萬金剛

現(xiàn)在技術(shù)驅(qū)動(dòng)了營銷環(huán)境的變化，但無論怎么變，技術(shù)都是為內(nèi)容服務(wù)的。營銷只是一種手段，我們將在利用營銷技術(shù)的同時(shí)，在創(chuàng)建一些更有價(jià)值更符合品牌調(diào)性，又能夠吸引用戶注意的內(nèi)容上下功夫，影響更多潛在的用戶和已有的用戶，傳播品牌價(jià)值。

2015年駱駝全國實(shí)體店門店銷售穩(wěn)中有增，線上也保持了穩(wěn)定的增長。從2011年至2015年，連續(xù)五年摘得“雙十一”全網(wǎng)鞋服品牌的銷售冠軍。目前，駱駝旗下有男鞋、戶外、男裝、女鞋、女裝等多個(gè)品類，在2013年還收購了淘品牌小蟲米子，形成了多品類、多品牌的集團(tuán)化、平臺(tái)化運(yùn)營。其中、男鞋、戶外的銷量較高，各品類的利潤率相當(dāng)。

現(xiàn)在的消費(fèi)者都面臨著嚴(yán)重的選擇困難癥，要想讓消費(fèi)者在海量的品牌中選擇駱駝，就必須加強(qiáng)品牌定位。所以首先是要塑造品牌形象，2015年駱駝簽下了重量級(jí)的明星代言人范冰冰和佟大為，著重塑造品牌專業(yè)、穩(wěn)重又兼具時(shí)尚的形象，在同行業(yè)品牌中脫穎而出。特別是范冰冰的加入，帶給我們很大的靈感，為其特地量身打造駱駝戶外旅行女裝，給戶外引入時(shí)尚輕奢元素，在品牌風(fēng)格和營銷思路上都是一次很大的調(diào)整和創(chuàng)新。

2015年我們一直在做全域營銷，門戶網(wǎng)站、行業(yè)媒體、平面雜志、新媒體、名人大V等全渠道滲入，線上與線下實(shí)時(shí)互動(dòng)，PC/無線端雙屏覆蓋，多媒體、全方位、立體化地引爆傳播，并不局限于某一個(gè)平臺(tái)，由各個(gè)營銷平臺(tái)集體發(fā)聲，帶來有效的品牌曝光。

2016年，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的興趣和需求，駱駝將把更多的精力放在品牌積淀和粉絲轉(zhuǎn)化上。所以接下來我們會(huì)有一系列大動(dòng)作，包括我們目前正在積極籌劃的第四屆駱駝戶外節(jié)，將是今年?duì)I銷活動(dòng)的重頭戲。但現(xiàn)在各種營銷玩法各大品牌都有玩過，消費(fèi)者也早已經(jīng)見怪不怪，所以在這種創(chuàng)意疲倦期，如何策劃出一個(gè)讓人眼前一亮的傳播活動(dòng)，是擺在我們品牌面前的一個(gè)挑戰(zhàn)。游戲營銷一直是駱駝品牌營銷的強(qiáng)項(xiàng)，15年“雙十一”時(shí)我們舉辦了“駱駝?dòng)蟹顿『疇庝h”的大型線上游戲，獲得了近216.2萬人的參與。2016年，我們會(huì)加強(qiáng)互動(dòng)營銷，體驗(yàn)營銷，會(huì)員營銷的各種嘗試，渠道上加大無線端的投入，并加大社交媒體的投入。

2016營銷關(guān)鍵詞

內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷，仍然是駱駝?wù)J為2016年?duì)I銷的一大關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在技術(shù)驅(qū)動(dòng)了營銷環(huán)境的變化，但無論怎么變，技術(shù)都是為內(nèi)容服務(wù)的。營銷只是一種手段，我們將在利用營銷技術(shù)的同時(shí)，在創(chuàng)建一些更有價(jià)值更符合品牌調(diào)性，又能夠吸引用戶注意的內(nèi)容上下功夫，影響更多潛在的用戶和已有的用戶，傳播品牌價(jià)值。

2015營銷感悟

每一次營銷大戰(zhàn)，都是一場(chǎng)品牌之間為爭奪消費(fèi)者注意力的較量。要想脫穎而出，就必須爭當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的品牌。比如，15年“雙十一”時(shí)我們組織了百人探險(xiǎn)團(tuán)前往“世界的盡頭”冰島狂歡，在冰島擺出真人“11·11”的造型為“雙十一”助威，成為首個(gè)將“雙十一”帶到如此遙遠(yuǎn)國度的品牌，也成為各大媒體報(bào)道的焦點(diǎn)事件。所以，去嘗試新的渠道、新的模式，開闊新的營銷思路，通過持續(xù)的創(chuàng)新，帶給用戶新的體驗(yàn)，才能使?fàn)I銷效果事半功倍。

案例工具書

2015年?duì)I銷成功的案例很多，但印象最深刻的還是“雙十一”時(shí)我們駱駝策劃的“駱駝?dòng)蟹顿『疇庝h”的整合營銷傳播。在這場(chǎng)營銷活動(dòng)中，駱駝將大牌明星、熱門事件、互動(dòng)游戲、央視大劇、跨界合作結(jié)合在一起，形式多變，趣味、互動(dòng)性強(qiáng)，是一次明星營銷和粉絲營銷成功的典范。它成功沒有其他的技巧，關(guān)鍵因素就是互動(dòng)。一定要跟消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，無互動(dòng)，不營銷，這才是營銷成功的根基。