文／郭蓓蓓

“好品山東”，為品牌尋找新跑道

“ALL PRODUCTS IN SHANDONG”, SEEKING NEW RUNWAYS FOR BRANDS

文／郭蓓蓓

歷數(shù)中國(guó)的第三方互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)，北京有大眾所熟知的京東、唯品會(huì)、一號(hào)店，大大小小的平臺(tái)不下百個(gè)；廣東的騰訊可謂家喻戶曉；在浙江，阿里一家獨(dú)大更是不言而喻……而山東，除了專業(yè)類上市平臺(tái)卓創(chuàng)和杰瑞外，第三方平臺(tái)的短板顯露無(wú)遺。

○自去年以來(lái)，“好品山東”加速推動(dòng)山東優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群入駐“中國(guó)質(zhì)造”。Since last year, “All Products in Shandong” has accelerated the competitive industry clusters of Shandong Province to settle in “China Quality Manufacturing”.

○ 位于濟(jì)南西站的“好品山東”O(jiān)2O體驗(yàn)館先后經(jīng)過(guò)了4次升級(jí)改版?！癆ll Products in Shandong” O2O Experience Pavilion which is located at Jinan West Railway Station has been upgraded and redecorated four times.

“起初，我們也想成為第三方平臺(tái)，甚至想成為‘阿里’，但我們更清楚立足山東的使命所在?！焙闷飞綎|網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理服務(wù)平臺(tái)總經(jīng)理郭俊超告訴本刊記者，之所以將“好品山東”打造成為全國(guó)首家第四方互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)，不僅是要補(bǔ)齊第三方平臺(tái)和山東工業(yè)產(chǎn)品缺失的短板，還要為山東品牌探尋最適宜推廣的新跑道。

據(jù)了解，“好品山東”建設(shè)依托于好品山東網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)2013年9月正式上線，是省經(jīng)信系統(tǒng)重點(diǎn)打造的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜服平臺(tái)。截至今年6月，“好品山東”平臺(tái)上線企業(yè)數(shù)量已突破4萬(wàn)家。在平臺(tái)的推動(dòng)下，共有超過(guò)1.2萬(wàn)家企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)際上網(wǎng)交易，2015年帶動(dòng)企業(yè)完成電子商務(wù)交易額625億元，2016年上半年帶動(dòng)企業(yè)完成電子商務(wù)交易額293億元，同比增長(zhǎng)20.57%。

為品牌集群推廣，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)

國(guó)內(nèi)最高效高價(jià)的品牌推廣方式是什么？央視15秒十幾萬(wàn)元的價(jià)格足以讓人目瞪口呆，而這卻不是最佳答案。在經(jīng)過(guò)一番調(diào)查后，郭俊超給出的答案是“網(wǎng)絡(luò)推送”。據(jù)他介紹，按照點(diǎn)擊付費(fèi)的模式，點(diǎn)擊一次的推廣費(fèi)用動(dòng)輒十幾、幾十元，一天可達(dá)上千萬(wàn)元。在綜合了各方利弊后，“好品山東”做了一個(gè)大膽的嘗試，經(jīng)過(guò)與央視的多次磋商磨合，這一方式才最終塵埃落定——自2016年1月起，“好品山東”在央視《朝聞天下》欄目廣告時(shí)段開展了以“好品山東 誠(chéng)信天下”為總冠名的山東工業(yè)品牌形象集中宣傳。

“這一宣傳模式在國(guó)內(nèi)尚屬首例?！惫〕硎荆ㄟ^(guò)央視集群推廣，為企業(yè)帶來(lái)的不只是面向廣告受眾的傳播，更重要的是企業(yè)公信力、品牌形象的提升。目前，張?jiān)?、魯花、東阿阿膠、重汽等十余個(gè)山東工業(yè)知名品牌企業(yè)已先后參與“好品山東”集群品牌推廣。

根據(jù)央視索福瑞監(jiān)播最新數(shù)據(jù)，截止到5月底，全國(guó)觀眾累計(jì)觀看次數(shù)達(dá)到10.23億人次，覆蓋了13.644%的全國(guó)電視收視人群?！懊髂暧?jì)劃在央視《中國(guó)新聞》《共同關(guān)注》持續(xù)推廣?！睋?jù)郭俊超介紹，這種集群式推廣方式還體現(xiàn)在即將開啟的“山東工業(yè)之最”活動(dòng)。

“山東有完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和深厚的企業(yè)文化，但始終沒能進(jìn)行系統(tǒng)挖掘、系統(tǒng)包裝。為了更好地體現(xiàn)深植在企業(yè)里的山東工業(yè)文化，塑造更高層次的山東整體品牌，‘好品山東’將在全省工業(yè)企業(yè)中開展‘山東工業(yè)之最’主題活動(dòng)?！惫〕嬖V記者，這次活動(dòng)將從歷史、文化、科技3個(gè)維度對(duì)山東品牌進(jìn)行深度挖掘，并通過(guò)優(yōu)勢(shì)媒體資源進(jìn)行大力推廣、宣傳，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌培育，打造山東產(chǎn)業(yè)集群品牌地圖。

○“好品山東”成功走進(jìn)香港參展，不少山東企業(yè)通過(guò)展會(huì)建立起與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的長(zhǎng)期合作。“All Products in Shandong” participated in an exhibition in Hong Kong successfully. Many Shandong enterprises have established a long-term cooperation relationship with local enterprises via this exhibition.

為魯貨集體出海，借力造勢(shì)

在濟(jì)南西站乘坐高鐵，候車廳里的“好品山東”高鐵O2O體驗(yàn)館格外顯眼。進(jìn)來(lái)逛逛，體驗(yàn)一番，只需掏出手機(jī)掃個(gè)二維碼，就能以網(wǎng)購(gòu)價(jià)入手山東名品，并隨即快遞到家。這種模式既方便了乘客，也讓更多山東品牌乘著高鐵去往全國(guó)各地。

據(jù)“好品山東”平臺(tái)綜合部部長(zhǎng)張震介紹，自2014年8月起，“好品山東”先后在濟(jì)南西站、青島站、青島北站設(shè)立了4個(gè)實(shí)體展館，總面積約400平方米。運(yùn)營(yíng)近兩年來(lái)，已先后進(jìn)行了4次升級(jí)改版，來(lái)提升用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大品牌影響力。通過(guò)線上線下相結(jié)合，目前已為魯花、東阿阿膠、青島啤酒、景芝等100多家魯企提供了品牌和產(chǎn)品的展示銷售服務(wù)，展銷山東優(yōu)秀產(chǎn)品1400余例。

“在高鐵站將山東的好產(chǎn)品向近10萬(wàn)人次的高鐵日常客流進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與展示，能為山東企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)、渠道建設(shè)、投融資對(duì)接、商貿(mào)合作等提供機(jī)會(huì)?！睋?jù)張震介紹，通過(guò)這一精準(zhǔn)營(yíng)銷，有不少企業(yè)發(fā)展了多個(gè)區(qū)域代理，品牌影響力不斷擴(kuò)大。

下一步，“好品山東”O(jiān)2O體驗(yàn)館計(jì)劃在北京、上海、南京等高鐵站繼續(xù)擴(kuò)建。同時(shí)，也會(huì)將這種體驗(yàn)?zāi)Ｊ介_發(fā)到境外，通過(guò)境外展會(huì)設(shè)立O2O體驗(yàn)店。郭俊超告訴記者，“好品山東”上半年已成功走進(jìn)香港參展，不少企業(yè)通過(guò)展會(huì)建立起與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的長(zhǎng)期合作。他透露，未來(lái)山東省經(jīng)信委舉辦的海內(nèi)外展會(huì)，都將冠以“好品山東”品牌，香港是其第一站，未來(lái)還將在中國(guó)臺(tái)灣、俄羅斯、中東等地區(qū)和國(guó)家陸續(xù)辦展。

為企業(yè)進(jìn)入第三方平臺(tái)，量體裁衣

如果說(shuō)幾年前，成為“央視上榜品牌”勝似金榜題名，那么如今，在天貓開個(gè)旗艦店可謂風(fēng)光無(wú)限。進(jìn)入天貓這樣的第三方平臺(tái)談何容易，不僅要通過(guò)繁縟的設(shè)限條款，還要過(guò)五關(guān)斬六將地刷“存在感”。即便如此，仍有魯花、東阿阿膠、景芝等山東品牌樂此不疲?！八麄兊哪繕?biāo)不是銷售額，而是品牌影響力?！惫〕嬖V記者，如今通過(guò)“好品山東”進(jìn)入天貓等平臺(tái)，相對(duì)輕松容易了許多。

企業(yè)能在第三方平臺(tái)上開疆拓土，平臺(tái)“量體裁衣”的服務(wù)功不可沒。面對(duì)國(guó)內(nèi)外淘寶、京東等多家第三方交易平臺(tái)，“好品山東”利用自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和大數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品分類投放到最適宜的平臺(tái)，改變了過(guò)去“廣撒網(wǎng)”的營(yíng)銷模式?！斑@樣不僅可以直接降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，更重要的是‘好品山東’體現(xiàn)出了山東特色，打造山東品牌，借助這個(gè)品牌影響力可以帶動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！惫〕硎?。

除了直接面向消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，“好品山東”還在天貓、京東、慧聰、1688等一些專門服務(wù)于工業(yè)品銷售的電商網(wǎng)站上，開設(shè)山東專區(qū)。自去年底，好品山東與阿里巴巴簽署合作計(jì)劃以來(lái)，在合作平臺(tái)上相繼開展了“山東工業(yè)周”、“拼好品來(lái)山東”、“品質(zhì)中國(guó) 致選山東”等活動(dòng)，推動(dòng)眾多地方企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額5.42億。

僅5月份在阿里巴巴1688網(wǎng)上線的“拼好品來(lái)山東”首期活動(dòng)，就有家紡、小商品等400多家企業(yè)參與，3天累計(jì)實(shí)現(xiàn)線上銷售額逾10330萬(wàn)元。郭俊超告訴記者，“像‘拼好品來(lái)山東’這樣的專題促銷活動(dòng)，每月都會(huì)在各大合作平臺(tái)開展。預(yù)計(jì)一年可直接拉動(dòng)消費(fèi)600億元?！?/p>

○“好品山東”在天貓、京東、慧聰、1688等電商網(wǎng)站上，開設(shè)了山東專區(qū)?！癆ll Products in Shandong” has established Special Region for Shandong Province on the e-commerce websites such as Tmall.com, JD.com, HC360.com and 1688.com.

為區(qū)域信息化服務(wù)，孵化品牌

什么樣的企業(yè)可以上線“好品山東”平臺(tái)？郭俊超告訴記者，“‘好品山東’面對(duì)山東所有企業(yè)，絕對(duì)無(wú)門檻，但不代表沒有‘底線’?！边@一“底線”，指的就是今年“好品山東”重點(diǎn)打造的“企業(yè)及產(chǎn)品追溯防偽誠(chéng)信管理體系”，企業(yè)只有加入這一體系，才能真正享受到全面服務(wù)。

據(jù)了解，已上線的這一體系中，每一款產(chǎn)品都附著“好品山東”的身份標(biāo)簽，給予產(chǎn)品品牌加權(quán)。追溯防偽管理體系以行業(yè)骨干企業(yè)、中小企業(yè)“隱形冠軍”、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群為主體，梯次選擇一批制造業(yè)企業(yè)為培育對(duì)象，逐步實(shí)施“好品山東”品牌企業(yè)培育工程。

“為品牌謀福利的前提，是要讓自己變成‘品牌中的品牌’，這也是‘好品山東’定位的一部分?！惫〕f(shuō)，山東不少產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域小有名氣，但出了區(qū)域就默默無(wú)聞。像昌樂鄌郚盛產(chǎn)樂器，貼自己的商標(biāo)不好賣，但接外地的訂單貼上人家的商標(biāo)銷量卻很好。目前，像這樣的產(chǎn)業(yè)集群，“好品山東”已開發(fā)了17個(gè)。

○今年，“好品山東”在央視《朝聞天下》欄目廣告時(shí)段開展了山東工業(yè)品牌形象集中宣傳?！癆ll Products in Shandong” has carried out centralized publicity for Shandong industrial brand image during the advertising slot of the CCTV program— Morning News this year.

“在信息化建設(shè)方面，大部分中小、小微企業(yè)因考慮資金成本過(guò)高，信息化技術(shù)仍薄弱，基本還是人工管理。為此，‘好品山東’計(jì)劃開設(shè)云端軟件超市，將生產(chǎn)、銷售、渠道等軟件都串聯(lián)在一起，企業(yè)若需要信息化產(chǎn)品，可去超市通過(guò)租賃等形式按需購(gòu)買?！睋?jù)張震透露，該軟件超市計(jì)劃2017年推向市場(chǎng)。

“從去年開始，平臺(tái)又加強(qiáng)了和縣區(qū)的合作，采用O2O模式，線下展覽，線上銷售，集中提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)、運(yùn)營(yíng)推廣、品牌塑造等服務(wù)，解決縣域特色不鮮明、產(chǎn)業(yè)‘集而不群’的問題。”張震告訴記者，首批試點(diǎn)已在聊城市開發(fā)區(qū)、臨清市等區(qū)縣開展。

（本文圖片由好品山東網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理服務(wù)平臺(tái)提供）

Apar t from the professiona l listed platforms—Sublime China and Jere Group, there are few third-party platforms in Shandong Province.

“At first, we also wanted to become a thirdparty platform; we even wanted to become Alibaba. However, we took the more practical situation of Shandong Province into consideration.” Guo Junchao, General Manager of the network marketing management service platform of “All Products in Shandong”, told the journalist of our newspaper that the reasons for creating “All Products in Shandong”as the first fourth-party internet application platform in China are not only to make up the short slab of third-party platforms and Shandong industrial products def i ciency, but also to seek new runways which are most suitable for promotion of Shandong brands.

“All Products in Shandong” came on line off i cially in September 2013. Up to June, this year, on-line enterprises’ quantity of “All Products in Shandong” has exceeded 40,000. With the promotion of the platform, there are more than 12,000 enterprises which realized actual on-line transaction. In 2015, it promoted the enterprises to achieve an e-commerce trading volume of 62.5 billion Yuan. In the first half of 2016, it has promoted the enterprises to achieve an e-commerce trading volume of 29.3 billion Yuan, an increase of 20.57% on a year-to-year basis.