(guān)系網(wǎng)絡。筆者認為，鑒于企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)團隊對于天生國際化企業(yè)創(chuàng)立形態(tài)的重要影響，在后續(xù)發(fā)展道路上，企業(yè)家自身學習能力、市場識別能力和應變能力、資源轉(zhuǎn)化整合能力的提升，以及創(chuàng)業(yè)團隊向經(jīng)營團隊的轉(zhuǎn)變和成長，對天生國際化企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略制定和路徑選擇都具有十分重要、甚至是決定性作用。

天生國際化企業(yè)是經(jīng)濟全球化大發(fā)展的產(chǎn)物，其與傳統(tǒng)企業(yè)最大的區(qū)別，就在于它在成立之初就進行國際化經(jīng)營，而傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論對于企業(yè)循序漸進進行國際化經(jīng)營的理論無法對此現(xiàn)象進行解釋，進而引發(fā)了學術(shù)界的廣泛討論，挖掘出這類企業(yè)與生俱來的特點。但這些特點是靜態(tài)的。當天生國際化企業(yè)在持續(xù)發(fā)展時，依舊是要在競爭市場上與傳統(tǒng)企業(yè)平等競爭，遵循企業(yè)和市場發(fā)展規(guī)律，因此在其發(fā)展路徑選擇上是否其特殊的路徑選擇，還需要在更長的時間內(nèi)討論和研究。（作者單位：四川大學經(jīng)濟學院）

參考文獻：

[1]Oviatt，B.M，& McDougall，P.P.（1994）.TOWARD A THEORY OF INTERNATIONAL NEW VENTURES.Journal Of International Business Studies，25（1），45-64.

[2]Almor，T，Tarba，S，& Margalit，A.（2014）.Maturing，Technology-Based，Born-Global Companies：Surviving Through Mergers and Acquisitions.Management International Review（MIR），54（4），421-444.doi：10.1007/s11575-014-0212-9

[3]Teece，D.J.（2011）.Dynamic capabilities：A guide for managers.Ivey Business Journal，75（2），29-32.

[4]王薔，丁振.基于天生國際化的中小企業(yè)發(fā)展道路新探索[J].國際經(jīng)濟合作，2008

[5]劉陽春，李田，毛蘊詩.基于升級的我國天生國際化企業(yè)后續(xù)成長戰(zhàn)略[J].廣東社會科學，2012