李?yuàn)W

與消費(fèi)者近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)。只有真正走近消費(fèi)者，找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，擊中社會(huì)痛點(diǎn)，才能形成社會(huì)話題、更好地調(diào)動(dòng)社會(huì)各方優(yōu)質(zhì)資源。金六福有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

2015年春節(jié)前，金六福酒聯(lián)合新浪微公益、知名公益人士鄧飛等多方力量共同發(fā)起“全家福行動(dòng)”大型社會(huì)公益活動(dòng)，旨在號(hào)召全民春節(jié)回家，與家人拍張全家福，呼吁大家關(guān)注團(tuán)圓?；顒?dòng)于2015年1月18日在青島正式啟動(dòng)，一直持續(xù)到2015年3月8日。

活動(dòng)中，在線上通過(guò)微博、微信等平臺(tái)，開展了全家福照片征集、展示活動(dòng)。而在線下，“全家福行動(dòng)”依托在全國(guó)范圍內(nèi)開展240多場(chǎng)的“幸福大篷車”活動(dòng)，將演藝、產(chǎn)品品鑒、品牌傳播有機(jī)結(jié)合，在金六福的核心市場(chǎng)——三、四線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)與核心消費(fèi)者的面對(duì)面溝通，不僅有效傳播了金六福的品牌形象，更有效拉動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)促銷，提升了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)氛圍。

從品牌層面來(lái)看，“全家福行動(dòng)”是繼“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”之后又一成功的春節(jié)公益主題活動(dòng)，成為了金六福品牌資產(chǎn)的重要組成部分，進(jìn)一步提升了金六福品牌形象。從內(nèi)部組織來(lái)看，“全家福行動(dòng)”將金六福線上公關(guān)傳播與線下推廣活動(dòng)資源更加緊密、有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，收獲了更多深入縣級(jí)終端、直面消費(fèi)者的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

隨著大眾酒消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，金六福代表“福文化”的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越顯著，相比較其他白酒品牌，我們更容易貼近消費(fèi)者，更容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，擊中社會(huì)的痛點(diǎn)，因此形成社會(huì)話題、更好地調(diào)動(dòng)社會(huì)各方優(yōu)質(zhì)資源。

2015年我們推行了精細(xì)化改革，創(chuàng)造了眾多酒行業(yè)的“第一”：我們的金網(wǎng)工程、我們開展數(shù)千場(chǎng)的幸福酒館、我們的幸福大篷車都成為了行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。我們講“知行合一”，營(yíng)銷工作就是一個(gè)想象力和執(zhí)行力并重的工作，既需要大膽的想象、精密的活動(dòng)策劃，更需要系統(tǒng)性的執(zhí)行。由于線下覆蓋面廣，周期長(zhǎng)，執(zhí)行難度相當(dāng)大。我們金六福年輕的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗中迅速成長(zhǎng)，并不斷優(yōu)化活動(dòng)方案，高效推進(jìn)了金六福的精細(xì)化改革。

2015年是金六福精細(xì)化營(yíng)銷的元年，2016年，我們將持續(xù)推進(jìn)。營(yíng)銷推廣上將會(huì)更注重線上傳播與線下推廣的有機(jī)結(jié)合，要讓話題落地，讓地推更有話題，讓話題在當(dāng)?shù)匕l(fā)酵，成為區(qū)域性熱點(diǎn)，更好地傳播“幸福、溫暖”的品牌形象。

2016營(yíng)銷關(guān)鍵詞

資源協(xié)調(diào)

金六福線下活動(dòng)主要是看資源的組織協(xié)調(diào)，保證活動(dòng)環(huán)節(jié)的順暢。其中，最關(guān)鍵的在于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，這涉及到很多系統(tǒng)性的工作，物料氛圍、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)引導(dǎo)等，這也是最體現(xiàn)執(zhí)行力的地方。金六福線上的傳播也注重與線下活動(dòng)有機(jī)協(xié)調(diào)配合。在統(tǒng)一的主題之下，將線上傳播的核心元素提煉出來(lái)，將這些元素融入到線下活動(dòng)中進(jìn)行體現(xiàn)，這勢(shì)必要求線上與線下相關(guān)人員之間充分地溝通，雙方資源互通有無(wú)，利用線下的資源將傳播落地，同時(shí)調(diào)動(dòng)線上資源為線下活動(dòng)造勢(shì)。

2015營(yíng)銷感悟

對(duì)于像金六福這樣貼近百姓的品牌來(lái)說(shuō)，線上傳播與線下推廣活動(dòng)從來(lái)就不是兩個(gè)獨(dú)立分割的單元。線上傳播通常都有線下活動(dòng)的支撐配合，將傳播落地；而線下推廣活動(dòng)則也需要線上傳播的擴(kuò)散，將活動(dòng)影響力和覆蓋面最大化，這也是金六福為什么能利用現(xiàn)有資源，將話題發(fā)酵擴(kuò)大的重要原因。