湖南省農(nóng)業(yè)委員會(huì)糧油作物處（410005）單彭義

長(zhǎng)沙縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局（410100）蘇　翔

糧食生產(chǎn)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)典型（1）稻米香飄互聯(lián)網(wǎng)

湖南省農(nóng)業(yè)委員會(huì)糧油作物處（410005）單彭義

長(zhǎng)沙縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局（410100）蘇翔

“搞農(nóng)業(yè)最大的難題就在銷售環(huán)節(jié)，如果把銷售做好了，事情就好辦了?！遍L(zhǎng)沙縣春華鎮(zhèn)種糧大戶吳顧一邊在電腦前接單一邊向筆者介紹，為了擴(kuò)大銷售，他打造的“洞田香”品牌，引入“互聯(lián)網(wǎng)+”理念，通過(guò)官方網(wǎng)站、微信商城等電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，打開(kāi)了線上線下“兩條腿”銷售的格局。

聯(lián)絡(luò)散戶合作種田吳顧在搞糧食規(guī)模經(jīng)營(yíng)之前一直從事農(nóng)資銷售，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)民種田不但辛苦，而且收入不高，農(nóng)田季節(jié)性拋荒壓力越來(lái)越大。用他的話說(shuō)就是“散戶多、大戶少；傳統(tǒng)多、革新小；自給多、商品少。”

2013年，吳顧抱著為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事的想法，成立長(zhǎng)沙縣潤(rùn)禾種植專業(yè)合作社，將散戶聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一供應(yīng)良種，優(yōu)價(jià)配送農(nóng)資，統(tǒng)一田間管理和收購(gòu)。“合作社沒(méi)有流轉(zhuǎn)土地，只是將農(nóng)戶聯(lián)絡(luò)起來(lái)，用土地入社?！眳穷櫿f(shuō)。這種方式改變了分散經(jīng)營(yíng)成本高的問(wèn)題，很多農(nóng)戶都愿意入社。目前，他的合作社社員400多個(gè)，糧油合作經(jīng)營(yíng)規(guī)模突破200公頃。

打造電商平臺(tái)共同銷售沒(méi)有銷路就談不上效益。為了破解這一難題，吳顧想到了互聯(lián)網(wǎng)。2015年吳顧的合作社種了133公頃油菜，每667平方米收獲菜籽近150公斤，另外訂單收購(gòu)了33公頃的優(yōu)質(zhì)稻谷。他設(shè)計(jì)了包裝并注冊(cè)了“洞田香”“田漢香”和“果纖穗”3個(gè)品牌，將原生態(tài)的菜籽油、優(yōu)質(zhì)大米在QQ、微信朋友圈進(jìn)行銷售。“效果很不錯(cuò)，除了農(nóng)戶自己留了一些，其他的全部賣完了?！眳穷櫿f(shuō)。有了這次經(jīng)歷，他認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利，2016年他將銷售的主要精力放在了網(wǎng)上，以“洞田香”品牌為主打，注冊(cè)了官方網(wǎng)站，創(chuàng)立了微信商城。

“點(diǎn)開(kāi)我們的官方網(wǎng)站或微信商城，所有產(chǎn)品信息都顯示在上面，一目了然?！眳穷櫿f(shuō)。為了保證產(chǎn)品能快速配送到顧客手中，他還與快遞行業(yè)開(kāi)展合作。“以前合作社的產(chǎn)品銷售渠道比較集中，絕大部分送往糧倉(cāng)，只有小部分進(jìn)行零售?！眳穷櫶寡?，“這種模式雖然能保證每年的糧食售完，但是農(nóng)戶的收益并不高。送往糧倉(cāng)的稻谷只有最低收購(gòu)價(jià)，零售價(jià)格雖然相對(duì)高，但是賣糧的量比較少?！苯柚娚唐脚_(tái)，產(chǎn)品可以銷售到全國(guó)各地，銷量越來(lái)越大。

“有了糧倉(cāng)的保底收購(gòu)，又有電商平臺(tái)幫助賣糧，實(shí)現(xiàn)了線上線下的結(jié)合，合作社的效益越來(lái)越好?！眳穷櫺χf(shuō)。（待續(xù)）