張瑜

北京京鵬環(huán)球科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“京鵬”）是以溫室工程為主，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、安裝、銷售和服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。在經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，京鵬已經(jīng)成為中國(guó)設(shè)施農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。今天，小編有機(jī)會(huì)采訪到京鵬董事長(zhǎng)田真先生，近距離探訪京鵬是如何應(yīng)對(duì)新常態(tài)下的市場(chǎng)激流。

戰(zhàn)略發(fā)展基礎(chǔ)篇

資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

2008年，京鵬在深交所“新三板”成功上市，成為國(guó)內(nèi)設(shè)施農(nóng)業(yè)行業(yè)第一家“新三板”掛牌公司，從而開(kāi)啟了京鵬資本運(yùn)作的新篇章。進(jìn)入“新三板”的最大好處是可以通過(guò)定向增發(fā)為企業(yè)融資，有了這個(gè)資本市場(chǎng)，無(wú)論是通過(guò)股權(quán)融資，還是通過(guò)金融手段融資，都是存在優(yōu)勢(shì)的，而且在品牌建設(shè)上可以增加含金量，在人才隊(duì)伍的建設(shè)上也可以吸納更多的人才，田真這樣介紹到。因上市公司受股民、股東、社會(huì)以及相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，同時(shí)在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面都有嚴(yán)格的要求，這樣客戶在和京鵬合作時(shí)會(huì)更有信心。所謂資本運(yùn)營(yíng)中的資本，也需要國(guó)際化，做到國(guó)內(nèi)資本和國(guó)際資本相對(duì)接，再通過(guò)資源、產(chǎn)品、人才的對(duì)接，真正實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作，推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程。

品牌建設(shè)戰(zhàn)略

通過(guò)多年的精心運(yùn)營(yíng)，“京鵬”這個(gè)品牌在行業(yè)內(nèi)可以說(shuō)是無(wú)人不知，無(wú)人不曉。在我國(guó)加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大背景下，如何利用傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行宣傳推廣也是京鵬關(guān)注的問(wèn)題。在品牌建設(shè)上，京鵬更多的是希望可以利用新媒體的形式把精髓呈現(xiàn)出來(lái)，傳統(tǒng)媒體可以精準(zhǔn)強(qiáng)化，做到有目標(biāo)、有套路、有模式。田真說(shuō)，品牌建設(shè)不光是做廣告，可以通過(guò)為客戶帶來(lái)實(shí)際的價(jià)值，以及產(chǎn)品品質(zhì)的提升、售后服務(wù)的優(yōu)化等來(lái)擴(kuò)大品牌的輻射范圍，從而提高品牌的影響力。京鵬每年會(huì)對(duì)市場(chǎng)做出精確的分析，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，有計(jì)劃地參加國(guó)內(nèi)外的展覽會(huì)。同時(shí)，還可以聯(lián)合幾家合作企業(yè)一起參展，不僅是品牌之間的聯(lián)合，也是產(chǎn)品與產(chǎn)品、服務(wù)與服務(wù)之間的聯(lián)合，起到相互支撐、相互促進(jìn)的作用，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直接呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈一條龍的模式，為客戶解決后顧之憂。在海外品牌建設(shè)方面，還可以通過(guò)合資合作來(lái)帶動(dòng)社會(huì)影響力，

從而加強(qiáng)在當(dāng)?shù)貒?guó)家的品牌宣傳。提升“京鵬”的品牌效應(yīng)，就是要做到讓客戶滿意，只有客戶滿意了，才是京鵬的成功，才是品牌價(jià)值的真正體現(xiàn)。

人才強(qiáng)企戰(zhàn)略

都說(shuō)21世紀(jì)最貴的是人才，京鵬也是惜才如金。田真在談到人才隊(duì)伍的建設(shè)時(shí)，提出了一個(gè)“再造京鵬”的概念。京鵬在經(jīng)過(guò)10多年發(fā)展，亟需進(jìn)行人才隊(duì)伍的調(diào)整以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求。首先就是要加強(qiáng)一線人員隊(duì)伍（市場(chǎng)人員、技術(shù)人員、施工人員、售后服務(wù)人員等）的建設(shè)，后勤服務(wù)人員要適當(dāng)縮減。公司總部充分發(fā)揮強(qiáng)化服務(wù)和支持的功能，全力解決一線人員的需求及客戶反饋的問(wèn)題。目前行業(yè)內(nèi)缺少既懂溫室建造，又懂園藝種植和生產(chǎn)管理的人才，為此，以京鵬的園藝部為平臺(tái)，和國(guó)內(nèi)比較優(yōu)秀的種植企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，溫室建造和園藝種植相結(jié)合，軟件和硬件相結(jié)合，整合種植型人才資源，不僅提高競(jìng)爭(zhēng)力，也拓展了業(yè)務(wù)范圍。京鵬還計(jì)劃要打造一個(gè)混合性的國(guó)際團(tuán)隊(duì)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

戰(zhàn)略發(fā)展實(shí)施篇

堅(jiān)持自主研發(fā)

京鵬擁有自己的研發(fā)部門(mén)及團(tuán)隊(duì)，這在眾多企業(yè)中是不多見(jiàn)的。通過(guò)不斷自主研發(fā)，京鵬在設(shè)施農(nóng)業(yè)領(lǐng)域取得了豐碩的成果，已獲得國(guó)家專利授權(quán)70多項(xiàng)，完成科研課題和科技開(kāi)發(fā)50多項(xiàng)。京鵬現(xiàn)今已經(jīng)擁有基質(zhì)蒸汽消毒機(jī)、營(yíng)養(yǎng)液紫外線復(fù)合消毒設(shè)備、淺層地能溫室應(yīng)用技術(shù)等多項(xiàng)成果，可謂是缽滿盆盈。2010年，京鵬在北京通州建成首個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的植物工廠，計(jì)算機(jī)智能控制系統(tǒng)是整個(gè)植物工程的核心技術(shù)，通過(guò)這一系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)記錄工廠內(nèi)各生產(chǎn)單元的環(huán)境數(shù)據(jù)，并根據(jù)植物的需求，進(jìn)行科學(xué)的環(huán)境調(diào)控。同時(shí)這個(gè)植物工廠也在做栽培實(shí)驗(yàn)，收集到的數(shù)據(jù)可以更好得服務(wù)于客戶。在經(jīng)過(guò)不斷的改進(jìn)與調(diào)試，新一代的家庭植物工廠誕生在京鵬，新一代的家庭植物工廠在節(jié)能及操作上都有了改進(jìn)，使得更適合家居的環(huán)境。為解決在荒漠或是較差環(huán)境下的吃菜難問(wèn)題，京鵬推出了集裝箱植物工廠，它方便移動(dòng)，占地面積不大，適合軍隊(duì)及牧民使用。京鵬的研發(fā)成果還有很多，也都在成果轉(zhuǎn)化的過(guò)程當(dāng)中。京鵬用事實(shí)告訴我們，只有自主研發(fā)、科研創(chuàng)新，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的硬道理。

全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)

京鵬從最初的溫室制造商，逐步轉(zhuǎn)型成為溫室綜合服務(wù)商，不斷整合資源，將設(shè)施與園藝相結(jié)合，為客戶提供延伸的園藝栽培服務(wù)，為客戶提供一站式農(nóng)業(yè)解決方案。田真表示，設(shè)施農(nóng)業(yè)是一個(gè)體量非常大的產(chǎn)業(yè)鏈，可以用“設(shè)施農(nóng)業(yè)+”的概念來(lái)完善這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，使產(chǎn)業(yè)鏈最終進(jìn)入到消費(fèi)環(huán)節(jié)，才能形成一個(gè)價(jià)值鏈的閉環(huán)，從而創(chuàng)造效益。在溫室落成后，客戶如果不清楚怎么做種植，京鵬可以提供托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)，以為客戶獲得最大利益為運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)還會(huì)為客戶培養(yǎng)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才，真正實(shí)現(xiàn)服務(wù)貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

國(guó)際化“走出去”

多年來(lái)，京鵬一直堅(jiān)持“走出去，謀發(fā)展”。田真稱，國(guó)際化必須要做，不是做幾個(gè)國(guó)際訂單就是國(guó)際化了，要把品牌、人才、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)以及資源都做到國(guó)際化。同時(shí)還要加上金融的競(jìng)爭(zhēng)，資本也需要國(guó)際化，國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相互支持，做到一個(gè)資本，兩個(gè)市場(chǎng)。在走出去的同時(shí)，把國(guó)外好的經(jīng)驗(yàn)及理念吸收進(jìn)來(lái)，為我所用，真正做到三步走——“引進(jìn)來(lái)，走出去，走上去”。國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的出臺(tái)，為京鵬創(chuàng)造了良好的國(guó)際發(fā)展機(jī)遇。國(guó)家政策的支持力度大了，國(guó)與國(guó)之間的關(guān)系更緊密了，和一些互免關(guān)稅的國(guó)家做貿(mào)易，不僅降低了成本，還增加了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)的產(chǎn)品和技術(shù)在國(guó)際上的接受度也高了?！耙粠б宦贰毖鼐€64個(gè)國(guó)家，京鵬已經(jīng)和20多個(gè)國(guó)家建立了貿(mào)易往來(lái)，今后京鵬會(huì)根據(jù)自有的市場(chǎng)評(píng)價(jià)體系，重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)和突破有合作意向的國(guó)家?！耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家對(duì)設(shè)施建設(shè)的需求還是很大的，但又缺乏技術(shù)和人才，這就需要全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，所以國(guó)際化更需要全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)際上發(fā)展，京鵬不僅僅只是做貿(mào)易，也會(huì)在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y公司，進(jìn)行屬地化運(yùn)營(yíng)和管理。京鵬在走出去之后，人員問(wèn)題成了當(dāng)前的最大問(wèn)題，技術(shù)指導(dǎo)人員長(zhǎng)期在外，不能與家人團(tuán)聚，所以京鵬提出了“9小時(shí)飛行圈”，業(yè)務(wù)范圍集中在“一帶一路一洲”，盡量減少在外技術(shù)人員的長(zhǎng)途飛行時(shí)間。

戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目篇

京鵬一天天在成長(zhǎng)，一天天在壯大，承建的示范性項(xiàng)目也是數(shù)不勝數(shù)。如世界草莓大會(huì)主場(chǎng)館、北京通州種業(yè)園區(qū)、北京鮮花港溫室項(xiàng)目、俄羅斯生態(tài)餐廳項(xiàng)目、泰國(guó)智能連棟溫室項(xiàng)目、朝鮮水產(chǎn)溫室項(xiàng)目等，種類包括醫(yī)療、觀光、生態(tài)餐廳、育苗溫室、組培室等。值得一提的是，京鵬2002年開(kāi)始就已經(jīng)在西藏地區(qū)建立了業(yè)務(wù)發(fā)展。2013年，京鵬成功建造海拔5300米的唐古拉日光溫室，突破了高原溫室的技術(shù)難題，解決了高原地區(qū)種菜吃菜難的問(wèn)題。

戰(zhàn)略發(fā)展愿景篇

小編在走進(jìn)京鵬位于中關(guān)村的辦公區(qū)時(shí)，首先映入眼簾的就是京鵬的理念和愿景。京鵬堅(jiān)持以“責(zé)任、創(chuàng)新、健康、和諧”為理念，把“立足三農(nóng)，創(chuàng)業(yè)報(bào)國(guó)；科技支撐，和諧發(fā)展”作為企業(yè)的愿景。田真說(shuō)，責(zé)任不僅是指對(duì)企業(yè)的責(zé)任，也有對(duì)員工的責(zé)任，對(duì)客戶的責(zé)任和對(duì)社會(huì)的責(zé)任；追求一個(gè)健康的發(fā)展，健康的競(jìng)爭(zhēng)，還有身體和精神的健康；創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展食糧，只有創(chuàng)新，企業(yè)在未來(lái)才會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)；同時(shí)要保持與同事之間的和諧，與客戶之間的和諧，共同為創(chuàng)造和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

在談到與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的差距時(shí)，田真表示，在有差距的形勢(shì)下，就必須積極改革創(chuàng)新，不斷趕超國(guó)外的先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，有差距就是有機(jī)遇。目前中國(guó)的設(shè)施農(nóng)業(yè)行業(yè)遭遇冬天，京鵬在當(dāng)前形勢(shì)下，積極推進(jìn)國(guó)際化，保持市場(chǎng)的影響力，業(yè)內(nèi)的各大中小企業(yè)在新常態(tài)下都會(huì)有不同的應(yīng)對(duì)之法，只要積極推進(jìn)適合自己企業(yè)的應(yīng)對(duì)之法，冬天過(guò)后就是春天。