創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家每天口里念的就是資金、產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶從哪里來,其實(shí)只要營(yíng)銷做得好,這些都會(huì)來。
一個(gè)好的營(yíng)銷理念不僅可以贏得客戶市場(chǎng),更重要的是可以贏得資源、資金和你所要的一切。
中國(guó)現(xiàn)在的企業(yè)最缺乏的是營(yíng)銷,尤其是新的營(yíng)銷模式。最近珠三角的企業(yè)陷入困境,大批企業(yè)倒閉、關(guān)門、跑路。其實(shí)我覺得很多人沒有意識(shí)到,這其中有很多大企業(yè),都是和一些世界五百強(qiáng)企業(yè)有過合作的企業(yè),產(chǎn)品沒有問題,質(zhì)量也沒有問題,生產(chǎn)的產(chǎn)品都是公認(rèn)的,甚至是世界頂級(jí)的品牌,可惜它們就是缺乏營(yíng)銷。
創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家每天口里念的就是資金、產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶從哪里來,其實(shí)只要營(yíng)銷做得好,這些都會(huì)來。今天在座的很多人知道蘭世立是因?yàn)閮蓚€(gè)方面,一方面是我改變了中國(guó)航空歷史,改變了中國(guó)旅游行業(yè)的歷史。好的名聲可能大家漸漸淡忘了,不好的呢?另一方面,在幾年前蘭世立破產(chǎn)、坐牢,“壞”的名聲大家都記住了,很多人是因?yàn)椴缓玫臇|西記住了蘭世立。
我在監(jiān)獄里的時(shí)候一直在想,蘭世立好的方面出名,“壞”的方面也出名,這都是我的財(cái)富。因?yàn)楹玫某雒铱梢在A得廣大的市場(chǎng),因?yàn)椴缓玫某雒麜?huì)讓很多人關(guān)注,這就是我的營(yíng)銷財(cái)富,這就是我的營(yíng)銷資源。
所以我在監(jiān)獄里面想把我如何破產(chǎn)、如何坐牢的故事告訴大家。如果一個(gè)人做人做到坐牢,做事做到破產(chǎn),他一定是完蛋的。但是如果我告訴大家,事實(shí)上我是被破產(chǎn),坐牢是欲加之罪,就會(huì)贏得廣大的同情和支持。
我走出來以后,發(fā)了一條微博,只說了一句話:“大家好,我是蘭世立,我上線了?!碑?dāng)天我的微博就增加了5萬粉絲,第二天粉絲上升到15萬,第三天超過50萬,不到三個(gè)月就過了100萬,這就是我最好的營(yíng)銷資源。
去年9月24號(hào),我再次發(fā)一條微博:“我是蘭世立,我出山了,我現(xiàn)在推出了港臺(tái)游產(chǎn)品,只需要1999元,買一送一。”大家覺得這句話有多大的分量呢?我當(dāng)時(shí)在飛機(jī)上想到這個(gè)主意,等到我下飛機(jī)的時(shí)候,粉絲回應(yīng)就有幾十萬條,要求訂產(chǎn)品的有幾萬人。這些都是當(dāng)時(shí)我不敢想象的。這條微博給我?guī)矶嗌馘X呢?7600萬。這一年來,也就是這條微博,創(chuàng)造了15億的利潤(rùn)。
因?yàn)檫@次成功的營(yíng)銷,我們整合了從新馬泰、港澳到中國(guó)內(nèi)地的許多旅游資源,更重要的是我們整合了過去所擁有的航空資源、合作伙伴等多年的積累。因?yàn)榭匆娞m世立營(yíng)銷取得成功,中國(guó)一大批企業(yè)家站出來,說蘭世立你這個(gè)做得很好,我們大家都支持。因?yàn)檫@些朋友支持,我們收購了兩家航空公司,過去我擁有的一家航空公司一夜之間化為烏有,卻因?yàn)楹玫臓I(yíng)銷理念,我重新贏得了兩大公司,比過去最好的時(shí)候還要好。
有人說企業(yè)現(xiàn)金為王、利潤(rùn)為王,但是好的營(yíng)銷理念,可以讓你有大量的現(xiàn)金流和利潤(rùn)。大家可能沒有意識(shí)到,蘋果的成功僅僅是因?yàn)閱滩妓褂泻玫募夹g(shù)、好的產(chǎn)品嗎?其實(shí)是好的營(yíng)銷理念功不可沒。喬布斯是世界五百強(qiáng)大企業(yè)中第一個(gè)高調(diào)站出來,拿自己的產(chǎn)品做營(yíng)銷的企業(yè)家。
營(yíng)銷已經(jīng)是企業(yè)家日常工作的一部分,與企業(yè)生產(chǎn)的各方面息息相關(guān),但是要有新的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷創(chuàng)意和營(yíng)銷模式,我想就可以打開缺口。其實(shí)現(xiàn)在很多企業(yè)是不缺錢的,不缺產(chǎn)品的,不缺技術(shù)的,只需要有一個(gè)好的營(yíng)銷理念。